鉄鋼業界の新規事業におけるニーズ探索に強いコンサル５選｜実績と支援内容を徹底比較

鉄鋼業界では、環境規制の強化やデジタル化の進展により、既存事業の転換や新規事業開発が急務となっています。そのため、多くの事業会社が顧客ニーズの探索や新たな事業機会の発掘にコンサルティング支援を求めています。本記事では、鉄鋼業界における新規事業開発とニーズ調査に実績のあるコンサルティングファーム5社を、支援内容や強み、実績などの観点から詳しく解説します。

1. 鉄鋼業界における新規事業開発の現状

1.1. 業界を取り巻く環境変化

鉄鋼業界は現在、大きな転換期を迎えています。環境規制の強化やデジタルトランスフォーメーションの進展により、従来の事業モデルの見直しが求められています。特に、カーボンニュートラルへの対応や原材料価格の高騰により、事業会社は新たな収益源の確保に向けて動き出しています。このような状況下で、多くの企業が新規事業におけるニーズ探索に注力しており、コンサルティング業界への期待が高まっています。

1.2. 新規事業開発の必要性

鉄鋼業界において新規事業開発が重要視される背景には、いくつかの要因があります。第一に、既存事業の収益性低下です。グローバル競争の激化により、従来の製品やサービスだけでは持続的な成長が困難になっています。第二に、顧客ニーズの多様化です。事業会社は、より付加価値の高いソリューションを求められており、新たなビジネスモデルの構築が急務となっています。

このような環境下で、新規事業開発を成功させるためには、戦略コンサルの支援を受けることが効果的です。コンサルティング業界は、豊富な経験と専門知識を活用して、クライアント企業の新規事業開発を包括的に支援しています。

1.3. ニーズ探索の重要性

新規事業を成功に導くためには、顧客のニーズを正確に把握することが重要です。ニーズ調査においては、顕在ニーズだけでなく、潜在ニーズの発掘も求められています。具体的な調査手法としては、市場調査や顧客インタビュー、データ分析などが挙げられます。

特に重要なのは、従来の枠組みにとらわれない新たなニーズの発見です。コンサルタントは、豊富な業界知見を活用して、クライアント企業のニーズ探索を支援しています。さらに、発見したニーズを事業化につなげるための解決策を提案し、実行支援まで行っています。

1.4. コンサルティング支援を活用するメリット

コンサルティング支援を活用することで、企業は以下のようなメリットを得ることができます。

まず、専門的な知見の活用です。コンサルタントは、多くの企業の経営支援を行っており、業界特有の課題や最新のトレンドに精通しています。また、客観的な視点から企業の強みや課題を分析し、実効性の高い解決策を提案することが可能です。

次に、スピーディーな事業開発です。コンサルティングファームの持つノウハウや実績を活用することで、新規事業の立ち上げまでの時間を短縮できます。さらに、プロジェクトの進行管理や必要なリソースの調達においても、コンサルタントの支援が有効です。

2. おすすめコンサルティングファーム5選

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）

同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	株式会社コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F
会社HP	https://connectablue.com

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

会社名	A.T.カーニー株式会社
本社所在地	東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階
会社HP	https://www.jp.kearney.com/

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

会社名	株式会社ジェネックスパートナーズ
本社所在地	東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル3階
会社HP	https://www.genexpartners.com/

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

会社名	株式会社LASINVA
本社所在地	東京都港区六本木6丁目2-5 Bizflex六本木3F
会社HP	https://lasinva.com/

3. 新規事業開発支援の種類と特徴

3.1. 戦略コンサルティング

戦略コンサルは、企業の経営戦略立案から実行支援まで、包括的なサービスを提供しています。新規事業開発においては、市場分析や事業戦略の策定、組織体制の構築など、多岐にわたる支援を行っています。特に、グローバルな視点からの戦略立案や、業界の枠を超えた新規事業の創出に強みを持っています。

3.2. 業界特化型コンサルティング

鉄鋼業界に特化したコンサルティングファームは、業界特有のニーズや課題に対する深い理解を持っています。これらのファームは、業界内のネットワークを活用した情報収集や、実践的なソリューションの提供に力を入れています。また、Similar業界での成功事例やベストプラクティスを活用した支援も行っています。

3.3. ニーズ調査専門コンサルティング

ニーズ調査に特化したコンサルティングファームは、高度な調査手法と分析ツールを活用して、顧客ニーズの把握を支援しています。これらのファームは、定量・定性両面からの調査を実施し、実践的な事業機会の発掘をサポートしています。特に、デジタルツールを活用したニーズ分析や、新たな市場トレンドの予測に強みを持っています。

3.4. DX推進型コンサルティング

デジタル技術を活用した新規事業開発を支援するコンサルティングファームも増加しています。これらのファームは、テクノロジーの知見を活用して、従来のビジネスモデルの変革や新たな価値創造を支援しています。特に、データ分析やAIを活用したニーズ探索、デジタルマーケティングの導入支援などに強みを持っています。

4. コンサルティングファームの選び方

4.1. 支援範囲の確認ポイント

コンサルティングファームを選定する際には、支援範囲の適合性を慎重に確認することが重要です。具体的には、ニーズ調査からの支援が可能か、実行支援まで一貫して対応できるか、業界特有の課題に対する知見を有しているかなどを評価します。

4.2. 実績評価の方法

実績の評価においては、過去の支援案件の成功事例や、具体的な成果指標を確認することが重要です。特に注目すべきは、類似業界での支援実績、プロジェクトの成功率、クライアント企業からの評価などです。また、担当コンサルタントの経験年数や専門性も重要な評価ポイントとなります。

4.3. 費用構造の理解

コンサルティング費用は、プロジェクトの規模や内容によって大きく異なります。一般的に、戦略コンサルは比較的高額となりますが、専門性の高いサービスを提供しています。費用対効果を最大化するためには、プロジェクトのスコープを明確にし、段階的な支援計画を立てることが推奨されます。

4.4. 選定時の注意点

コンサルティングファームの選定では、単なる実績や知名度だけでなく、自社のニーズとの適合性を重視する必要があります。特に、コミュニケーションの円滑さ、支援体制の充実度、柔軟な対応力などは、プロジェクトの成功に大きく影響します。

5. 新規事業開発の進め方

5.1. プロジェクト体制の構築

新規事業開発を成功させるためには、適切なプロジェクト体制の構築が不可欠です。コンサルティング支援を活用する際は、社内の推進体制とコンサルタントチームの役割分担を明確にし、効果的な協働体制を構築することが重要です。

5.2. ニーズ探索手法

効果的なニーズ探索には、複数の調査手法を組み合わせることが推奨されます。市場調査、顧客インタビュー、データ分析などを通じて、顕在ニーズと潜在ニーズの両方を把握します。特に、デジタルツールを活用した新たな調査手法の導入も検討すべきです。

5.3. 市場調査の実施方法

市場調査においては、定量的分析と定性的分析の両面からアプローチすることが重要です。特に、競合分析、市場規模推計、顧客セグメンテーションなどの基本的な分析に加え、将来的な市場トレンドの予測も必要です。

5.4. 事業計画の策定

事業計画の策定では、市場機会の特定から収益モデルの構築、リソース計画の立案まで、包括的な検討が必要です。コンサルタントの支援を受けながら、実現可能性の高い事業計画を策定することが成功への鍵となります。

6. 成功事例と失敗事例

6.1. 新規事業開発の成功事例

鉄鋼業界における新規事業開発の成功事例として、ある大手鉄鋼メーカーの取り組みが注目されています。このケースでは、コンサルティング支援を活用して、環境配慮型の新素材開発から新規事業を立ち上げることに成功しました。特に、顧客ニーズの徹底的な探索と、市場動向の的確な予測が、プロジェクトの成功を導いた重要な要因となっています。

また、別の事例では、デジタル技術を活用した新たなサービス事業の展開に成功しています。この事業会社は、コンサルタントの支援を受けながら、IoTとAIを組み合わせた設備管理システムを開発し、新たな収益源の確立に成功しました。

6.2. 成功のポイント分析

新規事業開発の成功事例から、いくつかの重要な成功要因が見えてきます。第一に、徹底的なニーズ調査の実施です。成功企業は、顕在ニーズだけでなく潜在ニーズの発掘にも注力しています。

第二に、適切なコンサルティング支援の活用です。特に、業界知見と専門性を持つコンサルタントの選定が、プロジェクトの成否を分ける重要な要素となっています。また、社内体制の整備と、経営層のコミットメントも成功の鍵となっています。

6.3. 典型的な失敗パターン

一方で、新規事業開発には様々な失敗パターンも存在します。最も多いのは、ニーズ探索が不十分なまま事業化を進めてしまうケースです。市場調査やニーズ分析を軽視し、既存の技術やリソースありきで事業を構想してしまう傾向が見られます。

また、コンサルティング支援を十分に活用できていないケースも多く見られます。特に、コンサルタントとの役割分担が不明確な場合や、提案された解決策の実行が不十分な場合に、プロジェクトが失敗に終わるリスクが高まります。

6.4. リスク回避の方法

これらの失敗を回避するためには、いくつかの重要なポイントがあります。まず、プロジェクトの各段階で適切なニーズ調査を実施することです。特に、顧客ニーズの変化を継続的にモニタリングし、必要に応じて事業計画を修正することが重要です。

また、コンサルティング支援を効果的に活用するための体制づくりも重要です。社内のプロジェクトチームとコンサルタントが緊密に連携し、定期的な進捗確認と課題解決を行うことが推奨されます。

7. 今後の展望と対策

7.1. 業界トレンドの予測

鉄鋼業界の新規事業開発において、今後はさらなる変化が予想されています。特に、環境規制の強化やデジタル化の進展により、新たなビジネス機会が生まれると考えられています。コンサルティング業界では、これらの変化を見据えた支援サービスの拡充が進められています。

具体的には、サステナビリティ関連の新規事業開発や、デジタル技術を活用した新たなサービス展開などが注目されています。また、グローバル市場でのニーズ探索も重要性を増しています。

7.2. 求められる対応策

このような環境変化に対応するためには、企業の経営戦略の見直しが必要となります。特に、新規事業開発における迅速な意思決定と、柔軟な組織体制の構築が求められています。

コンサルティング支援を活用する際には、従来の戦略コンサルに加えて、専門性の高いニーズ調査や、デジタル技術の活用支援など、複合的なサービスを検討することが推奨されます。

7.3. 中長期的な戦略の立て方

中長期的な新規事業戦略の立案においては、市場環境の変化を見据えた柔軟な計画づくりが重要です。特に、顧客ニーズの変化や技術革新のスピードを考慮し、定期的な戦略の見直しが必要となります。

また、コンサルティングファームとの継続的な関係構築も重要です。長期的なパートナーシップを通じて、市場動向の把握や新たな事業機会の発掘を効果的に進めることができます。

7.4. 継続的な改善方法

新規事業開発の成功には、継続的な改善活動が不可欠です。定期的なニーズ調査の実施や、市場動向のモニタリング、さらには事業計画の見直しなど、PDCAサイクルの確立が重要となります。

特に重要なのは、コンサルティング支援を通じて得られた知見やノウハウを、組織内に定着させることです。成功事例や失敗事例の分析を通じて、組織の新規事業開発能力を継続的に向上させていくことが求められています。

よくある質問と回答

コンサルティング支援を受ける適切な時期はいつですか？

新規事業開発を検討し始めた初期段階からの支援を受けることを推奨します。特に、市場環境の分析やニーズ探索の段階から専門家の支援を受けることで、より効果的な事業計画の立案が可能となります。ただし、プロジェクトの途中からでも、コンサルタントの知見を活用することで、課題解決や方向性の修正を図ることができます。

コンサルティング費用の相場はどのくらいですか？

一般的な戦略コンサルの場合、プロジェクト規模にもよりますが、数百万円から数千万円程度の費用が必要となります。ただし、支援内容や期間によって費用は大きく異なります。また、一部のコンサルティングファームでは、段階的な支援プランを用意しており、初期の調査フェーズから開始することも可能です。

社内にプロジェクトチームがある場合でも、コンサル支援は必要ですか？

社内チームの存在は重要ですが、外部コンサルタントの支援を併用することで、より効果的な新規事業開発が可能となります。コンサルタントは、客観的な視点や業界横断的な知見を提供し、社内チームの取り組みを補完する役割を果たします。特に、ニーズ探索や市場分析では、専門的な調査手法や分析ツールを活用できる利点があります。

コンサルティングファームの選定で最も重視すべき点は何ですか？

業界における実績と、提供できる支援内容の適合性を重視すべきです。特に、鉄鋼業界での支援実績、新規事業開発の成功事例、ニーズ調査の手法などを詳細に確認することが重要です。また、担当コンサルタントの経験や専門性、コミュニケーション能力も重要な選定基準となります。

新規事業開発の成功率を高めるためのポイントは何ですか？

成功率を高めるための重要なポイントは、徹底的なニーズ探索と、適切なコンサルティング支援の活用です。特に、市場調査や顧客ニーズの分析を丁寧に行い、実現可能性の高い事業計画を策定することが重要です。また、経営層のコミットメントと、社内外の関係者との円滑なコミュニケーションも成功の鍵となります。