中堅・中小企業の新規事業創出のための基盤構築に強いコンサル５選｜製造業・DX・地方企業など得意分野で比較

近年、市場環境の急速な変化に伴い、中堅・中小企業における新規事業創出の重要性が増しています。しかし、自社のリソースだけで新規事業の立ち上げを成功させることは容易ではありません。そこで本記事では、中堅・中小企業の新規事業創出を支援し、持続的な成長のための基盤構築に強いコンサルティングファーム5社を、豊富な実績とノウハウをもとに徹底比較・解説します。

1. 新規事業創出における外部コンサルタント活用の重要性

近年、中堅・中小企業において新規事業創出の重要性が高まっています。市場環境の急速な変化や既存事業の成熟化により、持続的な成長のためには新たな収益の柱を構築することが求められています。本章では、新規事業創出における外部コンサルタントの活用について、その重要性と意義を解説していきます。

1.1. 中堅・中小企業が直面する新規事業創出の課題

中堅・中小企業が新規事業を立ち上げる際には、様々な課題に直面します。具体的には以下のような問題が挙げられます。

まず、社内リソースの不足が大きな課題となっています。新規事業の創出には、市場調査やビジネスモデルの構築、実行計画の策定など、多岐にわたる専門知識が必要です。しかし、多くの中堅・中小企業では、既存事業の運営に人材が集中しており、新規事業に割けるリソースが限られています。

次に、経験やノウハウの不足も重要な課題です。新規事業の立ち上げには、市場分析から事業計画の策定、実行に至るまで、特殊なスキルセットが求められます。しかし、多くの企業では新規事業創出の経験が少なく、効果的な進め方がわからないことが多いのが現状です。

さらに、客観的な視点の欠如も見逃せない問題です。自社の強みや市場機会を適切に評価し、実現可能な事業計画を立案するためには、外部からの客観的な視点が欠かせません。

1.2. コンサルティング支援を活用するメリット

これらの課題に対して、コンサルティング会社の支援を活用することで、以下のようなメリットが得られます。

専門知識とノウハウの補完が可能になります。コンサルタントは多様な業界での新規事業支援の経験を持っており、その知見を活用することで、効率的な事業立ち上げが実現できます。

客観的な視点での事業評価が可能になります。コンサルティングファームは、外部の視点から市場機会や自社の強みを分析し、実現可能性の高い事業計画の策定を支援します。

また、豊富な支援実績に基づくベストプラクティスを活用できます。様々な企業の新規事業創出を支援してきた経験から、成功のポイントや失敗リスクを把握しており、それらの知見を活かした支援が受けられます。

1.3. 基盤構築支援の必要性

新規事業を成功させるためには、単なるアイデア出しや事業計画の策定だけでなく、持続的な事業創出を可能にする基盤の構築が重要です。

事業創出の基盤構築には以下の要素が含まれます。

まず、社内体制の整備が必要です。新規事業を推進する専門部署の設置や、意思決定プロセスの確立など、組織的な取り組みが求められます。コンサルティングファームは、これらの体制構築を支援し、継続的な事業創出を可能にする基盤づくりをサポートします。

次に、人材育成と評価制度の整備も重要です。新規事業の担当者には特殊なスキルセットが必要とされ、その育成と評価の仕組みづくりが欠かせません。コンサル会社は、人材育成プログラムの設計から評価制度の構築まで、包括的な支援を提供しています。

2. 製造業に強いコンサル５選

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）

同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	株式会社コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F
会社HP	https://connectablue.com

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

会社名	A.T.カーニー株式会社
本社所在地	東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階
会社HP	https://www.jp.kearney.com/

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

会社名	株式会社ジェネックスパートナーズ
本社所在地	東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル3階
会社HP	https://www.genexpartners.com/

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

会社名	株式会社LASINVA
本社所在地	東京都港区六本木6丁目2-5 Bizflex六本木3F
会社HP	https://lasinva.com/

3. 新規事業創出支援コンサルの選び方

3.1. 業界特性と実績の確認ポイント

コンサルティング会社を選ぶ際には、以下のポイントを重点的に確認することが重要です。

業界特性に合わせた支援実績を確認します。同業界での支援経験が豊富なコンサルタントは、業界特有の課題や規制への理解が深く、より実践的なアドバイスが期待できます。

具体的な成功事例の有無も重要な判断材料です。新規事業の立ち上げから成長軌道に乗せるまでの一貫した支援実績があるコンサルティングファームを選ぶことで、より確実な支援が期待できます。

3.2. 支援体制と提供サービスの評価基準

コンサル会社の支援体制と提供サービスは、以下の観点から評価することが推奨されます。

プロジェクトチームの構成を確認します。経験豊富なコンサルタントが中心となり、必要に応じて専門家を加えた体制が組めるかどうかが重要です。

支援範囲の明確さも重要な評価ポイントです。戦略立案から実行支援まで、どの範囲をカバーできるのか、具体的なサービス内容を確認する必要があります。

3.3. 費用対効果の検討方法

コンサルティング支援の費用対効果は、以下の観点から検討します。

投資対効果の明確化が重要です。コンサルティング費用に対して、どのような成果が期待できるのか、具体的な数値目標やマイルストーンを設定することが必要です。

支援期間と費用の妥当性も検討すべきポイントです。新規事業創出には一定の時間が必要ですが、過度に長期の支援は費用対効果を低下させる可能性があります。

以上のポイントを総合的に評価し、自社に最適なコンサルティングファームを選定することが、新規事業創出の成功につながります。

4. 新規事業創出のための基盤構築ステップ

新規事業を継続的に創出していくためには、適切な社内基盤の構築が不可欠です。ここでは、コンサルティング支援を活用しながら整備すべき基盤について解説します。

4.1. 社内体制の整備

新規事業創出を推進する専門部署の設置が重要です。既存事業とは異なる評価基準や意思決定プロセスが必要となるため、独立した組織体制を構築することが推奨されます。

具体的には、以下の要素を含む体制整備が求められます。

事業創出のための意思決定プロセスを確立し、アイデアの発案から事業化判断まで、明確な基準とステップを設定します。また、既存事業部門との連携体制も重要で、リソースの効果的な活用を可能にする仕組みづくりが必要です。

4.2. 人材育成と組織づくり

新規事業の成功には、適切な人材の育成と配置が欠かせません。事業開発に必要なスキルセットの定義から始め、計画的な人材育成を進めることが重要です。

特に注力すべき点として、イノベーション人材の育成プログラムの構築があります。市場分析、ビジネスモデル構築、プロジェクトマネジメントなど、必要なスキルを体系的に習得できる仕組みを整えます。

4.3. 評価制度とKPIの設計

新規事業特有の評価基準とKPIを設定することが重要です。既存事業とは異なる成長ステージに応じた評価指標を設定し、適切なマイルストーンを設定します。

5. コンサルティング支援を成功させるポイント

5.1. 経営層のコミットメント確保

新規事業創出における経営層の積極的な関与は、プロジェクトの成功に不可欠です。経営層が明確なビジョンを示し、必要なリソースの配分を決定することで、組織全体の取り組みとして推進することができます。

具体的には、定期的な進捗確認と意思決定の場の設定、リソース配分の優先順位付けなどが重要な役割となります。

5.2. プロジェクト推進体制の構築

効果的なプロジェクトマネジメント体制の構築が重要です。社内のキーパーソンとコンサルタントが密接に連携し、スムーズな情報共有と意思決定を可能にする体制を整えます。

特に、社内外のステークホルダーとの連携方法を明確にし、必要な協力を得やすい環境を整備することが成功のカギとなります。

5.3. 社内外のリソース活用

既存事業のリソースと外部パートナーの効果的な活用が重要です。自社の強みを活かしつつ、不足する部分は外部リソースで補完する戦略的なアプローチが求められます。

6. まとめ：企業に最適なコンサルティングファームの選定

6.1. 企業規模・業界別の選定基準

自社の特性に合わせたコンサルティングファームの選定が重要です。企業規模や業界特性によって最適な支援内容は異なり、以下のポイントを考慮する必要があります。

中堅企業の場合は、包括的な支援体制と実行力が重要です。一方、中小企業では、コストパフォーマンスと具体的な成果を重視した選定が求められます。

6.2. 予算規模による比較検討

利用可能な予算に応じた支援プランの選択が重要です。コンサルティングファームによって料金体系は異なりますが、一般的に以下のような選択肢があります。

初期投資を抑えた段階的な支援プラン、成果報酬型の料金体系、固定費型の包括的支援など、企業の状況に合わせて最適なプランを選択することが推奨されます。

6.3. 支援後の自走化を見据えた判断ポイント

コンサルティング支援終了後の自立的な事業運営を見据えた選定が重要です。支援期間中に必要なノウハウの移転や、社内人材の育成を含めた包括的な支援が可能かどうかを確認します。

具体的には、知識やスキルの移転プログラムの有無、社内人材の育成支援体制、継続的なサポート体制などを評価ポイントとして検討することが推奨されます。

最後に、新規事業創出の成功には、適切なコンサルティング支援の選択と、社内の体制整備の両方が不可欠です。本記事で紹介した観点を参考に、自社に最適なコンサルティングファームを選定し、持続的な成長基盤の構築を目指してください。

よくある質問と回答

新規事業コンサルティングの費用相場はどのくらいですか？

新規事業コンサルティングの費用は、支援内容や期間によって大きく異なります。一般的な相場として、初期の戦略立案フェーズで100-300万円程度、実行支援フェーズまで含めると500-1000万円程度となります。ただし、近年では中小企業向けに、月額30-50万円程度の段階的支援プランを提供するコンサルティングファームも増えています。

支援期間はどのくらいが一般的ですか？

一般的な支援期間は6ヶ月から1年程度です。戦略立案フェーズが2-3ヶ月、実行支援フェーズが4-9ヶ月という構成が多く見られます。ただし、事業の特性や企業の状況によって期間は変動することがあります。

新規事業創出の成功率を高めるコツはありますか？

成功率を高めるためには、経営層の明確なコミットメント、dedicated（専任）チームの設置、適切な評価指標の設定が重要です。特に、既存事業とは異なる評価基準を設定し、中長期的な視点で取り組むことが推奨されます。

コンサルティング会社の選定で最も重視すべき点は何ですか？

類似業界での支援実績と具体的な成功事例の有無が重要です。また、支援終了後の自走化を見据えて、ノウハウ移転の方法論や社内人材の育成支援体制も重要な選定基準となります。

社内リソースが限られている場合、どのように取り組むべきですか？

限られたリソースで効果的に取り組むためには、段階的なアプローチが推奨されます。まず小規模なプロジェクトで成功事例を作り、徐々に規模を拡大していく方法が効果的です。また、外部パートナーとの協業や、クラウドソーシングの活用も検討に値します。