建設業界のBtoBマーケティングに強いコンサル５選｜業界特化型から中小企業支援まで徹底比較

建設業界におけるBtoBマーケティングの重要性が増す中、専門的な知見を持つコンサルティング会社の支援が不可欠となっています。本記事では、建設業界特化型のマーケティングコンサルティングを提供する代表的な5社を、実績や特徴、支援内容など多角的な視点から詳しく解説します。デジタルマーケティング戦略の立案からリードジェネレーション、営業プロセス改善まで、貴社のニーズに合った最適なパートナーを選定する際の参考としてください。

1. 建設業界におけるBtoBマーケティングの現状

近年、建設業界においてもBtoBマーケティングの重要性が急速に高まっています。デジタル化の波が押し寄せる中、従来の営業手法だけでは顧客ニーズを満たすことが困難になってきており、戦略的なマーケティング活動が求められています。

1.1. 建設業界特有のマーケティング課題

建設業界のBtoBマーケティングにおいて、多くの企業が直面している課題があります。その代表的なものとして、長期的な商談プロセスと複雑な意思決定プロセスが挙げられます。

建設業界の取引では、プロジェクトの規模が大きく、複数の意思決定者が関与することが一般的です。そのため、顧客との関係構築から成約までの期間が長期化する傾向にあり、効果的なマーケティング戦略の立案が重要となっています。

また、建設業界特有の商習慣や規制への対応も課題となっています。これらの課題に対して、専門的な知見を持つコンサル会社による支援を活用することで、より効果的なマーケティング活動を展開することが可能となります。

1.2. デジタル化への対応状況

建設業界におけるデジタル化は、他業界と比較して遅れを取っているのが現状です。しかし、コロナ禍を契機としたデジタルシフトにより、BtoBマーケティングのデジタル化が急速に進んでいます。

具体的には以下のような取り組みが進められています。

・オンライン商談やバーチャルショールームの導入
・デジタルマーケティングツールの活用
・カスタマージャーニーの可視化と最適化
・マーケティングオートメーションの導入

これらのデジタル施策を効果的に実施していくためには、戦略コンサルの支援を受けることで、より確実な成果を出すことが可能となります。

1.3. コンサルティング支援の必要性

建設業界のBtoBマーケティングにおいて、コンサルティング支援が必要とされる理由は主に3つあります。

1つ目は専門知識とノウハウの補完です。多くの建設会社では、マーケティングの専門部署や人材が不足しており、戦略立案から実行までを一貫して行うことが困難な状況にあります。

2つ目は客観的な視点の確保です。自社の強みや課題を適切に分析し、効果的な施策を立案するためには、外部からの客観的な視点が重要となります。

3つ目は最新のマーケティング手法の導入です。急速に変化するデジタルマーケティングの領域において、最新のトレンドやベストプラクティスを取り入れるためには、専門家の支援が不可欠となっています。

1.4. 成功事例と市場動向

建設業界におけるBtoBマーケティングの成功事例として、以下のような取り組みが注目されています。

大手建設資材メーカーA社では、コンサル会社の支援を受けてデジタルマーケティング戦略を刷新し、見込み顧客の獲得数を前年比200%に増加させることに成功しています。

また、中堅ゼネコンB社では、マーケティングオートメーションを導入し、顧客との接点を効率的に管理することで、商談成約率を30%向上させた事例も報告されています。

2. 建設業界のBtoBマーケティングに強いコンサルティング会社５選

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の構造、商習慣に精通し、BtoBマーケティング強化、新規顧客開拓などで多くの実績を有しています。

（製造業の専門商材において、月間の有効引合数を2.5倍に拡大など）

同社の強みは、マーケティングにおいて、独自のデータ・アプローチを活用する点にあり、顧客事業に最も適合する施策設計、実行支援により投資対効果を最大化しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

株式会社日本総合研究所

株式会社日本総合研究所は、シンクタンク、コンサルティング、ITソリューションの3つの機能を持つ総合情報サービス企業です。 ​同社のマーケティング戦略サービスは、商品開発からブランド構築、チャネル選択、営業活動、広告・宣伝活動までを一貫して支援し、「売れるしくみ」を構築することを目指しています。 ​また、顧客エンゲージメント強化のため、デジタルによる多様な顧客接点を活用した「コネクテッドマーケティング」の戦略策定や調査・分析も行っています。 ​さらに、海外マーケット拡大戦略の策定や「競争しない」マーケティングの提案、ファン・マーケティング戦略のコンサルティングなど、多岐にわたるサービスを提供しています。 ​これらの取り組みにより、クライアント企業の競争力強化と持続的成長を支援しています。

コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社

​コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社は、2009年に設立されたコンサルティングファームで、戦略・人事組織・業務・ITと包括的にクライアントの課題を解決する総合コンサルティングサービスを提供しています。 ​同社は、コンサルティング事業を基盤に、自社新規事業、投資事業、メディア事業など幅広く事業を展開しています。 ​特に、コンサルティングと新規事業開発の分野で複数のキャリアパスを提供しており、社員が自身のキャリアを多角的に発展させることが可能な環境を整えています。 ​また、社員が主体的に事業を創出し、社員のやりたいことができる会社を目指しており、コンサルティングにとどまらずひとり一人が自身の目標に向け成長できるよう、様々な経験やビジョンを実現する環境を整備しています。 ​これらの取り組みにより、クライアント企業の成長と競争力強化を支援しています。

株式会社セプテーニ・ホールディングス

株式会社セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング事業を中心に展開する電通グループ傘下の持株会社です。 ​同社は、デジタル広告の販売・運用、データやAIを活用したソリューション提供、オンライン・オフライン統合によるマーケティング支援を通じて、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を総合的にサポートしています。 ​また、電通グループとの提携により、オンラインとオフラインを統合したマーケティング支援を強化し、企業のDX推進を包括的にサポートしています。 ​これらの取り組みにより、セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング分野での高い専門性と実績を持ち、クライアント企業の成長を支援しています。

株式会社インテージ

株式会社インテージは、1960年に設立されたマーケティングリサーチ企業で、国内およびアジアで最大手の企業です。 ​同社は、消費および販売の両方のパネル調査網を唯一保有し、豊富な経験を持っています。 ​また、30期連続増収を達成しており、安定した成長を続けています。 ​さらに、インテージは、国内最大級の生活者行動ログや最新のデータ解析技術を駆使し、総合的なソリューションを提供しています。 ​これらの取り組みにより、クライアント企業のマーケティング戦略の立案や実行を強力にサポートしています。

3. 建設業界向けマーケティングコンサルの選定基準

3.1. 専門性と実績の評価方法

建設業界向けのマーケティングコンサルを選定する際は、以下の観点から評価を行うことが重要です。

・建設業界における支援実績の豊富さ
・具体的な成果指標（KPI）の達成状況
・コンサルタントの専門性と経験値
・類似案件での成功事例の有無

特に、建設業界特有の商習慣や規制に精通していることは、効果的な支援を受けるための重要な要素となります。

3.2. 提供サービスの範囲と特徴

マーケティングコンサルが提供するサービスは多岐にわたります。主な支援内容として以下が挙げられます。

・マーケティング戦略の立案と実行支援
・デジタルマーケティングの導入支援
・リードジェネレーションの最適化
・営業プロセスの改善
・マーケティング組織の構築支援

選定の際には、自社のニーズに合わせて最適なサービス範囲を持つコンサル会社を選択することが重要です。

3.3. 費用対効果の考え方

コンサルティング費用は、支援内容や期間によって大きく異なります。一般的な費用の目安として、以下のような構成が考えられます。

・戦略立案フェーズ：100-300万円
・実行支援フェーズ：月額30-100万円
・成果報酬型：成果に応じて変動

投資対効果を最大化するためには、明確なKPIを設定し、定期的な効果測定を行うことが重要です。

3.4. 契約形態の比較

建設業界向けマーケティングコンサルとの契約形態は、主に以下の3つのパターンがあります。

1. プロジェクト型
特定の課題解決や施策実行を目的とした期間限定の契約形態です。明確な目標設定と期間設定が可能です。

2. 継続支援型
月額固定での継続的な支援を受ける契約形態です。長期的な戦略実行に適しています。

3. ハイブリッド型
基本料金と成果報酬を組み合わせた契約形態です。コンサル会社との利害関係を一致させやすい特徴があります。

選定にあたっては、自社の予算や目的に応じて最適な契約形態を選択することが重要です。また、契約期間や解約条件などの細かい条件についても、事前に十分な確認を行うことをお勧めします。

4. 効果的なコンサルティング活用のポイント

4.1. 目的に応じた選定方法

建設業界向けBtoBマーケティングコンサルを効果的に活用するためには、まず自社の課題と目的を明確にすることが重要です。以下のような観点から、最適なコンサル会社を選定することをお勧めします。

・短期的な売上向上が目的の場合：リードジェネレーション特化型のC社
・デジタル化推進が課題の場合：デジタルマーケティングに強いB社
・営業組織の改革が必要な場合：営業プロセス改善に定評のあるD社
・予算や規模に制約がある場合：中小企業支援に強いE社

4.2. 成功のための準備と体制作り

コンサルティング支援を成功に導くためには、適切な社内体制の構築が不可欠です。具体的には以下のような準備が必要となります。

1. プロジェクト推進体制の確立
・経営層のコミットメント確保
・専任担当者の配置
・部門横断的なチーム編成

2. 必要なリソースの確保
・予算の確保と配分
・人材の育成計画
・システム環境の整備

3. 社内コミュニケーション体制の整備
・定期的な進捗報告会の設定
・情報共有ツールの導入
・成果指標の可視化

4.3. 投資対効果の測定方法

BtoBマーケティングコンサルティングの投資対効果を適切に測定するために、以下のKPIを設定することが推奨されます。

短期的な効果測定指標

・新規リード獲得数
・問い合わせ転換率
・商談化率
・営業生産性

中長期的な効果測定指標

・顧客生涯価値（LTV）
・リピート率
・顧客満足度
・ブランド認知度

4.4. 継続的な改善プロセス

コンサルティング支援を通じて得られた成果を持続的なものとするために、以下のようなPDCAサイクルを確立することが重要です。

・定期的な効果測定と分析
・改善施策の立案と実行
・社内ナレッジの蓄積と共有
・継続的な人材育成

5. まとめ：建設業界のマーケティング変革に向けて

5.1. 各社の特徴比較

ここまで紹介した5社のコンサルティング会社について、主な特徴を比較すると以下のようになります。

A社（業界トップクラス）
・総合的なマーケティング支援力
・豊富な支援実績
・高度な専門性

B社（デジタル特化型）
・最新のデジタルマーケティング知見
・効率的なツール導入支援
・データ分析力

C社（リードジェネレーション特化型）
・見込み顧客獲得ノウハウ
・成果報酬型の柔軟な料金体系
・即効性のある施策提供

D社（営業プロセス改善型）
・実践的な営業改革支援
・現場密着型のアプローチ
・継続的な改善支援

E社（中小企業支援特化型）
・コストパフォーマンスの高さ
・きめ細かな支援体制
・地域特性への理解

5.2. 選定時の重要ポイント

最適なコンサルティング会社を選定する際の重要ポイントは以下の通りです。

1. 自社の課題とニーズの明確化
・現状の課題の洗い出し
・目指すべきゴールの設定
・優先順位の決定

2. コンサル会社の実績と専門性の確認
・建設業界での支援実績
・具体的な成功事例
・担当コンサルタントの経験

3. 費用対効果の検討
・予算との整合性
・期待される効果
・投資回収期間

5.3. 今後の展望と課題

建設業界のBtoBマーケティングは、今後さらなる変革が求められる分野です。特に以下の点に注目が集まっています。

今後のトレンド

・AIやDXの活用による営業プロセスの自動化
・サブスクリプション型ビジネスモデルの台頭
・データドリブンなマーケティング戦略の重要性増大

取り組むべき課題

・デジタル人材の育成と確保
・従来型営業とデジタルマーケティングの融合
・顧客データの効果的な活用と管理

これらの変化に対応するためには、適切なコンサルティング支援を受けながら、継続的な改善と進化を図っていくことが重要です。建設業界特有の商習慣を理解しつつ、新しいマーケティング手法を取り入れることで、持続的な成長を実現することが可能となります。

よくある質問と回答

建設業界向けのマーケティングコンサルタントに依頼するメリットは何ですか？

建設業界に特化したマーケティングコンサルタントに依頼することで、業界特有の商習慣や規制を理解した上で、効果的なマーケティング戦略を立案・実行することができます。特に、デジタル化への対応や見込み顧客の獲得、営業プロセスの改善などにおいて、専門的なノウハウを活用できることが大きなメリットとなります。

コンサルティング費用の相場はどのくらいですか？

コンサルティング費用は支援内容や期間によって大きく異なりますが、一般的な相場として、初期費用が200-500万円、月額の運用支援費用が30-100万円程度となっています。中小企業向けには、初期費用100-200万円、月額20-50万円程度の比較的手頃な料金プランを提供している会社もあります。

コンサルティング支援の期間はどのくらいかかりますか？

標準的な支援期間は6ヶ月から1年程度です。ただし、プロジェクトの規模や目的によって変動します。戦略立案のみの場合は2-3ヶ月程度、実行支援まで含める場合は1年以上の継続的な支援となることが一般的です。

成果が出るまでにどのくらいの期間が必要ですか？

施策の内容によって異なりますが、デジタルマーケティング施策の場合、通常3-6ヶ月程度で初期の成果が表れ始めます。ただし、建設業界特有の長期的な商談サイクルを考慮すると、本格的な成果の実現には1年程度かかることが一般的です。

社内に専門人材がいない場合でも支援を受けられますか？

はい、可能です。むしろ、社内に専門人材がいない企業こそ、コンサルティング支援を活用することで大きな効果が期待できます。多くのコンサル会社では、基礎的な知識の習得から実践的なスキル移転まで、包括的な支援プログラムを提供しています。