中堅・中小企業の新規事業開発に強いコンサル５選｜業界・目的別の選び方と成功のポイント

新規事業開発は、企業の持続的な成長において欠かせない戦略です。特に中堅・中小企業にとって、限られたリソースの中で新規事業を成功させるには、適切なコンサルティングパートナーの選択が重要となります。本記事では、実績豊富な新規事業開発コンサルを5社厳選し、各社の特徴やフレームワーク、支援プロセスを詳しく解説します。

1. 新規事業開発コンサルティングの重要性

企業の持続的な成長において、新規事業開発は避けて通れない重要な経営課題となっています。特に中堅・中小企業にとって、限られた経営資源の中で新規事業を成功させることは容易ではありません。そのため、専門的な知見を持つコンサルティング会社の支援を受けることで、効率的かつ効果的な新規事業の立ち上げが可能となります。

1.1. 中堅・中小企業が直面する新規事業開発の課題

中堅・中小企業が新規事業開発に取り組む際には、以下のような課題に直面することが多く見られます。これらの課題に対して、適切なフレームワークと経験豊富なコンサルタントの支援が欠かせません。

新規事業開発における主な課題として、経営資源の不足、市場分析の難しさ、事業化プロセスの不確実性が挙げられます。特に人材・資金・ノウハウといった経営資源の制約は、多くの企業にとって大きな壁となっています。

また、既存事業とのバランスを取りながら新規事業を立ち上げていく必要があり、社内の意思決定プロセスや組織体制の整備も重要な課題となっています。これらの課題に対して、戦略コンサルの支援を受けることで、効率的な解決策を見出すことができます。

1.2. コンサルティング支援を活用するメリット

新規事業開発において、コンサルティング会社の支援を活用することで、以下のような具体的なメリットが得られます。

専門的なフレームワークを活用した体系的なアプローチが可能となり、市場分析から事業計画の策定、実行支援まで一貫した支援を受けることができます。特に、事業会社との豊富な支援実績を持つコンサルタントは、業界特有の課題や成功のポイントを熟知しているため、効果的なアドバイスを提供することが可能です。

さらに、客観的な視点からの分析や提案により、自社だけでは気づきにくい機会やリスクを明確にすることができます。これにより、新規事業を成功させる確率を高めることができます。

1.3. 成功事例から見る効果的な支援の特徴

新規事業開発の成功事例を分析すると、効果的なコンサルティング支援には以下のような特徴があることが分かります。

成功事例に共通する要素として、クライアント企業の特性を理解した上で、適切なフレームワークを活用し、実行可能な計画を策定していることが挙げられます。また、市場のニーズを的確に捉え、製品やサービスの開発につなげていく支援プロセスが確立されています。

2. おすすめの新規事業開発コンサル5社の特徴

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）

同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	株式会社コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F
会社HP	https://connectablue.com

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

会社名	A.T.カーニー株式会社
本社所在地	東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階
会社HP	https://www.jp.kearney.com/

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

会社名	株式会社ジェネックスパートナーズ
本社所在地	東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル3階
会社HP	https://www.genexpartners.com/

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

会社名	株式会社LASINVA
本社所在地	東京都港区六本木6丁目2-5 Bizflex六本木3F
会社HP	https://lasinva.com/

3. 新規事業開発コンサルの選び方

3.1. 支援実績と専門性の評価方法

新規事業開発コンサルを選ぶ際には、支援実績と専門性を適切に評価することが重要です。

評価のポイントとして、過去の支援実績、特に自社と類似した規模や業界での成功事例の有無、コンサルタントの経験年数や専門分野が挙げられます。また、提案されるフレームワークが自社の課題解決に適しているかどうかも重要な判断基準となります。

3.2. 費用対効果の考え方

コンサルティング費用は企業規模や支援内容によって大きく異なりますが、投資対効果を適切に見極めることが重要です。

一般的な新規事業開発コンサルティングの費用は、数百万円から数千万円程度となっています。ただし、支援範囲や期間によって費用は変動するため、自社の予算と照らし合わせながら、最適な支援プランを選択することが求められます。

3.3. コンサルティングプロセスの比較ポイント

各コンサルティング会社のプロセスを比較する際には、以下の点に注目する必要があります。

支援プロセスの透明性、マイルストーンの設定方法、進捗管理の手法などが重要な比較ポイントとなります。特に、新規事業を立ち上げるための具体的なステップが明確に示されているかどうかは、成功の鍵となります。

3.4. 契約時の注意点とリスク管理

コンサルティング会社との契約においては、以下の点に注意が必要です。

成果物の定義、支援期間、料金体系、守秘義務など、契約条件を明確にすることが重要です。また、プロジェクトの途中で方向性の修正が必要になった場合の対応についても、事前に合意しておくことが求められます。特に、新規事業開発では予期せぬ課題が発生することも多いため、柔軟な対応が可能な契約内容とすることが望ましいです。

4. 各社のフレームワークと支援プロセス

4.1. A社の新規事業開発メソッド

A社は製造業に特化したフレームワークを活用し、以下のようなプロセスで新規事業開発を支援しています。

技術シーズの棚卸しから始まり、市場機会の特定、事業計画の策定、実行支援まで、製造業の特性を考慮した体系的なアプローチを採用しています。特に、既存の製造設備や技術資産を活用した効率的な事業展開を重視しています。

4.2. B社のDX統合型アプローチ

B社のフレームワークは、デジタル技術を活用した新規事業開発に焦点を当てています。

市場のデジタルシフトを踏まえた事業機会の特定から、デジタルソリューションの開発、収益モデルの構築まで、包括的な支援を提供しています。特に、データ分析に基づく市場予測と事業計画の策定に強みを持っています。

4.3. C社の地域特化型支援モデル

C社は地域企業の特性を考慮した独自のフレームワークを展開しています。

地域資源の活用可能性分析、地域内外の連携機会の探索、段階的な事業拡大計画の策定など、地域企業の実情に即した支援プロセスを確立しています。

4.4. D社のグローバル展開フレームワーク

D社は国際展開を見据えた新規事業開発のフレームワークを提供しています。

グローバル市場分析、進出国の選定、現地パートナーシップの構築など、海外展開に特化したプロセスを体系化しています。リスク管理と実行可能性を重視した支援が特徴です。

4.5. E社の効率的な支援プロセス

E社は標準化されたオンラインツールを活用し、効率的な支援プロセスを実現しています。

データに基づく市場分析、アイデア創出のワークショップ、事業計画の策定支援など、必要な支援をモジュール化することで、コストパフォーマンスの高いサービスを提供しています。

5. 業界別・目的別の選び方ガイド

5.1. 製造業における新規事業開発支援

製造業の新規事業開発では、技術シーズの活用と市場ニーズのマッチングが重要です。A社やB社のような、製造業での支援実績が豊富なコンサルティング会社を選択することが推奨されます。

5.2. サービス業のイノベーション支援

サービス業では、デジタル技術を活用した事業モデルの革新が求められています。B社のようなDX支援に強みを持つコンサルティング会社が適しています。

5.3. 地方企業の新規事業展開支援

地方企業の新規事業開発では、地域特性や経営資源を考慮した実現可能な計画が重要です。C社のような地域密着型のコンサルティング会社が適しています。

5.4. グローバル展開を目指す企業向け支援

海外展開を視野に入れた新規事業開発では、国際的なネットワークと知見を持つD社のような大手コンサルティング会社の支援が効果的です。

5.5. 低予算での新規事業開発支援

限られた予算で新規事業開発に取り組む場合は、E社のようなオンラインプラットフォームを活用した効率的な支援サービスが選択肢となります。

6. 新規事業開発の成功に向けたポイント

6.1. 事前準備と社内体制の整備

新規事業を成功させるためには、適切な事前準備と社内体制の整備が不可欠です。経営層のコミットメント、専任チームの組成、予算の確保など、プロジェクトを推進するための基盤づくりが重要となります。

特に、既存事業との関係性を整理し、新規事業を立ち上げるための意思決定プロセスを確立することが求められます。コンサルティング支援を受ける際も、社内の推進体制が整っていることで、より効果的な支援を受けることができます。

6.2. 市場分析と事業計画の策定

市場分析と事業計画の策定は、新規事業開発の成否を左右する重要なステップです。市場のニーズを的確に捉え、自社の強みを活かした事業計画を策定することが、成功への鍵となります。

この段階では、コンサルティング会社が持つフレームワークを活用することで、より精度の高い分析と実現可能性の高い計画を立てることができます。特に、製品やサービスの差別化ポイントを明確にし、競争優位性を確保するための戦略を練ることが重要です。

6.3. 実行フェーズでの進捗管理

事業計画の実行段階では、適切な進捗管理が欠かせません。定期的なモニタリングと評価を行い、必要に応じて軌道修正を図ることで、計画の実現可能性を高めることができます。

コンサルティング会社は、プロジェクト管理のフレームワークを提供し、客観的な視点から進捗状況を評価します。特に、マイルストーンの設定と達成状況の確認、リソース配分の最適化などを支援します。

6.4. リスク管理と軌道修正の方法

新規事業開発には様々なリスクが伴います。市場環境の変化、技術的な課題、競合との関係など、想定されるリスクを事前に特定し、対応策を準備することが重要です。

コンサルティング会社は、豊富な支援実績に基づいて、効果的なリスク管理手法を提供します。特に、事業の進捗に応じた軌道修正の判断基準や、具体的な対応策の策定をサポートします。

7. まとめ：効果的なコンサルティング活用のために

7.1. 支援を最大限活用するためのポイント

コンサルティング支援を効果的に活用するためには、以下のポイントに注意が必要です。

自社の課題とニーズを明確にし、それに適したコンサルティング会社を選択することが重要です。また、社内の推進体制を整備し、コンサルタントとの密接なコミュニケーションを図ることで、支援の効果を最大化することができます。

特に、以下の点に注意を払うことが推奨されます。

・自社の経営資源と目標を踏まえた適切なコンサルティング会社の選定。

・プロジェクトの目的と期待される成果の明確化。

・社内外のステークホルダーとの適切なコミュニケーション体制の構築。

・支援期間中の定期的な進捗確認と成果の評価。

7.2. 持続的な事業成長に向けた展望

新規事業開発は、一過性の取り組みではなく、持続的な企業成長のための重要な戦略です。コンサルティング支援を通じて獲得したフレームワークやノウハウを、自社の事業開発能力として定着させることが、長期的な成功につながります。

特に以下の点に注力することで、持続的な成長を実現することができます。

・コンサルティング支援で得られた知見やフレームワークの社内への定着。

・新規事業開発のための社内人材の育成と体制の強化。

・市場環境の変化に応じた事業ポートフォリオの最適化。

・継続的なイノベーション創出のための組織文化の醸成。

最後に、新規事業開発の成功には、適切なコンサルティング支援の選択と活用が重要です。本記事で紹介した5社の特徴やフレームワークを参考に、自社に最適なパートナーを選定し、効果的な支援を受けることで、新規事業の成功確率を高めることができます。

企業の持続的な成長のために、コンサルティング支援を戦略的に活用し、新規事業開発を成功に導くことが求められています。適切なパートナー選択と効果的な支援活用により、企業の未来を切り開いていくことが可能となります。

よくある質問と回答

新規事業開発コンサルの費用相場はどのくらいですか？

コンサルティング費用は支援内容や期間によって大きく異なりますが、一般的な相場は以下の通りです。

短期的なスポット支援（1-3ヶ月）：100-300万円程度 中期的な支援（3-6ヶ月）：300-800万円程度 長期的な支援（6ヶ月以上）：800万円以上

また、オンラインプラットフォームを活用した低コストのサービスでは、月額10-30万円程度から利用できるケースもあります。

新規事業開発の支援期間はどのくらいが一般的ですか？

一般的な支援期間は3-6ヶ月程度ですが、プロジェクトの規模や目的によって大きく異なります。市場調査から事業計画策定までの初期フェーズのみの支援や、実行支援まで含めた長期的な支援など、企業のニーズに応じて柔軟に設定することが可能です。

地方企業でも利用できるコンサルティングサービスはありますか？

地域密着型のコンサルティング会社や、オンラインを活用したリモート支援サービスなど、地方企業向けの選択肢は豊富に用意されています。特に、地域の特性を理解したコンサルタントによる支援は、地方企業の新規事業開発に効果的です。

新規事業開発の成功率を高めるためのポイントは何ですか？

成功率を高めるための重要なポイントとして、以下が挙げられます。 ・適切な市場分析と事業計画の策定 ・社内の推進体制の整備 ・経営層のコミットメント ・段階的な実行とリスク管理 ・適切なコンサルティング支援の活用

製造業特有の新規事業開発支援はありますか？

製造業に特化したコンサルティング会社では、技術シーズの活用や製造設備の有効活用など、製造業特有の課題に対応した支援を提供しています。特に、既存の技術資産を活かした新規事業開発のフレームワークが充実しています。