複合機メーカーの新規事業開発に強いコンサル５選：DX時代の戦略転換を支援する業界のプロフェッショナル

複合機メーカーを取り巻く環境は、デジタル化の加速により大きく変化しています。このような状況下で、新規事業開発による事業ポートフォリオの転換が急務となっています。本記事では、複合機メーカーの新規事業開発を成功に導くコンサルティングファーム5社を、実績やフレームワーク、支援プロセスの特徴とともに詳しく解説します。新規事業の立ち上げを検討されている経営層や事業開発担当者の方々に、最適なコンサルティングファームの選定基準をお伝えします。

1. 複合機メーカーを取り巻く事業環境と課題

1.1. 市場環境の変化と新規事業開発の必要性

複合機メーカーを取り巻く市場環境は、デジタルトランスフォーメーション（DX）の加速により大きく変化しています。ペーパーレス化の進展や働き方改革の浸透により、従来型の複合機ビジネスは転換期を迎えています。このような状況下で、既存事業の収益性維持と並行して、新規事業開発による事業ポートフォリオの転換が求められています。

事業会社として持続的な成長を実現するためには、市場の変化を的確に捉え、新たな収益の柱となる事業を立ち上げることが不可欠です。特に、複合機メーカーが持つ技術資産やノウハウを活用した新規事業開発は、競争優位性を確保する上で重要な戦略となっています。

1.2. DX時代における複合機メーカーの戦略転換

DX時代において、複合機メーカーには製品やサービスの提供形態を根本的に見直すことが求められています。従来のハードウェア販売中心のビジネスモデルから、クラウドサービスやソリューション提供型のビジネスモデルへの転換が進んでいます。

この戦略転換を成功させるためには、フレームワークを活用した体系的なアプローチが欠かせません。多くの事業会社では、コンサルティング業界の知見を活用し、新規事業の立ち上げを進めています。特に、DXを軸とした新規事業開発では、顧客の課題を深く理解し、解決策を明確にすることが重要です。

1.3. 新規事業開発における主要な課題

複合機メーカーが新規事業を立ち上げる際には、いくつかの重要な課題が挙げられます。第一に、既存事業とのカニバリゼーション（共食い）をどのように管理するかという点です。新規事業の成長が既存事業の収益を圧迫するリスクを適切にマネジメントする必要があります。

第二に、社内リソースの最適配分が課題となっています。新規事業を成功させるためには、適切な人材の配置と経営資源の投入が求められますが、多くの企業では既存事業との両立に苦心しています。

2. 複合機メーカーの新規事業開発に強いコンサルティングファーム5社

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）

同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	株式会社コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F
会社HP	https://connectablue.com

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

会社名	A.T.カーニー株式会社
本社所在地	東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階
会社HP	https://www.jp.kearney.com/

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

会社名	株式会社ジェネックスパートナーズ
本社所在地	東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル3階
会社HP	https://www.genexpartners.com/

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

会社名	株式会社LASINVA
本社所在地	東京都港区六本木6丁目2-5 Bizflex六本木3F
会社HP	https://lasinva.com/

3. 新規事業開発を成功させるためのフレームワーク

3.1. 戦略策定フレームワークの活用方法

新規事業開発のプロセスを効果的に進めていくためには、適切なフレームワークの活用が大切です。戦略コンサルが提供する代表的なフレームワークには以下のようなものがあります。

市場機会の特定から事業化までの各段階で、これらのフレームワークを活用することで、新規事業を分かりやすく構造化し、成功確率を高めることができます。特に重要なのは、自社の強みと市場ニーズを的確にマッチングさせるフレームワークの選択です。

3.2. アイデア創出から事業化までのプロセス

新規事業開発のプロセスは、大きく「アイデア創出」「事業性評価」「事業計画策定」「実行計画立案」の4つのフェーズで進められていきます。各フェーズでは、クライアント企業の特性に応じた支援が求められます。

コンサルティング業界では、これらのプロセスを体系的に支援するサービスを提供しており、特に製品やサービスの市場投入時期の見極めや、投資判断の基準設定において重要な役割を果たしています。

3.3. リスク管理と投資判断の基準

新規事業を立ち上げる際には、適切なリスク管理と投資判断が欠かせません。事業会社の経営リソースを効果的に活用しながら、段階的に事業を成長させていく手法が求められています。

具体的なリスク管理の方法としては、ステージゲート方式の採用や、マイルストーンごとの投資判断基準の設定が挙げられます。コンサルタントの支援を受けることで、これらの基準を明確に定義し、プロジェクトを進めていくことが可能となります。

また、投資対効果の測定においては、従来の財務指標だけでなく、戦略的な価値も考慮した総合的な判断が重要です。新規事業の特性に応じて、適切な評価指標を設定し、継続的なモニタリングを行うことで、事業の成長を支援していきます。

4. 各コンサルティングファームの比較分析

4.1. 支援領域と得意分野

各コンサルティングファームは、それぞれ異なる強みと特徴を持っています。A社は戦略立案とグローバル展開、B社は製造業特化型の実務支援、C社はイノベーション創出、D社はDX戦略、E社は実践的な事業立ち上げ支援と、得意分野に明確な違いがあります。

クライアント企業は、自社の課題や目指す方向性に応じて、最適なコンサルティングファームを選択することが求められます。

4.2. プロジェクト推進体制の特徴

プロジェクトの推進体制も、各社で特徴が異なります。大手戦略コンサルは豊富な人材リソースを活用した包括的な支援を、専門特化型のファームはコアメンバーによる密着支援を提供しています。

また、プロジェクトの進め方においても、フレームワークを重視するアプローチから、より実務的なアプローチまで、様々な特徴があります。

4.3. 費用体系と投資対効果

コンサルティング費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なりますが、一般的に戦略コンサルは月額1,000万円以上、専門特化型は500万円前後が目安となっています。

投資対効果を最大化するためには、プロジェクトの目的や期待する成果を明確にし、それに適した契約形態を選択することが重要です。成果報酬型の契約を採用するケースも増えています。

5. 成功事例から学ぶ新規事業開発のポイント

5.1. 複合機技術を活用した新規事業展開例

複合機メーカーの技術資産を活用した新規事業開発の成功例として、画像処理技術をベースとしたセキュリティソリューションの展開や、IoTデバイスとしての複合機の活用などが挙げられます。これらの事例では、既存の技術基盤を新たな市場ニーズと結びつけることで、新規事業を成功させています。

5.2. デジタルサービス領域への参入事例

デジタルサービス領域への参入では、クラウドベースのドキュメント管理サービスやワークフロー最適化ソリューションの提供が代表的な成功例として挙げられます。これらの事例では、顧客の業務プロセス全体を視野に入れた価値提供が重要なポイントとなっています。

5.3. 製造業からサービス業への転換事例

製造業からサービス業への事業転換においては、サブスクリプションモデルの導入やソリューション提供型ビジネスへの移行が成功のカギとなっています。これらの転換を実現するためには、適切なフレームワークの活用と、段階的な実行計画の策定が求められます。

6. コンサルティングファーム選定の重要ポイント

6.1. 企業文化とのマッチング

新規事業開発を成功させるためには、コンサルティングファームと自社の企業文化の親和性が重要です。特に複合機メーカーの場合、製造業としての文化や価値観を理解し、尊重できるコンサルタントを選ぶことが大切です。

企業文化のマッチングを確認する方法として、過去の支援実績や担当コンサルタントの経歴、プロジェクトの進め方などを詳細に確認することが推奨されます。また、事前のワークショップや小規模なプロジェクトを通じて、相性を確認することも効果的です。

6.2. プロジェクト体制と支援期間

新規事業の立ち上げにおいては、適切なプロジェクト体制の構築が求められます。コンサルティングファームの支援体制は、常駐型からスポット支援まで様々なパターンがあります。自社のリソース状況や事業開発のスピード感に合わせて、最適な体制を選択することが重要です。

また、支援期間については、フレームワークの導入から事業の立ち上げまで、段階的なアプローチを取ることが一般的です。市場の状況や自社の準備状況に応じて、柔軟に期間を設定できるコンサルティングファームを選ぶことが望ましいでしょう。

6.3. 成果報酬型など契約形態の検討

コンサルティング契約の形態は、プロジェクトの特性や目的に応じて選択する必要があります。近年では、従来の固定報酬型に加えて、成果報酬型や段階的な契約形態を採用するケースが増えています。

特に新規事業開発においては、リスクとリターンを適切に分配できる契約形態を選択することで、コンサルティングファームとの協業効果を最大化することができます。プロジェクトの各フェーズで成果指標を設定し、それに連動した報酬体系を構築することも検討に値します。

7. これからの複合機メーカーの成長戦略

7.1. グローバル展開におけるポイント

複合機メーカーのグローバル展開において、新規事業開発は重要な成長ドライバーとなっています。各地域の市場特性や顧客ニーズに応じた事業モデルの構築が求められ、それを支援できるコンサルティングファームの選定が重要です。

グローバル展開を成功させるためには、現地のマーケティング戦略から、パートナーシップの構築、リスク管理まで、包括的な支援体制が必要となります。特に、新興国市場での事業展開においては、現地の商習慣や規制環境への深い理解が求められます。

7.2. 異業種連携とエコシステム構築

デジタル時代における成長戦略として、異業種との連携やエコシステムの構築が重要性を増しています。複合機メーカーが持つ技術やノウハウを、他業種のパートナーと組み合わせることで、新たな価値創造が可能となります。

コンサルティングファームには、このような異業種連携をコーディネートする役割が期待されています。パートナー選定から事業スキームの構築、収益モデルの確立まで、戦略的なアドバイスを提供することが求められます。

7.3. 持続可能な成長モデルの確立

複合機メーカーの長期的な成長を実現するためには、環境負荷の低減やサーキュラーエコノミーへの対応など、サステナビリティの視点を組み込んだ新規事業開発が不可欠となっています。

また、デジタルトランスフォーメーションの進展に伴い、従来の事業モデルからの転換が求められています。この転換を成功させるためには、段階的なアプローチと適切な投資判断が重要です。コンサルティングファームには、これらの変革を支援する具体的な方法論と実績が求められます。

新規事業を通じた持続可能な成長モデルの確立には、市場環境の変化を先取りした戦略立案と、それを実現するための実行力が必要です。選定するコンサルティングファームには、この両面での支援能力が求められます。特に、フレームワークを活用した体系的なアプローチと、実務に即した具体的な支援を組み合わせることで、効果的な事業転換を実現することができます。

よくある質問と回答

コンサルティングファームの選定において、最も重視すべきポイントは何ですか？

複合機メーカーの新規事業開発支援の実績と、自社の課題に対する理解度が最も重要です。特に、製造業からサービス業への転換やDX戦略の実現において、具体的な成功事例を持つコンサルティングファームを選ぶことが推奨されます。また、プロジェクトを担当するコンサルタントの経験や専門性も重要な選定基準となります。

新規事業開発の支援にかかる費用の相場はどのくらいですか？

コンサルティングファームの規模や提供するサービスの内容によって大きく異なりますが、一般的な相場として以下のような範囲となっています。 大手戦略コンサルの場合：月額1,000万円以上 専門特化型コンサルの場合：月額300万円～800万円程度 プロジェクトの期間や scope によって費用は変動し、成果報酬型の契約も増えています。

新規事業開発の支援期間はどのくらいが一般的ですか？

一般的な支援期間は6ヶ月から1年程度です。ただし、プロジェクトの規模や目的によって大きく異なります。戦略策定フェーズ（2-3ヶ月）、実行計画策定フェーズ（2-3ヶ月）、実行支援フェーズ（6ヶ月以上）など、段階的なアプローチを取ることが一般的です。

新規事業開発の成功率を高めるためには何が重要ですか？

以下の3つの要素が特に重要とされています。 1. 経営層のコミットメントと明確なビジョン 2. 適切なフレームワークの活用と実行計画の策定 3. 社内外のリソースの効果的な活用 特に、コンサルティングファームの支援を受ける際は、これらの要素を総合的に考慮した体制づくりが求められます。

コンサルティングファームとの契約形態にはどのようなものがありますか？

主な契約形態として、以下の3つが一般的です。 1. 固定報酬型：プロジェクト全体で固定の報酬を設定 2. 工数報酬型：投入される工数に応じて報酬を設定 3. 成果報酬型：達成された成果に応じて報酬を設定 近年は、これらを組み合わせたハイブリッド型の契約も増えています。