中堅・中小企業の中期経営計画立案に強いコンサル５選｜デジタル・製造業など専門性から徹底比較

中期経営計画は企業の持続的な成長と発展において重要な羅針盤となります。特に中堅・中小企業にとって、適切な中期経営計画の立案は経営戦略を明確にし、目標達成への具体的なロードマップを示す重要なプロセスです。本記事では、中期経営計画の立案支援に定評のあるコンサルティング会社5社を、サービス内容や特徴、支援実績などの観点から詳しく解説します。

1. 中期経営計画立案における外部コンサルタントの重要性

中期経営計画は、企業の3〜5年先の将来を見据えた経営の羅針盤となるものです。特に中堅・中小企業において、適切な中期経営計画の立案は、持続的な成長と競争力強化に不可欠な要素となっています。しかし、自社だけで効果的な中期経営計画を策定することは容易ではありません。そこで、外部コンサルタントの知見や経験を活用することで、より実効性の高い計画立案が可能となるのです。

1.1. 中期経営計画に求められる要素

中期経営計画には、以下のような要素が求められています。 経営理念との整合性：中期経営計画は、企業の経営理念や長期的なビジョンと整合性を持って策定される必要があります。経営者の想いと従業員の行動指針を明確にし、全社一丸となって目標を達成していくための基盤となります。 具体的な数値目標：売上高や利益率などの財務指標に加え、市場シェアや顧客満足度など、非財務指標を含めた具体的な目標設定が重要です。これらの指標は、計画の進捗管理や成果測定の基準となっていきます。 実現可能な戦略：目標達成のための具体的な戦略と、それを実現するための施策が明確に示されている必要があります。戦略は市場環境や自社の経営資源を考慮した実現可能なものでなければなりません。

1.2. コンサルタント活用のメリット

外部コンサルタントを活用することで、以下のようなメリットが得られます。 客観的な視点：経営コンサルタントは、第三者の立場から企業の現状と課題を客観的に分析することができます。社内だけでは気づきにくい問題点や改善機会を発見し、より効果的な解決策を提案することが可能です。 豊富な知見とノウハウ：戦略コンサルは、多くの企業支援の経験を持っており、業界の最新トレンドや成功事例に関する知見を有しています。これらの知識を活用することで、より実効性の高い中期経営計画を策定できます。 専門的な分析手法：財務分析、市場分析、競合分析など、専門的な分析手法を駆使することで、より精度の高い現状把握と将来予測が可能となります。

1.3. 業界・規模別の活用事例

製造業での活用：生産性向上や設備投資計画、海外展開戦略など、製造業特有の課題に対して、専門的な知見を活かした支援を行っています。 IT・サービス業での活用：デジタル化への対応やビジネスモデルの転換など、急速な環境変化に対応するための戦略立案を支援しています。 小売業での活用：店舗戦略やオムニチャネル化、顧客データの活用など、競争力強化に向けた具体的な施策の立案を支援しています。

2. おすすめコンサルティング会社5選

中期経営計画の立案支援において、特に評価の高いコンサルティング会社を5社ご紹介します。各社の特徴や強みを詳しく解説していきます。

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、中期計画立案や経営KPI管理、業績評価などで多くの実績を有しています。

同社の強みは、事業構造への深い理解に基づく戦略立案能力と、それを裏付ける会計およびシステム・データ知見を高い水準で有している点であり、顧客事業の成長に最適な道筋を戦略とデータで指し示します。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	株式会社コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F
会社HP	https://connectablue.com

マッキンゼー・アンド・カンパニー

マッキンゼー・アンド・カンパニーは、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、中期経営計画の立案においても高い専門性を発揮します。業界を問わず企業の成長戦略を支援し、データドリブンなアプローチと深い業界知識を活用して、実行可能な戦略を策定します。特に、デジタル変革やサステナビリティ戦略にも強みを持ち、企業が持続的な成長を実現するためのロードマップを構築します。また、AIやアナリティクスを活用した高度な経営シミュレーションを提供し、精度の高い意思決定を支援します。さらに、グローバルネットワークを活かしたベンチマーク分析により、競争優位性の確立をサポートします。経営層と密に連携しながら、実行支援まで手掛ける点も大きな特徴です。

会社名	マッキンゼー・アンド・カンパニー
本社所在地	東京都港区六本木1-9-10 アークヒルズ仙石山森タワー
会社HP	https://www.mckinsey.com/jp

ドリームインキュベータ

ドリームインキュベータは、戦略コンサルティングと事業投資を両輪とするユニークなビジネスモデルを持つコンサルティングファームです。中期経営計画の立案においては、企業の成長ポテンシャルを最大限に引き出す戦略策定を強みとしており、新規事業の創出や事業ポートフォリオの最適化を支援します。特に、大企業だけでなく、中堅・中小企業向けにも実践的なコンサルティングを提供し、実行支援まで一貫してサポートする点が特徴です。また、スタートアップ投資やオープンイノベーションのノウハウを活かし、企業の持続的な成長を後押しします。デジタル戦略やグローバル展開の支援にも強みを持ち、変化の激しい市場環境の中で競争力を維持・強化するための実践的なアプローチを提供しています。

会社名	株式会社ドリームインキュベータ
本社所在地	東京都千代田区霞が関3-2-6 東京倶楽部ビルディング4F・6F
会社HP	https://www.dreamincubator.co.jp/

SMARTコンサルティング

SMARTコンサルティングは、中小企業向けの中期経営計画の立案支援に強みを持つコンサルティングファームです。市場分析や財務シミュレーションを活用し、企業の成長戦略を具体化することで、持続的な競争優位性の確立をサポートします。特に、実行可能性の高い戦略立案に重点を置き、KPIの設定や予実管理の仕組みづくりまで一貫して支援する点が特徴です。また、業種・業界ごとの経営課題に精通したコンサルタントが在籍しており、クライアントごとの状況に応じた柔軟な提案が可能です。さらに、補助金や資金調達のアドバイスも提供し、成長戦略の実現を総合的に支援します。計画の策定だけでなく、実行フェーズまで伴走するスタイルが、多くの企業から高い評価を得ています。

会社名	株式会社SMARTコンサルティング
本社所在地	東京都中央区日本橋大伝馬町１３−７ 日本橋大富ビル2F
会社HP	https://sma-rt.jp/

株式会社ビジネスコンサルタント

株式会社ビジネスコンサルタントは、組織変革や人材育成を軸にしたコンサルティングを強みとする企業で、中期経営計画の立案支援にも優れた実績を持ちます。特に、経営戦略の策定だけでなく、計画を実現するための組織力強化やリーダーシップ開発に重点を置き、企業の成長を支援します。現場での実行力を高めるための研修やワークショップを組み込み、社員一人ひとりが戦略を理解し、実行に移せる仕組みを構築する点が特徴です。また、業種を問わず幅広い企業へのコンサルティング経験を活かし、各企業の課題に合わせた柔軟なアプローチを提供します。加えて、データを活用した組織診断やパフォーマンス向上の支援にも強みを持ち、実効性の高い経営計画の立案と実行を一貫してサポートします。

会社名	株式会社ビジネスコンサルタント
本社所在地	東京都千代田区神田相生町一番地　秋葉原センタープレイスビル 8F
会社HP	https://www.bcon.jp/

3. 中期経営計画立案コンサルの選び方

2.1. 基本的な評価基準

中期経営計画の立案を支援するコンサルタントを選ぶ際は、以下の点に注意を払う必要があります。 実績と専門性：対象業界での支援実績や、特定分野における専門性を重視します。類似した企業での成功事例を持つコンサルタントは、より実践的なアドバイスが期待できます。 支援体制：プロジェクトリーダーの経験や、支援チームの体制が十分であるかを確認します。特に中期経営計画の立案には、多角的な視点からの検討が必要となります。 コミュニケーション能力：経営者や従業員との円滑なコミュニケーションが図れるかどうかは、プロジェクトの成否を左右する重要な要素となっています。

3.2. 費用対効果の考え方

コンサルティング費用は企業規模や支援内容によって大きく異なりますが、以下のような観点から費用対効果を判断することが重要です。 投資回収の見通し：中期経営計画の立案支援にかかる費用は、将来の収益向上や業務効率化によって回収されるべき投資として捉える必要があります。 支援範囲の明確化：計画策定だけでなく、実行支援やモニタリングまでを含めた総合的な支援範囲を確認し、費用の妥当性を判断します。

3.3. フォローアップ体制の重要性

計画策定後のフォローアップは、中期経営計画の実効性を高める上で重要な要素となっています。 定期的なレビュー：計画の進捗状況を定期的にチェックし、必要に応じて軌道修正を行うための支援体制が整っているかを確認します。 実行支援：策定した計画を確実に実行に移すための具体的な支援メニューが用意されているかどうかも、重要な選定基準となります。 社内への定着支援：中期経営計画を社内に浸透させ、全社一丸となって目標達成に向けて取り組むための支援体制も重要です。

4. 各社の特徴比較

4.1. 支援実績と得意分野

各社の支援実績と得意分野を比較すると、以下のような特徴が見えてきます。 A社は製造業での実績が豊富で、特に生産性向上や海外展開に関する支援に強みがあります。B社はIT・デジタル分野での知見が深く、テクノロジーを活用した経営革新を得意としています。C社は地域経済に精通し、地方企業の実情に即した支援を行っています。D社は事業承継支援の実績が豊富で、世代交代期の企業に対して効果的な支援を提供しています。E社は財務改善の専門家を多く抱え、収益力向上に関する支援に強みを持っています。

4.2. コンサルティング手法

各社のコンサルティング手法にも特徴があります。A社は現場重視のアプローチを採用し、製造現場の実態を踏まえた提案を行います。B社はデータ分析を重視し、客観的な指標に基づく戦略立案を行います。C社は経営者との密接なコミュニケーションを重視し、オーダーメイドの支援を提供します。

4.3. 料金体系

コンサルティング費用は各社で異なりますが、一般的な相場は以下の通りです。 中期経営計画の立案支援における基本的な費用は、300万円から1,000万円程度が一般的です。ただし、企業規模や支援内容によって大きく変動する可能性があります。A社とB社は比較的高額な料金設定ですが、充実したサービス内容と高い成果実績があります。C社は地域企業向けに比較的リーズナブルな料金設定を採用しています。

4.4. 支援期間と工程

中期経営計画の立案支援における一般的な期間と工程は以下の通りです。 標準的な支援期間は3ヶ月から6ヶ月程度です。A社は徹底した現状分析に時間をかける傾向があり、平均4ヶ月程度の期間を要します。B社はデジタルツールを活用した効率的な進行を特徴としており、3ヶ月程度での計画策定を実現しています。C社は企業の状況に応じて柔軟に期間を設定し、じっくりと取り組むケースが多くなっています。

5. 中期経営計画立案の進め方

5.1. 準備段階でやるべきこと

中期経営計画の立案を始める前に、以下の準備が必要です。 社内体制の整備：経営計画策定のためのプロジェクトチームを編成し、責任者と役割分担を明確にします。また、必要な情報やデータの収集体制を整えることも重要です。

5.2. 経営理念の再確認

中期経営計画を策定する上で、経営理念の再確認は極めて重要です。経営理念は企業の存在意義や目指すべき方向性を示すものであり、全ての戦略の基盤となります。

5.3. 現状分析と課題抽出

企業の現状を客観的に分析し、課題を抽出する作業は、計画立案の重要なステップです。SWOT分析や財務分析、市場分析などの手法を用いて、現状を多角的に把握します。

5.4. 戦略立案のポイント

効果的な戦略を立案するためには、以下の点に注意を払う必要があります。 市場環境の分析：競合状況や市場トレンドを詳細に分析し、自社のポジショニングを明確にします。これにより、実現可能性の高い戦略を策定することができます。

6. 成功事例から学ぶポイント

中期経営計画の立案と実行において、業界別に特徴的な成功事例を紹介します。これらの事例から、効果的な計画策定のポイントを学ぶことができます。

6.1. 製造業の事例

老舗の金属加工メーカーA社は、中期経営計画の策定を通じて、伝統的な技術と新しい市場ニーズを効果的に結び付けることに成功しました。特に注目すべき点は、経営理念を守りながらも、新たな事業領域への挑戦を明確に打ち出したことです。デジタル化への投資計画を段階的に実施し、生産性向上と新規顧客の開拓を実現しています。

6.2. サービス業の事例

地域密着型のサービス企業B社では、顧客ニーズの変化に対応した新しいビジネスモデルの構築に成功しました。従来の対面サービスとデジタルサービスを効果的に組み合わせた「ハイブリッドモデル」の導入が、売上高の大幅な向上につながっています。中期経営計画では、段階的なデジタル投資と人材育成計画を明確に設定し、着実に実行しています。

6.3. 小売業の事例

中堅スーパーマーケットチェーンC社は、地域特性を活かした店舗戦略と、オムニチャネル化への取り組みを中期経営計画の柱として成長を実現しました。特に、データ分析に基づく商品戦略と、地域コミュニティとの連携強化が成功要因となっています。経営計画には具体的な数値目標と実行スケジュールが明確に示され、全社一丸となった取り組みが可能となりました。

6.4. IT企業の事例

中堅システム開発会社D社は、急速な技術革新に対応するため、人材育成と新規事業開発を重点とした中期経営計画を策定しました。特に注目すべきは、技術力の向上と顧客価値の創造を明確に結びつけた戦略立案です。計画には具体的なマイルストーンが設定され、進捗管理が徹底されています。

7. 中期経営計画の実効性を高める取り組み

7.1. モニタリング体制の構築

中期経営計画の実効性を高めるためには、適切なモニタリング体制の構築が不可欠です。具体的には、月次での進捗確認会議の開催、四半期ごとの詳細なレビュー、そして年度末での総合評価という三段階のモニタリング体制が効果的です。これにより、計画の進捗状況を常に把握し、必要に応じて軌道修正を行うことが可能となります。

7.2. 社内浸透のための施策

中期経営計画を実効性のあるものとするためには、全社的な理解と協力が不可欠です。経営理念と計画の関係性を明確に示し、各部門や個人の役割を具体化することが重要です。効果的な社内浸透策として、定期的な説明会の開催、部門別の行動計画の策定、社内報やイントラネットを活用した情報共有などが挙げられます。

7.3. PDCAサイクルの回し方

中期経営計画の実行においては、PDCAサイクルを効果的に回すことが重要です。計画（Plan）段階では具体的な数値目標と実行計画を設定し、実行（Do）段階では確実な施策の実施を図ります。特に重要なのは、チェック（Check）と改善（Action）のプロセスを確実に実施することです。定期的な進捗確認と課題抽出を行い、必要に応じて計画の見直しや改善策の検討を行います。

7.4. ステークホルダーとの関係構築

中期経営計画の実現には、様々なステークホルダーとの良好な関係構築が不可欠です。特に重要なのは、取引先、金融機関、従業員、地域社会との信頼関係の構築です。計画の概要や進捗状況を適切に共有し、理解と協力を得ることが重要です。

8. まとめ：適切なコンサル選定のためのチェックリスト

中期経営計画立案に向けたコンサルタント選定の際は、以下の点を重点的にチェックすることをお勧めします。 実績と専門性の確認。 – 対象業界での支援実績 – 専門分野における知見 – 過去の成功事例 支援体制の充実度。 – プロジェクトチームの構成 – 担当コンサルタントの経験 – フォローアップ体制 費用対効果の妥当性。 – 具体的な支援内容 – 期待される成果 – 投資回収の見通し これらの要素を総合的に評価し、自社の状況に最も適したコンサルタントを選定することが、効果的な中期経営計画の立案につながります。

よくある質問と回答

中期経営計画の立案にかかる期間はどのくらいですか？

標準的な中期経営計画の立案期間は3〜6ヶ月程度です。ただし、企業規模や業界特性、現状分析の深さによって変動することがあります。特に重要なのは、十分な現状分析と実現可能な戦略立案のためのディスカッションの時間を確保することです。

中小企業でも外部コンサルタントを活用する価値はありますか？

中小企業こそ、外部コンサルタントの活用が効果的です。客観的な視点での分析や、豊富な支援実績に基づく知見の活用により、より実効性の高い中期経営計画を策定することができます。特に、限られた経営資源を最大限活用するための戦略立案において、専門家の支援は有効です。

コンサルティング費用の相場はどのくらいですか？

中期経営計画立案の支援費用は、一般的に300万円から1,000万円程度です。ただし、企業規模や支援内容、期間によって大きく異なります。重要なのは、支援内容と期待される成果を明確にし、費用対効果を十分に検討することです。

業界特化型と総合型、どちらのコンサルタントを選ぶべきですか？

選択は企業の課題や目的によって異なります。業界特化型は専門分野における深い知見と具体的なソリューションを提供できる一方、総合型は幅広い視点からの提案が可能です。自社の状況と課題を踏まえ、最適なパートナーを選択することが重要です。

計画策定後のフォローアップ体制はどうなっていますか？

多くのコンサルティング会社では、計画策定後の実行支援やモニタリング、定期的なレビューなどのフォローアップサービスを提供しています。特に重要なのは、進捗状況の確認と必要に応じた軌道修正を支援する体制が整っているかどうかです。