新規事業立ち上げの成功ポイントとは？プロセスやコツを解説

新規事業の立ち上げは、企業の成長と革新の重要な一環であり、新たなチャンスを捉え、競争に打ち勝つための鍵となります。

しかし、その道のりは決して容易なものではありません。ビジョンや戦略の定義から、リソース管理、チーム構築といった幅広い要素を含むこのダイナミックなプロセスには、成功へと導くための独特のコツや方法が必要となります。

成功の可能性を最大限に引き上げるためには何が必要なのでしょうか？本稿では、新規事業立ち上げの為の重要なポイントやプロセス、プロが実践するコツを解説します。豊富な事例を交えながら、具体的で実践的なガイドラインを提供し、新規事業が成功する道筋をご覧いただきます。

新規事業の立ち上げに必要な要素とは

新規事業の立ち上げに必要な要素についてご説明します。

経営資源

ビジネスを成功させるための要素は多々ありますが、「ヒト」「モノ」「カネ」「情報」の4つが経営資源として特に重要であるとされています。

これらは新規事業を立ち上げ、収益化へと導く際に欠かせない要素であり、同時に対処しなければならない課題でもあります。

まず、「カネ」は、事業を始めるための資金調達力を意味します。初投資は大きな負担であり、その回収は時間が必要となります。つまり、財務管理は、事業を生かすための命綱であると言えるでしょう。

次に、「ヒト」は、社員や協力会社の人材が持つスキルや経験、知識の総称です。これらは、新規事業のアイデア出しや運営にとって必須の要素です。

また、「モノ」は、設備や機器、原材料など事業運営に必要な物的資源を指します。これら物的資源の確保と管理は、事業を円滑に進行させる重要な要素です。

最後に、「情報」は、市場分析データや競合情報、技術の動向など、事業運営に必要な各種情報を意味します。これらの情報資源は、新規事業を展開し、発展させ、最終的には成熟させるための重要な鍵です。

これらの経営資源を適切に掌握し、管理し、上手く組み合わせて活用することが、新規事業の成功への道のりを確実なものにします。そのため、戦略的な視点でこれらの資源を有効活用することが求められます。

立ち上げのプロセス

新規事業を立上げるには時間やコストが必要ですが、それらを投資しても必ずしも事業化が図れるとは限りません。

成功へ導くためには、まず始めに社内に新規事業創出の体制を整えることが重要で、これが本格的なスタートの瞬間となります。

その上で、ビジネスアイデアを生み出し、その洞察力やビジョンを明確化します。そのアイデアは、ターゲット市場や競合他社を理解し、適切な形で分析・整理されることが求められます。そしてここで行われる市場調査が、新規事業の成功への道を開く要素となり得ます。

立ち上げフェーズの次のステップとして進むのが、ビジネスプランの作成です。ここでは「ステージゲートシステム」が活用され、事業の経済的な面やリスク、利益予測、資金調達戦略などを詳細に設計・計画します。

「ステージゲートシステム」は、複数のステップを経て最終的に事業化・商品化を目指す方法論であり、各ステージの経過に対する評価のゲートが設けられています。

日本で新規事業を進める場合、法令や規制の理解と順守が欠かせません。さらに事業進行をスムーズに進めるためには、信用できるビジネスパートナーの選定やリーダーシップの質も求められます。

新規事業の立ち上げプロセスとは

既存事業に強く依存している企業は、新たな事業を始める際、「一体何を最初に始めればいいのかわからない」という不安を感じることがあります。

新しい事業を立ち上げるためには、以下の手順を細かく分けて計画を立てることがおすすめです。

それぞれの段階での具体的な内容について紹介します。

新規事業立ち上げの担当者決定

新規事業を立ち上げる際の第一歩は、「担当者の選任」です。これは新規事業を実践に移すための中心人物を選び出すことを指します。

アイデアコンテスト方式を取り入れることで、事業構想を多数集めた上で優れたアイデアを提示した者を担当者とするという手もお勧めです。

その理由は、「様々な提案を引き出せる」ことと「熱心で有望な発案者を抜擢できる」という二つの利点があるからです。

担当者として適任の人物は、新事業の目標実現に向けた戦略を理解し、効率的な実行力を持つことが求められます。さらに、優れたコミュニケーションスキルやチーム運営力、問題解決力も不可欠です。

大企業であれば、このような担当者の選出は経営層の判断や人事部門の評価に左右されます。それに対して中小規模の企業や新興企業では、経営者が自ら担当者の役割を果たすことが多いのです。

担当者が選ばれると、次に事業計画の立案、資金調達、事業推進といった具体的なステップが始まります。

事業の理念・コンセプト・ビジョンを明確化

最初のステップは、事業の意義の明確化です。これは、何の目的で事業を進行し、どのような価値観を創出したいのかという核心部分を指します。

続けて、事業のコンセプトを固定します。これは、何を提供するのか、どういう方法で提供するのかという製品やサービスレベルの話題を固める作業です。

そして最後に、事業ビジョンを描きます。これは理念やコンセプトが実現した時の未来像であり、我々が何を達成したいのか、またそれが世の中にどのような良い影響を与えるのかというイメージです。

これらの要素を適切に組み込み、自身と他人の連携を自覚しながら計画すれば、未経験の事業でもきっと手応えを感じることが出来ます。

市場調査・事業調査

新規事業を立ち上げる過程の一部として、「市場調査・事業調査を行う」が重要なステップであると言えます。

これは市場の潜在的可能性や競合他社の事情を理解し、ターゲット顧客の態度や欲求を把握するための調査です。

様々な手法、例えばインタビュー、アンケート、街頭調査などを用いて、データを収集します。この情報は、ビジネスの成功の可能性を測る上で、非常に重要です。

事業調査もまた重要で、市場調査から浮かび上がったビジネスチャンスを現実のものにするために不可欠なものです。

価値ある事業計画を作成するためには、収益予測、初期投資コスト、市場浸透戦略などの具体的な要素を調査する需要があります。

市場調査と事業調査により、得た価値ある情報は新規事業の成功に向けた基盤を作ることができます。

顧客のニーズ検討

新規事業の立ち上げにおける第四段階は、実際に「顧客のニーズに迫る」ことです。

市場の動向を読む調査や、事業の趨勢を捉える調査、またはアンケートやインタビューを行い、ここから得た情報を分析します。

これで顧客のニーズを調査し、顧客自身が気づいていないような基本的なニーズや潜在的な欲求（消費者の視点）を見つけ出します。これを可能な限り深く分析し、しっかりと検討することが重要なポイントです。

ここで大切なのは、「冷静な目」を持つことです。

特に、特定の問題に対して深く関与している場合、自分自身の視点にこだわるあまり、主観的な視野になってしまうことがあります。

客観的で定量的なデータを基に、どんな状況でも冷静な判断を行うべきです。これが、新規事業のプロセスの中核をなす「顧客のニーズ検討」の極意と言えるでしょう。

事業モデル検討

新規事業を進行させるための第五ステップは、「事業モデルの検討」です。

何もかもがパーフェクトでも、利益を得るビジネスモデルが確立されていなければ、事業としてつづけられません。

事業モデルとは、企業が価値を生み出して利益を上げる仕組みのことを指します。この段階では、自社の強みと弱みを理解し、市場の需要やトレンドを掴むことが求められます。

それに基づいて、一体どのように価値を提供し、どのように利益を確保するのか、その戦略を描き出すのが重要になります。

このプロセスが確立されることで、次のステップである具体的な事業計画の立案へと進むことが可能になります。

事業のビジョンが明確になり、利益を生み出す戦略も具体化され、事業のリスクも見極められるようになります。ですから、新規事業立上げ時には事業モデルの検討は絶対に欠かせないステップと言えるでしょう。

事業計画を立てる

事業計画の策定において以下のフレームワークを利用することで、計画を具体化しやすくなります。

ビジネスロードマップ: 大きな目標達成までの問題とその解決策、中間目標を特定する手法です。

リーンキャンバス: 9つの要素（顧客の課題、主要指標、コスト構造など）を軸に考える手法です。

ロジックツリー: マインドマップ形式で計画や問題を細分化する手法です。

これらの手法についての詳細は、以下の記事で解説しています。市場調査やアイデア出しに役立つフレームワークも提示していますので、新規事業立ち上げに関わる方は是非参考にしてください。

適切な人材のアサイン・実行

新規事業を立ち上げる際、未知の領域を探索する冒険のようなステージが存在します。その冒険を成功へと導くための7つ目のプロセスは、「適切な人材のアサイン・実行」です。

新規市場への進出や新製品の開発など、新規事業の形状は多種多様で、それぞれ固有の問題を孕んでいます。それらの課題を解決するための秘訣は、最適な人材を適正にアサインすることです。

そのためには、各個人の経験や特性、視点について把握し、適切な人数で人材をアサインすることが重要です。

人材の選定だけでなく、その実行力も重視すべきです。

新規事業は未知数の変数が多く、期待通りにプロジェクトが進行しない場面も少なくありません。そこで求められるのは、新規事業の進行に対して挑戦し続け、継続的に改良を加える勇気と力、つまり「実行力」です。

新規事業の立ち上げで失敗しないためのポイントとは

新規事業を立ち上げる際、失敗しないためのポイントをご紹介します。

経営に必要な資源（リソース）を確認する

経営に必要なリソースは、把握しておく必要があります。

ヒト

課題：人材不足
対処法：新規事業で必要なスキルを評価し、優れた人材を獲得するために新規事業と既存事業の関連性を探る

モノ

課題：これまで蓄積した資源の有効活用可能性
対処法：資源をリストアップし、市場での需要を明確にし、有効活用可能な資源を特定する

カネ

課題：予算確保の基準不明
対処法：既存事業のノウハウを活用可能かを検討し、もしくは将来性のある事業であれば外部からの資金調達を検討する

情報

課題：プロセス構築や意思決定がスムーズに進まない
対処法：各プロセスを丁寧に進め、フレームワークを活用することで改善する

これらのリソースを明確に把握し、それぞれがどのような問題点を抱えているかを洗い出すことが、新規事業の成功につながります。

特にヒトとモノの調達が難しい場合や、カネの確保が難しい場合などは、それぞれの状況に応じた解決策を見つけ出すことが重要です。

そのような課題を把握し、明確なプランを立てることで、新規事業の成功の可能性は大きく高まるでしょう。

事業撤退の基準・ラインを設定する

新規事業をスタートするとき、成功に至るための明確な道しるべはありません。

大半のケースで、報わる結果を得るまで何度も試行錯誤を重ねることが求められます。失敗に見舞われたからといって諦めるべきではなく、むしろそこで改善の糸口を見つけることが大事です。

ただし、無理な続行は時間や労力、経費が過大にかさむリスクも内包します。このリスクを回避するためには、逆に事業の撤退に関する基準やラインをあらかじめ設けておくことが肝心です。

数値で達成力を見ることができ、リソースが枯渇するのを防ぐための撤退ラインを具体的に設けるというわけです。たとえば、売上件数、営業利益、あるいは顧客満足度などが考えられます。

先手を打って退却の基準やラインを設定しておけば、思いがけない失敗に遭遇したときでも、早期に事業を手放すことでダメージを最小限にすることが可能となります。

チームメンバーは必要最低限にする

新規事業を立ち上げることは新しいビジョンを形にし、新たな価値を創造する大切な挑戦です。その中で必要不可欠となるのが「チームメンバーを必要最小限にする」ことです。

新規事業立ち上げはスピードと柔軟性が必要です。

大勢のチームメンバーがいると、意思決定や進行速度が遅れ、柔軟性が損なわれてしまうためです。さらに、メンバーが多すぎると役割が重複したり、逆に必要な役割が空白になるリスクも増えてしまいます。

新規事業を立ち上げる際は、必要最小限のチームメンバーで始めることを推奨します。それにより、適切なスキルと役割を具体的な位置に据えることができます。

自社の強みを活かす

新規事業を始める際の一つの要点は、「自社の強みを活用する」ことです。そのためには、自社の技術力、品質管理、サービス提供能力などが優れている点を見極め、それらをどのように事業に反映させるか具体化しなければなりません。

もし自社の強みが技術力であれば、その科学は新製品の開発や生産に使用できます。また、品質やサービスに自信があるなら、その部分を強調したビジネスモデルを創出しましょう。これらは全て、自社の強みを最も効果的に活用する道筋を描くことにつながります。

さらに重要な点として、自社の強みが市場のニーズに合致しているかどうかを評価するべきです。強みが需要と合致すると、新規事業の成功確率は飛躍的に上がります。

補助金や助成金の検討

新規事業を成功に導くための四つ目のポイントは「補助金や助成金の活用」です。これらは、国や自治体などの公的機関からの返済不要の資金援助の形です。

申請手続きや審査には手間が伴いますが、それらをクリアすることで無リスクの資金調達が可能になります。また、助成を受けられることは公的機関からの事業承認ともいえるため、社会的信用の拡大にも寄与します。

新規事業の開始だけでなく、雇用機会の拡大や事業の継続性にも補助金や助成金は有用です。そのため、資金調達の際は、まず手を出せそうな補助金・助成金が存在しないかを探ることから始めると良いでしょう。

ただし、これらの活用は、新規事業を立ち上げる工程を軽減させるための道具であり、事業成功の本質はなおも自らの革新的アイディアや行動力によるものです。それでも、これらを最大限に吸引するためには、助成金や補助金の手段を確実に探求することが重要です。

新規事業立ち上げの際に活用したいフレームワークとは

フレームワークは、検討事項の漏れを防ぎ、迅速な問題解決を促進する役割を果たします。新規事業を立ち上げる際に役立つ代表的なフレームワークをご紹介します。

SWOT分析

新規事業を進める際、その成功のためには事業の土台作りが必須です。その際に有用なアプローチとして活用できるのがSWOT分析というフレームワークです。

ここでいうSWOTとは、Strength（強み）、Weakness（弱み）、Opportunity（機会）、Threat（脅威）を指します。各要素に基づき事業の強弱点と可能性を見つめ直し、個々の状況を明確にします。自社の「強み」や「弱み」は自身の組織内の状況に対して、「機会」や「脅威」を見ることは外部からの視点と捉えることができます。

これら4つの観点から事業を評価することで、必要なリソースや市場の傾向、競合他社との位置づけ、そして危険因子といった観点から事業をのべつ幕無しに考えることが可能になります。

新たな事業を始める際の初期段階で、是非このフレームワークを用い、より充実した事業計画の策定を進めてみてください。

クロスSWOT分析

新事業を立ち上げるときに有効な分析ツールの1つ、クロスSWOT分析について考えてみましょう。これは、自社の「強み(Strength)」「弱み(Weakness)」と、市場の「機会(Opportunity)」「脅威(Threat)」という4つの要素を、自社とライバル会社の視点から分析する方法です。自社の強みを市場の機会と組み合わせて新事業の展開戦略を作り、弱みと市場の脅威をマッチさせて未発生のリスクを回避します。

例えば、既存ビジネスから新規事業開発を進める際、自社の強み・弱みはクリアに理解しているかもしれませんが、新たに進出する市場でそれらが同じように通用するかどうかは未確認なところです。そこでクロスSWOT分析を実施することにより、強みと機会、弱みと脅威を組み合わせた項目ごとに特定の戦略を立てることができます。これにより、リスクを最小限にしながら新事業が最大の成果を出す可能性を見つけ出すことが可能になります。

3C分析

『3C分析』とは、新規事業を立ち上げる際に頼りとなる考え方の一つです。”Customer”（顧客）、”Company”（企業自体）、”Competition”（競争環境）という3つの観点から事業を分析し、その結果を踏まえて事業の進行方向を導きます。

まず重要視すべきは顧客対応の”Customer”です。着目する顧客の行動パターンや需要、価値観を深く調査・理解し、新規事業の方向性を見定めます。続いて、”Company”の視点から企業自体の特徴を抽出します。企業の長所・短所、利用可能な資源等を列挙し、どの部分を活用し、あるいは強化すれば新規事業に対して意義深い結果を生むかを検討します。最後に、”Competition”として競争環境を吟味します。市場の競合企業や最新の技術動向などをチェックし、どのような戦略で企業が差をつけられるかを詳細に議論します。

3C分析によって、新規事業を立ち上げる初期段階で戦略を明確にし、決断を下すための基本的な枠組みが構築できます。視点を変えることにより、未来を切り開く道筋が見えるかもしれません。新規事業を検討する際は、ぜひこの3C分析を試してみてください。

ポジショニングマップ

新規事業を始める際、ポジショニングマップはそのビジネスが市場にどう位置づけられるかを明示する有効なフレームワークと言えます。これは市場内の商品やサービスを二次元または多次元のグラフに表示し、それらの相対的な位置を視覚的に把握する方法です。

ポジショニングマップを作成する第一歩は、消費者が製品選びにおいて重視し、商品やサービスを評価するための主要な二つの要素を選ぶことです。これらの要素がマップの横軸と縦軸を形成し、その上に各企業の商品やサービスを配置します。そして、競合他社の位置をマッピングすることにより、自社の目指すべき位置とそれを実現するための戦略を明らかにできます。

新規事業に挑む際、不確定要素に囲まれて迅速かつ正確な判断を下す必要があります。ポジショニングマップは、そうした状況で客観的な視野を培う強力なツールとなります。適切な位置づけによって卓越した競争力を持つことで、新規事業を成功に導くことが可能となります。

まとめ

新規事業立ち上げを成功させるためにはビジョンと戦略の明確化、リソース管理、適切なチーム構築が必要です。

これらは一貫したプロセスと実践的なコツで実現可能で、具体的には事業の意義理解、マーケット分析、目標設定、戦略策定、実行力の養成というステップが重要となります。

よくある質問

新規事業立ち上げでやる事は何ですか？

以下は新規事業を立ち上げる際に必要な7つのステップです。

・新規事業の担当者を指名する

・事業の理念、コンセプト、ビジョンを明確化する

・市場と事業に関する調査を実施する

・顧客のニーズを評価する

・事業モデルを検討する

・事業計画を策定する

・適切な人材を配置し、実行に移す

新規事業が黒字化するまで何年かかる？

新規事業が黒字化するまでの時間は一般的に3〜5年と言われていますが、投資資金の回収にはさらに5〜10年かかることが一般的です。新しい事業を始めたからといって直ちに利益を上げられるわけではないため、ある程度の財務的な余裕が必要です。

新規事業立ち上げに必要なスキルは？

新規事業を立ち上げるために必要なスキルは以下のものが挙げられます。

・リーダーシップ

・情報収集能力

・プレゼンテーションスキル

・資料作成能力

・マネジメント能力

・応用力

・コミュニケーション能力

・先読み力

なぜ新規事業は失敗するのか？

新規事業が失敗する理由は、準備不足や人材不足、十分なリサーチや資金不足などが典型的な要因です。これらを充分に対処することで、新規事業を成功へと導くことが可能です。ただし、過度な時間を費やすとタイミングを逃す恐れもあるため、新規事業を展開するタイムフレームを設定することも重要です。

会社立ち上げの初期費用はいくらですか？

会社を設立する場合、実費だけでも約22〜24万円の費用が必要です。この金額には、収入印紙代（4万円）、定款の認証手数料（3〜5万円）、謄本の発行手数料（約2千円）、そして登録免許税（一般的には15万円）が含まれます。

新規事業の立ち上げに向いている人材は？

新規事業の立ち上げに適した人材は以下のような人です。

・解決策を常に模索する人

・内外のネットワークを活かして最適解を見つける人

・挑戦心旺盛な人

・迅速な行動ができる人

・論理的思考で周囲を巻き込める人

・新規事業の経験を持つ人