通信業界の新規事業開発に強いコンサル５選！5G・IoT開発支援の実績と選び方を徹底解説

通信業界では5GやIoTの進展により、新規事業開発の重要性が増しています。しかし、新規事業の立ち上げには専門的な知識とノウハウが必要不可欠です。本記事では、通信業界に特化した新規事業開発の支援実績が豊富なコンサルティングファーム5社を、具体的な成功事例やフレームワークとともにご紹介します。事業会社の経営層や新規事業担当者の方々に、最適なコンサルタントの選定方法から効果的な活用方法までを分かりやすく解説していきます。

1. 通信業界における新規事業開発の現状

1.1. 市場環境と新規事業開発の必要性

通信業界では、5Gの本格展開やIoTの進展により、新規事業開発の重要性が増しています。従来の通信インフラ提供だけでなく、新たな収益源の確保が事業会社にとって急務となっています。特に、既存事業の成熟化が進む中、新規事業の立ち上げを通じた成長戦略の構築が求められています。

市場調査によると、通信業界における新規事業開発への投資額は年々増加傾向にあり、2025年までには現在の1.5倍規模まで拡大すると予測されています。このような環境下で、多くの企業が戦略コンサルを活用し、新規事業開発のフレームワークを駆使しながら、新たなビジネスモデルの構築を進めています。

1.2. 新規事業開発における課題と解決の方向性

通信事業会社が新規事業を立ち上げる際には、以下のような課題が挙げられています。

最も大きな課題は、自社の強みを活かした事業領域の特定です。既存の通信インフラやユーザーベースを活用しつつ、新たな価値を創出するためのフレームワークを活用した戦略立案が求められています。また、社内リソースの最適配分や、新規事業を成功させるためのプロセス設計も重要な課題となっています。

これらの課題に対して、コンサルティング業界では、通信業界特有の新規事業開発のフレームワークを確立し、具体的な解決策を提供しています。特に、DXやIoTといった先端技術を活用した新規事業の立ち上げにおいて、戦略コンサルの知見が欠かせない状況となっています。

1.3. コンサルティング支援を活用するメリット

コンサルティング支援を活用することで、企業は以下のようなメリットを得ることができます。

第一に、豊富な支援実績に基づく知見の活用が可能となります。コンサルタントは多くのプロジェクトを手がけており、その経験を基に、クライアント企業の新規事業開発を効率的に支援することができます。また、市場の動向や競合分析など、専門的な視点からの助言も得られます。

2. 通信業界の新規事業開発に強いコンサル5社の特徴

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）

同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	株式会社コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F
会社HP	https://connectablue.com

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

会社名	A.T.カーニー株式会社
本社所在地	東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階
会社HP	https://www.jp.kearney.com/

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

会社名	株式会社ジェネックスパートナーズ
本社所在地	東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル3階
会社HP	https://www.genexpartners.com/

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

会社名	株式会社LASINVA
本社所在地	東京都港区六本木6丁目2-5 Bizflex六本木3F
会社HP	https://lasinva.com/

3. 新規事業開発を成功させるフレームワーク

3.1. 代表的な新規事業開発のフレームワーク

新規事業開発において、成功を導くための代表的なフレームワークをいくつかご紹介します。

最も効果的なフレームワークの一つが「新規事業開発マトリクス」です。このフレームワークを活用することで、市場の成長性と自社の強みを明確に評価し、優先的に取り組むべき事業領域を特定することができます。また、「ビジネスモデルキャンバス」も、新規事業の構造を分かりやすく整理し、収益モデルを設計する上で重要なツールとなっています。

3.2. 通信業界特有の事業開発プロセス

通信業界における新規事業開発では、業界特有のプロセスが存在します。特に、通信インフラを活用した新しい製品やサービスの開発において、以下のような段階的なアプローチが求められています。

まず、市場機会の特定から始まり、技術的な実現可能性の検証、ビジネスモデルの構築、そして実証実験を経て本格展開へと進んでいきます。この過程では、フレームワークを活用しながら、各段階での成果を明確に評価していくことが大切です。

3.3. 成功事例から学ぶ効果的な活用方法

新規事業を成功させるためには、過去の成功事例から学ぶことが重要です。特に、通信業界における新規事業開発の成功率を高めるために、以下のポイントが挙げられます。

具体的には、市場ニーズの徹底的な分析、既存事業とのシナジー創出、段階的な投資判断、そして適切なパートナーシップの構築などが、成功のカギとなっています。これらの要素を戦略的に組み合わせることで、新規事業の成功確率を高めることができます。

4. 通信業界特化型コンサルの選定基準

4.1. コンサルティングファームの種類と特徴

通信業界向けのコンサルティングファームは、主に以下のような分類で特徴づけられます。

戦略コンサルを中心とした大手ファームは、グローバルな視点と豊富な実績を持っており、包括的な支援を提供しています。一方、専門特化型のコンサルティング企業は、特定の領域（例：5G、IoT）に関する深い知見を有しているのが特徴です。

4.2. 選定時の重要評価ポイント

コンサルティングファームを選定する際には、以下の評価ポイントが重要となります。

まず、通信業界における支援実績と専門性が挙げられます。次に、提案するフレームワークの実効性や、新規事業開発のプロセスにおける具体的な支援内容を確認することが大切です。さらに、プロジェクトチームの経験値や、クライアント企業との相性も重要な要素となっています。

4.3. 費用構造と予算の考え方

コンサルティング支援の費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なります。一般的な費用構造としては、以下のような項目が含まれます。

基本的なコンサルティングフィーに加えて、調査費用、実証実験にかかる経費、さらにはプロジェクト成功報酬など、様々な要素で構成されています。予算策定の際には、これらの費用項目を明確に理解し、投資対効果を十分に検討することが求められています。

5. 各社の具体的支援実績と成功事例

5.1. 5G関連の新規事業立ち上げ事例

5G関連の新規事業開発において、各社は以下のような成功事例を創出しています。A社は、大手通信事業者と協力し、5Gを活用したスマートシティプロジェクトを成功させました。このプロジェクトでは、新規事業を立ち上げるための体系的なアプローチが評価されています。

また、B社とC社は、5G×IoTの分野で、製造業向けの新たなソリューション開発を支援し、大きな成果を上げています。特に、フレームワークを活用した市場分析と、実証実験の実施において、高い評価を得ています。

5.2. IoT分野への参入支援事例

IoT分野への参入支援では、各社が特徴的な成功事例を持っています。特に注目される事例として、通信事業者がIoTプラットフォームを構築し、新たな収益源を確立したケースが挙げられます。

この事例では、既存の通信インフラを活用しながら、新たな事業領域を開拓することに成功しています。コンサルティング支援により、市場ニーズの把握から、サービス設計、収益モデルの構築まで、体系的なアプローチが実現されました。

5.3. DXによる既存事業強化事例

DXを活用した既存事業の強化において、各社は独自のアプローチを展開しています。特に効果的だった事例として、通信事業者のカスタマーサービス改革が挙げられます。

このプロジェクトでは、AIとデータ分析を活用した新しいサービス体制を構築し、顧客満足度の向上と運営コストの削減を同時に達成しています。コンサルティング企業は、プロセス設計から実装支援まで、包括的なサポートを提供しました。

5.4. 新規サービス開発支援の実績

新規サービス開発支援において、各社は以下のような特徴的な実績を残しています。まず、法人向けソリューションの開発支援では、業界特有のニーズを捉えた革新的なサービスの創出に成功しています。

また、消費者向けの新規サービス開発では、ユーザー体験を重視したアプローチにより、高い市場シェアの獲得に貢献しています。これらの成功事例では、フレームワークを活用した戦略立案と、実行支援の両面で、コンサルティングファームの専門性が発揮されています。

6. コンサルティング支援の効果的な活用方法

6.1. プロジェクト推進体制の構築

新規事業開発を成功させるためには、適切なプロジェクト推進体制の構築が不可欠です。効果的な推進体制には、以下の要素が含まれています。まず、経営層のコミットメントを確保し、明確な意思決定プロセスを確立することが重要です。

特に、コンサルティング支援を活用する際は、社内の推進チームとコンサルタントの役割分担を明確にすることが求められます。プロジェクトマネージャーには、両者の調整役としての機能が期待されており、フレームワークを活用した進捗管理が重要となっています。

6.2. 社内リソースとの連携方法

コンサルティング支援を最大限活用するためには、社内リソースとの効果的な連携が欠かせません。特に、既存事業部門との協力関係の構築や、技術部門との密接な連携が求められています。

新規事業の立ち上げにおいては、社内の様々な部門の協力が必要となります。コンサルタントは、これらの部門間の調整役として機能しながら、事業会社の持つ強みを最大限に活かすための支援を行っています。また、必要に応じて外部パートナーとの連携も支援し、プロジェクトの成功確率を高めています。

6.3. 成果を最大化するためのポイント

コンサルティング支援による成果を最大化するためには、いくつかの重要なポイントがあります。特に以下の要素が、プロジェクトの成功を左右する重要な要因となっています。

まず、定期的なコミュニケーションの場を設定し、プロジェクトの進捗状況や課題を共有することが重要です。また、フレームワークを活用した成果の可視化や、マイルストーンの設定による進捗管理も効果的です。さらに、コンサルタントの知見を社内に移転し、持続的な成長につなげることも重要な課題となっています。

7. 今後の展望と戦略的課題

7.1. 通信業界における新規事業のトレンド

通信業界における新規事業開発のトレンドとして、以下の方向性が注目されています。5Gの本格展開に伴う新たなサービス開発や、IoTプラットフォームの構築、さらにはAIを活用した新規事業の創出などが挙げられます。

特に、製品やサービスのデジタル化が加速する中、通信事業者には新たな価値創造が求められています。コンサルティング業界では、これらのトレンドを踏まえた新規事業開発のフレームワークを確立し、クライアント企業の成長を支援しています。

7.2. 将来的な成長機会と準備すべき要件

将来的な成長機会を捉えるためには、適切な準備が必要です。特に以下の要件が、今後の新規事業開発において重要となっています。

まず、技術革新への対応力を強化することが求められます。次に、市場の変化を素早く捉え、新たな事業機会を見出す能力の育成が必要です。さらに、社内のイノベーション創出体制の整備や、外部リソースの活用戦略の確立も重要な課題となっています。これらの要件に対応するため、多くの企業が戦略コンサルを活用し、体系的な準備を進めています。

7.3. 持続的な事業成長に向けた提言

通信業界における持続的な事業成長を実現するために、以下の戦略的アプローチが推奨されています。

第一に、コアビジネスの強化と新規事業開発の両立が重要です。既存事業のDX推進と並行して、新たな収益源の確保を目指す必要があります。第二に、オープンイノベーションの活用が挙げられます。社外のリソースを効果的に活用し、イノベーションを加速させることが求められています。

第三に、グローバル展開を視野に入れた戦略立案です。国内市場だけでなく、海外市場での成長機会を捉えることが重要となっています。これらの戦略を実現するためには、適切なコンサルティング支援の活用と、効果的なフレームワークの導入が不可欠です。多くの事業会社が、これらの要素を組み合わせながら、持続的な成長を目指しています。

最後に、人材育成の重要性も指摘されています。新規事業開発を担う人材の確保と育成は、今後の成長において欠かせない要素となっています。コンサルティングファームは、この領域においても、研修プログラムの提供や、ノウハウの移転など、様々な支援を行っています。

よくある質問と回答

通信業界向けコンサルティングの費用相場はいくらですか？

通信業界向けコンサルティングの費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なります。一般的な戦略コンサルの場合、月額300万円から1000万円程度が相場となっています。また、成功報酬型の契約も増えており、基本報酬に加えて成果に応じた報酬体系を採用するケースも増えています。

中小通信事業者でも利用できるコンサルはありますか？

はい、中小通信事業者向けに特化したコンサルティングサービスを提供している企業が複数存在します。特にD社などは、地域特性を活かした新規事業開発支援において実績があり、予算に応じた柔軟な支援プランを提供しています。

通信業界の新規事業開発における成功率はどのくらいですか？

コンサルティング支援を活用した場合、新規事業の成功率は約40〜50%とされています。特に、5G関連の新規事業開発では、適切なフレームワークと実行支援により、さらに高い成功率を実現している事例も報告されています。

コンサルタントの選定で最も重要な基準は何ですか？

通信業界における支援実績と、具体的な成功事例の有無が最も重要な選定基準となります。特に、類似案件での成功経験や、業界特有の課題に対する理解度、提案するフレームワークの実効性などを総合的に評価することが推奨されています。

新規事業開発のプロジェクト期間はどのくらいですか？

一般的な新規事業開発プロジェクトは、構想段階から本格展開まで1年から1年半程度を要します。ただし、プロジェクトの規模や複雑性によって期間は変動します。特に実証実験を含む場合は、さらに期間が必要となる可能性があります。