新規事業のアイデアの出し方とは？
新規事業のアイデアは、企業の持続的な成長と革新をサポートするための重要なエンジンであり、その種のアイデアをどのように出すかは非常に重要な問題です。
しかし、創意工夫やイノベーションは必ずしも直感的には生まれませんし、アイデアをうまく生み出すための戦略や手法は明確に知ることが必要です。
この記事では、新規事業のアイデアを効果的に出すための戦略と方法について掘り下げ、あなたがビジネスを次のレベルへと導くためのインスピレーションを引き出すお手伝いをします。
目次
新規事業アイデアの発想法とは
新規事業アイデアの発想法をご紹介します。
現在のビジネスにとらわれない
新規事業のアイデアを考える際には、現行の事業モデルや一般的な考え方から解放されることが必要です。
一番初めに行うべきことは、既存のバリューシステムや思考パターンを一時排除し、「ブレインストーミング」という無限にアイデアを放出する手法を活用することです。
自分の視野を広げるためには、他業界との交流や異なる文化的体験を活用し、新たな観点を持つことが重要となります。
その上で、新規事業のアイデアは、社会的な課題の解決に貢献することが求められます。
社会の動向を理解するためには、日頃からニュースをチェックし、新たなニーズを見つけることが必須となります。
きちんと市場調査を実施し、深い分析を通じて、実際に市場が必要としているアイデアを洗練することが重要です。
質より量
新規事業のプランを思案する際、完璧なアイデアの見つけ出しにこだわるよりも、さまざまなアイデアを大量に出すことを重視する視点があります。
これは、「質より量」を優先するというアプローチです。
まずは可能な範囲で猛烈にアイデアを生成すること。成功へとつながるユニークなアイデアは、簡単に発見できるものではなく、大量のアイデアから探し出すものだからです。
アイデアの数が多いほど、事業成功のチャンスを秘めたアイデアを見つける可能性も増すというわけです。
なお、各アイデアが円滑である必要はありません。初期の段階で完璧なプランを追求するのは、実際には難しい上、時間を浪費し、創造力を制限することもあり得ます。
大事なのはアイデアの量を増やすこと。その中から良いアイデアを探し出し、押し進めていくことが求められます。
既存の要素を組み合わせる
新規事業アイデアを生み出す方法は、既存の要素を新たな形で組み合わせることにより、新たな価値を創造することです。
新しいアイデアが出てこない時や道が見えなくなったときにも、この方法はあらゆるビジネスシーンでの取り組みに有益となるでしょう。
具体的には、既に提供されている商品、サービス、技術、理論などを駆使して、新しい価値を形成することが求められます。
既存の概念に捉われずに、様々な要素を掛け合わせることで、新たな視角やアプローチが提示され、これまでにない商品やサービスの提案が可能となります。
例として、スマートフォンは電話機能とコンピューターの機能、そしてインターネットへの接続といった異なる要素の組み合わせを通じて生まれた製品であることが挙げられ、また、さまざまな食材を組み合わせることで新たな料理が創造されることも、ひとつの例と言えます。
この方法の成功のカギを握るのは、関連性が見えないような要素もうまく結び付けるという、新しい価値観を生み出す創造力が求められます。
新規事業アイデアを発見するためには、物事を多角的に捉え、異なる要素間で新たな協働を生み出すことが極めて重要です。
アメリカの名著『アイデアのつくり方』でも、「アイデアとは、既存の要素の新しい組み合わせ以外の何ものでもない」と奨されています。
これからも何もないところからゼロベースで新しいものを生み出すよりも、思いつく様々な要素を気軽にデザインして試してみることで、新たな可能性が見つかるかもしれません。
企業目線から離れる
新規事業アイデアの発見法は無限に存在しますが、「会社側だけの視点を外す」ことが特に重要だと言えます。
しばしば、我々は既存のビジネスモデルや組織のフレームワークに縛られてしまい、そこからしかアイデアを引き出すことができません。
それは決して悪いことではありませんが、観察の範囲を広げるためにも、企業としての役割や志向から一度距離を置いて見てみることに価値があります。
会社側の視点から外れると、消費者、社会、地球環境といった、日常的に見過ごしがちな視点が手に入ります。これらから新しい問題を見つけ、その解決法を事業化することで、新たな価値を生み出すチャンスが得られるのです。
「会社側だけの視点を外す」手法は、日頃の思考のパターンをリフレッシュする、いわば脳の洗浄とも言える重要なアプローチ方法です。これにより、新鮮なアイデアの種が思い浮かぶことでしょう。この種から、次世代の新規事業が誕生するわけです。個人の視点、例えば男性の視点、女性の視点、子どもの視点、高齢者の視点などを持つことで、これまで気づかなかった視野を開くことが可能になります。同時に、各視点の声を聴くことも一つの手法です。
アイデアが事業につながるかどうかの基準とは
アイデアが事業につながるかどうかの基準を確認しておきましょう。
新奇性
アイデアを事業化する際の基本的な指針は何か、と問われたら、「意外性」を挙げるでしょう。情報が溢れる現代社会では、既存のものに満足せず、衝撃的な新鮮な体験を求める消費者は増えています。そのような状況下では、予想外の驚きを含んだアイデアの重要性、つまり意外性が問われます。
意外性とは、既存の理解を覆す進化したアイデアのことで、新たな価値を生み出し、社会の求めるニーズに対応するものであり、未来を創り出す力があります。
意外性とは、ただ「新しい」だけでなく「違う」という要素を巧みに組み合わせることを指します。今までの常識や業界の固定概念に囚われることなく、自由な思考と創造性から新たな価値を見つけ出す、それが意外性であります。
その意外性を追求し、掘り下げていくことが、事業成長の鍵となります。そして競争の優位に立つためには必要不可欠です。意外性には、植え付けから花が咲くまで時間がかかる場合もありますが、その結果は、市場に新たな風を巻き起こすでしょう。意外性を求め、アイデアを事業に結びつけること。それこそが、未来を予見するトップイノベーターの特徴と言えます。
解決性
アイデアを評価する際に重要な基準の一つは、「解決性」です。つまり、そのアイデアが社会が直面している問題や課題をどこまで解消できるかを問います。技術の革新であれ、新サービスの創出であれ、そのアイデアが既存の課題をどれだけ解決し、どの程度の不便さを改善できるのかがカギとなります。
ただし、課題を解消するだけでなく、その解決策が現実的に実現可能で、具現化に必要な手段やリソースが備わっているかも評価の重要なファクターです。さらに、単に課題解決にとどまらず、新たな価値の創出や新たな市場開拓の可能性も評価基準として忘れてはなりません。
アイデアが具体化するにつれ、難易度は上がりますが、社会的課題の解決に繋がるようなアイデアだからこそ、ビジネス成功の可能性を秘めています。アイデアを「解決性」の観点から練り、実現可能な形にまとめることで、そのアイデアは社会にとっての貴重な価値となり、ビジネス化への道筋が見えてくるでしょう。
そのアイデアが事業化することで、顧客の課題解決につながり、真の価値を届けることができるでしょうか。それを見誤ると、市場の承認を得ない、誰もが望まない製品やサービスになりかねません。
収益性
事業の原点となるアイデア。その成否は多数の要素に左右されますが、特に重要となるのが「収益性」です。画期的なアイデアでも、そこから収益が生まれなければ、ビジネスの視点から価値が相対的に低下します。
企業活動とは、根本的に最大限の収益を求めるものです。そのため、アイデアが事業に貢献するか否かは、そのアイデアが市場でどう収益を得るかが決定的です。アイデアをビジネスモデルに昇華させる際には、目指す市場規模、競争環境、製品やサービス提供のコストなど、広範な要素を考慮する必要があります。そして、それが合理的な収益を生む可能性があるかどうかを評価しなければなりません。
さらに、収益性だけでなく、持続可能性も重要となります。一過性のブームではなく、継続して収益を生むことができるアイデアが求められます。つまり、アイデアが事業に発展するかどうかの基準は、「そのアイデアが良いか？」だけではなく、「そのアイデアが収益性と持続可能性を兼ね揃えているか？」という視点が必要です。
例えば、新規事業というのは、収益化に時間がかかることが多々あります。その為、事業化の予定と中長期的な収益化の計画を自己証明できる準備が必要です。この視点は、経営層との合意形成の際に特に求められます。
アイデア出しに役立つフレームワーク・ツールとは
この章では、アイデア出しによく使われている代表的なフレームワークをご紹介します。
マインドマップ
「マインドマップ」とは、見える形で自らの思考を組織化する有益なフレームワークです。これは、中心から開花するようにアイデアやキーワードを連鎖させることで、情報を視覚的に分類する作業方法と言えます。
このマインドマップを使用すると、脳内に存在するアイデアや情報を整頓し、パズルのような情報から新たな視野や考え方を浮かび上がらせることが可能となります。特に、新たなコンセプトの考案やプロジェクトの初期のブレーンストーミングの際には重宝する手法です。
決まった形を強いられることなく、情報を自由に拡張できるのがマインドマップの特徴です。テーマから浮かんだ思考を順番に記述するだけでなく、新たなテーマが見つかった場合でも、そこから別のマインドマップを開くことも可能です。
マインドマップはただ情報を分類するだけでなく、新しいアイデアを生み出したり、既存のアイデアを組み合わせることでイノベーションを創出するための道具としても、効果的に利用できます。それはすなわち、我々が思考を整理し、見えない問題を可視化して、その開始点に対して包括的な概念を作成できるための価値ある手法といえるのです。
形態分析法
新しいアイデアを探求する際のツールの一つに「形態分析法」があります。これは、問題やテーマを微細な部分に分け、個々の部分を個別に分析することで新たな解法を見つけるためのフレームワークです。
具体的な方法としては、まず手がけたい問題や目指すアイデアの構成要素を明確にします。その後、それぞれの要素について見つけられる選択肢や結合を検討します。ここで役立つのがブレインストーミングで、一つ一つの要素について広範な考察を行う視点が求められます。
形態分析法の魅力は、それらの要素や選択肢を様々な角度から組み合わせていくことで、新たなアイデアを創り出すことができる点にあります。
例えば、「新しい遊び」のアイデアを考えるとします。遊びというテーマを「手遊び」「遊具」「テレビゲーム」といった要素に分けます。そして、これらの独立した要素を掛け合わせることで、新しい遊びのコンセプトを生み出すことが可能となります。
要するに、形態分析法を活用することで、抽象的な問題を具象的な部分に分解し、それぞれの部分が持つ可能性を最大限に利用し、新しいアイデアを創出することが可能となるのです。
マンダラート
「マンダラート」は、一つのテーマを中心に置くという発想のフレームワークで、思考の整理と視野の拡大に役立ちます。中心的なキーワードを基に、関連する言葉や考えを組織的に連想することで、曖昧なイデアを具体化し、新たな視角や案を見つけ出すことが可能となります。
規則性に縛られず、無尽蔵の創造性を探求することが「マンダラート」の魅力です。特に、アイデアが思いつかない時や既定の思考パターンから脱却したいときに効果を発揮します。これにより、ブレインストーミングやアイデアの出し方のパフォーマンスが向上し、より創造的な提案や解答を引き出せます。
さらなる成果を求めるのであれば、マンダラートの作成については、集中力とリラクゼーションをバランス良く保った状態で取り組むことが推奨されます。この自由な思考のプロセスが新しいアイデアの源泉となり、日常的に取り組むことで思考のパターンを広げ、新規性の高いアイデア出しの習慣を育てることができます。
具体的には、9つのマスを描き、その中央に主題を配置します。次にその主題に関連するアイデアやキーワードを8つ周囲に描き入れ、さらにそれぞれのアイデアについても隣接する8つのマスへ派生するアイデアを書き加えていきます。この一連の流れが、あなたの視野を広げ、新たな発想を生み出す助けとなるでしょう。
5W1H
アイデアを具現化する際、有効な手段となるのが5W1Hというフレームワークです。この英語由来の名称は、Who（誰が）、What（何を）、Where（どこで）、When（いつ）、Why（なぜ）、How（どうやって）の6つから構成されています。
これら6つの観点を統合し、多面的に問題を捉えることで、無視していた新たな解答やアイデアが明確に見えてきます。問題解消やプロジェクト計画の開始時に、5W1Hは多種多様な角度から情報を獲得し、全局観を理解するための重要なツールとなります。さらに、5W1Hは単独で使用するだけでなく、SWOT分析やブレーンストーミングなど他の革新的思考法と共同で使用することで、その効果を倍増させることができます。
SCAMPER（スキャンパー）
SCAMPER（スキャンパー）とは、「Substitute（代用）」、「Combine（組み合わせる）」、「Adapt（応用する）」、「Modify（改良する）」、「Put-to-other-uses（他の活用法）」、「Eliminate（単純化する）」、「Reverse・Rearrange（逆転・再構成）」の7つの法則からなる発想法です。これは、「アイデア出し」を効率的に行うためのフレームワークで、「オズボーンのチェックリスト」とも呼ばれています。
この方法を用いると、あるアイデアをどのように代用したり、他のものと組み合わせたりして進化させることができます。それぞれの法則を用いることで、新たな視点から考える機会を得ることが可能です。これは新製品の開発やビジネス戦略など、様々な現場で活用できる枠組みです。
時には、アイデア出しに行き詰まったり、思考が整理できない時もあるでしょう。そんな時は、7つの視点、つまりSCAMPER法を駆使し、新たな視点を引き出すことでアイデアの流れを再構築する手助けとなります。アイデア生成を促進させるためには、SCAMPER法の取り入れを考慮してみてはいかがでしょうか。
MVV（ミッション・ビジョン・バリュー）
プロジェクト推進時に一体感を醸成し、最終的な成果像を共有するために推奨するフレームワークがMVV（ミッション・ビジョン・バリュー）です。これはチームや組織が存在する根源的な意義を確認し、思考を共有するツールとなります。
ミッションは、チームや組織が存在する根本的な目的、即ち、「何のために働くのか」を明示します。これが欠けると、集団としての意向が定まらず、方向性が見失われてしまいます。ビジョンは、将来像、言い換えると、「何をめざして行動するのか」を視覚化します。これにより組織全体の達成目標が明確になり、その実現に向けた活動が促進されます。そして、バリューは行動を指導するための共通の価値観のことです。これを共有することで、組織内の一体感が醸成され、才気あふれるアイデアが生まれる土壌が整います。
MVVの活用により、あなたのアイデアは具体性と指向性を持ち、より結果に結びつきやすくなります。アイデアを生成する際には、MVVと照らし合わせてみることを忘れないでください。なぜそのアイデアが求められるのか、どのように推進していくべきなのか、そしてそれによって何が生じるのかを定義することが重要となります。
ペルソナ分析
アイデアの創出フェーズでは、「ペルソナ分析」が重要な役割を果たします。ペルソナ分析とは、特定の消費者層やユーザーを定義し、その性質、行動、ニーズなどを具体的に設定して視覚化する方法です。これにより、製品やサービスの開発・改良を客観的に進行できます。
例として、新規でカフェを開設しようとする際、ターゲットとする客層を「20代から30代の女性」に絞り、その層が欲しているものや彼女たちのライフスタイルを想像し、それに基づいてカフェのコンセプトを検討します。
しかし、ペルソナ分析には留意点もあり、それは具体的かつ現実的な設定を行うことです。具体的な人物像の作成を通じて、その人物が取りうる行動や、何が不足していて何を求めているのかを詳細に考察します。これは彼らの見えない部分にまで深掘りし、既存の状況に満足せず、新たなアイデアを見つけ出す手助けとなります。アイデアが湧かない時は、ペルソナ分析を用いてみることをおすすめします。
アイデア創出に役立つサービス・プログラムとは
外部のサービスやプログラムを活用することで、新規事業の開発をサポートすることが有益です。
ワークショップへの参加
アイデアの創出は新規事業展開や商品開発の根幹となり、その重要性は日増しに強まっています。このアイデアの産出を助ける手段として、ワークショップの参加が有用と言えます。
ワークショップは、参加者それぞれの経験や能力を活用し、アイデアを共同で出す場となります。多角的な視点や思考が組み合わさることで、革新的なアイデアが生まれやすい環境が整備されています。また、インタラクティブな形式により、全員が積極的に関わることができ、深い議論を通じて具体的なアイデアの出現に最適な環境が整っています。
ワークショップには一般的に、議論をスムーズに進めて参加者からより創造的なアイデアを引き出すよう導く役割を持つ専門的なファシリテーターがいます。こうした人々のいるワークショップでは、自社内だけでアイデアを出すよりも多面的で新鮮なアイデアが育つ場となります。
限られた時間の中で集中的に議論をすることで、ワークショップは新たな視野を開き、本質的な問題解決に向けた斬新なアイデアを産むという効果をもたらします。それゆえに、アイデア創出を助けるサービスやプログラムとしてワークショップは注目を集めています。普段の仕事からは得られない異業種のメンバーや専門家との共同作業を通じ、新たなアイデアを生み出す可能性を広げることでしょう。
コミュニティへの参加
ある領域に対する関心や新事業開拓に関わる情報が必要な場合、その分野に特化したコミュニティへの参加は有益な手段となります。これはアイデアを広げ、深化させる助けとなるだけでなく、異なる背景や経験を持つ同志からの新たな視点やアドバイスを得られるためです。
また、コミュニティとは知識やスキルを共有し合い、学び合う共有の空間でもあります。SNSの利用や勉強会の開催などを通じて、自分一人では見つけられない新規の視点やアイデアを得ることも可能です。
特に、オンラインコミュニティに参加することで、場所や時間を問わず世界各地の人々との繋がりを作ることができます。また、それは多様なツールやプログラムを使った協同作業の機会を提供し、グローバルな視点を育む場ともなります。
これら全ての要素が結びつくことで、個々の能力を超越した新たな価値創造に向けたアイデアの泉となります。各自だけではなく、他の人々とのつながりを活かすことで、アイデア創出が加速します。これこそが、コミュニティへの参加がアイデア生成において重要な役割を果たす理由です。
コンサルタントの活用
ビジネスの発展を推進するための新鮮なアイデアは非常に重要ですが、常にそのようなアイデアを見つけ出すことは一筋縄ではいきません。多数の企業がその難しさに直面していますが、このような状況でコンサルタントの利用は非常に有効です。
コンサルタントの力点は、普段とは異なる視点から問題を洞察し、新たな視野を模索する能力にあります。彼らはその専門知識と経験を活かし、企業やプロジェクトの独特な課題や問題に対して解決案をもたらします。彼らの視角は我々の視界を広げ、通常では思いつかないような革新的なアイデアを提案することができます。
コンサルタントは、企業のミッションやビジョンを明瞭にし、意思決定の後押しをしてくれます。適切な戦略立案には、明確な目指すべき地点が必要不可欠ですし、彼らは我々のビジョンを具体化し、それに向かうための道のりを示してくれます。
その上、コンサルタントは専門的なツールや戦略を助けとなって提供します。これらのツールはアイデア創出のガイドラインとなり、新たな視野を切り開きます。適切なサポートがあれば、創造性を最大限に引き出すことが可能になるのです。
さらには、コンサルタントは組織全体をまとめ上げ、チームワークを鼓舞します。アイデアの循環を促進することで、組織内のコミュニケーションを活性化させ、より良い成果を産むことができます。
まとめ
新規事業のアイデアを出すための効果的な戦略は、ブレインストーミング、マーケットの調査、競合他社の観察、エンドユーザーとの対話など、様々あります。
常識に囚われず、視野を広げ、異なる観点から問題を捉えることで、革新的なアイデアを生み出すことが可能になります。
よくある質問
アイデアの新規性とは？
新規性は、アイデアがどれだけ新しい価値を提供できるかを測る尺度です。 企業を設立し新規事業を展開しても、通常は既存の商品やサービスが業界に存在していることが一般的です。 新規性が高いとは、既存のビジネスが少ないか、またはまったく存在しないことを指します。
集団によるアイデア発想法とは？
集団（小グループ）によるアイデア発想法は、会議の参加メンバーが各自自由にアイデアを出し合い、互いの異なる発想を活かして連想を行うことで、より多くのアイデアを生み出そうとする集団思考法や発想法の一つです。 これは一般的に「ブレスト」「BS」などとも呼ばれています。
