システムインテグレーターの中期経営計画立案に強いコンサル5選：ITと経営の両面から支援する実績豊富な専門家たち2025年4月18日コンサル IT業界動向 コンサルティング 経営戦略 DX時代を迎え、システムインテグレーターの事業環境は大きく変化しています。この変革期を乗り越え、持続的な成長を実現するためには、実効性の高い中期経営計画の策定が不可欠です。本記事では、システムインテグレーター特有の課題を深く理解し、戦略的な中期経営計画の立案を支援する実績豊富なコンサルティングファーム5社を、選定のポイントとともに詳しく解説します。目次1. システムインテグレーターを取り巻く経営環境2. システムインテグレーター向け中期経営計画立案に強いコンサル5社3. 中期経営計画に求められる要素4. コンサルティングファーム選定の重要ポイント5. 各社の特徴と強み6. 効果的な中期経営計画策定のプロセス7. 成功のための実践ポイント8. まとめ：最適なパートナー選びのためによくある質問と回答1. システムインテグレーターを取り巻く経営環境1.1. IT業界の構造変化と課題システムインテグレーターを取り巻く経営環境は、クラウドサービスの普及やDXの加速により、大きな転換期を迎えています。従来型の受託開発ビジネスから、より付加価値の高いサービス提供型ビジネスへの転換が求められており、多くの事業会社が中期経営計画の見直しを迫られています。特に注目すべき変化として、ストック型ビジネスモデルへの移行が挙げられます。従来のフロー型収益構造から、継続的な収益を生み出すビジネスモデルへの転換が、経営計画における重要なテーマとなっています。この変革を成功させるためには、経営者の強いリーダーシップと、明確な経営理念に基づいた戦略の策定が不可欠です。1.2. DX時代における事業機会と脅威DX時代において、システムインテグレーターには新たな事業機会が広がっています。企業のデジタル化ニーズの高まりにより、コンサルティングからシステム構築、運用までを一貫して提供できる総合的なサービス体制が求められています。一方で、グローバル競争の激化やテクノロジーの急速な進化は、多くの企業にとって大きな脅威となっています。中期経営計画を策定する際には、これらの外部環境の変化を十分に考慮し、自社の強みを活かした差別化戦略を明確にしていく必要があります。1.3. 中期経営計画策定の重要性このような環境下で、実効性の高い中期経営計画の策定は、経営者にとって最重要課題の一つとなっています。中期経営計画は、単なる数値目標の設定だけでなく、企業の持続的な成長を実現するための羅針盤としての役割を果たします。具体的には、以下の要素を含む包括的な計画策定が求められています。・事業ポートフォリオの最適化戦略・技術投資とR&D戦略・人材育成と組織改革の方針・財務戦略とキャッシュフロー計画1.4. 成功企業の特徴と共通点中期経営計画を成功に導いている企業には、いくつかの共通点が見られます。最も重要な特徴は、経営理念と事業戦略の一貫性です。経営者のビジョンを明確にし、それを全社員が共有することで、計画の実効性が高まります。2. システムインテグレーター向け中期経営計画立案に強いコンサル5社CONNECTABLUE / コネクタブルーコネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、中期計画立案や経営KPI管理、業績評価などで多くの実績を有しています。同社の強みは、事業構造への深い理解に基づく戦略立案能力と、それを裏付ける会計およびシステム・データ知見を高い水準で有している点であり、顧客事業の成長に最適な道筋を戦略とデータで指し示します。また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。会社名株式会社コネクタブルー本社所在地東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F会社HPhttps://connectablue.comマッキンゼー・アンド・カンパニーマッキンゼー・アンド・カンパニーは、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、中期経営計画の立案においても高い専門性を発揮します。業界を問わず企業の成長戦略を支援し、データドリブンなアプローチと深い業界知識を活用して、実行可能な戦略を策定します。特に、デジタル変革やサステナビリティ戦略にも強みを持ち、企業が持続的な成長を実現するためのロードマップを構築します。また、AIやアナリティクスを活用した高度な経営シミュレーションを提供し、精度の高い意思決定を支援します。さらに、グローバルネットワークを活かしたベンチマーク分析により、競争優位性の確立をサポートします。経営層と密に連携しながら、実行支援まで手掛ける点も大きな特徴です。会社名マッキンゼー・アンド・カンパニー本社所在地東京都港区六本木1-9-10 アークヒルズ仙石山森タワー会社HPhttps://www.mckinsey.com/jpドリームインキュベータドリームインキュベータは、戦略コンサルティングと事業投資を両輪とするユニークなビジネスモデルを持つコンサルティングファームです。中期経営計画の立案においては、企業の成長ポテンシャルを最大限に引き出す戦略策定を強みとしており、新規事業の創出や事業ポートフォリオの最適化を支援します。特に、大企業だけでなく、中堅・中小企業向けにも実践的なコンサルティングを提供し、実行支援まで一貫してサポートする点が特徴です。また、スタートアップ投資やオープンイノベーションのノウハウを活かし、企業の持続的な成長を後押しします。デジタル戦略やグローバル展開の支援にも強みを持ち、変化の激しい市場環境の中で競争力を維持・強化するための実践的なアプローチを提供しています。会社名株式会社ドリームインキュベータ本社所在地東京都千代田区霞が関3-2-6 東京倶楽部ビルディング4F・6F会社HPhttps://www.dreamincubator.co.jp/SMARTコンサルティングSMARTコンサルティングは、中小企業向けの中期経営計画の立案支援に強みを持つコンサルティングファームです。市場分析や財務シミュレーションを活用し、企業の成長戦略を具体化することで、持続的な競争優位性の確立をサポートします。特に、実行可能性の高い戦略立案に重点を置き、KPIの設定や予実管理の仕組みづくりまで一貫して支援する点が特徴です。また、業種・業界ごとの経営課題に精通したコンサルタントが在籍しており、クライアントごとの状況に応じた柔軟な提案が可能です。さらに、補助金や資金調達のアドバイスも提供し、成長戦略の実現を総合的に支援します。計画の策定だけでなく、実行フェーズまで伴走するスタイルが、多くの企業から高い評価を得ています。会社名株式会社SMARTコンサルティング本社所在地東京都中央区日本橋大伝馬町１３−７ 日本橋大富ビル2F会社HPhttps://sma-rt.jp/株式会社ビジネスコンサルタント株式会社ビジネスコンサルタントは、組織変革や人材育成を軸にしたコンサルティングを強みとする企業で、中期経営計画の立案支援にも優れた実績を持ちます。特に、経営戦略の策定だけでなく、計画を実現するための組織力強化やリーダーシップ開発に重点を置き、企業の成長を支援します。現場での実行力を高めるための研修やワークショップを組み込み、社員一人ひとりが戦略を理解し、実行に移せる仕組みを構築する点が特徴です。また、業種を問わず幅広い企業へのコンサルティング経験を活かし、各企業の課題に合わせた柔軟なアプローチを提供します。加えて、データを活用した組織診断やパフォーマンス向上の支援にも強みを持ち、実効性の高い経営計画の立案と実行を一貫してサポートします。会社名株式会社ビジネスコンサルタント本社所在地東京都千代田区神田相生町一番地 秋葉原センタープレイスビル 8F会社HPhttps://www.bcon.jp/3. 中期経営計画に求められる要素3.1. 経営理念とビジョンの明確化中期経営計画の策定において、最も基本となるのが経営理念とビジョンの明確化です。これは単なるスローガンではなく、企業の存在意義と目指すべき方向性を示す重要な指針となります。経営者は、ステークホルダーとの対話を通じて、これらを具体的に示していく必要があります。3.2. 市場分析と競合環境の把握効果的な中期経営計画を立案するためには、市場動向と競合環境の徹底的な分析が不可欠です。特に、テクノロジーの進化がもたらす市場構造の変化を的確に予測し、それに対応する戦略を策定することが重要です。3.3. 事業ポートフォリオの最適化システムインテグレーターにとって、事業ポートフォリオの最適化は中期経営計画の核心部分です。既存事業の強化と新規事業の育成のバランスを取りながら、経営資源の最適配分を実現する計画を策定していく必要があります。3.4. 技術戦略とイノベーション計画急速に進化するIT業界において、技術戦略とイノベーション計画は中期経営計画の重要な要素です。特に、次世代技術への投資判断と人材育成計画を適切に組み込むことが求められています。3.5. 人材戦略と組織改革デジタル人材の確保と育成は、多くのシステムインテグレーターにとって喫緊の課題となっています。中期経営計画には、人材の採用・育成・定着に関する具体的な施策を盛り込む必要があります。4. コンサルティングファーム選定の重要ポイント4.1. IT業界への知見と実績コンサルティングファームを選定する際には、IT業界特有の課題や動向に対する深い理解が不可欠です。業界特化型のコンサルティングファームは、より実践的なアドバイスを提供できる可能性が高くなっています。4.2. 戦略立案能力と実行支援力優れたコンサルティングファームは、戦略の立案だけでなく、その実行支援においても高い能力を持っています。特に、中期経営計画の策定から実行までを一貫してサポートできる体制を持つことが重要です。4.3. グローバル展開のサポート体制グローバル市場での競争が激化する中、国際展開を視野に入れた支援体制を持つコンサルティングファームの選定が重要です。海外市場での実績とネットワークを評価のポイントとして考慮する必要があります。4.4. デジタル変革の推進力DX時代において、コンサルティングファームには最新のデジタル技術への理解と活用能力が求められます。デジタルトランスフォーメーションを推進するための具体的な方法論と実績を持つパートナーを選ぶことが、成功への鍵となります。5. 各社の特徴と強み5.1. コンサルティング手法の比較各コンサルティングファームは、それぞれ特徴的な手法を持っています。A社はデータドリブンなアプローチ、B社は業界知見を活かした実践的アプローチ、C社はグローバルベストプラクティス、D社はテクノロジー重視のアプローチ、E社は変革マネジメント重視のアプローチを特徴としています。5.2. 支援実績と成功事例各社の支援実績は以下のような特徴があります。・A社：大手SIerのDX戦略立案と実行支援・B社：中堅SIerの事業構造改革支援・C社：グローバル展開を目指すSIerの戦略策定・D社：クラウドサービス事業への転換支援・E社：既存事業の再構築と新規事業開発支援5.3. 費用体系と期間中期経営計画の策定支援における費用体系は、各社で異なります。一般的な費用の目安は、規模や支援内容によって1,000万円から5,000万円程度となっています。期間については、3ヶ月から6ヶ月が標準的です。5.4. サポート体制の特徴各社のサポート体制には、以下のような特徴があります。・専任コンサルタントの配置・業界専門家によるアドバイザリーボードの設置・実行支援チームの常駐・定期的なレビューミーティングの実施6. 効果的な中期経営計画策定のプロセス6.1. 現状分析と課題抽出効果的な中期経営計画の策定は、徹底的な現状分析から始まります。市場環境、競合状況、自社の強み弱み、経営資源の状況など、多角的な分析を行います。特に重要なのは、デジタル化の進展による事業環境の変化を正確に把握することです。6.2. 戦略目標の設定分析結果を踏まえ、実現可能性の高い戦略目標を設定します。この際、経営理念やビジョンとの整合性を確保しつつ、具体的な数値目標を含めた計画を策定します。特に、収益構造の転換や新規事業の育成など、重点施策を明確にすることが重要です。6.3. アクションプランの策定戦略目標を達成するための具体的なアクションプランを策定します。ここでは、実行可能性と優先順位を考慮した施策の体系化が重要です。特に、以下の要素を含めた計画が求められます。・投資計画と資源配分・組織体制の整備・人材育成プログラム・技術開発ロードマップ6.4. KPIの設定と管理体制計画の進捗を適切に管理するためのKPI設定は、中期経営計画の実効性を高める重要な要素です。財務指標だけでなく、事業特性を反映した非財務指標も含めた、バランスの取れた評価体系を構築します。6.5. モニタリングと計画の見直し中期経営計画は、策定して終わりではありません。定期的なモニタリングと必要に応じた計画の見直しが重要です。特に、急速に変化するIT業界においては、環境変化に応じた柔軟な計画の修正が求められます。7. 成功のための実践ポイント7.1. 経営者のコミットメント中期経営計画の成功には、経営者の強力なリーダーシップとコミットメントが不可欠です。経営者自身が計画の重要性を深く理解し、その実現に向けて強い意志を持って取り組む姿勢が求められます。特に、以下の点において経営者の役割が重要となります。・明確なビジョンの提示と共有・経営資源の適切な配分の決定・変革に向けた組織全体の方向付け・ステークホルダーとの関係構築7.2. 社内外の合意形成中期経営計画を効果的に推進するためには、社内外の関係者との適切な合意形成が重要です。特にシステムインテグレーターの場合、技術部門と営業部門の連携が不可欠です。以下のような取り組みを通じて、組織全体の理解と協力を得ることが求められます。計画の推進には、次のような具体的なアプローチが効果的です。・部門横断プロジェクトチームの設置・定期的な進捗共有会議の実施・社内コミュニケーション施策の展開・取引先との戦略的対話の実施7.3. 実行体制の構築中期経営計画の実効性を高めるためには、適切な実行体制の構築が不可欠です。特に重要なのは、以下の要素を含む包括的な体制づくりです。・専任プロジェクトマネージャーの任命・部門間連携を促進する仕組みの整備・進捗管理システムの導入・意思決定プロセスの明確化7.4. リスク管理と対応策中期経営計画の実行過程では、様々なリスクに直面することが想定されます。特にIT業界特有のリスク要因を事前に特定し、適切な対応策を準備しておくことが重要です。主な検討項目として以下が挙げられます。・技術革新への対応リスク・人材確保・育成に関するリスク・市場環境の変化に伴うリスク・プロジェクト管理上のリスク8. まとめ：最適なパートナー選びのために8.1. 自社に合ったコンサルの見極め方システムインテグレーターが最適なコンサルティングパートナーを選ぶ際には、以下の観点での評価が重要です。まず、コンサルティングファームのIT業界における実績と専門性を確認します。単なる一般的な経営コンサルティングではなく、システムインテグレーターの特性を理解し、具体的な成功事例を持っているかどうかが重要な判断基準となります。次に、提案されるアプローチの実現可能性を評価します。机上の空論ではなく、自社の実情に即した実践的な提案ができるかどうかを見極めることが必要です。特に、以下の点に注目して評価を行います。・IT業界の動向に関する深い知見・デジタル技術への理解度・実践的な支援実績・プロジェクトチームの質と量8.2. 契約時の注意点コンサルティング契約を締結する際には、以下の点に特に注意を払う必要があります。・サービス範囲の明確な定義・成果物の具体的な特定・プロジェクト体制の確認・費用体系の詳細な確認特に重要なのは、中期経営計画策定後のフォローアップ体制です。計画策定後の実行支援や定期的なレビューなど、継続的なサポート体制についても契約時に明確にしておくことが望ましいです。8.3. 成功に向けた準備事項コンサルティング支援を最大限活用するためには、事前の準備が重要です。以下のような準備を整えることで、より効果的な支援を受けることが可能となります。・現状の経営課題の整理・必要なデータや資料の準備・社内関係者との事前調整・プロジェクト推進体制の検討また、中期経営計画の策定プロジェクトを開始する前に、以下の点について社内で十分な議論を行っておくことが推奨されます。・計画策定の目的と期待する成果・投入可能な経営資源の確認・想定されるタイムライン・社内の推進体制と責任者の選定これらの準備を十分に行うことで、コンサルティング支援の効果を最大化し、実効性の高い中期経営計画の策定と実行が可能となります。システムインテグレーターの持続的な成長のために、適切なパートナーを選び、綿密な準備のもとでプロジェクトを進めることが、成功への近道となるでしょう。よくある質問と回答中期経営計画のコンサルティング費用の相場はどのくらいですか？システムインテグレーター向けの中期経営計画策定支援の費用は、企業規模や支援範囲によって大きく異なります。一般的な相場として、3ヶ月〜6ヶ月の支援期間で1,000万円から5,000万円程度となっています。ただし、グローバル展開支援や事業再構築など、特殊な要件が含まれる場合はさらに高額となる可能性があります。コンサルティング期間はどのくらいかかりますか？標準的な中期経営計画策定の支援期間は3ヶ月から6ヶ月程度です。ただし、以下の要因により期間が変動する可能性があります。・企業規模と組織の複雑さ・計画の範囲と深度・社内の意思決定プロセス・実行支援の有無中小規模のシステムインテグレーターでも利用できますか？はい、可能です。むしろ、中小規模のシステムインテグレーターこそ、専門家の支援を受けることで大きな効果が期待できます。多くのコンサルティングファームは、企業規模に応じた支援プログラムを用意しており、費用面でも柔軟な対応が可能です。社内に専門チームがない場合でも対応できますか？問題ありません。むしろ一般的なケースです。コンサルティングファームは、クライアント企業の体制や経験に応じて、必要なサポート範囲を調整することができます。特に、以下のような支援が提供されます。・プロジェクト管理の支援・必要なスキルの補完・知識やノウハウの移転・実行体制の構築支援具体的にどのような成果物が得られますか？一般的な成果物として、以下のようなものが提供されます。・中期経営計画書（本編）・財務計画と数値計画・アクションプランと実行スケジュール・モニタリング指標（KPI）設定資料・実行支援のためのツール類