建設業界の新規事業におけるニーズ探索に強いコンサル５選｜実績豊富で効果的な支援が可能な大手から専門特化型まで徹底比較

建設業界において新規事業開発は、市場環境の変化や競争激化に対応するための重要な経営課題となっています。しかし、的確なニーズ探索と事業化戦略の立案には、専門的な知見と実践的なノウハウが必要不可欠です。本記事では、建設業界特有の課題を理解し、効果的な新規事業開発を支援するコンサルティングファーム5社を、具体的な支援実績や特徴とともにご紹介します。

1. 建設業界における新規事業開発の現状と課題

1.1. 建設業界を取り巻く環境変化

建設業界は今、大きな転換期を迎えています。人口減少による住宅需要の低下、インフラ整備の成熟化、そして働き手不足など、従来の事業モデルだけでは持続的な成長が困難な状況となっています。このような環境下で、多くの建設会社が新規事業開発に向けて動き出しており、コンサルティング業界による支援ニーズも高まっています。

特に、デジタル技術の進展や環境配慮への意識の高まりにより、建設業界においても新たなビジネスチャンスが生まれています。事業会社は、これらの変化を的確に捉え、顧客ニーズに応える新しいサービスを提供していくことが求められています。

1.2. 新規事業開発の必要性

建設業界における新規事業開発は、単なる収益源の多様化だけでなく、企業の持続可能性を高めるための重要な経営戦略となっています。既存事業の市場が縮小傾向にある中、新たな収益の柱を構築することが経営課題として挙げられ、多くの企業が戦略コンサルの支援を求めています。

具体的な新規事業としては、建設DXの推進、環境配慮型建築、不動産テック、施設管理サービスなど、建設業の知見を活用した展開が注目されています。これらの事業開発において、ニーズ調査や市場分析が重要であり、専門的なコンサルティング支援を活用する企業が増加しています。

1.3. ニーズ探索における主要な課題

新規事業開発において、最も重要なのが適切なニーズ探索です。しかし、多くの建設会社が直面している課題として、以下のような点が挙げられています。

潜在ニーズの把握が困難であること、市場調査のノウハウ不足、データ分析能力の制約などが、クライアント企業の経営課題として顕在化しています。これらの課題に対して、コンサルティング会社は体系的なアプローチと専門的な知見を提供し、解決策を導き出しています。

1.4. コンサルティング支援を活用する意義

建設業界の新規事業開発において、コンサルティング支援を活用することの意義は極めて大きいと言えます。専門的な市場分析手法、豊富な支援実績、体系的なニーズ探索プロセスを持つコンサルタントの活用により、効率的かつ効果的な事業開発が可能となっています。

2. おすすめコンサルティングファーム5社の詳細比較

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）

同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	株式会社コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F
会社HP	https://connectablue.com

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

会社名	A.T.カーニー株式会社
本社所在地	東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階
会社HP	https://www.jp.kearney.com/

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

会社名	株式会社ジェネックスパートナーズ
本社所在地	東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル3階
会社HP	https://www.genexpartners.com/

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

会社名	株式会社LASINVA
本社所在地	東京都港区六本木6丁目2-5 Bizflex六本木3F
会社HP	https://lasinva.com/

3. 建設業界の新規事業コンサルティング会社選定のポイント

3.1. 業界知見・専門性の評価基準

コンサルティング会社を選定する際には、建設業界における専門性と実績が重要な評価基準となります。業界特有のニーズを理解し、具体的な解決策を提示できる能力を持ったコンサルタントを選ぶことが求められています。

特に注目すべき点として、建設業界での支援実績数、コンサルタントの経験年数、保有する専門資格などが挙げられます。これらの要素を総合的に評価することで、自社に最適なパートナーを選定することが可能です。

3.2. 支援実績と成功事例の確認方法

コンサルティングファームの選定において、過去の支援実績と具体的な成功事例の確認は不可欠です。実際の支援プロジェクトにおける成果指標や、クライアント企業の評価などを詳細に確認することが重要です。

特に、新規事業におけるニーズ探索の手法や、具体的な事業化までのプロセスについて、詳細な事例を確認することで、そのコンサルティング会社の実力を判断することができます。

3.3. 提供サービスの範囲と特徴

各コンサルティング会社は、それぞれ特徴的なサービスを提供しています。市場調査からニーズ分析、事業計画立案、実行支援まで、一貫したサービスを提供する総合系のコンサルティングファームもあれば、特定の領域に特化したブティック型のコンサルティング会社も存在します。

自社の課題や目的に応じて、最適なサービス範囲を持つコンサルティング会社を選定することが重要です。特に、新規事業開発においては、顧客ニーズの把握から事業化までの一連のプロセスをサポートできる体制があるかどうかが重要な選定基準となります。

3.4. コスト構造の理解

コンサルティング支援を活用する際には、適切なコスト管理も重要な要素です。プロジェクトの規模や期間、提供されるサービスの内容に応じて、費用は大きく変動します。

一般的な料金体系として、固定報酬型、成功報酬型、ハイブリッド型などがありますが、プロジェクトの特性や自社の予算に合わせて最適な契約形態を選択することが求められています。また、長期的な支援関係を構築する場合には、段階的な費用設定や柔軟な支払い条件の交渉も可能な場合があります。

4. 各社の具体的支援事例と成果

4.1. 新規事業開発の成功事例

各コンサルティングファームは、建設業界における新規事業開発で具体的な成果を上げています。特に注目される成功事例として、既存の建設技術を活用した新サービスの開発や、デジタル技術との融合による新規市場の開拓などが挙げられます。

4.2. ニーズ探索手法の特徴

各社は独自のニーズ探索手法を確立しています。データ分析、フィールドリサーチ、顧客インタビューなど、多様な手法を組み合わせることで、潜在的なニーズを効果的に発掘しています。特に、建設業界特有の課題に対応した調査手法の開発に力を入れています。

4.3. 支援プロセスの実際

コンサルティング支援のプロセスは、通常、初期診断からニーズ調査、戦略立案、実行支援まで体系的に進められます。各フェーズで専門のコンサルタントが関与し、クライアント企業の状況に応じた支援を提供しています。

4.4. 費用対効果の検証

コンサルティング支援の効果は、具体的な数値指標で測定されています。新規事業の売上貢献度、市場シェア、顧客満足度など、多面的な評価指標を用いて費用対効果を検証しています。特に、中長期的な成長への貢献度を重視した評価が行われています。

5. 効果的な新規事業開発の進め方

5.1. プロジェクト体制の構築方法

新規事業開発を成功に導くためには、適切なプロジェクト体制の構築が不可欠です。社内の推進体制とコンサルタントの連携を効果的に組み合わせ、スピーディーな意思決定と実行を可能にする体制づくりが重要です。

5.2. ニーズ調査の具体的手順

ニーズ調査は、市場分析、競合調査、顧客インタビューなど、複数のアプローチを組み合わせて実施されます。特に建設業界では、顕在ニーズと潜在ニーズの両面から調査を行い、将来的な市場動向も考慮した分析が求められています。

5.3. 事業計画立案のポイント

事業計画の立案では、市場性、実現可能性、収益性の3つの観点からの検討が重要です。建設業界の特性を考慮しつつ、新規事業としての成長性と既存事業とのシナジーを最大化する計画策定が求められています。

5.4. 実行支援の活用方法

計画の実行段階では、コンサルタントの知見を効果的に活用することが重要です。特に初期段階での課題対応や、進捗管理、必要に応じた計画修正など、実践的なサポートを受けることで、スムーズな事業立ち上げが可能となります。

6. 建設業界特有のニーズ探索手法

6.1. 顕在・潜在ニーズの把握方法

建設業界における効果的なニーズ探索には、独自のアプローチが必要です。顕在ニーズについては、直接的な市場調査やクライアントヒアリングを通じて把握し、潜在ニーズについては、社会トレンドや技術革新の観点から分析を行います。コンサルティング業界では、これらの手法を組み合わせた包括的なニーズ調査を提供しています。

特に重要なのは、建設業界特有の商習慣や規制環境を考慮したニーズ探索です。事業会社は、これらの要因を踏まえた上で、新たな事業機会を見出すことが求められています。

6.2. 市場調査の効果的アプローチ

建設業界における市場調査では、定量的データと定性的情報の両面からのアプローチが重要です。コンサルタントは、統計データの分析だけでなく、現場での観察やステークホルダーへのインタビューなど、多角的な調査手法を活用しています。

また、建設業界のニーズ調査では、地域特性や顧客層の違いにも注目する必要があります。これらの要因を考慮した綿密な市場分析により、より実効性の高い新規事業開発が可能となります。

6.3. データ分析・活用のポイント

新規事業開発においては、適切なデータ分析が不可欠です。建設業界特有のデータを活用した市場分析や、AIを活用したニーズ予測など、先進的な分析手法が導入されています。

特に、クライアント企業の保有データと外部データを組み合わせた分析により、より精度の高いニーズ探索が可能となっています。これらのデータ分析を通じて、具体的な事業機会の特定が行われています。

6.4. 競合分析の重要性

建設業界における新規事業開発では、競合環境の理解が極めて重要です。既存の建設会社だけでなく、異業種からの参入企業も含めた包括的な競合分析が必要とされています。コンサルティング支援を通じて、競合他社の動向を把握し、差別化戦略を立案することが求められています。

7. 新規事業成功のための重要ファクター

7.1. 経営資源の最適活用

新規事業の成功には、既存の経営資源を効果的に活用することが重要です。建設業界の企業が持つ技術力、顧客基盤、ブランド力などの強みを活かしながら、新たな価値創造を目指すアプローチが求められています。

コンサルティング業界では、クライアント企業の経営資源を評価し、最適な活用方法を提案することで、効率的な新規事業開発を支援しています。

7.2. リスク管理と対策

新規事業開発には様々なリスクが伴います。市場リスク、技術リスク、組織リスクなど、多面的なリスク評価と適切な対策立案が必要です。コンサルタントは、これらのリスクを体系的に分析し、効果的な対策を提案しています。

7.3. 推進体制の整備

新規事業を成功に導くためには、適切な推進体制の構築が不可欠です。社内外のステークホルダーを巻き込んだ効果的な体制づくりと、明確な権限委譲が重要となります。特に、トップマネジメントのコミットメントを確保しつつ、現場レベルでの機動的な意思決定を可能にする体制が求められています。

7.4. 社内外の連携強化

新規事業開発では、社内外との効果的な連携が成功のカギとなります。事業部門間の協力体制の構築や、外部パートナーとの戦略的アライアンスの形成など、多様な連携アプローチが重要です。

8. これからの建設業界における新規事業展開

8.1. 今後の市場動向予測

建設業界は今後、デジタル化の加速や環境配慮の強化など、大きな変革期を迎えることが予測されています。これらの変化を見据えた新規事業開発が求められており、コンサルティング業界もそれに応じた支援体制を強化しています。

8.2. 注目される事業領域

今後の建設業界では、以下のような事業領域が特に注目されています。スマートシティ開発、環境配慮型建築、建設DX、インフラメンテナンスなど、新たな市場機会が生まれています。これらの領域における事業開発支援ニーズも高まっています。

8.3. 成功のための準備事項

新規事業開発を成功させるためには、適切な準備と体制整備が不可欠です。市場分析能力の強化、デジタルスキルの向上、組織体制の整備など、多面的な準備が求められています。コンサルティング支援を活用することで、これらの準備を効率的に進めることが可能です。

8.4. 持続的成長に向けた施策

建設業界の持続的な成長のためには、継続的な新規事業開発が重要です。市場の変化に応じた事業ポートフォリオの見直しや、イノベーション創出の仕組みづくりなど、長期的な視点での取り組みが必要とされています。コンサルティング業界は、これらの課題に対して、実践的な支援を提供しています。

よくある質問と回答

建設業界向けのコンサルティング費用の相場はどのくらいですか？

コンサルティング費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なります。一般的な新規事業開発支援の場合、初期の市場調査・ニーズ分析で100万円〜300万円程度、戦略立案から実行支援まで含めると500万円〜2000万円程度が目安となります。中小規模の建設会社向けには、より小規模なスポット支援や期間限定のコンサルティングプランも用意されています。

新規事業開発にかかる期間はどのくらいですか？

一般的な新規事業開発プロジェクトの場合、ニーズ調査から事業計画策定まで3〜6ヶ月、実行支援を含めると1年程度が標準的な期間となります。ただし、事業の規模や複雑さによって期間は変動します。特に建設業界では、規制対応や関係者との調整に時間を要することがあります。

社内にプロジェクトチームは何人程度必要ですか？

効果的な新規事業開発を進めるためには、最低でも3〜5名程度の専任メンバーが必要です。具体的には、プロジェクトリーダー、事業企画担当、市場調査担当などの役割が求められます。また、部門横断的な協力体制を構築するため、関連部署からの兼任メンバーも含めた体制づくりが推奨されています。

コンサルティング会社の選定で最も重視すべき点は何ですか？

建設業界における具体的な支援実績と、ニーズ探索手法の確立度が最も重要な選定基準となります。特に、類似案件での成功事例や、業界特有の課題に対する理解度を確認することが推奨されています。また、担当コンサルタントの経験年数や専門性も重要な判断材料となります。

新規事業開発の成功率を高めるコツは何ですか？

徹底的なニーズ調査と、段階的な事業化アプローチが成功率を高めるポイントです。特に重要なのは、初期段階での潜在ニーズの見極めと、市場検証の徹底です。また、トップマネジメントのコミットメントを確保しつつ、現場レベルでの実行力を高めることも重要です。