システムインテグレーターの事業アイデア創出に強いコンサル5選｜DX時代の新規事業開発を成功に導く選び方と活用法

デジタルトランスフォーメーション（DX）の波が加速する中、システムインテグレーター（SIer）各社は従来型のシステム開発事業からの業態転換を迫られています。新規事業の創出は経営課題として避けては通れませんが、社内リソースだけでは限界があるのが現状です。本記事では、システムインテグレーターの事業アイデア創出を得意とするコンサルティングファーム5社を厳選して紹介。各社の特徴や支援実績、活用しているフレームワークなどを詳しく解説していきます。

1. システムインテグレーターを取り巻く事業環境の変化

1.1. デジタル化による従来ビジネスモデルの限界

システムインテグレーター（SIer）業界は、大きな転換期を迎えています。従来型の受託開発を中心としたビジネスモデルは、クラウドサービスの台頭やデジタルトランスフォーメーション（DX）の加速により、その限界が明確になってきました。特に、コンサルティング業界からは、従来の労働集約型のビジネスモデルからの脱却が急務との指摘がなされています。

新規事業のアイデアを創出し、新たな収益の柱を構築することは、もはや選択肢ではなく必須となっています。コンサルティングファームの調査によると、システムインテグレーターの約7割が既存事業の成長限界を感じており、事業のアイデア創出に課題を抱えているとされています。

1.2. 新規事業創出の必要性と課題

システムインテグレーターが直面している最大の課題は、技術力を活かした新規事業のアイデア創出です。多くの事業会社は豊富な技術知見を持っているものの、それを新しいビジネスモデルへと転換するフレームワークやノウハウが不足しています。

特に重要なのは以下の3つの要素を組み合わせた事業創出です。 ・技術シーズの事業化 ・顧客の課題に基づくソリューション開発 ・収益性の高いビジネスモデルの構築

これらの要素を統合し、具体的なアイデアを生み出すためには、体系的なフレームワークを活用した戦略コンサルの支援が効果的とされています。

1.3. コンサルティング支援を活用する意義

新規事業の創出において、外部のコンサルティングファームを活用する意義は大きく3つあります。第一に、客観的な視点からの事業評価が可能になること。第二に、豊富な支援実績に基づくフレームワークの活用ができること。第三に、スピーディーな事業化推進が実現できることです。

コンサル会社との協業により、自社だけでは気づけなかった事業機会の発見や、新たな切り口でのアイデア創出が可能になります。特に、クライアント企業の経営課題に精通したコンサルタントの知見は、アイデアを具体的なビジネスプランへと昇華させる上で重要な役割を果たします。

2. おすすめコンサルティングファーム5社の特徴と強み

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）

同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	株式会社コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F
会社HP	https://connectablue.com

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

会社名	A.T.カーニー株式会社
本社所在地	東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階
会社HP	https://www.jp.kearney.com/

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

会社名	株式会社ジェネックスパートナーズ
本社所在地	東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル3階
会社HP	https://www.genexpartners.com/

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

会社名	株式会社LASINVA
本社所在地	東京都港区六本木6丁目2-5 Bizflex六本木3F
会社HP	https://lasinva.com/

3. 事業アイデア創出に強いコンサルティングファームの選び方

3.1. 技術知見とビジネス構想力のバランス

システムインテグレーターが新規事業を創出する際、コンサルティングファームの選定は極めて重要です。特に注目すべきは、技術的な理解度と事業構想力のバランスです。単なる技術コンサルティングや、逆に技術を理解していない経営コンサルティングでは、実効性の高いアイデアを生み出すことは困難です。

理想的なコンサル会社の条件として、以下の要素が挙げられます。 ・IT業界の動向に精通していること ・デジタルテクノロジーの知見を持っていること ・事業化のフレームワークを確立していること ・実績のある解決策を提供していること

3.2. 支援実績と成功事例の評価方法

コンサルティングファームを選ぶ際は、支援実績と成功事例を詳細に評価することが重要です。特に注目すべきポイントとして、類似業界での新規事業開発の成功実績があります。評価の際は以下の観点を重視してください。 ・支援先企業の規模感 ・プロジェクトの具体的な成果 ・支援期間と投資対効果 ・クライアント企業の評価

3.3. 活用するフレームワークの特徴

事業のアイデアを効果的に創出するためには、体系的なフレームワークの存在が不可欠です。優れたコンサルティングファームは、独自のフレームワークを持っており、それを活用することで、アイデアの創出から事業化までを効率的に進めることができます。

効果的なフレームワークの条件として、以下の要素が重要です。 ・市場機会の特定手法 ・顧客課題の抽出方法 ・ビジネスモデルの設計プロセス ・収益性評価の基準 ・リスク分析の手法

3.4. プロジェクト推進体制の重要性

新規事業のアイデアを実現可能な形にするためには、適切なプロジェクト推進体制が必要です。優れたコンサルティングファームは、クライアント企業の組織特性を理解した上で、最適な推進体制を提案します。

効果的なプロジェクト推進のポイントとして、以下が挙げられます。 ・経営層の関与度合い ・プロジェクトチームの構成 ・意思決定プロセスの明確化 ・進捗管理の方法 ・成果測定の基準

これらの要素をもとに、コンサル会社がどのような支援体制を組めるかを評価することが、選定の重要な基準となります。特に、クライアント企業の経営課題に応じて柔軟に対応できる体制を持っているかどうかは、プロジェクトの成否を分ける重要な要素となっています。

4. 各社の支援アプローチとフレームワーク

4.1. A社のイノベーション創出メソッド

A社は独自のデジタルイノベーションフレームワークを活用し、アイデアの創出から事業化までを体系的に支援しています。特徴的なアプローチとして以下が挙げられます。 ・デジタル技術の市場性評価 ・顧客ニーズとのマッチング分析 ・収益モデルの設計支援 ・実証実験の計画立案

4.2. B社のデータドリブン手法

B社のアプローチは、データ分析に基づく事業創出に重点を置いています。以下のようなステップで新規事業のアイデアを具体化していきます。 ・市場データの複合的分析 ・顧客行動パターンの把握 ・ビジネスチャンスの定量評価 ・収益予測モデルの構築

4.3. C社のクラウドビジネス展開モデル

C社は、クラウドサービス事業の立ち上げに特化したフレームワークを持っています。具体的には以下のような要素を重視しています。 ・クラウド市場の成長性分析 ・競合サービスの差別化戦略 ・価格設定モデルの最適化 ・顧客獲得戦略の立案

4.4. D社の顧客価値創造プロセス

D社は、顧客視点での価値創造に重点を置いたアプローチを採用しています。主なプロセスは以下の通りです。 ・顧客課題の深堀り調査 ・解決策の仮説立案 ・ビジネスモデルの検証 ・市場投入戦略の策定

4.5. E社のグローバルスケール戦略

E社のフレームワークは、グローバル展開を見据えた戦略立案に強みがあります。以下の要素を重視しています。 ・地域特性の分析 ・現地パートナー戦略 ・リスク管理手法 ・段階的な展開計画

5. 成功事例から学ぶ効果的な活用方法

5.1. 業態転換に成功したSIerの事例分析

大手システムインテグレーターの業態転換支援では、従来型の受託開発からサービス提供型ビジネスへの転換を実現しました。コンサルティングファームの支援により、新規事業のアイデアを創出し、収益構造の改革に成功しています。

5.2. サブスクリプションモデルへの移行事例

中堅システムインテグレーターが、従来のライセンス販売からサブスクリプションモデルへの転換を図った事例では、コンサル会社のフレームワークを活用することで、スムーズな移行を実現しています。

5.3. 新規デジタルサービス立ち上げ事例

データ分析技術を活用した新規デジタルサービスの立ち上げでは、コンサルティング支援により、技術シーズを活かした新しい事業アイデアの創出から収益化までを実現しています。

5.4. グローバル展開成功事例

アジア市場への展開を目指すシステムインテグレーターの事例では、コンサルティングファームの支援により、現地市場に適応した事業モデルの構築と効果的な展開戦略の立案を実現しています。

6. プロジェクト推進上の重要ポイント

6.1. 社内体制の構築方法

新規事業のアイデア創出を成功に導くためには、適切な社内体制の構築が不可欠です。コンサルティングファームとの効果的な協業体制を実現するために、以下の要素を整備することが重要です。 ・専任チームの編成 ・部門横断的な協力体制の確立 ・権限委譲の明確化 ・意思決定プロセスの簡素化

6.2. 経営層の巻き込み方

新規事業創出プロジェクトを成功させるためには、経営層の積極的な関与が不可欠です。コンサルティング業界の知見によると、経営層の関与度合いがプロジェクトの成否を大きく左右するとされています。効果的な巻き込み方として、以下のアプローチが推奨されています。 ・定期的な進捗報告会の設定 ・経営会議での検討時間の確保 ・投資判断基準の明確化 ・リスク許容度の設定

6.3. プロジェクトの進め方

コンサル会社との協業において、効果的なプロジェクト推進のために重要なポイントがあります。フレームワークを活用した体系的なアプローチを採用し、以下のような要素を考慮しながら進めていくことが推奨されています。 ・マイルストーンの設定 ・進捗管理の方法 ・課題管理の仕組み ・成果物の質の担保

6.4. 成果測定と評価方法

事業アイデアの創出から実行までのプロセスでは、適切な成果測定と評価が重要です。クライアント企業の特性に応じた評価指標を設定し、継続的なモニタリングを行うことが必要です。主な評価ポイントとして以下が挙げられます。 ・定量的な成果指標の設定 ・定性的な評価基準の明確化 ・中間レビューの実施方法 ・最終評価の基準

7. 具体的な活用ステップと注意点

7.1. コンサルティングファーム選定の手順

最適なコンサルティングファームを選定するための具体的なステップとして、以下のプロセスを推奨します。 ・要件定義の明確化 ・候補企業のリストアップ ・提案依頼書の作成 ・プレゼンテーションの評価 ・契約条件の交渉

7.2. 契約時の確認事項

コンサル会社との契約にあたっては、以下の重要事項を明確にすることが必要です。 ・支援範囲と役割分担 ・成果物の定義 ・知的財産権の帰属 ・機密保持条項 ・契約解除条件

7.3. プロジェクト進行中の留意点

プロジェクトを効果的に進めるために、以下の点に特に注意を払う必要があります。 ・定期的なコミュニケーション ・進捗状況の可視化 ・リスク管理の徹底 ・社内関係者との調整 ・成果物の品質管理

7.4. 支援終了後の自走化ポイント

コンサルティング支援終了後の自走化に向けて、以下の要素を整備することが重要です。 ・ノウハウの内部移管 ・継続的な改善の仕組み ・人材育成計画 ・モニタリング体制の確立

8. まとめ：効果的なコンサル活用のポイント

8.1. 各社の特徴まとめ

システムインテグレーターの事業アイデア創出に強い5社のコンサルティングファームは、それぞれに特徴的な強みを持っています。企業の状況や目的に応じて、以下のような観点から最適な選択を行うことが重要です。 ・専門分野と得意領域 ・支援実績と成功事例 ・提供するフレームワーク ・プロジェクト推進体制

8.2. 選定時のチェックリスト

コンサルティングファームを選定する際の重要なチェックポイントとして、以下の項目を確認することを推奨します。 ・技術理解度 ・業界知見の深さ ・支援実績の具体性 ・提案内容の実現可能性 ・チーム体制の充実度

8.3. 成功のための実践ポイント

新規事業のアイデア創出を成功に導くための重要なポイントとして、以下の要素が挙げられます。 ・経営層のコミットメント確保 ・社内体制の適切な構築 ・明確な評価基準の設定 ・継続的な改善の実施 ・自走化に向けた計画的な準備

以上の点を踏まえ、コンサルティングファームとの協業を通じて、効果的な事業アイデアの創出と実現を目指していくことが重要です。

よくある質問と回答

コンサルティング支援にかかる費用の相場はどのくらいですか？

システムインテグレーターの事業アイデア創出支援における費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なります。一般的な相場として、3-6ヶ月のプロジェクトで1,000万円から3,000万円程度となっています。ただし、フルスコープの支援ではなく、特定フェーズに限定した支援であれば、500万円程度からの契約も可能です。

新規事業アイデアの創出から事業化までどのくらいの期間がかかりますか？

一般的な事業アイデア創出から事業化までのプロセスは、6ヶ月から1年程度を要します。具体的には、アイデア創出フェーズが2-3ヶ月、事業計画策定が2-3ヶ月、初期実行フェーズが2-3ヶ月という流れが標準的です。ただし、案件の複雑さや組織の意思決定スピードによって変動する可能性があります。

コンサルティング支援を受ける際の社内体制はどうすべきですか？

効果的な支援を受けるためには、専任のプロジェクトチームの設置が推奨されます。最低でも3-5名程度の専任メンバーが必要で、事業企画、技術、営業など異なる部門からのメンバー構成が望ましいとされています。また、経営層からの推進責任者（スポンサー）を1名設置することも重要です。

事業アイデアの知的財産権はどうなりますか？

一般的に、コンサルティング支援を通じて創出された事業アイデアの知的財産権は、クライアント企業に帰属します。ただし、コンサルティングファームが保有する独自のフレームワークや手法については、コンサルティングファームに権利が残ります。具体的な権利関係は、契約時に明確に定めることが重要です。

コンサル支援終了後の自走化はどう進めればよいですか？

自走化を成功させるためには、支援期間中からの計画的な準備が重要です。具体的には、社内人材の育成計画の策定、ナレッジ移管の仕組み作り、継続的な改善プロセスの確立などが必要です。多くの場合、支援終了後3-6ヶ月程度のフォローアップ期間を設定することで、スムーズな自走化が実現できています。