商社の新規事業開発に強いコンサル５選｜実績・特徴・選び方を徹底解説

近年、商社における新規事業開発の重要性が高まっています。既存事業の変革や新たな収益源の確保のため、多くの商社がコンサルティング会社の支援を受けながら、新規事業の立ち上げに取り組んでいます。本記事では、商社の新規事業開発に強いコンサルティング会社5社を、実績やフレームワーク、支援体制などの観点から詳しく解説します。また、新規事業を成功させるためのコンサルタントの活用方法や、具体的な支援プロセスについても紹介していきます。

1. 商社における新規事業開発の現状と課題

1.1. 商社を取り巻く事業環境の変化

近年、商社を取り巻く事業環境は大きく変化しています。デジタル化の進展やグローバル競争の激化により、従来の商社ビジネスモデルだけでは持続的な成長が困難になってきています。このような状況下で、多くの事業会社が新規事業開発に注力しており、特に商社における新規事業の立ち上げは重要な経営課題となっています。

1.2. 新規事業開発に求められる要素

商社が新規事業を成功させるためには、市場分析から事業化までの体系的なフレームワークを活用することが大切です。特に重要となるのは、既存の取引先ネットワークを活かした新規事業開発のアプローチです。この過程では、コンサルティング業界の知見を活用し、客観的な視点で事業機会を見出すことが求められています。

1.3. コンサルティング支援を活用する意義

新規事業の立ち上げにおいて、戦略コンサルの支援を受けることは、成功確率を高める重要な要素となっています。プロフェッショナルなコンサルタントが持つフレームワークを活用することで、アイデアの創出から事業化までのプロセスを分かりやすく進めていくことが可能です。特に、商社特有の強みを活かした新規事業開発において、コンサルティング支援は欠かせない存在となっています。

1.4. 商社特有の新規事業開発の難しさ

商社における新規事業開発には、独自の課題が存在します。既存事業との整合性や、グローバルなサプライチェーンの活用など、複雑な要素を考慮する必要があります。これらの課題に対して、経験豊富なコンサルタントの支援を受けることで、効果的な解決策を見出すことができます。

2. 商社の新規事業開発に強いコンサル5社の特徴

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）

同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	株式会社コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F
会社HP	https://connectablue.com

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

会社名	A.T.カーニー株式会社
本社所在地	東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階
会社HP	https://www.jp.kearney.com/

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

会社名	株式会社ジェネックスパートナーズ
本社所在地	東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル3階
会社HP	https://www.genexpartners.com/

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

会社名	株式会社LASINVA
本社所在地	東京都港区六本木6丁目2-5 Bizflex六本木3F
会社HP	https://lasinva.com/

3. 各社のフレームワークと支援プロセス

3.1. 新規事業アイデア創出プロセス

各コンサルティング会社は、独自の新規事業アイデア創出フレームワークを持っています。市場調査から具体的なビジネスモデル構築まで、体系的なプロセスに基づいて支援を行っています。特に重要なのは、商社の強みを活かしたアイデア創出方法です。

3.2. 市場分析・検証フレームワーク

市場分析においては、各社が独自のフレームワークを活用しています。定量的なデータ分析と定性的な市場理解を組み合わせることで、新規事業の成功可能性を多角的に検証していきます。この過程では、商社特有の市場把握手法とコンサルティングの知見を組み合わせた分析が行われます。

3.3. 事業計画策定支援の特徴

事業計画の策定では、実現可能性と収益性を重視したアプローチが取られています。各コンサルティング会社は、クライアント企業の状況に応じた具体的な戦略を提案し、実行可能な事業計画の作成を支援しています。

3.4. 実行支援・モニタリング体制

計画策定後の実行フェーズでは、継続的なモニタリングと支援体制が整備されています。各社とも、プロジェクトの進捗管理から課題解決まで、包括的なサポートを提供しています。新規事業の立ち上げ後も、持続的な成長をサポートする体制が整っています。

4. 商社向け新規事業開発の成功事例

4.1. 既存リソースを活用した事業展開

商社の新規事業開発において、既存のビジネスネットワークを活用した成功事例が増えています。大手商社A社では、従来の商材調達ネットワークを活用して環境技術関連の新規事業を立ち上げ、大きな成果を上げています。このケースでは、戦略コンサルの支援を受けながら、フレームワークを活用した体系的なアプローチで事業を成功させています。

4.2. 海外市場への進出事例

グローバル展開における新規事業開発では、市場特性を考慮した戦略が求められます。中堅商社B社は、東南アジア市場において現地のニーズに適合した新しいサービスを展開し、成功を収めています。コンサルティング支援を受けることで、市場分析から事業化までのプロセスを効率的に進めることができました。

4.3. デジタル領域での新規事業成功例

デジタルトランスフォーメーションを活用した新規事業の立ち上げも増加しています。商社C社では、従来の取引先ネットワークをデジタルプラットフォーム化し、新たな収益モデルを構築することに成功しています。この過程では、DXに強いコンサルティング会社のフレームワークを活用し、着実に事業を展開していきました。

4.4. 異業種連携による事業創出

異業種との協業による新規事業開発も注目されています。製品やサービスの開発において、異なる業界の知見を組み合わせることで、革新的なビジネスモデルを生み出すことが可能です。複数の事業会社が連携して新しい市場を創造した事例も増えています。

5. コンサルティング会社の選定ポイント

5.1. 支援実績と専門性の評価

コンサルティング会社を選ぶ際には、商社業界における支援実績と専門性が重要な判断基準となります。特に新規事業開発の実績、成功事例の質、業界知見の深さを重点的に評価する必要があります。また、フレームワークの実用性や、具体的な解決策を提示できる能力も重要な選定ポイントです。

5.2. チーム体制と担当コンサルタントの経験

プロジェクトを成功させる上で、支援チームの質は極めて重要です。商社の新規事業開発に精通したコンサルタントが配置されているか、実務経験の豊富さ、そして専門性の高いチーム構成になっているかを確認することが大切です。

5.3. 費用対効果の判断基準

コンサルティング支援の費用対効果を適切に判断することも重要です。プロジェクトの規模や期間に応じた適切な予算設定が必要となります。また、支援内容と成果物の具体性、期待される投資収益率なども考慮に入れる必要があります。

5.4. 契約形態の種類と選択のポイント

契約形態は、プロジェクトの性質や目的に応じて適切に選択する必要があります。固定報酬型、成功報酬型、ハイブリッド型など、様々な契約形態の中から最適なものを選択することが重要です。

6. 新規事業開発を成功に導くための留意点

6.1. 経営層の関与と意思決定プロセス

新規事業を成功させるためには、経営層の積極的な関与が不可欠です。トップマネジメントのコミットメントと迅速な意思決定プロセスを確立することで、プロジェクトの推進力を高めることができます。コンサルティング支援を受ける際も、経営層との密接な連携が求められます。

6.2. 社内リソースの活用方法

新規事業開発では、自社の経営資源を効果的に活用することが重要です。既存の取引先ネットワーク、人材、技術力などの社内リソースを最大限に活用することで、競争優位性の高い事業を構築することができます。コンサルタントは、これらのリソースを効果的に組み合わせる支援を行います。

6.3. プロジェクト管理の重要ポイント

新規事業の立ち上げにおいては、適切なプロジェクト管理が必要不可欠です。目標設定、スケジュール管理、進捗モニタリングなど、体系的なプロジェクト管理手法を導入することが重要です。コンサルティング会社は、これらのマネジメントフレームワークを提供し、実行を支援します。

6.4. リスク管理と対策

新規事業開発には様々なリスクが伴います。市場リスク、技術リスク、運営リスクなど、想定されるリスクを事前に特定し、適切な対策を講じることが重要です。コンサルティング支援では、リスク分析とその対策立案も重要な要素となっています。

7. コンサルティング支援の活用シナリオ

7.1. 規模別の活用アプローチ

企業の規模によって、コンサルティング支援の活用方法は異なります。大手商社では包括的な支援を受けることが一般的である一方、中堅・中小商社では段階的なアプローチが効果的です。新規事業の立ち上げにおいて、各社の経営資源や市場ポジションに応じた最適な支援形態を選択することが重要です。

7.2. 業態別の支援ニーズと対応

商社の業態によって、求められる支援内容は大きく異なります。総合商社、専門商社、地域密着型商社など、それぞれの特性に応じたコンサルティングアプローチが必要です。フレームワークを活用しながら、各社の強みを活かした新規事業開発を進めていくことが求められています。

7.3. 段階的な支援活用のステップ

新規事業開発の成功には、段階的なアプローチが効果的です。市場調査から事業計画策定、実行支援まで、各フェーズに応じた適切なコンサルティング支援を活用することで、リスクを最小限に抑えながら事業を展開することができます。特に、プロジェクトの初期段階での戦略コンサルの活用が重要となります。

7.4. 投資対効果の最大化方法

コンサルティング支援の投資対効果を最大化するためには、明確な目標設定と効果測定が不可欠です。短期的な成果と中長期的な事業価値の両面から、投資効果を評価する仕組みを構築することが重要です。また、コンサルタントの知見を社内に蓄積し、将来の新規事業開発にも活用できる体制を整えることが求められます。

8. まとめ：効果的なコンサルティング活用のポイント

8.1. 成功のための準備と心構え

新規事業の立ち上げを成功させるためには、適切な準備と心構えが重要です。経営層のコミットメント、社内体制の整備、明確な目標設定など、コンサルティング支援を受ける前の準備が成功への鍵となります。また、コンサルタントとの効果的なコミュニケーション方法を確立することも重要です。

具体的な準備事項としては以下が挙げられます。

・プロジェクトの目的と期待する成果の明確化

・社内リソースの確保と役割分担の設定

・意思決定プロセスの確立

・必要な予算の確保と評価基準の設定

8.2. 継続的な事業発展に向けて

新規事業開発は、立ち上げ後も継続的な発展が求められます。市場の変化に応じて事業モデルを柔軟に進化させていくために、コンサルティング支援を戦略的に活用することが重要です。特に、以下の点に注意を払う必要があります。

市場動向のモニタリングと分析においては、コンサルティング会社が持つフレームワークを活用し、定期的な事業評価を実施することが効果的です。また、新たな事業機会の発掘や、既存事業とのシナジー創出においても、コンサルタントの知見を活用することで、より効果的な事業展開が可能となります。

8.3. 今後の展望と課題

商社における新規事業開発の重要性は、今後さらに高まることが予想されます。デジタル化の進展やグローバル競争の激化により、従来の商社ビジネスモデルの変革が求められている中、コンサルティング支援の役割はますます重要になっていくでしょう。

今後の主要な課題として、以下が挙げられます。

・デジタルトランスフォーメーションへの対応

・サステナビリティ関連の新規事業開発

・グローバルサプライチェーンの再構築

・新たな収益モデルの創出

これらの課題に対応するためには、より専門的なコンサルティング支援を活用し、戦略的な新規事業開発を進めていく必要があります。成功のカギは、自社の強みを活かしながら、外部の専門知識やフレームワークを効果的に組み合わせることにあります。商社各社は、これらの要素を考慮しながら、持続的な成長に向けた新規事業開発を推進していくことが求められています。

よくある質問と回答

商社向けコンサルタントの費用相場はどのくらいですか？

コンサルティング費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なります。一般的な新規事業開発支援の場合、月額300万円から1000万円程度が相場となっています。ただし、中小規模の商社向けには、より手頃な料金体系のサービスも提供されています。フェーズ別の部分的な支援や、成功報酬型の契約など、柔軟な料金設定も可能です。

新規事業開発の支援期間はどのくらいかかりますか？

一般的な支援期間は6ヶ月から1年程度です。ただし、プロジェクトの規模や複雑さによって変動します。市場調査から事業計画策定までの初期フェーズで3-4ヶ月、実行支援フェーズで6-8ヶ月程度を要することが一般的です。継続的なモニタリングと改善支援まで含めると、より長期的な関係となることもあります。

どのような実績や経験をもつコンサルタントを選ぶべきですか？

商社業界における新規事業開発の支援実績が3件以上あり、かつ成功事例を具体的に示せるコンサルタントを選ぶことをお勧めします。また、担当コンサルタントの経験年数は最低5年以上が望ましく、チームリーダーは10年以上の経験を持つことが理想的です。

社内の反対意見が強い場合、どのように進めるべきですか？

社内の合意形成は新規事業成功の重要な要素です。コンサルティング会社の支援を受けながら、以下のステップで進めることを推奨します。

1. データに基づく客観的な事業性評価の実施

2. 段階的なアプローチによるリスク低減

3. 社内キーパーソンの巻き込み

4. 小規模な実証実験からの開始

新規事業開発の成功率を高めるコツは何ですか？

成功率を高めるための重要なポイントは以下の3点です。

1. 経営層の明確なコミットメントと迅速な意思決定

2. 市場ニーズに基づいた事業計画の策定

3. 既存事業とのシナジー効果の最大化

特に、コンサルティング支援を受ける際は、これらの要素を意識した体制づくりが重要です。