出版業界のマーケティングに強いコンサル５選 | デジタル時代の戦略支援から著者ブランディングまで

出版業界のデジタル化が加速する中、従来の書籍販売手法だけでは市場競争を勝ち抜くことが難しくなっています。本記事では、出版社の経営課題を解決し、マーケティング戦略の立案から実行支援まで提供する実績豊富なコンサルティングファーム5社を、具体的な支援実績や特徴とともに解説します。デジタルマーケティングやSNS活用、著者ブランディングまで、包括的なマーケティングソリューションを提供するコンサルタントの選び方についても詳しく説明していきます。

1. 出版業界におけるマーケティングコンサルの重要性

出版業界は現在、デジタル化の波にさらされ、従来の事業モデルの転換が求められています。このような環境下で、マーケティングの重要性が増しており、多くの企業がマーケティングコンサルタントの支援を必要としています。日本マーケティング協会の調査によると、出版業界における戦略コンサルの需要は、ここ5年で約3倍に増加しているとされています。

1.1. 出版業界が直面する経営課題

出版社の経営において、現在直面している主な課題は以下の3点に集約されます。第一に、電子書籍市場の拡大に伴う従来型ビジネスモデルの見直しです。顧客の読書スタイルの変化に合わせた商品やサービスを提供することが、企業の生存戦略として不可欠となっています。 第二に、データを活用したマーケティング活動の必要性です。自社の顧客データを効果的に分析し、市場のニーズを的確に把握することが求められています。具体的に、購買行動の分析やターゲット層の明確化など、より戦略的なアプローチが必要とされています。 第三に、クライアント企業の経営資源の最適配分です。限られた予算と人材で最大の効果を上げるため、マーケティングの施策を効率的に展開することが重要となっています。

1.2. マーケティングコンサルに求められる役割

出版業界向けのマーケティングコンサルタントには、特に以下のような役割が期待されています。まず、デジタルマーケティングの戦略立案と実行支援です。SNSを活用した著者ブランディングや、オンラインプロモーションの企画立案などが具体的な支援内容となっています。 次に、データ分析に基づく市場戦略の提案です。顧客の購買データや市場動向を分析し、商品やサービスの開発方針を策定することが求められています。マーケティングと経営戦略を組み合わせた包括的なアプローチを行っており、多くの企業で成果を上げています。

1.3. デジタル時代の出版マーケティング戦略

デジタル時代における出版マーケティングの基本的な戦略として、以下の要素が挙げられます。オムニチャネル戦略の確立、デジタルコンテンツの価値最大化、そしてデータドリブンなマーケティング活動の展開です。これらの施策を効果的に実行するために、コンサルティング業界の知見が必要とされています。

2. おすすめコンサルティングファーム5選

出版業界のマーケティング支援において、特に高い実績を持つコンサルティングファームを紹介します。それぞれが特色ある支援を提供しており、クライアント企業の課題に合わせた最適なソリューションを展開しています。

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の構造、商習慣に精通し、BtoBマーケティング強化、新規顧客開拓などで多くの実績を有しています。

（製造業の専門商材において、月間の有効引合数を2.5倍に拡大など）

同社の強みは、マーケティングにおいて、独自のデータ・アプローチを活用する点にあり、顧客事業に最も適合する施策設計、実行支援により投資対効果を最大化しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

株式会社日本総合研究所

株式会社日本総合研究所は、シンクタンク、コンサルティング、ITソリューションの3つの機能を持つ総合情報サービス企業です。 ​同社のマーケティング戦略サービスは、商品開発からブランド構築、チャネル選択、営業活動、広告・宣伝活動までを一貫して支援し、「売れるしくみ」を構築することを目指しています。 ​また、顧客エンゲージメント強化のため、デジタルによる多様な顧客接点を活用した「コネクテッドマーケティング」の戦略策定や調査・分析も行っています。 ​さらに、海外マーケット拡大戦略の策定や「競争しない」マーケティングの提案、ファン・マーケティング戦略のコンサルティングなど、多岐にわたるサービスを提供しています。 ​これらの取り組みにより、クライアント企業の競争力強化と持続的成長を支援しています。

コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社

​コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社は、2009年に設立されたコンサルティングファームで、戦略・人事組織・業務・ITと包括的にクライアントの課題を解決する総合コンサルティングサービスを提供しています。 ​同社は、コンサルティング事業を基盤に、自社新規事業、投資事業、メディア事業など幅広く事業を展開しています。 ​特に、コンサルティングと新規事業開発の分野で複数のキャリアパスを提供しており、社員が自身のキャリアを多角的に発展させることが可能な環境を整えています。 ​また、社員が主体的に事業を創出し、社員のやりたいことができる会社を目指しており、コンサルティングにとどまらずひとり一人が自身の目標に向け成長できるよう、様々な経験やビジョンを実現する環境を整備しています。 ​これらの取り組みにより、クライアント企業の成長と競争力強化を支援しています。

株式会社セプテーニ・ホールディングス

株式会社セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング事業を中心に展開する電通グループ傘下の持株会社です。 ​同社は、デジタル広告の販売・運用、データやAIを活用したソリューション提供、オンライン・オフライン統合によるマーケティング支援を通じて、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を総合的にサポートしています。 ​また、電通グループとの提携により、オンラインとオフラインを統合したマーケティング支援を強化し、企業のDX推進を包括的にサポートしています。 ​これらの取り組みにより、セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング分野での高い専門性と実績を持ち、クライアント企業の成長を支援しています。

株式会社インテージ

株式会社インテージは、1960年に設立されたマーケティングリサーチ企業で、国内およびアジアで最大手の企業です。 ​同社は、消費および販売の両方のパネル調査網を唯一保有し、豊富な経験を持っています。 ​また、30期連続増収を達成しており、安定した成長を続けています。 ​さらに、インテージは、国内最大級の生活者行動ログや最新のデータ解析技術を駆使し、総合的なソリューションを提供しています。 ​これらの取り組みにより、クライアント企業のマーケティング戦略の立案や実行を強力にサポートしています。

3. 出版業界特化型コンサルの選び方

3.1. コンサル選定の重要ポイント

出版業界に特化したコンサルティングファームを選ぶ際は、以下の3つのポイントを重視する必要があります。 第一に、出版業界における具体的な支援実績です。単なるマーケティングの知識だけでなく、出版特有の課題解決を行った経験が重要となります。特に、自社の課題に合った実績を持つコンサルタントを選定することで、より効果的な支援が期待できます。 第二に、デジタルマーケティングの専門性です。SNSマーケティングやコンテンツマーケティングなど、現代の出版業界で求められる施策を提供できる能力が不可欠です。 第三に、クライアント企業との関係性構築力です。プロジェクトの成功には、コンサルタントと社内チームの円滑なコミュニケーションが必要不可欠となっています。

3.2. 費用対効果の考え方

コンサルティングサービスを活用する際の費用対効果については、短期的な売上向上だけでなく、中長期的な企業価値の向上も考慮する必要があります。マーケティング活動の ROI を測定する際は、以下の要素を評価基準としています。 ・売上高や利益率の改善 ・ブランド認知度の向上 ・顧客満足度の向上 ・デジタル化対応の進展度 ・社内のマーケティング能力の向上

3.3. 実績評価の方法

コンサルティングファームの実績を評価する際は、以下の観点から総合的に判断することが推奨されています。 まず、過去の支援実績における具体的な成果指標です。売上向上率や市場シェアの改善など、数値で示される実績を確認します。次に、支援企業の規模や業態の多様性です。様々な規模の出版社への支援実績があることで、自社に合った提案が期待できます。 また、コンサルタントの専門性や経験年数も重要な評価ポイントとなっています。特に出版業界における経験値は、プロジェクトの成功率に大きく影響するとされています。

4. 各社の具体的支援実績と特徴

4.1. マーケティング戦略立案事例

各コンサルティングファームの代表的な戦略立案事例を紹介します。A社は大手出版社のデジタルマーケティング戦略を立案し、電子書籍売上の150%増を達成しました。B社は新人作家のブランディング戦略を通じて、SNSフォロワー数を半年で10倍に増加させています。 C社は地方の中小出版社向けに、地域特性を活かしたマーケティング戦略を提案し、地元書店での売上が前年比200%を記録しました。D社はビッグデータ分析により、顧客ニーズを的確に把握し、新刊の発行部数最適化に成功しています。

4.2. 販売促進施策の実施例

具体的な販売促進施策として、以下のような実績が挙げられます。A社はオンラインとオフラインを組み合わせたクロスメディアキャンペーンを展開し、新刊の初動売上を前作比180%に伸ばしました。B社は著者と連携したSNSマーケティングを実施し、若年層の新規読者開拓に成功しています。 特に注目すべき点として、データを活用したターゲティング広告の展開や、顧客の購買行動分析に基づいた販促施策の実施が挙げられます。これらの取り組みにより、多くのクライアント企業で具体的な成果が表れています。

4.3. ROI改善の成功事例

各社のROI改善事例では、特にデジタルマーケティングの活用が目立ちます。A社は広告費用対効果を50%改善し、B社はSNSマーケティングによる直接的な売上貢献を実現しています。C社は中小出版社向けに、低予算で高い効果を上げる施策を展開し、マーケティング投資収益率を3倍に向上させました。

4.4. デジタル戦略の展開事例

デジタル戦略においては、各社が特徴的な支援を行っています。A社はAIを活用した顧客行動分析と、それに基づくパーソナライズドマーケティングを展開。B社はデジタルコンテンツとSNSを連携させた統合的なマーケティング戦略を実施しています。 特筆すべき点として、C社は中小出版社向けに、コスト効率の高いデジタルマーケティングツールの導入支援を行い、業務効率の改善と売上向上を同時に実現しています。D社はデータ分析に基づく市場予測モデルを構築し、在庫管理の最適化に成功しています。E社は海外市場向けのデジタルマーケティング戦略を展開し、クロスボーダーEC販売の拡大を支援しています。

5. 効果的なコンサル活用方法

マーケティングコンサルタントを効果的に活用するためには、自社の課題を明確に把握し、適切な支援体制を構築することが重要です。以下では、具体的な活用方法と成功のポイントについて解説します。

5.1. プロジェクト進行の基本ステップ

マーケティングコンサルティングプロジェクトは、通常以下の5つのステップで進行します。 第一に、現状分析と課題の明確化です。自社のマーケティング活動の現状を客観的に評価し、改善が必要な領域を特定します。この段階では、データを活用した詳細な分析が行われ、具体的な課題が抽出されています。 第二に、戦略の立案です。顧客のニーズと市場の動向を踏まえ、実現可能な施策を検討します。特に、デジタルマーケティングの要素を組み込んだ包括的な戦略立案が求められています。 第三に、実行計画の策定です。具体的なスケジュールや必要なリソースを明確にし、プロジェクトの進め方を決定します。この際、クライアント企業の経営資源を考慮した現実的な計画立案が重要となっています。 第四に、施策の実行です。計画に基づいて具体的なマーケティング活動を展開します。コンサルタントは実行段階でも必要な支援を提供し、効果的な施策の実現をサポートしています。 第五に、効果測定と改善です。実施した施策の成果を定期的に評価し、必要に応じて戦略の修正を行います。

5.2. 社内体制の整備方法

コンサルティングの効果を最大化するためには、適切な社内体制の整備が不可欠です。特に重要なのは、以下の3つの要素を確立することです。 まず、プロジェクト推進チームの編成です。マーケティング部門だけでなく、編集部門や営業部門も含めた横断的なチーム構築が求められています。各部門からの代表者を選出し、定期的な情報共有と意思決定の場を設けることが推奨されています。 次に、データ管理体制の整備です。顧客データやマーケティング活動の成果を適切に管理・分析できる仕組みを構築します。この際、デジタルツールの導入や、データ分析の専門人材の育成も検討する必要があります。 さらに、社内のマーケティング能力向上に向けた取り組みです。コンサルタントの知見を社内に取り込み、持続的な成長を実現する体制づくりが重要となっています。

5.3. 成果測定の具体的手法

マーケティング活動の成果を適切に測定するために、複数の評価指標を設定することが推奨されています。主な評価指標には以下のようなものがあります。 売上関連指標として、売上高の増加率、利益率の改善、新規顧客獲得数などを設定します。また、デジタルマーケティングの観点からは、ウェブサイトのトラフィック数、コンバージョン率、SNSでのエンゲージメント率なども重要な指標となっています。

6. 今後の出版マーケティングトレンド

6.1. 電子書籍市場の展望

電子書籍市場は今後も成長が続くと予測されており、特に以下の領域での発展が期待されています。 第一に、マルチデバイス対応のコンテンツ展開です。スマートフォンやタブレット、電子書籍リーダーなど、様々な端末での閲覧に対応したコンテンツ提供が標準となっていくでしょう。 第二に、サブスクリプションモデルの拡大です。定額制の電子書籍サービスが増加し、顧客の読書スタイルに変化をもたらすと予測されています。

6.2. SNSマーケティングの発展

SNSマーケティングは、出版業界において更なる重要性を増すと考えられています。特に注目すべき点として、インフルエンサーマーケティングの活用拡大や、動画コンテンツを活用したプロモーションの増加が挙げられます。 また、SNSを通じた直接的な販売チャネルの確立も進むと予測されています。著者との双方向コミュニケーションを活かした新しいマーケティング手法の開発も期待されています。

6.3. 顧客データ活用の方向性

今後の出版マーケティングにおいて、顧客データの活用はさらに重要性を増すと考えられています。特に、AIやマシンラーニングを活用した高度なデータ分析が標準となっていく可能性が高いとされています。 具体的には、購買行動の予測分析や、パーソナライズされたレコメンデーション機能の高度化が進むでしょう。また、クロスセル・アップセルの機会を最大化するための戦略的なデータ活用も進展すると予測されています。 これらのトレンドに対応するため、出版社には継続的なマーケティング戦略の見直しと、適切なコンサルティング支援の活用が求められています。特に、デジタル時代における新しいビジネスモデルの構築と、それを支えるマーケティング体制の確立が重要な課題となっています。

よくある質問と回答

出版業界向けマーケティングコンサルの費用相場はどのくらいですか？

コンサルティングの費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なります。一般的な相場として、戦略立案のみの場合は月額100万円前後から、実行支援まで含む包括的なサービスの場合は月額300万円以上となることが多いです。中小出版社向けには、必要最小限のスコープに絞った50万円前後のプランを提供しているコンサルティングファームもあります。

コンサルティング期間はどのくらいかかりますか？

標準的なプロジェクトでは3〜6ヶ月程度が一般的です。戦略立案フェーズが1〜2ヶ月、実行支援フェーズが2〜4ヶ月という構成が多く見られます。ただし、デジタルトランスフォーメーションなど大規模な変革を伴うプロジェクトの場合は、1年以上の期間を要することもあります。

社内にマーケティング部門がない場合でも支援は可能ですか？

多くのコンサルティングファームでは、マーケティング部門が未設置の企業への支援実績があります。その場合、組織体制の構築から支援を開始し、必要なスキルやノウハウの移転を含めた包括的なサポートを提供します。また、外部リソースの活用提案なども行っており、段階的な体制構築を支援しています。

デジタルマーケティングの知識がない場合でも対応できますか？

ほとんどのコンサルティングファームでは、デジタルマーケティングの知識が少ない企業への支援経験が豊富です。基礎的な知識の習得から実践的なツールの活用方法まで、段階的な支援プログラムを用意しています。また、社内研修プログラムの提供や、専門人材の育成支援なども行っています。

成果報酬型の契約は可能ですか？

一部のコンサルティングファームでは、成果報酬型の契約を提供しています。ただし、完全な成果報酬型ではなく、基本報酬と成果報酬を組み合わせたハイブリッド型が一般的です。成果指標は、売上増加率やROI改善率など、具体的な数値目標を設定することが多いです。