不動産業界の中期経営計画立案に強いコンサル５選｜豊富な支援実績と専門性で選ぶおすすめ企業を徹底比較2025年4月17日コンサル 不動産コンサルティング 中期経営計画 経営戦略 不動産業界を取り巻く環境が大きく変化する中、効果的な中期経営計画の立案は企業の持続的成長に不可欠となっています。本記事では、不動産業界に特化した中期経営計画の策定支援に定評があるコンサルティング会社5社を、豊富な支援実績や専門性などの観点から徹底比較。各社の特徴や強み、具体的な支援内容から費用感まで、経営者の皆様の意思決定に役立つ情報を詳しく解説します。目次1. 不動産業界における中期経営計画の重要性2. おすすめコンサルティング会社5選3. 不動産業界向け中期経営計画コンサルの選び方4. 各社の具体的支援内容比較5. 中期経営計画策定の実務ポイント6. 具体的な成功事例7. 今後の展望と対応策よくある質問と回答1. 不動産業界における中期経営計画の重要性1.1 業界を取り巻く環境変化と経営課題不動産業界は現在、大きな転換期を迎えています。人口減少やライフスタイルの変化、テクノロジーの進化により、従来のビジネスモデルの見直しを迫られている状況です。多くの事業会社が直面している経営課題として、資産の有効活用、収益構造の改革、そしてデジタル化への対応が挙げられます。 このような環境下で企業の持続的な成長を実現するためには、中期的な視点での経営戦略の立案と実行が不可欠となっています。特に不動産業界においては、投資判断から収益化までの期間が長期に及ぶことから、より綿密な中期経営計画の策定が求められているのです。1.2 中期経営計画策定の必要性中期経営計画は、企業の経営者が3〜5年先の目標を明確にし、その実現に向けた具体的な戦略を策定するものです。不動産業界において中期経営計画を策定する意義として、以下の3つが特に重要となっています。 第一に、経営理念と具体的な事業戦略をつなぐ役割を果たしています。長期的なビジョンを実現可能な施策に落とし込み、社内外のステークホルダーと共有することで、組織全体の方向性を統一することができます。 第二に、経営資源の最適配分を実現する指針となっています。限られた経営資源をどの事業にどれだけ投入するか、中期経営計画を通じて明確な判断基準を持つことができます。 第三に、環境変化への対応力を高める機会となっています。計画策定のプロセスを通じて、市場動向や競合状況を分析し、自社の強みと課題を明確にしていくことができます。1.3 効果的な中期経営計画の特徴効果的な中期経営計画には、いくつかの共通する特徴があります。まず、定量的な目標と定性的な目標がバランスよく設定されていることです。売上高や利益率といった財務指標だけでなく、顧客満足度や従業員エンゲージメントなど、非財務指標も含めた総合的な目標設定が重要です。 また、実行可能性と挑戦性のバランスが取れていることも重要な特徴です。現状の延長線上にある目標だけでなく、イノベーションを促す要素を含むことで、組織の成長を促進することができます。 さらに、PDCAサイクルを回せる具体的な施策が盛り込まれていることも特徴の一つです。目標達成に向けた進捗を定期的にモニタリングし、必要に応じて軌道修正できる仕組みが組み込まれていることが重要です。2. おすすめコンサルティング会社5選CONNECTABLUE / コネクタブルーコネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、中期計画立案や経営KPI管理、業績評価などで多くの実績を有しています。同社の強みは、事業構造への深い理解に基づく戦略立案能力と、それを裏付ける会計およびシステム・データ知見を高い水準で有している点であり、顧客事業の成長に最適な道筋を戦略とデータで指し示します。また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。会社名株式会社コネクタブルー本社所在地東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F会社HPhttps://connectablue.comマッキンゼー・アンド・カンパニーマッキンゼー・アンド・カンパニーは、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、中期経営計画の立案においても高い専門性を発揮します。業界を問わず企業の成長戦略を支援し、データドリブンなアプローチと深い業界知識を活用して、実行可能な戦略を策定します。特に、デジタル変革やサステナビリティ戦略にも強みを持ち、企業が持続的な成長を実現するためのロードマップを構築します。また、AIやアナリティクスを活用した高度な経営シミュレーションを提供し、精度の高い意思決定を支援します。さらに、グローバルネットワークを活かしたベンチマーク分析により、競争優位性の確立をサポートします。経営層と密に連携しながら、実行支援まで手掛ける点も大きな特徴です。会社名マッキンゼー・アンド・カンパニー本社所在地東京都港区六本木1-9-10 アークヒルズ仙石山森タワー会社HPhttps://www.mckinsey.com/jpドリームインキュベータドリームインキュベータは、戦略コンサルティングと事業投資を両輪とするユニークなビジネスモデルを持つコンサルティングファームです。中期経営計画の立案においては、企業の成長ポテンシャルを最大限に引き出す戦略策定を強みとしており、新規事業の創出や事業ポートフォリオの最適化を支援します。特に、大企業だけでなく、中堅・中小企業向けにも実践的なコンサルティングを提供し、実行支援まで一貫してサポートする点が特徴です。また、スタートアップ投資やオープンイノベーションのノウハウを活かし、企業の持続的な成長を後押しします。デジタル戦略やグローバル展開の支援にも強みを持ち、変化の激しい市場環境の中で競争力を維持・強化するための実践的なアプローチを提供しています。会社名株式会社ドリームインキュベータ本社所在地東京都千代田区霞が関3-2-6 東京倶楽部ビルディング4F・6F会社HPhttps://www.dreamincubator.co.jp/SMARTコンサルティングSMARTコンサルティングは、中小企業向けの中期経営計画の立案支援に強みを持つコンサルティングファームです。市場分析や財務シミュレーションを活用し、企業の成長戦略を具体化することで、持続的な競争優位性の確立をサポートします。特に、実行可能性の高い戦略立案に重点を置き、KPIの設定や予実管理の仕組みづくりまで一貫して支援する点が特徴です。また、業種・業界ごとの経営課題に精通したコンサルタントが在籍しており、クライアントごとの状況に応じた柔軟な提案が可能です。さらに、補助金や資金調達のアドバイスも提供し、成長戦略の実現を総合的に支援します。計画の策定だけでなく、実行フェーズまで伴走するスタイルが、多くの企業から高い評価を得ています。会社名株式会社SMARTコンサルティング本社所在地東京都中央区日本橋大伝馬町１３−７ 日本橋大富ビル2F会社HPhttps://sma-rt.jp/株式会社ビジネスコンサルタント株式会社ビジネスコンサルタントは、組織変革や人材育成を軸にしたコンサルティングを強みとする企業で、中期経営計画の立案支援にも優れた実績を持ちます。特に、経営戦略の策定だけでなく、計画を実現するための組織力強化やリーダーシップ開発に重点を置き、企業の成長を支援します。現場での実行力を高めるための研修やワークショップを組み込み、社員一人ひとりが戦略を理解し、実行に移せる仕組みを構築する点が特徴です。また、業種を問わず幅広い企業へのコンサルティング経験を活かし、各企業の課題に合わせた柔軟なアプローチを提供します。加えて、データを活用した組織診断やパフォーマンス向上の支援にも強みを持ち、実効性の高い経営計画の立案と実行を一貫してサポートします。会社名株式会社ビジネスコンサルタント本社所在地東京都千代田区神田相生町一番地 秋葉原センタープレイスビル 8F会社HPhttps://www.bcon.jp/3. 不動産業界向け中期経営計画コンサルの選び方3.1 専門性と実績の確認ポイント中期経営計画の策定において、コンサルティング会社の選定は極めて重要です。特に不動産業界向けのコンサルを選ぶ際には、以下の点に注目して評価を行うべきです。 第一に、不動産業界における支援実績の豊富さです。業界特有の商慣習や規制を理解し、実践的なアドバイスができるコンサルタントを選ぶことが重要です。 第二に、提供するサービスの専門性の深さです。不動産開発、アセットマネジメント、プロパティマネジメントなど、各領域での専門知識を持つコンサルタントがいることが望ましいです。3.2 支援体制と方法論の評価効果的な中期経営計画の策定には、適切な支援体制と方法論が不可欠です。戦略コンサルが提供する支援体制として、以下の要素を確認することが重要です。 まず、プロジェクトチームの構成です。経験豊富なコンサルタントが中心となり、必要に応じて専門分野のエキスパートを配置できる体制が望ましいです。 次に、方法論の確立度です。市場分析から戦略立案、実行計画の策定まで、体系的なアプローチを持っているかを確認します。3.3 費用対効果の考え方中期経営計画の策定支援における費用は、プロジェクトの規模や範囲によって大きく異なります。適切な投資判断を行うために、以下の視点で費用対効果を検討することが重要です。 まず、期待される成果の明確化です。売上向上、コスト削減、業務効率化など、具体的な効果を定量的に把握します。 次に、投資回収期間の設定です。コンサルティング費用を、どの程度の期間で回収できるかを試算します。3.4 選定時の注意点コンサルティング会社の選定にあたっては、以下の点に特に注意を払う必要があります。 第一に、実施体制の安定性です。プロジェクト途中でのメンバー交代が頻繁に起こるようでは、質の高い支援は期待できません。 第二に、過去のクライアント企業からの評価です。特に同業他社での支援実績がある場合、その成果と評価を確認することが重要です。 第三に、アフターフォローの充実度です。計画策定後の実行支援や定期的なレビューなど、継続的なサポート体制が整っているかを確認します。 このように、中期経営計画策定のためのコンサル選びは、多面的な評価と慎重な判断が必要となります。自社の状況と照らし合わせながら、最適なパートナーを選定していくことが重要です。4. 各社の具体的支援内容比較4.1 戦略立案プロセス各社の戦略立案プロセスには、それぞれ特徴があります。A社は、グローバルスタンダードの手法を基礎としながら、日本の不動産市場の特性を考慮したアプローチを取っています。 B社とD社は、業界特化型ならではの実践的なプロセスを採用しており、クライアント企業の状況に応じて柔軟にカスタマイズが可能です。 C社は、デジタル戦略を中心に据えた独自の立案プロセスを持っており、E社は投資視点を重視したアプローチを特徴としています。4.2 実行支援体制実行支援体制においても、各社で特徴的な違いが見られます。A社は豊富な人材リソースを活かした手厚い支援体制を提供しており、グローバルネットワークを活用した知見の提供も可能です。 B社とD社は、業界に精通したコンサルタントによる実践的な支援を提供しています。特に現場レベルでの課題解決に強みを持っています。 C社は、IT専門家とビジネスコンサルタントの協働による支援体制を構築しており、E社は少数精鋭のチームによる集中的な支援を特徴としています。4.3 フォローアップ体制計画策定後のフォローアップ体制も、各社で異なるアプローチを取っています。定期的なレビューミーティングやKPIモニタリングなど、継続的な支援体制を整えています。 特にA社とC社は、デジタルツールを活用した進捗管理システムを提供しており、リアルタイムでの状況把握が可能です。B社、D社、E社は、より密接なコミュニケーションを通じた伴走型の支援を行っています。4.4 費用感と期間コンサルティング費用は各社で差があり、プロジェクトの規模や範囲によって大きく変動します。A社とC社は比較的高額な傾向にありますが、包括的な支援内容が特徴です。 B社とD社は、中堅企業向けに手頃な価格帯でのサービスを提供しており、E社はプロジェクトの内容に応じて柔軟な価格設定を行っています。 標準的な中期経営計画策定の期間は3〜6ヶ月程度ですが、実行支援まで含めると1年以上の支援期間となるケースも少なくありません。5. 中期経営計画策定の実務ポイント5.1 準備段階での留意点中期経営計画を策定する際の準備段階では、社内の合意形成と体制づくりが重要です。経営者の明確なコミットメントのもと、部門間の協力体制を構築することが成功の鍵となります。 また、必要なデータや情報の収集体制を整えることも重要です。市場動向や競合分析、自社の経営資源の棚卸しなど、計画策定に必要な基礎情報を整理します。5.2 社内体制の構築方法効果的な中期経営計画の策定には、適切な社内体制の構築が不可欠です。プロジェクトチームの編成と役割分担を明確にし、各部門からの参画を促進します。 特に重要なのは、若手社員から経営層まで、幅広い層からの意見を取り入れる仕組みづくりです。これにより、実行可能性の高い計画の策定が可能となります。5.3 策定プロセスの進め方策定プロセスは、段階的に進めていくことが重要です。まず、経営理念や長期ビジョンの再確認から始め、外部環境分析や内部環境分析を通じて、現状の課題を明確にします。 次に、具体的な戦略オプションの検討と選択を行い、実行計画への落とし込みを進めます。各段階で十分な議論と検証を行うことで、実効性の高い計画を策定することができます。5.4 モニタリング体制の確立計画の実効性を高めるためには、適切なモニタリング体制の確立が不可欠です。KPIの設定と進捗管理の仕組みづくり、定期的なレビューミーティングの実施など、PDCAサイクルを回す体制を整えます。 特に重要なのは、環境変化に応じて柔軟に計画を修正できる仕組みを持つことです。これにより、計画の実効性を高めることができます。6. 具体的な成功事例6.1 大手不動産会社の事例ある大手不動産会社では、中期経営計画の策定を通じて、事業構造の抜本的な改革に成功しています。従来の不動産開発・売買中心のビジネスモデルから、ストック型ビジネスへの転換を図り、安定的な収益基盤を構築しました。 具体的には、不動産テックを活用したプロパティマネジメントサービスの強化や、サブスクリプション型のオフィスサービスの展開など、新たな収益源の確立に成功しています。この転換により、3年間で営業利益を約1.5倍に伸ばすことができました。6.2 中堅不動産会社の変革事例地方都市を基盤とする中堅不動産会社では、地域特性を活かした独自の経営戦略を展開しています。中期経営計画において、空き家活用事業とコミュニティ形成支援を重点施策として位置づけ、地域社会との共生を実現しています。 特筆すべきは、地域金融機関や地方自治体との連携強化です。これにより、従来は参入が難しかった公共事業領域への展開も実現し、事業領域の拡大に成功しています。6.3 新規事業展開の成功例ある不動産会社では、中期経営計画の一環として、デジタル技術を活用した新規事業開発に取り組みました。VR技術を活用した物件内覧システムの開発や、AIによる不動産価格査定サービスの提供など、革新的なサービスを展開しています。 この取り組みにより、従来のターゲット層とは異なる若年層の顧客獲得に成功し、市場シェアの拡大を実現しています。特に、コロナ禍においてはこれらのデジタルサービスが競争優位性の源泉となりました。6.4 DX推進による業態転換事例従来型の不動産仲介業務を主力としていた企業が、デジタルトランスフォーメーションを軸とした業態転換に成功した事例も注目されています。中期経営計画において、データ活用による顧客サービスの高度化を重点戦略として位置づけました。 具体的には、顧客行動データの分析に基づくレコメンデーションシステムの構築や、オンライン接客システムの導入など、デジタル技術を活用したサービス革新を実現しています。7. 今後の展望と対応策7.1 不動産業界のトレンド不動産業界は今、大きな転換点を迎えています。主要なトレンドとして以下の3つが挙げられます。 第一に、デジタル化の加速です。不動産テックの進化により、従来の業務プロセスが大きく変化しつつあります。 第二に、環境配慮型不動産への需要増加です。SDGsへの関心の高まりを背景に、環境性能の高い不動産への投資が増加しています。 第三に、働き方改革の影響です。オフィス需要の質的変化や住宅ニーズの多様化が進んでいます。7.2 求められる経営戦略の方向性このような環境変化を踏まえ、今後の不動産業界における経営戦略では、以下の点が重要となってきます。 まず、デジタルトランスフォーメーションの推進です。顧客接点のデジタル化やデータ活用による業務効率化が不可欠となっています。 次に、サステナビリティへの対応です。環境配慮型不動産の開発や運営ノウハウの獲得が競争力の源泉となります。 さらに、新たな価値提供モデルの構築です。単なる空間提供にとどまらない、付加価値の高いサービス展開が求められています。7.3 中期経営計画の進化の方向性今後の中期経営計画には、より柔軟で適応力の高い計画策定手法が求められます。特に以下の要素が重要となってきています。 第一に、シナリオプランニングの活用です。不確実性の高い環境下での意思決定を支援する手法として、その重要性が増しています。 第二に、アジャイル型の計画推進です。環境変化に応じて柔軟に計画を修正できる仕組みの構築が必要です。 第三に、ステークホルダーとの対話の強化です。多様な利害関係者との継続的なコミュニケーションを通じた計画の進化が求められています。7.4 持続的成長に向けた提言不動産業界の持続的な成長のためには、以下の3つの取り組みが特に重要となります。 第一に、人材育成の強化です。デジタルスキルと不動産専門知識を併せ持つ人材の育成が急務となっています。 第二に、オープンイノベーションの推進です。スタートアップ企業との協業やM&Aを通じた新たな価値創造が求められています。 第三に、リスクマネジメントの高度化です。気候変動リスクやサイバーリスクなど、新たなリスクへの対応力強化が必要です。 これらの取り組みを中期経営計画に適切に組み込むことで、不動産業界の持続的な成長が実現できると考えられます。よくある質問と回答中期経営計画の策定にコンサルタントを活用するメリットは何ですか？中期経営計画の策定において、コンサルタントを活用する主なメリットは、客観的な視点からの分析と提言が得られることです。特に、業界動向や競合分析、ベストプラクティスの提供など、外部の専門家ならではの知見を活用できます。また、社内では得られない新しい視点や方法論の導入、組織横断的な合意形成の促進にも効果があります。コンサルティング費用の相場はどのくらいですか？中期経営計画策定支援の費用は、企業規模やプロジェクトの範囲によって大きく異なります。一般的な相場として、中堅企業の場合、300万円から1,000万円程度となっています。大手コンサルティングファームの場合はさらに高額となる可能性があります。なお、実行支援まで含めると、年間数千万円規模のプロジェクトとなることもあります。中期経営計画の策定にはどのくらいの期間が必要ですか？標準的な策定期間は3〜6ヶ月程度です。ただし、企業規模や計画の範囲、社内の合意形成プロセスによって変動します。特に、データ収集や分析、部門間調整に時間を要することが多いため、余裕を持ったスケジュール設定が推奨されます。社内で策定できない場合の判断基準を教えてください。以下のような状況では、外部コンサルタントの活用を検討すべきです。社内にコンサルタント経験者や戦略立案の専門家がいない場合、客観的な市場分析や競合分析が必要な場合、組織改革や事業構造の転換を伴う場合、デジタルトランスフォーメーションなど専門的知識が必要な場合などが該当します。コンサルタント選定時の具体的な評価ポイントを教えてください。コンサルタントの選定では、以下の点を重点的に評価します。不動産業界での支援実績と専門性、提案内容の具体性と実現可能性、プロジェクトチームの体制と経験、費用対効果、アフターフォローの充実度などです。特に、類似案件での成功実績とプロジェクトマネージャーの経験が重要な判断基準となります。