出版業界の新規事業におけるニーズ探索に強いコンサル５選！実績・費用・支援体制を徹底比較

出版業界は、デジタル化の波に直面し、新規事業開発による事業構造の転換が求められています。本記事では、出版業界における新規事業のニーズ調査や潜在ニーズの探索に強いコンサルティングファームを5社厳選してご紹介します。各社の特徴や支援実績、サービス内容を詳しく解説し、貴社に最適なコンサルタントの選定をサポートします。

1. 出版業界における新規事業開発の現状

出版業界は現在、デジタル化の波により大きな転換期を迎えています。従来の紙媒体中心のビジネスモデルから、新たな収益源の確保が求められており、新規事業開発の重要性が増しています。本章では、出版業界が直面する課題とニーズ探索の重要性について解説していきます。

1.1. 出版業界が直面する経営課題

出版業界における経営課題は多岐にわたります。特に紙媒体の販売部数減少に伴い、事業会社としての収益構造の見直しが急務となっています。具体的な課題として、デジタルコンテンツへの移行、新たな収益モデルの構築、読者ニーズの多様化への対応が挙げられます。

このような状況下で、多くの出版社が新規事業を模索しており、コンサルティング業界への支援ニーズが高まっています。特に、顧客ニーズを的確に把握し、それを新たなビジネスモデルに反映させることが重要です。

1.2. デジタルトランスフォーメーションの必要性

出版業界におけるデジタルトランスフォーメーションは、もはや避けて通れない課題となっています。電子書籍市場の拡大、オンデマンド印刷の普及、デジタルマーケティングの重要性の高まりなど、業界を取り巻く環境は急速に変化しています。

このような変革期において、事業会社は新規事業におけるニーズ探索を行っており、戦略コンサルの支援を求めています。特に、潜在ニーズの発掘や、それを具体的なサービスへと転換する過程で、専門的な知見が重要です。

1.3. 新規事業開発における重要成功要因

新規事業開発を成功に導くためには、以下の要素が重要です。

・市場のニーズを的確に把握すること ・既存事業とのシナジーを最大限に活用すること ・デジタル技術を効果的に活用すること ・スピーディーな事業展開を実現すること

これらの要素を満たすために、多くのクライアント企業がコンサルティングファームの支援を活用しています。特に、ニーズ調査や市場分析において、専門的なノウハウを持ったコンサルタントの存在が不可欠となっています。

1.4. ニーズ探索の重要性と手法

新規事業開発において、ニーズ探索は最も重要なプロセスの一つです。特に出版業界では、顕在ニーズだけでなく潜在ニーズを発掘することが、事業成功の鍵となっています。

具体的なニーズ探索手法としては、以下のようなアプローチが取られています。

・定量的市場調査による客観的なデータ収集 ・インタビューやフォーカスグループによる定性調査 ・ソーシャルリスニングを活用したトレンド分析 ・競合分析による市場機会の特定

2. 出版業界特化型コンサルティングファーム5社

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）

同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	株式会社コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F
会社HP	https://connectablue.com

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

会社名	A.T.カーニー株式会社
本社所在地	東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階
会社HP	https://www.jp.kearney.com/

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

会社名	株式会社ジェネックスパートナーズ
本社所在地	東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル3階
会社HP	https://www.genexpartners.com/

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

会社名	株式会社LASINVA
本社所在地	東京都港区六本木6丁目2-5 Bizflex六本木3F
会社HP	https://lasinva.com/

3. コンサルティングファーム選定の基準

コンサルティングファームを選定する際には、several key factorsを考慮する必要があります。本章では、選定に必要な視点を詳しく解説していきます。

3.1. 業界知見と実績

出版業界における深い知見と豊富な支援実績を持つコンサルティングファームを選定することが重要です。特に、以下の点に注目して評価を行う必要があります。

・出版業界特有の課題に対する理解度 ・新規事業開発の支援実績 ・デジタルトランスフォーメーションの知見 ・クライアント企業の評価

3.2. ニーズ調査手法の特徴

各コンサルティングファームは、独自のニーズ調査手法を持っています。効果的なニーズ探索を実現するために、以下の点を確認することが重要です。

・データ収集・分析手法の信頼性 ・デジタルツールの活用度 ・顧客インサイトの抽出能力 ・レポーティングの質と実用性

3.3. 支援体制とリソース

プロジェクトを成功に導くためには、適切な支援体制とリソースの確保が不可欠です。以下の観点から評価を行います。

・プロジェクトチームの構成 ・専門コンサルタントの配置 ・必要なツール・技術の保有状況 ・外部パートナーとの連携体制

3.4. 費用対効果の考え方

コンサルティング費用は投資として捉え、期待される成果との関係で評価する必要があります。以下の要素を考慮して判断します。

・プロジェクト規模に応じた適切な予算設定 ・期待される ROI の試算 ・支払い条件とマイルストーン ・追加コストの発生リスク

4. コンサルティングファーム活用のベストプラクティス

コンサルティングファームとの効果的な協業により、新規事業におけるニーズ探索を成功に導くことができます。ここでは、具体的な活用方法と成果を最大化するためのポイントを解説します。

4.1. 支援依頼の進め方

コンサルティングファームへの支援依頼は、以下のステップで進めることが推奨されています。

・プロジェクトの目的と期待する成果の明確化 ・複数のコンサルティングファームの比較検討 ・提案依頼書（RFP）の作成と提示 ・契約条件の調整と合意

特に重要なのは、自社のニーズを明確に伝えることです。新規事業開発における具体的な課題や、期待する成果を詳細に説明することで、より適切な支援を受けることが可能です。

4.2. プロジェクト管理のポイント

プロジェクトを効果的に進めるために、以下の点に注意を払う必要があります。

・定期的なプログレス確認の実施 ・社内外のステークホルダーとの連携強化 ・マイルストーンの設定と進捗管理 ・リスク管理体制の構築

特に、ニーズ調査の過程では、クライアント企業とコンサルタントの密接なコミュニケーションが重要です。

4.3. 成果最大化のための留意点

コンサルティング支援の成果を最大化するために、以下の点に留意が必要です。

・プロジェクトチームの適切な人員配置 ・社内リソースの効果的な活用 ・データ共有の仕組み作り ・定期的なフィードバックの実施

特に、新規事業におけるニーズ探索では、市場の変化に柔軟に対応できる体制づくりが重要です。

4.4. 投資対効果の測定方法

コンサルティング支援の投資対効果を測定するために、以下の指標を活用します。

・定量的な成果指標（KPI）の設定 ・定性的な評価基準の確立 ・短期・中長期の効果測定 ・ROIの算出方法の確立

5. まとめ：最適なコンサルティングファームの選び方

5.1. 企業規模別の選定基準

企業規模によって最適なコンサルティングファームは異なります。以下のポイントを考慮して選定を行ってください。

大手企業の場合： ・グローバルな支援体制 ・豊富な経営資源 ・包括的なサービス提供能力

中小企業の場合： ・コストパフォーマンス ・きめ細かな支援体制 ・実践的なアプローチ

5.2. プロジェクト目的別の比較

プロジェクトの目的に応じて、以下のような観点から最適なコンサルティングファームを選定することが重要です。

・新規事業開発支援の実績 ・デジタルトランスフォーメーションの知見 ・業界特有の課題への理解度 ・具体的な成功事例の有無

5.3. 予算規模による選択のポイント

予算規模に応じた適切な選択を行うために、以下の点を考慮します。

・コンサルティング費用の構造 ・期待される投資対効果 ・支払い条件の柔軟性 ・追加コストの発生リスク

重要なのは、予算に見合った価値を提供できるコンサルティングファームを選ぶことです。

5.4. 成功に導くための準備事項

コンサルティング支援を成功に導くために、以下の準備が必要です。

・プロジェクト目標の明確化 ・社内体制の整備 ・必要なリソースの確保 ・スケジュールの策定

特に重要なのは、新規事業におけるニーズ探索の重要性を組織全体で共有し、長期的な視点で取り組む姿勢を持つことです。コンサルティングファームの支援を受けることで、市場のニーズを的確に捉え、成功につながる新規事業の開発が可能となります。

よくある質問と回答

出版業界向けコンサルティング会社の費用相場はどのくらいですか？

コンサルティング費用は、プロジェクトの規模や内容によって大きく異なります。一般的な相場として、中小規模の出版社向けの短期プロジェクトで300万円〜500万円、大規模なプロジェクトでは1,000万円以上となることがあります。多くの場合、初期調査費用、月額報酬、成果報酬などの組み合わせで設定されます。

新規事業開発のコンサルティング期間はどのくらいかかりますか？

標準的なプロジェクトでは3ヶ月〜6ヶ月程度が一般的です。ただし、ニーズ調査の深度や事業化までのスコープによって期間は変動します。特に重要なのは、初期のニーズ探索フェーズで十分な時間を確保することです。

社内にプロジェクトチームは何人程度必要ですか？

最低でも3〜5名程度の専任メンバーが必要です。ただし、プロジェクトの規模や範囲によって増減します。特に重要なのは、経営層との連携役となるプロジェクトリーダーと、実務を担当するコアメンバーの配置です。

具体的にどのような成果物が得られますか？

一般的な成果物には以下のようなものが含まれます。

・市場調査レポート ・ニーズ分析報告書 ・新規事業計画書 ・実行計画書 ・ROI分析レポート

成功報酬型の契約は可能ですか？

完全な成功報酬型は一般的ではありませんが、基本報酬と成功報酬を組み合わせたハイブリッド型の契約は可能です。ただし、成功の定義や測定方法について、事前に明確な合意が必要です。