鉄鋼業界の新規事業創出のための基盤構築に強いコンサル５選！カーボンニュートラルとDXで勝ち抜く戦略的パートナー

鉄鋼業界では、既存事業の収益性向上だけでなく、新規事業創出による事業ポートフォリオの転換が求められています。本記事では、鉄鋼企業の新規事業立ち上げを支援する実績豊富なコンサルティングファーム5社を、サービス内容や支援実績とともに詳しく解説します。また、新規事業創出の成功事例や、基盤構築のポイントについても具体的に紹介していきます。

1. 鉄鋼業界における新規事業創出の現状と課題

1.1. 業界を取り巻く環境変化と新規事業創出の必要性

鉄鋼業界では、環境規制の強化やデジタルトランスフォーメーションの進展により、既存事業モデルの転換が求められています。特に、カーボンニュートラルへの対応や原材料価格の変動リスクへの対策として、新規事業の創出が重要となっています。 従来の鉄鋼製品の製造・販売だけでなく、新たな価値創造が必要とされており、多くの企業が事業ポートフォリオの見直しを進めています。具体的には、環境配慮型製品の開発やデジタルソリューションの提供など、新規事業を通じた成長戦略の構築が行われています。 コンサルティング業界においても、鉄鋼企業の新規事業創出のための基盤構築支援が注目されており、戦略コンサルを中心に様々なアプローチが提供されています。特に、既存事業の強みを活用した新規事業の立ち上げや、デジタルトランスフォーメーションを活用した新たなビジネスモデルの構築において、コンサル会社の知見が求められています。

1.2. 鉄鋼企業が直面する新規事業創出の課題

鉄鋼企業の経営層が新規事業を推進する上で、いくつかの重要な課題が挙げられます。主な課題として、以下の3点が特に重要です。 第一に、既存事業とのシナジー創出です。長年培ってきた技術力や顧客基盤を新規事業にどのように活用するかが、事業を成功させる鍵となっています。 第二に、組織文化の変革です。製造業として確立された組織文化の中で、新規事業に必要なアジャイルな意思決定や、リスクテイクの姿勢をどのように醸成するかが課題となっています。 第三に、人材育成とリソース配分です。新規事業の立ち上げには、既存事業とは異なるスキルセットやマインドセットが必要とされており、人材の確保と育成が欠かせません。

1.3. コンサルティング支援を活用するメリット

新規事業創出における課題解決のために、コンサルティングファームの支援を活用することで、以下のようなメリットが得られます。 まず、豊富な支援実績に基づく知見とノウハウの活用が可能となります。コンサルタントの持つ様々な業界での経験や、最新のトレンド情報を活用することで、効率的な新規事業の立ち上げが実現できます。 また、客観的な視点からの分析と提言が得られます。社内だけでは気づきにくい機会や課題を、外部の専門家の視点で特定することができます。 さらに、具体的な解決策の提示と実行支援が受けられます。戦略の策定から実行まで、一貫した支援を受けることで、新規事業を確実に軌道に乗せることができます。

2. おすすめコンサルティングファーム5社の特徴と強み

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）

同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	株式会社コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F
会社HP	https://connectablue.com

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

会社名	A.T.カーニー株式会社
本社所在地	東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階
会社HP	https://www.jp.kearney.com/

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

会社名	株式会社ジェネックスパートナーズ
本社所在地	東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル3階
会社HP	https://www.genexpartners.com/

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

会社名	株式会社LASINVA
本社所在地	東京都港区六本木6丁目2-5 Bizflex六本木3F
会社HP	https://lasinva.com/

3. 新規事業創出のための基盤構築ステップ

3.1. 既存事業の強みの分析と活用

新規事業を成功させるためには、自社の強みを明確に理解し、それを活用することが重要です。既存事業の強みを活用した新規事業の創出には、以下のステップが効果的です。 第一に、技術資産の棚卸しと評価を行います。保有する特許や製造ノウハウ、研究開発能力などを体系的に整理し、新規事業への転用可能性を検討します。 第二に、顧客基盤と市場理解の深化を図ります。既存顧客との関係性や業界における立ち位置を分析し、新たな価値提供の機会を探ります。 第三に、組織能力の評価を実施します。プロジェクトマネジメント力やサプライチェーン管理能力など、既存の組織能力を新規事業にどう活かせるかを検討します。

3.2. 市場機会の特定と事業領域の選定

市場機会の特定においては、継続的な市場分析と、クライアント企業のニーズ把握が重要です。効果的な事業領域の選定には、以下の3つの視点が欠かせません。 まず、マクロ環境分析です。社会・技術・経済・環境などの観点から、将来的な成長が期待される領域を特定します。 次に、競合分析です。既存のプレイヤーの動向や、参入障壁の評価を通じて、自社の参入余地を検討します。 最後に、自社の経営資源との適合性です。選定した事業領域が、自社の強みを活かせる領域であるかを慎重に評価します。

3.3. 組織体制とリソース配分の最適化

新規事業の推進には、適切な組織体制の構築とリソース配分が不可欠です。効果的な組織体制の構築には、以下の要素を考慮する必要があります。 第一に、独立性と連携のバランスです。既存事業部門からの適度な独立性を確保しつつ、必要なリソースの活用が可能な体制を整えます。 第二に、意思決定の迅速化です。新規事業特有のスピード感に対応できる権限委譲と、レポーティングラインを確立します。 第三に、人材の最適配置です。既存事業からの異動と外部からの採用を組み合わせ、必要なスキルセットを確保します。

3.4. イノベーション創出の仕組みづくり

持続的な新規事業創出のためには、社内にイノベーションを生み出す仕組みを構築することが重要です。効果的なイノベーション創出の仕組みには、以下の要素が含まれます。 まず、アイデア創出の場の設定です。社内外のステークホルダーとの対話の機会を設け、新たな視点やアイデアを継続的に獲得します。 次に、実験と検証の仕組みです。小規模な実証実験から始め、段階的にスケールアップしていく体制を整えます。 最後に、失敗を許容する文化の醸成です。チャレンジを推奨し、失敗から学ぶことのできる組織文化を構築します。

4. 各社の支援実績と成功事例

4.1. 新素材開発事業の立ち上げ支援事例

A社とB社が支援した新素材開発事業の成功事例を紹介します。既存の製造技術とデジタル技術を組み合わせることで、環境配慮型の新素材開発に成功しました。 具体的には、AI技術を活用した材料設計の効率化や、製造プロセスの最適化を実現し、開発期間の大幅な短縮を達成しています。また、市場投入後の顧客フィードバックを活用した継続的な改良プロセスも構築されています。

4.2. 環境ソリューション事業への参入事例

C社が支援した環境ソリューション事業の事例では、鉄鋼製造プロセスで培った環境技術を活用し、新たな事業領域を開拓することに成功しています。 特に、CO2削減技術のコンサルティングサービス化や、環境負荷低減装置の開発・販売など、複数の収益源を確立しています。この事例では、既存の技術資産を新規事業に効果的に転用できた点が評価されています。

4.3. デジタルサービス事業の創出事例

B社とD社による支援事例では、製造現場のデータを活用した新規デジタルサービスの創出に成功しています。具体的には、以下のような成果が得られています。 生産設備の予知保全サービスの開発や、サプライチェーン最適化ソリューションの提供など、データを活用した新たな収益モデルを確立しました。また、グローバル展開を視野に入れたプラットフォーム構築も実現しています。

4.4. グローバル市場での新規事業展開事例

D社とE社が支援したグローバル展開の事例では、新興国市場における環境配慮型製品の展開と、現地企業とのアライアンスによる新規事業創出を実現しています。 特に注目されるのは、現地ニーズに適応した製品開発体制の構築と、地域特性を活かしたビジネスモデルの確立です。また、現地スタートアップとの協業による新たなサービス開発も成功を収めています。

5. コンサルティングファームの選定ポイント

5.1. プロジェクト規模と費用の目安

コンサルティングファームの選定において、プロジェクト規模に応じた適切な費用設定が重要です。一般的な費用の目安は以下の通りです。 戦略立案フェーズでは、3-6ヶ月程度で2,000-5,000万円、実行支援フェーズでは6-12ヶ月程度で5,000万円-1億円程度の費用が必要となります。ただし、プロジェクトの範囲や期間によって大きく変動する可能性があります。

5.2. 支援範囲と専門性の確認ポイント

コンサル会社の選定では、支援範囲の明確化と、専門性の確認が特に重要です。以下の点について、詳細な確認が必要です。 戦略立案から実行支援までの一貫体制の有無、業界特有の課題に対する理解度、デジタルトランスフォーメーションへの対応力などを総合的に評価します。また、過去の類似プロジェクトの実績も重要な判断材料となります。

5.3. チーム体制と実施プロセス

プロジェクトの成功には、適切なチーム体制と明確な実施プロセスが不可欠です。効果的なプロジェクト運営のために、以下の点を重点的に確認する必要があります。 コンサルタントの経験と専門性、クライアント企業側の体制との整合性、マイルストーンの設定方法、進捗管理の手法などを事前に明確にすることが重要です。

5.4. 成果指標の設定方法

プロジェクトの成功を測る上で、適切な成果指標の設定が極めて重要です。以下の点に注意して設定を行います。 定量的指標（売上高、利益率、顧客数など）と定性的指標（組織能力の向上、ノウハウの蓄積など）をバランスよく設定します。また、短期的な成果と中長期的な成果の両方を考慮することが重要です。

6. 新規事業創出を成功に導くためのポイント

6.1. 経営層のコミットメントと推進体制

新規事業の創出において、経営層の強力なコミットメントと適切な推進体制の構築が成功の鍵となります。特に重要なのは、以下の3つの要素です。 第一に、経営層による明確なビジョンの提示です。新規事業の位置づけや、期待される成果を組織全体で共有することが重要です。具体的な目標設定と、それを達成するための戦略を明確にする必要があります。 第二に、意思決定の迅速化です。新規事業特有のスピード感に対応できるよう、権限委譲と責任の所在を明確にした体制を構築します。また、経営層が定期的にレビューを行い、必要に応じて軌道修正を行うことも重要です。 第三に、リソース配分の最適化です。人材、予算、設備などの経営資源を、新規事業に優先的に配分する体制を整えることが求められます。

6.2. 社内外リソースの効果的な活用

新規事業創出においては、社内外のリソースを効果的に組み合わせることで、イノベーションの創出確率を高めることができます。以下の点に注意して、リソースの活用を進めることが重要です。 まず、社内リソースの活用です。既存事業で培った技術やノウハウ、顧客基盤などを、新規事業にどのように転用できるかを検討します。特に、コア技術や重要な顧客関係は、新規事業の競争優位性を構築する上で重要な要素となります。 次に、外部リソースの活用です。スタートアップとの協業や、研究機関との連携など、オープンイノベーションの手法を積極的に取り入れることで、イノベーションの可能性を広げることができます。 また、コンサルティング会社の知見やネットワークも、重要な外部リソースとして活用することが効果的です。特に、市場分析や事業計画の策定、実行支援などの面で、専門的なサポートを得ることができます。

6.3. スピーディな意思決定の仕組み

新規事業の成功には、環境変化に迅速に対応できる意思決定の仕組みが不可欠です。特に以下の点に注意して、体制を構築することが重要です。 第一に、段階的な意思決定プロセスの確立です。新規事業の不確実性を考慮し、小規模な実験から始めて段階的にスケールアップしていく approach が効果的です。 第二に、データに基づく意思決定の徹底です。市場の反応や顧客フィードバックを継続的にモニタリングし、その結果を迅速に意思決定に反映させる仕組みが必要です。 第三に、リスクテイクを許容する文化の醸成です。新規事業では、ある程度のリスクテイクが必要となります。失敗を恐れず、チャレンジを推奨する組織文化を構築することが重要です。

6.4. 継続的な仮説検証と軌道修正

新規事業の成功には、継続的な仮説検証と、それに基づく柔軟な軌道修正が重要です。以下のようなプロセスを確立することで、成功確率を高めることができます。 まず、明確な仮説の設定です。市場ニーズや、提供価値、ビジネスモデルなどについて、具体的な仮説を立てます。これらの仮説は、できるだけ定量的な指標で検証可能な形で設定することが重要です。 次に、実証実験の実施です。小規模なパイロットプロジェクトを通じて、仮説の妥当性を検証します。この際、コストとスピードのバランスを考慮しながら、効率的な検証方法を選択することが重要です。 さらに、検証結果に基づく軌道修正です。得られた知見を基に、必要に応じて事業計画や実行戦略の見直しを行います。この際、当初の目標や vision との整合性も確認しながら、適切な修正を行うことが重要です。

7. まとめ：鉄鋼業界の新規事業創出における今後の展望

7.1. 業界トレンドと事業機会

鉄鋼業界における新規事業創出は、今後さらに重要性を増していくと考えられます。特に、以下の領域で新たな事業機会が期待されています。 環境関連事業では、CO2削減技術や再生可能エネルギー関連の事業機会が拡大しています。また、デジタル技術を活用したソリューション事業や、新素材開発なども有望な領域として注目されています。 グローバル市場においては、新興国の産業発展に伴う新たなニーズへの対応や、環境規制の強化に伴う技術ソリューションの提供など、様々な事業機会が存在します。

7.2. 成功のための重要ファクター

新規事業を成功に導くためには、以下の要素が特に重要となります。 第一に、明確な戦略とビジョンの設定です。既存事業とのシナジーを考慮しながら、中長期的な成長戦略を描くことが重要です。 第二に、実行力の強化です。適切な推進体制の構築と、継続的な PDCAサイクルの実施が不可欠です。 第三に、人材育成と組織文化の変革です。イノベーションを創出できる人材の育成と、それを支える組織文化の醸成が求められます。

7.3. コンサルティング活用のベストプラクティス

新規事業創出におけるコンサルティング活用では、以下のようなベストプラクティスが確認されています。 まず、適切なコンサルティングファームの選定です。自社の目的や課題に最も適したパートナーを選ぶことが重要です。特に、業界知見と実行支援力のバランスを重視する必要があります。 次に、効果的な協業体制の構築です。クライアント企業とコンサルタントが、密接なコミュニケーションを取りながら、共同で課題解決に当たる体制を構築することが重要です。 最後に、知見の内部化です。コンサルティング期間中に得られた知見やノウハウを、組織内に定着させる仕組みを構築することが、持続的な成長につながります。

よくある質問と回答

新規事業創出のためのコンサルティング費用はどのくらいかかりますか？

一般的な新規事業創出支援の費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なります。戦略立案フェーズでは3-6ヶ月で2,000-5,000万円程度、実行支援フェーズでは6-12ヶ月で5,000万円-1億円程度が目安となります。ただし、具体的な費用は支援内容や必要なリソースによって変動するため、個別に見積もりを取ることをお勧めします。

コンサルティング会社の選定で最も重視すべき点は何ですか？

鉄鋼業界における新規事業創出支援では、以下の3点を特に重視すべきです。第一に、業界特有の課題や技術的特性への理解度です。第二に、類似プロジェクトの支援実績です。第三に、戦略立案から実行支援までの一貫した支援体制の有無です。また、デジタルトランスフォーメーションへの対応力も、今後の事業展開を考える上で重要な選定基準となります。

新規事業創出のプロジェクト期間はどのくらいですか？

一般的な新規事業創出プロジェクトは、構想段階から事業化まで1-2年程度を要します。具体的には、戦略立案に3-6ヶ月、実証実験に6-12ヶ月、本格展開に6-12ヶ月程度が目安となります。ただし、事業の特性や組織の状況によって期間は変動する可能性があります。

社内リソースだけで新規事業創出は可能ですか？

社内リソースだけでの新規事業創出は可能ですが、成功確率を高めるためにはコンサルティング支援を活用することをお勧めします。コンサルティングファームが持つ市場分析力、実行支援のノウハウ、外部ネットワークなどを活用することで、リスクを低減し、スピーディな事業立ち上げが可能となります。

新規事業創出の成功率を高めるためのポイントは何ですか？

成功率を高めるための重要なポイントとして、以下が挙げられます。第一に、経営層の強力なコミットメントと明確なビジョンの設定です。第二に、適切な推進体制の構築と、スピーディな意思決定の仕組みづくりです。第三に、継続的な仮説検証と軌道修正のプロセス確立です。また、外部リソースの効果的な活用も、成功確率を高める重要な要素となります。