新規事業に強いコンサルファーム5選｜戦略・実行・専門分野別の特徴を徹底比較

近年、既存事業の成長が鈍化する中、多くの企業が新規事業の立ち上げを重要な経営課題として位置づけています。しかし、新規事業の成功率は決して高くなく、戦略策定から実行までの各フェーズで様々な課題に直面します。そこで本記事では、豊富な支援実績を持つコンサルファームを5社厳選し、各社の特徴や支援内容、選定のポイントまで詳しく解説します。新規事業の立ち上げを検討されている経営者や事業責任者の方々に、最適なパートナー選びの指針としてご活用いただける内容となっています。

1. 新規事業立ち上げにおけるコンサルファームの重要性

1.1. 新規事業成功のための外部支援の必要性

企業の持続的な成長において、新規事業の立ち上げは避けては通れない重要な経営課題となっています。しかし、新規事業の立ち上げを成功させることは容易ではなく、多くの企業が様々な課題に直面しているのが現状です。実際に、新規事業の成功率は約30%と言われており、経験豊富なコンサルファームによる専門的な支援を受けることで、成功確率を大幅に高めることができます。

特に近年では、デジタル化の加速や市場環境の急激な変化により、既存事業だけでは持続的な成長が困難になってきています。そのため、新規事業の立ち上げにおいては、市場分析から戦略立案、実行支援まで、幅広い知見とノウハウを持つコンサルタントの存在が不可欠となっています。

1.2. コンサルファームに求められる4つの機能

新規事業の立ち上げを支援するコンサルファームには、以下の4つの重要な機能が求められています。

1. 戦略策定支援： 市場分析や競合調査に基づき、新規事業の方向性を明確化し、実現可能な戦略を策定します。戦略コンサルの知見を活かし、経営資源の最適な配分方法も提案します。

2. 事業計画立案： 具体的な数値目標を含む事業計画の策定を支援します。リソースの配分から収支計画まで、実務的なアドバイスを提供します。

3. 実行支援： プロジェクトマネジメントやチーム体制の構築など、実際の立ち上げフェーズでの具体的な支援を行います。

4. モニタリング機能： 事業の進捗状況を定期的に確認し、必要に応じて軌道修正を提案します。

1.3. 支援体制の種類と特徴

新規事業の立ち上げを支援するコンサルファームの体制は、大きく3つのタイプに分類されます。それぞれの特徴を理解し、自社の課題に最適な支援体制を選択することが重要です。

戦略特化型： 戦略コンサルを中心とした支援体制で、主に経営戦略の策定や新規事業の方向性決定を得意としています。グローバルな視点からの市場分析や、経営課題の解決に強みを持っています。

実行支援型： プロジェクトマネージャーやビジネスアナリストを中心とした支援体制で、具体的な業務プロセスの確立や、実務レベルでの課題解決に力を発揮します。

総合支援型： 戦略から実行まで一貫した支援が可能な体制で、大手コンサルティングファームに多く見られます。様々な専門家を抱えており、企業の新規事業支援を総合的に行うことができます。

1.4. 支援プロセスの全体像

新規事業の立ち上げにおける支援プロセスは、通常以下の段階で進められます。

1. 初期診断フェーズ： クライアント企業の現状分析を行い、新規事業に関する課題を明確化します。既存事業との関係性や、活用可能なリソースの把握も行います。

2. 戦略立案フェーズ： 市場調査や競合分析を基に、新規事業の具体的な方向性を決定します。フレームワークを活用しながら、実現可能な戦略を策定していきます。

3. 実行計画策定フェーズ： 具体的なアクションプランを作成し、必要なリソースの配分や、スケジュールの策定を行います。

4. 実行支援フェーズ： プロジェクトの進行を支援し、発生する課題に対して適切なアドバイスを提供します。

2. 新規事業に強いコンサルファーム5社の特徴と強み

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）

同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	株式会社コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F
会社HP	https://connectablue.com

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

会社名	A.T.カーニー株式会社
本社所在地	東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階
会社HP	https://www.jp.kearney.com/

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

会社名	株式会社ジェネックスパートナーズ
本社所在地	東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル3階
会社HP	https://www.genexpartners.com/

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

会社名	株式会社LASINVA
本社所在地	東京都港区六本木6丁目2-5 Bizflex六本木3F
会社HP	https://lasinva.com/

3. 新規事業コンサルティングの基本フレームワーク

3.1. 戦略策定フェーズの重要ポイント

戦略策定フェーズでは、新規事業のアイデア創出から具体的な戦略立案まで、体系的なアプローチが必要です。コンサルファームは、以下のような重要なポイントに注目して支援を行います。

まず、市場機会の特定と評価を行います。これには、マクロ環境分析や業界分析、競合分析などが含まれます。次に、自社の強みと市場機会を組み合わせた新規事業の方向性を検討します。この過程では、様々なフレームワークを活用しながら、客観的な視点での分析が行われます。

3.2. 事業計画立案のプロセス

事業計画の立案では、新規事業の成功を具体的な数字とアクションプランに落とし込むことが重要です。このプロセスは以下の要素で構成されています。

第一に、市場規模の算定と目標設定を行います。次に、必要な経営資源の見積もりと調達計画を策定します。そして、収支計画や投資計画を含む具体的な数値計画を作成します。これらの計画は、実現可能性と整合性の両面から慎重に検討されます。

3.3. 実行支援の具体的アプローチ

実行支援フェーズでは、計画を確実に実行に移すための具体的なサポートが提供されます。コンサルファームは、以下のような観点から支援を行います。

プロジェクト推進体制の構築、具体的なタスクの優先順位付け、進捗管理の仕組み作りなどが含まれます。また、予期せぬ課題が発生した際の対応策の検討や、必要に応じた計画の修正も支援します。

3.4. 成果測定と軌道修正の方法論

新規事業の立ち上げ過程では、定期的な成果測定と、必要に応じた軌道修正が不可欠です。コンサルファームは、以下のような方法で支援を行います。

KPIの設定と測定の仕組み作り、定期的なレビューミーティングの実施、データに基づく改善提案の実施などが含まれます。これらの活動を通じて、新規事業を成功に導くための継続的な支援を提供します。

4. 各社の支援実績と成功事例

4.1. 大手企業の事業多角化支援事例

各コンサルファームは、大手企業の事業多角化において、以下のような成功事例を持っています。

A社の事例： 製造業大手の新規デジタルサービス立ち上げを支援し、3年で年商100億円規模の事業に成長させました。戦略コンサルとしての知見を活かし、市場分析から収益モデルの構築まで、包括的な支援を提供しました。

E社の事例： 小売業大手のEコマース事業立ち上げを支援し、既存店舗とのシナジーを最大化する戦略を策定。結果として、全社売上の30%を占める主力事業へと成長させることに成功しました。

4.2. 新規事業開発支援の具体例

新規事業開発支援では、各社が特徴的なアプローチで成果を上げています。

B社の支援例： 金融機関のフィンテックサービス開発を支援し、従来にない決済ソリューションの創出に成功。デジタル技術を活用した新しいビジネスモデルの構築により、業界内での競争優位性を確立しました。

D社の支援例： 医療機器メーカーのヘルスケアサービス展開を支援し、規制対応から市場投入まで一貫したサポートを提供。業界特有の課題を克服し、新たな収益源の確立に貢献しました。

4.3. スタートアップ支援の成功例

スタートアップ支援においても、各社が特筆すべき成果を上げています。

C社の実績： テクノロジースタートアップの事業立ち上げを支援し、シリーズAからの資金調達に成功。市場分析と事業戦略の立案により、急成長を実現しました。

B社の実績： AIを活用したサービス開発を行うスタートアップを支援し、大手企業との業務提携を実現。技術力を活かした事業展開の道筋を示し、安定的な成長基盤の構築に貢献しました。

4.4. 業界転換支援の事例研究

既存企業の業界転換支援でも、注目すべき成果が報告されています。

A社の支援事例： 従来の製造業から、サービス業への転換を図る企業を支援。新規事業の立ち上げを通じて、収益構造の転換に成功しました。

E社の支援事例： 伝統的な小売業のデジタルプラットフォーム事業への参入を支援。既存の顧客基盤を活かしながら、新たなビジネスモデルの確立に成功しました。

5. コンサルファーム選定の重要ポイント

5.1. 企業規模・業界による選定基準

自社の規模や業界特性に合わせたコンサルファームの選定が、新規事業成功の鍵となります。具体的には以下の点を考慮する必要があります。

大企業の場合は、豊富なリソースを持つ大手コンサルファームとの相性が良く、グローバルな展開も視野に入れた支援が可能です。一方、中堅企業では、より機動的な対応が可能な専門特化型のコンサルファームが適している場合が多いです。

5.2. 支援領域と得意分野の見極め方

各コンサルファームの支援領域と得意分野を正確に把握することで、最適なパートナー選びが可能になります。以下の観点から評価を行うことが重要です。

戦略立案に強みを持つコンサルファーム、実行支援に力を入れているファーム、特定業界に特化したファームなど、それぞれの特徴を理解し、自社のニーズに合致するかを見極めます。

5.3. 費用体系と投資対効果

コンサルティング費用は、支援内容や期間によって大きく異なります。一般的な費用体系は以下の通りです。

戦略コンサルの場合、月額1,000万円以上の費用が発生することも珍しくありません。一方、専門特化型のコンサルファームでは、プロジェクト規模に応じて柔軟な費用設定が可能な場合もあります。投資対効果を慎重に検討し、自社の予算に見合った選択をすることが重要です。

5.4. チーム体制と実務経験の確認方法

支援チームの質と実務経験は、プロジェクトの成否を左右する重要な要素です。以下の点を確認することをお勧めします。

プロジェクトリーダーの経験年数や実績、チームメンバーの専門性、類似案件の支援実績などを詳細に確認します。また、実際のプロジェクトでどのようなチーム体制で支援が行われるのかも、事前に明確にしておくことが重要です。

6. 新規事業立ち上げ時の具体的な進め方

6.1. 事前準備と社内体制の構築

新規事業の立ち上げを成功させるためには、適切な事前準備と強固な社内体制の構築が不可欠です。まず、プロジェクトの目的と目標を明確に定義し、経営陣のコミットメントを得ることから始めます。

社内体制の構築においては、専任チームの編成が重要です。既存事業との兼務ではなく、新規事業に専念できる人材を確保することで、プロジェクトの推進力を高めることができます。また、各部門との連携体制を整備し、全社的なサポート体制を構築することも成功の鍵となります。

6.2. コンサルファームとの効果的な協業方法

コンサルファームとの協業を成功させるためには、明確なコミュニケーション体制と役割分担の確立が重要です。以下のポイントに注意して進めていくことをお勧めします。

定期的なミーティングの設定や、プロジェクト管理ツールの活用により、情報共有を円滑に行います。また、社内チームとコンサルタントの役割を明確にし、それぞれの強みを活かした協業体制を構築します。

特に重要なのは、コンサルファームの提案を自社の実情に合わせてカスタマイズすることです。フレームワークやベストプラクティスを単に適用するのではなく、自社の経営資源や組織文化を考慮した実行可能な計画に落とし込む必要があります。

6.3. プロジェクト推進のための3つの要諦

新規事業の立ち上げプロジェクトを成功に導くためには、以下の3つの要素が重要です。

第一に、明確なマイルストーンの設定と進捗管理です。具体的な目標と期限を設定し、定期的なレビューを通じて進捗を確認します。

第二に、迅速な意思決定の仕組み作りです。新規事業の立ち上げでは、市場環境の変化に応じて素早い判断が求められます。意思決定プロセスを簡素化し、必要な判断を速やかに行える体制を整えます。

第三に、柔軟な計画修正の仕組みです。市場からのフィードバックや実績データに基づき、必要に応じて計画を修正できる体制を整備します。

6.4. リスクマネジメントの重要ポイント

新規事業の立ち上げには様々なリスクが伴います。これらのリスクを適切に管理することが、プロジェクトの成功には不可欠です。

市場リスク、技術リスク、人材リスク、財務リスクなど、想定されるリスクを事前に洗い出し、対応策を準備します。また、定期的なリスク評価を行い、新たなリスクの発見と対応を継続的に行っていきます。

7. 成功に導くためのポイントとリソース配分

7.1. 経営資源の最適な配分方法

新規事業を成功させるためには、限られた経営資源を最適に配分することが重要です。人材、資金、時間などの経営資源を、以下のような観点から効果的に配分します。

まず、投資の優先順位を明確にします。市場機会の大きさや、実現可能性を考慮し、重点的に資源を投入する領域を決定します。また、既存事業とのバランスを考慮しながら、段階的な投資計画を策定します。

特に重要なのは、人材の配置です。新規事業の成功には、適切なスキルと経験を持つ人材の確保が不可欠です。必要に応じて外部からの人材採用も検討します。

7.2. 社内外の連携体制の構築

新規事業の成功には、社内外の関係者との効果的な連携が不可欠です。以下のような連携体制の構築を推奨します。

社内では、既存事業部門との協力関係を築き、知見やリソースの共有を促進します。また、研究開発部門や営業部門など、関連部署との連携を強化し、シナジー効果を最大化します。

社外では、取引先やパートナー企業との協力関係を構築し、市場展開を加速させる体制を整えます。また、業界団体や研究機関との連携も、技術革新や市場動向の把握に有効です。

7.3. スケジュール管理と進捗把握

新規事業の立ち上げにおいては、適切なスケジュール管理と進捗把握が重要です。以下のような管理方法を実践します。

全体スケジュールを細分化し、具体的なアクションプランに落とし込みます。各タスクの担当者と期限を明確にし、進捗状況を定期的に確認します。また、プロジェクト管理ツールを活用し、関係者全員が進捗状況を共有できる環境を整備します。

7.4. 成果創出のための重要施策

新規事業の成果を確実なものとするために、以下の重要施策を実施します。

まず、早期の市場投入とフィードバック収集を重視します。最小限の機能を持つ製品やサービスを素早く市場に投入し、顧客からの反応を基に改善を重ねていきます。

次に、KPIの設定と定期的なモニタリングを行います。売上高や顧客数などの定量的指標に加え、顧客満足度や組織の学習度合いなど、定性的な指標も含めて総合的に評価します。

最後に、成功事例の共有と横展開を推進します。得られた知見や成功のポイントを社内で共有し、他のプロジェクトや既存事業にも活用できる仕組みを構築します。これにより、組織全体の新規事業開発能力を継続的に高めていくことが可能となります。

よくある質問と回答

新規事業コンサルティングの費用相場はどのくらいですか？

コンサルティングの費用は、支援内容や期間によって大きく異なります。戦略立案フェーズでは月額300万円〜1,000万円程度、実行支援フェーズでは月額500万円〜2,000万円程度が一般的です。大手コンサルファームの場合は、これよりも高額になることがあります。また、プロジェクト単位での一括契約や、成果報酬型の契約など、様々な契約形態があります。

新規事業立ち上げの支援期間はどのくらいですか？

一般的な支援期間は、戦略立案から実行支援まで含めると6ヶ月〜2年程度です。戦略立案フェーズは通常2〜3ヶ月、実行支援フェーズは1年程度が目安となります。ただし、事業の規模や複雑さ、業界特性によって期間は大きく変動します。また、フェーズごとに異なるコンサルファームを活用することも可能です。

コンサルファームの選定で最も重要な基準は何ですか？

最も重要な選定基準は、支援実績と専門性です。特に、自社と同じ業界での支援実績や、目指す事業領域での専門知識を持っているかを重視すべきです。また、提案されるチームメンバーの経験値や、プロジェクトマネジメントの能力も重要な判断基準となります。加えて、自社の企業文化との相性や、コミュニケーションの取りやすさも考慮する必要があります。

社内人材だけで新規事業を立ち上げることは可能ですか？

社内人材だけでの立ち上げも技術的には可能ですが、リスクが高くなる傾向があります。外部コンサルタントを活用する主なメリットは、客観的な視点からの分析、豊富な支援実績に基づく知見の活用、スピーディーな意思決定と実行の支援などが挙げられます。特に初めての新規事業立ち上げの場合は、外部支援を受けることで成功確率を高めることができます。

新規事業の成功確率を高めるコツはありますか？

成功確率を高めるための重要なポイントとして、以下が挙げられます。まず、徹底的な市場分析と顧客ニーズの把握を行うこと。次に、小規模な実証実験から始め、市場の反応を見ながら段階的に拡大していくこと。そして、経営陣のコミットメントと、専任チームの設置を確実に行うことです。また、コンサルファームの知見を活用しながら、自社の強みを活かせる事業領域を選定することも重要です。