建設業界の新規事業創出のための基盤構築に強いコンサル５選｜戦略からDX推進まで徹底解説

建設業界では、既存事業の成熟化や市場環境の変化に伴い、新規事業創出による成長戦略の構築が求められています。しかし、新たな事業領域への参入には様々な課題があり、経験豊富なコンサルティングファームのサポートが不可欠です。本記事では、建設業界における新規事業の立ち上げを成功に導く実績を持つコンサル5社を、具体的な支援内容や強みとともに紹介します。

1. 建設業界における新規事業創出の現状と課題

1.1. 建設業界を取り巻く環境変化

建設業界は今、大きな転換期を迎えています。人口減少による国内建設需要の縮小、技術革新の加速、そして環境配慮への要請など、様々な外部環境の変化に直面しています。このような状況下で、事業会社には新たな収益源の確保が求められており、新規事業創出のための基盤構築が重要となっています。特に、デジタルトランスフォーメーションの波は建設業界にも確実に押し寄せており、既存事業の枠を超えた事業展開が不可欠となっています。

1.2. 新規事業創出が求められる背景

建設業界において新規事業の創出が求められる背景には、複数の要因があります。第一に、従来の建設工事中心のビジネスモデルだけでは持続的な成長が困難になってきていることが挙げられます。また、クライアント企業のニーズも多様化しており、建設だけでなく、運営やメンテナンス、さらにはデジタルソリューションの提供まで、総合的なサービスを提供することが求められています。

1.3. 事業創出における主要な課題

新規事業を立ち上げる際には、様々な課題が存在します。具体的な解決策を見出すためには、以下のような点に注意を払う必要があります。 • 市場分析と事業機会の特定 • 経営戦略との整合性の確保 • 社内リソースの最適配分 • 既存事業とのシナジー創出 • リスク管理体制の構築 これらの課題に対して、経営層の強いコミットメントと、継続的な取り組みが重要です。

1.4. コンサルティング支援の重要性

新規事業の立ち上げにおいて、コンサルティング会社のサポートは欠かせない存在となっています。特に、戦略コンサルを中心としたプロフェッショナルの支援により、市場分析から実行支援まで、包括的なアプローチが可能となります。

2. 建設業界の新規事業支援に強いコンサル5社の特徴

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）

同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	株式会社コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F
会社HP	https://connectablue.com

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

会社名	A.T.カーニー株式会社
本社所在地	東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階
会社HP	https://www.jp.kearney.com/

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

会社名	株式会社ジェネックスパートナーズ
本社所在地	東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル3階
会社HP	https://www.genexpartners.com/

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

会社名	株式会社LASINVA
本社所在地	東京都港区六本木6丁目2-5 Bizflex六本木3F
会社HP	https://lasinva.com/

3. 各コンサル会社の支援実績と成功事例

3.1. 不動産テック領域への参入支援事例

不動産テック領域への参入支援において、各コンサル会社は特徴的なアプローチを展開しています。A社は大手建設会社のプロパティテック事業立ち上げを支援し、市場分析からビジネスモデル構築まで包括的なサポートを提供しました。

3.2. 環境関連事業の立ち上げ事例

環境関連事業の分野では、D社が中心となって革新的な取り組みを支援しています。具体的には、再生可能エネルギー事業やグリーンビルディング事業の立ち上げにおいて、市場分析から事業計画の策定まで、一貫したサポートを提供しています。

3.3. 建設DX推進による新事業創出事例

B社は建設現場のデジタル化を通じた新規事業創出において、特筆すべき成果を上げています。IoTやAIを活用した建設管理システムの開発支援など、具体的な実績を持っています。

3.4. 海外展開支援の成功事例

海外展開においては、A社とC社が豊富な支援実績を有しています。特にアジア地域における建設関連サービスの展開において、市場調査から現地パートナーシップの構築まで、包括的なサポートを提供しています。

3.5. 地域創生事業の展開事例

E社は地域に根ざした建設会社の新規事業展開を数多く支援しています。特に、地域の課題解決と事業機会の創出を結びつけた取り組みにおいて、具体的な成果を上げています。

4. 新規事業創出支援の具体的なアプローチ

4.1. 市場分析・事業機会の特定

新規事業を成功させるためには、まず市場分析と事業機会の特定が重要です。コンサルティング会社は、クライアント企業の強みを活かせる市場機会を見出すために、綿密な調査と分析を行います。この過程では、既存事業とのシナジーを考慮しながら、建設業界特有の市場動向や規制環境、技術革新の影響を総合的に評価します。特に、デジタルトランスフォーメーションがもたらす機会に着目し、具体的な事業アイデアの創出を支援していきます。

4.2. 経営戦略の策定プロセス

経営戦略の策定では、クライアント企業の経営層との密接な連携が欠かせません。コンサルタントは企業の中長期的なビジョンを踏まえ、新規事業を既存の経営戦略に適切に位置づけていきます。この際、以下のような要素を考慮しながら戦略を立案します。 • 経営資源の最適配分 • リスク管理体制の構築 • 組織体制の整備 • 投資計画の策定 • KPIの設定と評価基準の確立

4.3. 事業計画の立案手法

事業計画の立案では、具体的な数値目標を設定し、実現可能性の高いロードマップを作成します。コンサルティングファームは、建設業界における新規事業の成功事例や失敗事例を参考に、実践的な事業計画を提案します。特に重要なのは、以下の要素です。 • 収益モデルの確立 • 必要投資額の算定 • 人材確保・育成計画 • マーケティング戦略 • リスク対策の具体化

4.4. 実行支援の具体的内容

計画の実行段階では、コンサル会社が継続的なサポートを提供します。特に、新規事業の立ち上げ初期においては、以下のような支援が重要となります。 • プロジェクトマネジメント体制の構築 • 業務プロセスの設計 • システム導入支援 • 人材育成プログラムの実施 • パートナー企業との連携支援

4.5. リスク管理体制の構築

新規事業創出においては、適切なリスク管理が事業を成功させる鍵となります。コンサルタントは、企業の特性に応じたリスク管理体制の構築を支援します。具体的には、市場リスク、オペレーショナルリスク、財務リスクなど、多角的な視点からのリスク評価と対策立案を行います。

5. コンサルティング会社の選定ポイント

5.1. 業界知見と実績の評価

コンサルティング会社を選定する際には、建設業界における具体的な支援実績と専門知識が重要な判断基準となります。特に、以下の点について詳細な評価を行うことが推奨されます。 • 建設業界での支援実績数 • 新規事業創出の成功事例 • コンサルタントの専門性 • 業界ネットワークの広さ • 最新技術動向への理解度

5.2. 支援体制の充実度

プロジェクトを成功に導くためには、充実した支援体制が不可欠です。コンサルティング会社の選定時には、以下の点を確認することが重要です。 • プロジェクトチームの構成 • 専門家の配置状況 • バックオフィス支援の充実度 • 緊急時の対応能力 • グローバルネットワークの有無

5.3. 費用対効果の検討

コンサルティング費用は事業規模や支援内容によって大きく異なります。中小建設会社向けのコンサルティング費用は、一般的に月額50万円から300万円程度が相場となっています。ただし、プロジェクトの規模や期間によって変動するため、費用対効果を慎重に検討する必要があります。

5.4. 継続的支援の可能性

新規事業の創出は、計画策定から実行、評価まで長期的な取り組みとなります。そのため、継続的な支援が可能なコンサルティング会社を選ぶことが重要です。特に、以下の点について確認が必要です。 • 長期的なサポート体制 • アフターフォローの充実度 • 柔軟な支援内容の調整 • 定期的なレビューと改善提案 • 緊急時の対応可能性

5.5. 相性・カルチャーフィット

プロジェクトの成功には、コンサルティング会社とクライアント企業の文化的な相性も重要な要素となります。特に、以下の点について確認することをお勧めします。 • コミュニケーションスタイル • 価値観の共有 • 問題解決アプローチの方法 • チームワークの考え方 • 意思決定プロセスの整合性 これらの要素を総合的に評価し、自社に最適なコンサルティング会社を選定することが、新規事業創出の成功につながります。

6. 新規事業創出を成功に導くためのポイント

6.1. 経営層のコミットメント確保

新規事業を成功させるためには、経営層の強力なコミットメントが不可欠です。コンサルティング会社の支援を最大限活用するためには、企業の経営層が明確なビジョンを持ち、継続的な投資と支援を行う必要があります。特に、以下の点について経営層の理解と関与が重要となります。 • 中長期的な経営戦略における位置づけ • 必要なリソース配分の承認 • 組織横断的な協力体制の構築 • リスクテイクの許容範囲の設定 • 定期的な進捗確認と意思決定

6.2. 社内体制の整備

新規事業創出のための基盤構築には、適切な社内体制の整備が重要です。コンサルティングファームは、クライアント企業の組織構造や企業文化を考慮しながら、効果的な推進体制の構築を支援します。具体的には以下のような取り組みが必要となります。 • 専門部署の設置と権限付与 • クロスファンクショナルチームの編成 • 人材育成プログラムの実施 • 評価制度の見直し • 情報共有システムの構築

6.3. 既存事業とのシナジー創出

新規事業を立ち上げる際には、既存事業とのシナジー効果を最大限に活用することが重要です。事業会社は、自社の強みを活かしながら、新たな価値創造を目指す必要があります。以下のような観点からシナジーを検討します。 • 技術・ノウハウの活用 • 顧客基盤の活用 • 営業チャネルの共有 • サプライチェーンの活用 • ブランド価値の相乗効果

6.4. イノベーション創出の仕組み作り

持続的な新規事業創出のためには、社内でイノベーションを生み出す仕組みづくりが重要です。コンサルタントは、以下のような要素を考慮しながら、イノベーション創出の環境整備を支援します。 • アイデア創出のための場づくり • オープンイノベーションの推進 • 実験的取り組みの許容 • 失敗から学ぶ文化の醸成 • 外部リソースの活用促進

6.5. 継続的な事業育成体制の構築

新規事業の成功には、立ち上げ後の継続的な育成が欠かせません。事業創出後も、市場の変化に応じて柔軟に戦略を修正していく必要があります。

7. 今後の建設業界における事業創出の展望

7.1. 市場トレンドと機会

建設業界では、デジタルトランスフォーメーションの進展により、新たな事業機会が続々と生まれています。特に注目すべき市場トレンドとして、スマートシティ開発、環境配慮型建設、建設DX等が挙げられます。これらの分野では、従来の建設業の枠を超えた新たなビジネスモデルが求められており、コンサルティング業界もこれらの変化に対応した支援を強化しています。

7.2. テクノロジーの活用可能性

建設業界における新規事業創出において、テクノロジーの活用は重要な要素となっています。特に以下の技術領域に注目が集まっています。 • AI・IoTの活用 • ドローン技術の応用 • BIM/CIMの高度化 • ロボティクスの導入 • データ分析の活用

7.3. 異業種連携の重要性

今後の事業創出においては、異業種との連携がますます重要になってきます。コンサルティングファームは、クライアント企業の新規事業創出を支援する中で、以下のような連携を推進しています。 • IT企業とのアライアンス • スタートアップとの協業 • 研究機関との連携 • 異業種企業とのジョイントベンチャー • 地域との協力体制構築

7.4. グローバル展開の可能性

建設業界の新規事業創出において、グローバル展開は重要な選択肢となっています。特に、アジア市場での展開可能性が注目されており、以下のような観点からの検討が進められています。 • 新興国市場への展開 • 先進技術の海外展開 • グローバルパートナーシップの構築 • 現地企業との協業 • 国際標準への対応

7.5. 持続可能な成長への道筋

建設業界の持続可能な成長のためには、ESGの観点を取り入れた新規事業創出が求められています。コンサルティング会社は、以下のような視点から、持続可能な事業モデルの構築を支援しています。 • 環境負荷低減への貢献 • 社会課題解決型ビジネス • サーキュラーエコノミーへの対応 • 地域創生との連携 • SDGsへの貢献 これらの要素を総合的に考慮しながら、建設業界の企業は新たな成長機会を見出し、持続可能な事業基盤を構築していく必要があります。

よくある質問と回答

建設業界向けの新規事業コンサルティングの費用相場はどのくらいですか？

コンサルティング費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なります。一般的な相場として、中小規模の建設会社向けのコンサルティングサービスの場合、月額50万円から300万円程度となっています。大規模なプロジェクトや包括的な支援の場合は、さらに高額となる可能性があります。費用対効果を慎重に検討し、自社の予算に合わせた支援プランを選択することが重要です。

新規事業創出のコンサルティング期間はどのくらいかかりますか？

一般的な新規事業創出プロジェクトでは、構想段階から事業化まで約6ヶ月から1年程度を要します。ただし、事業の規模や複雑さ、必要な許認可の有無などによって期間は変動します。特に建設業界では、規制対応や技術検証に時間を要する場合があるため、余裕を持った計画が推奨されます。

建設業界特有の新規事業リスクにはどのようなものがありますか？

建設業界における新規事業創出には、以下のようなリスクが存在します。法規制への対応、技術的な実現可能性、初期投資の回収期間、市場環境の変化、人材確保の課題などが主な例として挙げられます。これらのリスクに対しては、コンサルティング会社による綿密な分析と対策立案が重要となります。

新規事業創出の成功率を高めるポイントは何ですか？

成功率を高めるための重要なポイントとして、経営層の強いコミットメント、明確な事業戦略の策定、適切な市場分析、実行力のあるチーム構築、そして継続的なモニタリングと改善が挙げられます。特に建設業界では、既存事業とのシナジー創出や、デジタル技術の効果的な活用が成功の鍵となります。

コンサルティング会社の選定基準として重要な点は何ですか？

選定の際の重要な基準として、建設業界における支援実績、専門知識の深さ、提案内容の具体性、支援体制の充実度、費用対効果などが挙げられます。特に、類似案件の成功事例を持ち、業界特有の課題に精通しているコンサルティング会社を選ぶことが推奨されます。