システムインテグレーターの新規事業創出のための基盤構築に強いコンサル５選：DX時代の事業構造改革を支援する戦略コンサルタントとその選び方

デジタルトランスフォーメーション（DX）の波が加速する中、システムインテグレーター（SIer）には従来型のシステム開発事業からの転換が求められています。新規事業創出による収益構造の改革は、今や経営の最重要課題となっています。本記事では、SIerの新規事業開発を専門的に支援する実績豊富なコンサルティングファーム5社を、選定のポイントとともに詳しく解説します。

1. SIerを取り巻く環境変化と新規事業創出の必要性

システムインテグレーター（SIer）を取り巻く環境は、デジタルトランスフォーメーション（DX）の進展により大きく変化しています。従来型のシステム開発や運用保守だけでは、持続的な成長が困難な時代となっており、新規事業創出のための基盤構築が求められています。

1.1. 既存事業モデルの限界と課題

多くのSIerが直面している既存事業モデルの課題として、以下のような要因が挙げられます。クライアント企業のIT投資が従来型の受託開発からクラウドサービスへとシフトしており、システム開発の低コスト化と短期化が進んでいます。この結果、従来の労働集約的なビジネスモデルでは、収益性の維持が困難になってきているのが現状です。

事業会社としての競争力を維持するためには、新たな収益源の確保が不可欠となっています。特に、クラウドサービスの普及により、システム開発の commoditization（汎用化）が進み、従来の収益構造では持続的な成長が見込めない状況となっています。

1.2. DX時代に求められる事業構造の転換

デジタルトランスフォーメーションの波は、SIer自身の事業構造にも大きな変革を迫っています。新規事業の創出による事業ポートフォリオの転換が、経営戦略上の重要課題となっているのです。具体的には以下のような転換が求められています。

まず、プロダクト型のビジネスモデルへの移行が挙げられます。自社独自のソリューションやサービスを開発し、継続的な収益を生み出す構造への転換が必要とされています。また、データ活用やAI技術を中心とした新たな価値創造も重要です。

さらに、クライアント企業のDX支援パートナーとしての役割も期待されています。これには、従来の技術力に加えて、ビジネス変革を支援できるコンサルティング能力の強化が欠かせません。

1.3. 新規事業創出における外部コンサルタントの重要性

新規事業を成功させるためには、専門的な知見と経験を持つコンサルティングファームの支援が重要です。特に以下の点において、外部コンサルタントの活用が効果的とされています。

戦略コンサルの知見を活用することで、市場機会の特定から事業化までの一貫した支援を受けることができます。さらに、新規事業創出のための組織体制の構築や、必要なケイパビリティの開発においても、コンサル会社の支援が有効です。

2. 新規事業創出支援に強いコンサルティングファーム5社の比較

システムインテグレーターの新規事業創出を支援する代表的なコンサルティングファームを紹介します。各社の特徴や強みを詳しく解説していきます。

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）

同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	株式会社コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F
会社HP	https://connectablue.com

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

会社名	A.T.カーニー株式会社
本社所在地	東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階
会社HP	https://www.jp.kearney.com/

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

会社名	株式会社ジェネックスパートナーズ
本社所在地	東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル3階
会社HP	https://www.genexpartners.com/

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

会社名	株式会社LASINVA
本社所在地	東京都港区六本木6丁目2-5 Bizflex六本木3F
会社HP	https://lasinva.com/

3. SIer向け新規事業コンサルティングの特徴

SIer向けの新規事業コンサルティングには、業界特有の特徴があります。市場環境の変化を踏まえた、的確な支援が求められています。

3.1. 従来型コンサルティングとの違い

SIer向け新規事業コンサルティングの特徴として、技術的な知見とビジネスモデルの両面からのアプローチが必要となります。従来型のコンサルティングと比較すると、以下のような違いが挙げられます。

まず、テクノロジーの深い理解が不可欠です。DXやクラウドサービス、AIなどの最新技術トレンドを踏まえた事業創出支援が求められています。また、既存の技術資産やリソースを活用した新規事業の立ち上げという観点も重要視されています。

3.2. 求められる専門性と支援領域

SIer向けコンサルティングにおいて求められる専門性は多岐にわたります。特に以下の領域での支援が重要とされています。

デジタルトランスフォーメーションを軸とした新規事業の創出支援が最も重要な領域となっています。具体的には、クラウドサービス、IoT、AI、データ分析などの技術を活用した新たなビジネスモデルの構築が挙げられます。

また、既存事業とのシナジーを考慮した事業ポートフォリオの最適化も重要な支援領域です。クライアント企業の経営層との密接な対話を通じて、中長期的な成長戦略の立案を支援することが求められています。

3.3. 成功事例から見る効果的なアプローチ

新規事業創出の成功事例からは、効果的なアプローチのパターンが見えてきます。特に以下のような要素が、成功のカギとなっています。

市場ニーズの的確な把握と、自社の強みを活用した差別化戦略の構築が重要です。コンサルティングファームは、クライアント企業の技術力や顧客基盤などの強みを明確に分析し、それらを活用した新規事業の創出を支援しています。

また、アジャイル的なアプローチによる迅速な事業化も成功要因として挙げられます。市場の反応を見ながら柔軟に事業モデルを修正していく手法が、多くの成功事例で採用されています。

4. コンサルティングファーム選定の重要ポイント

4.1. 支援実績と専門性の評価

コンサルティングファームの選定において、支援実績と専門性の評価が最も重要な判断基準となります。特に以下の点に注目して評価を行うことが推奨されています。

SIer業界における支援実績数、成功事例の具体的な内容、専門コンサルタントの経験と知見などを総合的に判断することが重要です。

4.2. 提供サービスの範囲と特徴

各コンサルティングファームの提供サービスには特徴があり、自社のニーズとの適合性を見極めることが重要です。戦略立案から実行支援まで、必要なサービス範囲をカバーできているかどうかの確認が必要です。

4.3. プロジェクト体制とリソース

新規事業創出の支援には、適切なプロジェクト体制とリソースの確保が不可欠です。コンサルティングファームの選定では、以下の点を確認することが重要です。

専門性の高いコンサルタントの配置、必要なリソースの確保、継続的な支援体制の構築などが、成功の重要な要素となります。

4.4. 費用対効果の考え方

コンサルティング費用は新規事業創出における重要な投資として捉える必要があります。期待される成果と必要な投資のバランスを適切に評価することが重要です。

5. 新規事業創出のための基盤構築ステップ

5.1. 事業環境分析と機会領域の特定

新規事業創出の第一歩として、市場環境の詳細な分析と機会領域の特定が重要です。デジタルトランスフォーメーションがもたらす市場変化を的確に捉え、有望な事業機会を見出すことが必要です。

5.2. 新規事業戦略の立案プロセス

戦略立案では、市場性、実現可能性、収益性の3つの観点からの検討が必要です。特に、既存事業とのシナジーを考慮した戦略策定が重要となります。

5.3. 実行体制の構築方法

新規事業を推進するための適切な組織体制の構築が不可欠です。専門人材の確保、意思決定プロセスの確立、必要なリソースの配分などを計画的に進める必要があります。

5.4. KPIの設定と評価の仕組み

新規事業の成果を測定するための適切なKPIの設定が重要です。短期的な収益指標だけでなく、中長期的な成長性を評価できる指標の設定が必要です。

6. 成功事例から学ぶ効果的な推進方法

システムインテグレーターの新規事業創出において、実際の成功事例から学ぶべき点は多くあります。ここでは、具体的な事例を通じて、効果的な推進方法を解説していきます。

6.1. 大手SIerの事業転換事例

大手SIerがクラウドサービス事業へと転換を果たした事例が、新規事業創出の代表的な成功例として挙げられます。具体的には、以下のような取り組みが成功要因となっています。

まず、コンサルティングファームと協働して、市場の変化を的確に分析し、自社の強みを活かせる領域を特定しました。その上で、既存の顧客基盤を活用しながら、段階的に新規事業を展開していきました。

特に注目すべき点として、デジタルトランスフォーメーションの推進を通じて、自社のビジネスモデルを抜本的に見直したことが挙げられます。この過程で、戦略コンサルの知見を積極的に活用し、事業創出の基盤を構築しています。

6.2. 中堅SIerの新規事業立ち上げ事例

中堅SIerによる特定業界向けソリューションの開発と展開が、新たな収益源の確保に成功した事例として注目されています。この事例では、以下のようなアプローチが効果的でした。

まず、コンサルティング会社の支援を受けながら、特定業界の課題を深く分析し、解決策を具体化しました。その際、自社の技術力と業界知見を組み合わせた独自のソリューション開発に注力しています。

事業会社としての強みを活かしつつ、新たな価値提供を実現することで、継続的な収益基盤の構築に成功しています。特に、クライアント企業との密接な関係構築が、事業成長の鍵となっています。

6.3. 失敗から学ぶ重要ポイント

新規事業創出における失敗事例からは、以下のような重要な教訓が得られています。これらの点に注意を払うことで、リスクを最小限に抑えることが可能です。

市場ニーズの誤認識や、実行体制の不備、経営層のコミットメント不足などが、主な失敗要因として挙げられます。特に、コンサルタントの知見を十分に活用せずに進めたケースでは、様々な課題に直面しています。

7. 今後の展望と対応の方向性

7.1. 市場環境の変化予測

システムインテグレーション市場は、今後さらなる変革が予想されています。特に以下のような変化が、新規事業創出の機会として注目されています。

デジタルトランスフォーメーションの更なる進展により、従来型のシステム開発需要は減少する一方、新たなデジタルサービスへのニーズが高まると予測されています。この変化に対応するため、事業構造の転換が一層重要となっています。

また、クライアント企業のIT投資の方向性も変化しており、より戦略的なパートナーシップが求められています。この傾向は、新規事業を創出する上での重要な機会となっています。

7.2. 求められる組織能力の進化

新規事業を継続的に創出していくために、組織としての能力向上が不可欠です。特に以下の点での進化が求められています。

まず、デジタル技術の活用能力の強化が挙げられます。AIやクラウドなどの最新技術を活用した新規事業の創出には、技術力の継続的な向上が必要です。

さらに、ビジネスモデルのイノベーション能力も重要です。コンサルティングファームとの協働を通じて、この能力を高めていくことが推奨されています。

7.3. 継続的な事業創出の仕組み作り

新規事業の創出を一過性のものではなく、継続的なプロセスとして確立することが重要です。そのために以下のような取り組みが必要とされています。

社内のイノベーション文化の醸成や、アイデアを事業化するための仕組みづくりが不可欠です。また、外部のコンサルティングファームとの継続的な連携も、重要な要素として挙げられています。

特に、市場の変化を常にモニタリングし、新たな事業機会を見出す能力の強化が求められています。この過程で、コンサルタントの知見を活用しながら、自社の強みを活かした事業創出を進めていくことが推奨されています。

よくある質問と回答

新規事業創出のためのコンサルティング費用の相場はどのくらいですか？

コンサルティング費用は、支援内容や期間によって大きく異なります。一般的な戦略立案フェーズで月額300万円～500万円、実行支援フェーズでは月額500万円～1000万円程度が目安となります。ただし、プロジェクトの規模や内容によって変動する可能性があるため、具体的な見積もりについては各コンサルティングファームに確認することをお勧めします。

新規事業創出のプロジェクト期間はどのくらいかかりますか？

典型的なプロジェクト期間は、戦略立案から実行支援まで含めると1年～1年半程度です。具体的には、事業環境分析と戦略立案に3～4ヶ月、実行計画の策定に2～3ヶ月、初期の実行支援に6～8ヶ月程度を要することが一般的です。ただし、事業の複雑性や組織の準備状況によって期間は変動します。

社内に新規事業開発の経験者がいない場合、どのように進めればよいですか？

経験者不在の場合は、コンサルティングファームの支援を積極的に活用することが推奨されます。特に初期段階では、戦略立案から実行支援まで包括的なサポートを受けることで、社内のケイパビリティを段階的に育成することができます。また、並行して外部からの人材採用も検討することが有効です。

新規事業創出の成功率を高めるために重要な要素は何ですか？

成功率を高めるための重要な要素として、以下が挙げられます。経営層の明確なコミットメント、適切な予算と人材の配分、市場ニーズの的確な把握、段階的な実行アプローチ、そして外部専門家の効果的な活用です。特に、コンサルティングファームの知見を活用することで、これらの要素を適切にマネジメントすることが可能になります。

新規事業部門の組織構造はどのように設計すべきですか？

新規事業部門の組織構造は、既存事業からある程度独立した形態とすることが推奨されます。意思決定の迅速性を確保しつつ、必要に応じて既存事業とのシナジーを活用できる体制が理想的です。具体的な設計については、コンサルティングファームの知見を活用しながら、自社の状況に適した形を検討することが重要です。