建設業界のデジタルマーケティングに強いコンサル５選｜実績と専門性で厳選した支援実績・費用まとめ

建設業界においてもデジタルマーケティングの重要性が高まっています。特に、顧客行動のデジタルシフトに伴い、Webサイトを活用した集客や営業活動のデジタル化が求められています。しかし、建設業特有の商習慣や専門性の高さから、一般的なデジタルマーケティング手法をそのまま適用することは困難です。本記事では、建設業界に特化したデジタルマーケティングコンサルを5社厳選し、その特徴や選び方について詳しく解説します。

1. 建設業界におけるデジタルマーケティングの現状と課題

建設業界において、デジタルマーケティングの重要性が日々高まっています。従来の営業手法だけでは競争力を維持することが難しくなってきており、Webマーケティングを活用した新たな顧客獲得手法が求められています。

1.1. 建設業界特有のデジタルマーケティング課題

建設業界でデジタルマーケティングに取り組む際には、いくつかの特有の課題が存在します。具体的には、商談サイクルの長さ、専門性の高さ、対面営業重視の商習慣などが挙げられます。これらの課題に対して、従来型のデジタルマーケティング手法をそのまま適用することは困難であり、建設業界に特化した戦略立案が必要となっています。

さらに、顧客の行動変化も大きな課題となっています。施主や発注者がWebサイトで情報収集を行うようになっており、デジタルデータを活用した効果的なアプローチが求められています。

1.2. デジタルトランスフォーメーションの必要性

建設業界におけるデジタルトランスフォーメーション（DX）は、もはや避けて通れない課題となっています。特に、営業活動のデジタル化は喫緊の課題であり、Webサイトを活用したマーケティング手法の導入が、競争力強化の鍵となっています。

デジタルマーケティングとデジタルトランスフォーメーションは密接に関連しており、顧客接点のデジタル化を通じて、業務効率化や新規顧客開拓を実現することが可能です。

1.3. Webマーケティングによる競争優位性の確立

Webマーケティングの活用により、建設会社は新たな競争優位性を確立することができます。具体的には以下のような効果が期待できます。

・オンライン上での見込み顧客の発掘
・デジタルデータを活用した顧客ニーズの把握
・効率的な情報発信と営業活動の実現
・競合他社との差別化

特に中小規模の建設会社にとって、Webマーケティングは大手企業に対抗するための有効な手段となっています。自社のWebサイトを中心に、さまざまなデジタルマーケティング手法を組み合わせることで、効果的な集客が可能になります。

1.4. データを活用したマーケティング戦略の重要性

デジタルマーケティングの特徴として、データを活用した戦略立案が挙げられます。顧客の行動データを分析することで、より効果的なアプローチが可能となります。

具体的には、以下のようなデータ活用が重要となっています。

・Webサイトのアクセス解析データ
・リスティング広告の効果測定データ
・SNSでの反応データ
・顧客接点での行動データ

2. 建設業界に強いデジタルマーケティングコンサル5社の特徴

建設業界のデジタルマーケティングを支援するコンサルティング会社の中から、特に実績と専門性の高い5社を厳選して紹介します。各社の特徴を詳しく解説していきます。

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の構造、商習慣に精通し、BtoBマーケティング強化、新規顧客開拓などで多くの実績を有しています。

（製造業の専門商材において、月間の有効引合数を2.5倍に拡大など）

同社の強みは、マーケティングにおいて、独自のデータ・アプローチを活用する点にあり、顧客事業に最も適合する施策設計、実行支援により投資対効果を最大化しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

株式会社日本総合研究所

株式会社日本総合研究所は、シンクタンク、コンサルティング、ITソリューションの3つの機能を持つ総合情報サービス企業です。 ​同社のマーケティング戦略サービスは、商品開発からブランド構築、チャネル選択、営業活動、広告・宣伝活動までを一貫して支援し、「売れるしくみ」を構築することを目指しています。 ​また、顧客エンゲージメント強化のため、デジタルによる多様な顧客接点を活用した「コネクテッドマーケティング」の戦略策定や調査・分析も行っています。 ​さらに、海外マーケット拡大戦略の策定や「競争しない」マーケティングの提案、ファン・マーケティング戦略のコンサルティングなど、多岐にわたるサービスを提供しています。 ​これらの取り組みにより、クライアント企業の競争力強化と持続的成長を支援しています。

コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社

​コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社は、2009年に設立されたコンサルティングファームで、戦略・人事組織・業務・ITと包括的にクライアントの課題を解決する総合コンサルティングサービスを提供しています。 ​同社は、コンサルティング事業を基盤に、自社新規事業、投資事業、メディア事業など幅広く事業を展開しています。 ​特に、コンサルティングと新規事業開発の分野で複数のキャリアパスを提供しており、社員が自身のキャリアを多角的に発展させることが可能な環境を整えています。 ​また、社員が主体的に事業を創出し、社員のやりたいことができる会社を目指しており、コンサルティングにとどまらずひとり一人が自身の目標に向け成長できるよう、様々な経験やビジョンを実現する環境を整備しています。 ​これらの取り組みにより、クライアント企業の成長と競争力強化を支援しています。

株式会社セプテーニ・ホールディングス

株式会社セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング事業を中心に展開する電通グループ傘下の持株会社です。 ​同社は、デジタル広告の販売・運用、データやAIを活用したソリューション提供、オンライン・オフライン統合によるマーケティング支援を通じて、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を総合的にサポートしています。 ​また、電通グループとの提携により、オンラインとオフラインを統合したマーケティング支援を強化し、企業のDX推進を包括的にサポートしています。 ​これらの取り組みにより、セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング分野での高い専門性と実績を持ち、クライアント企業の成長を支援しています。

株式会社インテージ

株式会社インテージは、1960年に設立されたマーケティングリサーチ企業で、国内およびアジアで最大手の企業です。 ​同社は、消費および販売の両方のパネル調査網を唯一保有し、豊富な経験を持っています。 ​また、30期連続増収を達成しており、安定した成長を続けています。 ​さらに、インテージは、国内最大級の生活者行動ログや最新のデータ解析技術を駆使し、総合的なソリューションを提供しています。 ​これらの取り組みにより、クライアント企業のマーケティング戦略の立案や実行を強力にサポートしています。

3. 建設業界向けデジタルマーケティングコンサルの選び方

3.1. 専門性と実績の評価ポイント

デジタルマーケティングコンサルを選定する際には、建設業界における専門性と実績が重要な評価ポイントとなります。特に注目すべき点は、建設業界特有の商習慣や規制への理解度、過去の支援実績、具体的な成果指標です。

また、コンサルティング会社がどのようなデジタルマーケティング手法に強みを持っているかを確認することも重要です。SEO対策、リスティング広告、SNSマーケティングなど、各社の得意分野を見極める必要があります。

3.2. 提供サービスの範囲と特徴

建設業界向けのデジタルマーケティングコンサルが提供するサービスは多岐にわたります。基本的なサービスとしては以下が挙げられます。

・Webサイト制作および改善支援
・SEO対策支援
・リスティング広告運用支援
・SNSマーケティング支援
・コンテンツマーケティング支援
・マーケティングオートメーション導入支援

3.3. コスト構造と投資対効果

デジタルマーケティングコンサルの費用は、提供されるサービスの範囲に応じて変動します。一般的な費用構造としては、初期費用、月額運用費用、成果報酬型の3つのパターンが存在します。

投資対効果を最大化するためには、自社の予算規模や目標に合ったコンサルを選定することが重要です。また、段階的な施策展開を通じて、効果検証をしながら投資を拡大していくアプローチも有効です。

3.4. サポート体制と進め方

コンサルティング会社のサポート体制は、プロジェクトの成否を左右する重要な要素です。特に重要なポイントは以下の通りです。

・担当者の専門知識とコミュニケーション能力
・レポーティングの頻度と質
・緊急時の対応体制
・社内教育支援の有無
・長期的なパートナーシップの可能性

また、プロジェクトの進め方についても、事前に詳細な確認が必要です。具体的には、キックオフからの工程、マイルストーン、成果指標の設定方法などについて、明確な合意を形成することが重要となっています。

4. 各社の具体的な支援内容と成功事例

4.1. SEO対策による受注率向上事例

B社が手がけた中規模建設会社のSEO対策事例では、地域密着型のキーワード戦略により、オーガニック流入を6ヶ月で3倍に増加させることに成功しています。具体的な施策として以下を実施しました。

・地域特化型コンテンツの作成
・技術ブログの定期更新
・施工実績ページの最適化
・サイト構造の改善

4.2. リスティング広告運用改善事例

C社による広告運用改善事例では、建設業界に特化したキーワード選定と入札戦略により、広告費用対効果を2倍に向上させています。主な改善ポイントは以下の通りです。

・商圏別の入札調整
・専門性の高いキーワードの活用
・時間帯による配信調整
・競合分析に基づく差別化

4.3. SNSマーケティング活用事例

A社が支援した建設会社のSNSマーケティング事例では、施工過程や完成物件の効果的な発信により、ブランド認知度の向上に成功しています。具体的な成果として、SNSからの問い合わせが月間50件以上増加しました。

4.4. Webサイトリニューアル事例

D社による建設会社のWebサイトリニューアル事例では、ユーザビリティの改善により、サイト滞在時間が1.5倍、問い合わせ転換率が2倍に向上しています。主な改善ポイントは以下の通りです。

・スマートフォン対応の強化
・施工実績ギャラリーの充実
・問い合わせフォームの最適化
・コンテンツの階層構造の改善

4.5. デジタルマーケティング統合支援事例

E社による総合的なデジタルマーケティング支援では、オンライン営業の仕組み作りから、顧客管理のデジタル化まで一貫した支援を行い、新規受注件数を年間で30%増加させることに成功しています。

特に、マーケティングオートメーションを活用した見込み顧客の育成プロセスの確立により、営業担当者の工数削減と成約率の向上を同時に実現しています。

5. 建設業界向けデジタルマーケティング施策の実践ポイント

建設業界でデジタルマーケティングを成功させるためには、業界特有の特性を理解した上で、適切な施策を展開することが重要です。ここでは、具体的な実践ポイントについて解説します。

5.1. 顧客データの収集と分析手法

建設業界におけるデジタルマーケティングの成功には、適切な顧客データの収集と分析が不可欠です。具体的には以下のようなデータ収集と分析が重要となります。

・Webサイトでの行動データ分析
・問い合わせ履歴の詳細な記録
・顧客属性データの収集
・競合分析データの活用

特に、建設業界では商談サイクルが長いため、長期的な視点でのデータ分析が重要です。顧客の行動パターンを把握し、適切なタイミングでアプローチすることで、受注確率を高めることができます。

5.2. 効果的なコンテンツ制作戦略

建設業界特有の専門性を活かしたコンテンツ制作が、デジタルマーケティングの成功を左右します。効果的なコンテンツ制作には以下のポイントが重要です。

・技術的な専門知識の分かりやすい解説
・施工事例の詳細な紹介
・建設プロセスの可視化
・顧客の課題に応じた提案型コンテンツ

Webマーケティングにおいて、質の高いコンテンツは集客の要となります。特に、建設業界では専門性の高い情報提供が求められており、それを分かりやすく伝えることが重要です。

5.3. リード獲得からの商談化プロセス

デジタルマーケティングで獲得したリードを確実に商談につなげるためには、適切なフォローアッププロセスの確立が必要です。具体的には以下のようなステップを設計します。

・問い合わせ後の迅速な初期対応
・段階的な情報提供による信頼関係の構築
・オンラインとオフラインの効果的な組み合わせ
・商談進捗の可視化と管理

5.4. 運用改善とPDCAサイクル

デジタルマーケティングの効果を最大化するためには、継続的な運用改善が必要です。以下のような点に注目してPDCAサイクルを回していきます。

・定期的なデータ分析と課題抽出
・改善施策の立案と実行
・効果測定と検証
・新たな施策への展開

5.5. ROI最大化のためのKPI設定

投資対効果を最大化するためには、適切なKPIの設定と管理が重要です。建設業界特有のKPIとして、以下のような指標が挙げられます。

・問い合わせ件数と質の評価
・見積り依頼数
・現地調査依頼数
・成約率の推移
・顧客獲得コスト

6. まとめ：成功するデジタルマーケティングコンサル活用のポイント

6.1. 自社の課題に合わせた選定

デジタルマーケティングコンサルを選定する際は、自社の課題とコンサルティング会社の強みが合致しているかを慎重に見極めることが重要です。具体的には以下のポイントを確認します。

・建設業界における専門性と実績
・提供サービスの範囲と質
・コストパフォーマンス
・サポート体制の充実度

6.2. 段階的な施策展開の重要性

デジタルマーケティングの成功には、段階的な施策展開が効果的です。以下のようなステップで進めることをお勧めします。

・基盤となるWebサイトの整備
・基本的なSEO対策の実施
・リスティング広告の試験運用
・効果測定と施策の拡大

6.3. 社内体制の整備と運用体制

デジタルマーケティングを成功させるためには、適切な社内体制の整備が不可欠です。以下のような点に注意して体制を構築します。

・担当者の明確な役割分担
・社内での情報共有体制の確立
・定期的な進捗管理ミーティング
・スキル向上のための教育体制

6.4. 長期的な成果創出のための施策

建設業界におけるデジタルマーケティングは、長期的な視点での取り組みが重要です。以下のような点に注意して、継続的な成果創出を目指します。

・データの蓄積と活用
・PDCAサイクルの確立
・新技術への対応
・競合分析と差別化戦略の見直し

最後に、デジタルマーケティングはあくまでもツールであり、その効果を最大化するためには、建設業界特有の商習慣や顧客ニーズを深く理解したうえでの活用が不可欠です。適切なコンサルティング会社の選定と、継続的な改善活動により、着実な成果を上げていくことが重要です。

よくある質問と回答

建設業界向けのデジタルマーケティングコンサルの費用相場はどのくらいですか？

一般的な費用相場は以下のようになっています。初期費用として30万円～100万円程度、月額運用費用として15万円～50万円程度が目安となります。ただし、支援内容や規模によって大きく変動する可能性があります。成果報酬型の契約の場合は、成果に応じて追加費用が発生することがあります。

デジタルマーケティングコンサルに依頼するメリットは何ですか？

主なメリットとして、専門的なノウハウの活用、効率的な施策展開、最新トレンドへの対応が挙げられます。特に建設業界では、業界特有の商習慣や規制への理解が必要なため、専門知識を持つコンサルタントのサポートが効果的です。また、内製化に比べて迅速な施策展開が可能となります。

コンサルティング会社の選定で最も重視すべき点は何ですか？

建設業界における実績と専門性が最も重要な選定ポイントとなります。具体的には、過去の支援実績、建設業界特有の課題への理解度、提供可能なソリューションの範囲、サポート体制の充実度などを総合的に評価することをお勧めします。

デジタルマーケティングの効果はどのくらいで実感できますか？

一般的に、基本的な効果は3～6ヶ月程度で実感できるようになります。ただし、建設業界では商談サイクルが長いため、受注につながる本格的な成果の実現には6ヶ月～1年程度かかることが一般的です。段階的な施策展開と継続的な改善が重要となります。

社内にデジタルマーケティングの専門家がいない場合でも取り組めますか？

専門家がいなくても、適切なコンサルティング会社のサポートがあれば効果的に取り組むことが可能です。多くのコンサルティング会社では、基礎的な知識の習得から実践的なノウハウの提供まで、包括的なサポートを提供しています。社内の担当者育成も含めた支援を受けることができます。