これは、製品やサービスが顧客に到達するまでの過程を指します。これには、卸売、小売、直販などが含まれます。販売組織の階層構造では下位に位置づけられています。販売組織と流通チャネルの間にはn対nの関係が存在します。’
一過性のアイデア発掘から体系的な事業創出へ―半導体商社の組織改革事例
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「年功序列と風通しの課題を超えて:食品原料メーカーにおける組織改革成功事例」
データベース統合成功例:クラウド移行で業務を最適化
アパレルメーカーにおけるオンラインプラットフォームを活用した新規販売チャネルの確立