複合機メーカーの事業アイデア創出に強いコンサル５選！製造業のDX支援実績と料金体系を徹底比較

複合機メーカーは、デジタル化の加速やペーパーレス化の進展により、従来型のビジネスモデルからの転換を迫られています。そのため、多くの企業が新規事業のアイデア創出やDX推進に向けて、コンサルティングファームの支援を求めています。本記事では、複合機メーカーの事業変革を成功に導いた実績を持つコンサルティング会社を5社厳選し、各社の特徴や支援アプローチを詳しく解説します。

1. 複合機メーカーを取り巻く事業環境

1.1. 市場動向と課題

複合機メーカーを取り巻く事業環境は、デジタルトランスフォーメーションの加速により大きく変化しています。従来型のビジネスモデルでは、ハードウェアの販売とメンテナンスを主軸としていましたが、ペーパーレス化の進展により、新たな事業アイデアの創出が求められています。特に、クライアント企業のニーズは、単なる機器の提供から、包括的なビジネスソリューションの提供へと変化しており、事業の転換期を迎えています。 企業の経営課題として最も深刻なのが、既存事業の収益性低下と新規事業開発の遅れです。多くの複合機メーカーでは、従来のビジネスモデルに依存しすぎており、新規事業のアイデアを具体化するためのフレームワークや方法論が確立されていないことが課題となっています。

1.2. 事業転換の必要性

事業会社として持続的な成長を実現するためには、従来型のビジネスモデルからの脱却が不可欠です。特に重要なのが、デジタルサービス企業への転換です。この転換には、以下の3つの要素を持った新規事業のアイデアが求められています。 1. クラウドベースのドキュメント管理サービス 2. ワークフロー最適化ソリューション 3. データ分析・活用サービス これらの新しいサービスを提供していくためには、コンサルティング業界の知見を活用し、体系的なアプローチで事業アイデア創出を進めていく必要があります。

1.3. コンサルティング支援の重要性

複合機メーカーの事業転換において、コンサルティングファームの支援は極めて重要な役割を果たします。特に、戦略コンサルの支援を受けることで、以下のような効果が期待できます。 ・客観的な市場分析と事業機会の特定 ・実践的なフレームワークを活用したアイデア創出 ・グローバルベストプラクティスの活用 ・経営戦略の策定と実行支援 コンサルティング会社は、多様な業界での支援実績を持っており、その知見を活かして具体的な解決策を提示することができます。

2. 複合機メーカーの事業アイデア創出に強いコンサル５社

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の構造、商習慣に精通し、BtoBマーケティング強化、新規顧客開拓などで多くの実績を有しています。

（製造業の専門商材において、月間の有効引合数を2.5倍に拡大など）

同社の強みは、マーケティングにおいて、独自のデータ・アプローチを活用する点にあり、顧客事業に最も適合する施策設計、実行支援により投資対効果を最大化しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

A.T. カーニー

A.T. カーニーは、戦略コンサルティングに特化したグローバルファームであり、新規顧客開拓においても卓越した支援を提供しています。市場分析から顧客セグメンテーション、価値提案の最適化までを一貫してサポートし、企業の成長戦略を具体的なアクションに落とし込むことを得意としています。業界ごとの深い知見と実践的なアプローチにより、BtoB・BtoC問わず成果につながる営業戦略を構築します。

株式会社日本総合研究所

株式会社日本総合研究所（JRI）は、三井住友フィナンシャルグループ（SMFG）に属する総合情報サービス企業です。 同社は、シンクタンク、コンサルティング、ITソリューションの3つの機能を有し、企業や社会の多様なニーズに対応しています。 新規顧客開拓においては、精緻な分析と的確な提言を行うシンクタンク機能を活用し、市場動向や消費者ニーズを深く理解した戦略立案を支援します。さらに、コンサルティング部門では、経営戦略や行政改革などのコンサルティングを提供し、企業の競争力強化をサポートしています。 また、ITソリューション部門では、戦略的情報システムの企画・構築やアウトソーシングサービスを提供し、クライアント企業の業務効率化と革新を推進しています。 これらの多角的なサービスを通じて、JRIはクライアントの新規顧客獲得と持続的成長を強力に支援しています。

コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社

コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社は、2009年に設立されたコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで幅広いサービスを提供しています。​同社は、コンサルティング事業を基盤に、自社で新規事業の創出や投資事業にも積極的に取り組んでおり、教育事業や人材紹介事業などを展開しています。 ​また、2022年にはSaaSベンダーへの投資とハンズオン支援を開始し、クライアント企業の成長を多角的にサポートしています。 ​同社の特徴として、特定の業界やソリューションに限定せず、様々な分野でのコンサルティング経験を積むことができる点が挙げられます。 ​さらに、社員一人ひとりが主体的に新規事業の立ち上げに関与できる環境を整えており、コンサルティングで培った知見や経験を活かして、企画からリリース・運営までを行っています。 ​これらの取り組みにより、クライアントの新規顧客開拓や事業成長を強力に支援しています。

株式会社セプテーニ・ホールディングス

株式会社セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング事業とメディアプラットフォーム事業を展開する持株会社です。 ​デジタルマーケティング事業では、デジタル広告の販売・運用、データやAIを活用したソリューションの提供を通じて、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を総合的に支援しています。 ​また、電通グループとの提携により、オンライン・オフライン統合のマーケティング支援を強化し、クライアント企業の新規顧客開拓を促進しています。​メディアプラットフォーム事業では、「採用」「社会貢献」「育児」などに関するプラットフォーム型事業を展開し、多様なメディアやプロダクトを通じてユーザーとの接点を創出しています。 ​これらの事業を通じて、セプテーニ・ホールディングスはクライアント企業の新規顧客獲得とビジネス成長を強力にサポートしています。

3. 各社の特徴比較

3.1. 提供サービスの範囲

各コンサルティングファームは、それぞれ以下のような特徴的なサービスを提供しています。 ・戦略コンサル系：包括的な経営戦略支援 ・デジタル系：技術実装を含めた支援 ・製造業特化型：現場密着型の実践的支援

3.2. 料金体系

コンサルティングファームの料金体系は以下のように分類されます。 ・戦略コンサル系：プロジェクト単位の高額報酬 ・デジタル系：フェーズ別の段階的料金設定 ・製造業特化型：中長期的な伴走型契約

3.3. プロジェクト期間

各社のプロジェクト期間は、支援内容によって大きく異なります。 ・戦略立案フェーズ：3-6ヶ月 ・実行支援フェーズ：6-12ヶ月 ・変革支援全体：1-3年

3.4. チーム体制

プロジェクトチームの構成は、各社で以下のような特徴があります。 ・戦略コンサル系：シニアコンサルタントを中心とした少数精鋭 ・デジタル系：技術専門家を含めた大規模チーム ・製造業特化型：業界経験者を含めた実践的チーム

4. 効果的な活用方法

4.1. 目的に応じた選定基準

コンサルティングファームの選定において、以下の観点から自社の目的に最適な支援先を選定することが重要です。 ・現状の課題の明確化 ・期待する成果の具体化 ・必要なリソースの見積もり ・社内体制との整合性 特に新規事業のアイデア創出においては、コンサルの支援実績と提供するフレームワークの適合性を重視する必要があります。

4.2. プロジェクトの進め方

効果的なプロジェクト推進のために、以下のステップを意識することが重要です。 1. プロジェクトスコープの明確化 2. マイルストーンの設定 3. 進捗管理の仕組み構築 4. 定期的な成果レビュー

4.3. 成果を最大化するポイント

コンサルティング支援から最大の効果を得るために、以下の点に注意が必要です。 ・経営層の積極的な関与 ・プロジェクトチームの適切な人選 ・社内外のコミュニケーション強化 ・知見の内部移転の仕組み作り

4.4. 社内体制の整備

コンサルティングの成果を確実に実現するために、以下のような社内体制の整備が求められます。 ・専任チームの組成 ・権限委譲の明確化 ・意思決定プロセスの簡素化 ・社内人材の育成計画

5. 成功事例研究

5.1. サブスクリプションモデルへの転換

複合機メーカーのサブスクリプションモデル導入事例では、以下のような成果が報告されています。 ・安定的な収益構造の確立 ・顧客との長期的な関係構築 ・新規事業のアイデアによる事業領域の拡大 ・デジタルサービスとの融合

5.2. ITサービス企業化の実現

複合機メーカーのITサービス企業への転換において、以下のような取り組みが成功を収めています。 ・クラウドサービスの展開 ・セキュリティソリューションの提供 ・ワークフロー最適化支援 ・データ分析サービスの展開

5.3. 新規事業立ち上げ

新規事業開発の成功事例からは、以下のような重要な示唆が得られています。 ・市場ニーズの徹底的な分析 ・既存リソースの有効活用 ・段階的な事業展開 ・アジャイルな開発手法の採用

5.4. グローバル展開支援

グローバル市場での成功には、以下の要素が重要とされています。 ・地域特性に応じた戦略立案 ・現地パートナーとの連携 ・リスク管理体制の構築 ・グローバル人材の育成

6. 今後の展望

6.1. コンサルティング業界のトレンド

コンサルティング業界では、以下のようなトレンドが顕著になっています。 ・デジタル技術の活用度向上 ・業界特化型サービスの増加 ・リモート支援の標準化 ・成果連動型の契約形態

6.2. 複合機メーカーの将来像

複合機メーカーの将来像として、以下のような方向性が示されています。 ・デジタルワークプレイス支援企業への進化 ・データ活用型ビジネスモデルの確立 ・サステナビリティ領域への展開 ・エコシステム型事業の構築

6.3. 事業変革の方向性

今後の事業変革において、以下の要素が重要になると予測されています。 ・顧客体験の最適化 ・デジタルプラットフォームの構築 ・新規事業のアイデア創出の継続 ・イノベーション文化の醸成

6.4. 成功のための重要要素

将来的な成功を実現するために、以下の要素が重要となります。 ・変革に対する経営のコミットメント ・デジタル人材の確保・育成 ・オープンイノベーションの推進 ・アジャイルな組織文化の醸成 これらの要素を総合的に強化することで、複合機メーカーは新たな成長機会を獲得することができます。コンサルティングファームの支援を受けながら、段階的に事業転換を進めていくことが望ましいアプローチとなるでしょう。

よくある質問と回答

新規事業のアイデア創出に最適なコンサルはどこですか？

新規事業のアイデア創出においては、マッキンゼーやBCGなどの戦略コンサル系ファームが最適です。これらの企業は、グローバルな知見と体系的なフレームワークを持っており、革新的なアイデアを効率的に創出することができます。特に製造業からサービス業への転換においては、豊富な支援実績があります。

コンサルティング費用の相場はどのくらいですか？

コンサルティング費用は、支援内容や期間によって大きく異なります。一般的な相場として、戦略コンサル系は月額1,000万円以上、製造業特化型は月額500-800万円程度です。ただし、支援スコープや投入リソースによって変動するため、具体的な見積もりは個別に確認する必要があります。

プロジェクト期間はどのくらいかかりますか？

一般的な事業アイデア創出プロジェクトは、構想立案から実行計画策定まで3-6ヶ月程度が必要です。ただし、実際の事業立ち上げ支援まで含める場合は1-2年程度のプロジェクトとなることが一般的です。成果を確実にするためには、十分な期間を確保することが重要です。

社内にプロジェクトチームは何人必要ですか？

効果的なプロジェクト推進には、最低でも専任メンバー3-5名程度の確保が推奨されます。経営企画、事業企画、技術部門からメンバーを選出し、経営層のスポンサーも明確にする必要があります。また、兼任メンバーを含めると10名程度の体制となることが一般的です。

成果を最大化するためのポイントは何ですか？

プロジェクトの成果を最大化するためには、以下の点が重要です。特に経営層のコミットメントと、社内外のコミュニケーション強化が成功の鍵となります。また、コンサルティングファームの知見を確実に社内に移転させる仕組みづくりも重要です。適切な体制構築と、明確な目標設定により、持続的な成果創出が可能となります。