事業戦略に強いコンサル会社5選！実績と特徴から厳選した大手コンサルティングファーム

事業戦略の策定や実行において、国内でも1年以内かつ1億円未満での導入事例も多数出てきておるので外部の専門家の支援を検討される企業が増えています。しかし、コンサルティングファームの選定を誤ると、多額の費用を投じても期待する成果が得られないリスクがあります。本記事では、事業戦略支援に定評のある国内外の主要コンサルティング会社5社について、各社の強みや特徴、支援実績を詳しく解説します。自社に最適なコンサルティングファームを選ぶ際の判断材料としてご活用ください。

1. 事業戦略コンサルティングの基礎知識

1.1. 事業戦略コンサルティングとは

事業戦略コンサルティングとは、企業の持続的な成長と競争優位性の確立を目的として、外部の専門家が戦略の策定から実行支援までを包括的に支援するサービスです。具体的には、市場分析、競合分析、自社の強みの評価、新規事業の検討、既存事業の成長戦略立案など、事業に関する幅広い戦略的意思決定をサポートします。

近年、ビジネス環境の急速な変化に伴い、多くの企業が事業戦略の見直しや再構築を迫られています。このような状況下で、戦略系コンサルティングファームの需要が高まっており、特に経営戦略と事業戦略を一体的に捉えた支援が求められています。

1.2. 経営戦略との違いと重要性

経営戦略と事業戦略は密接に関連していますが、その目的や範囲には明確な違いがあります。経営戦略が企業全体の方向性や経営資源の配分を決定する包括的な戦略であるのに対し、事業戦略は個別の事業単位での競争優位性を確立するための具体的な戦略となります。

事業戦略の重要性は以下の3つの観点から説明できます。

1. 市場での競争優位性の確立：自社の強みを活かした差別化戦略の構築が可能です。

2. 経営資源の効率的な活用：限られたリソースを最適に配分し、投資効率を高めることができます。

3. 新規事業開発の推進：市場機会の特定と事業化の道筋を明確にできます。

1.3. 戦略系コンサルティングファームの種類

事業戦略の支援を行うコンサルティングファームは、その特徴や強みによって大きく分類することができます。

主要な戦略系コンサルティングファームは以下のように分類されます。

・外資系コンサルティングファーム：グローバルな知見と豊富な実績を持ち、大規模な戦略転換を得意としています。

・国内系コンサルティングファーム：日本企業の商習慣や組織文化への深い理解を持ち、実行支援に強みがあります。

・業界特化型コンサルティングファーム：特定の業界に関する専門的な知見を持ち、業界特有の課題解決に強みを発揮します。

1.4. 支援内容と期待できる効果

事業戦略コンサルティングの一般的な支援内容は以下の通りです。

1. 外部環境分析：市場動向、競合状況、技術トレンドの調査分析

2. 内部環境分析：自社の強みと課題の特定、経営資源の評価

3. 戦略オプションの策定：複数の戦略案の立案と評価

4. アクションプランの作成：具体的な実行計画の策定

5. 実行支援：戦略の実行とモニタリング

2. 事業戦略に強いコンサル会社5社の特徴

3. コンサルティング会社選定のポイント

3.1. 業界・規模による最適な選定基準

コンサルティング会社の選定には、自社の業界特性や企業規模を考慮することが重要です。特に以下の要素を総合的に評価することをお勧めします。

・対象業界での支援実績と知見

・similar規模の企業への支援経験

・提供可能なリソースの質と量

・費用対効果

3.2. コンサルタントの質と実績評価

事業戦略の支援では、担当コンサルタントの質が成果を大きく左右します。以下の観点からコンサルタントを評価することが重要です。

・業界経験と専門性

・過去の支援実績

・プロジェクトマネジメント能力

・コミュニケーション能力

3.3. 費用体系と予算設定

事業戦略コンサルティングの費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なります。一般的な費用の構成要素は以下の通りです。

・基本コンサルティングフィー

・追加調査費用

・実行支援費用

・成功報酬（設定される場合）

3.4. 支援期間と進め方

事業戦略の策定から実行までの支援期間は、通常3ヶ月から1年程度となります。一般的なプロジェクトの進め方は以下のようになります。

1. 事前診断フェーズ（2-4週間）：現状把握と課題の特定

2. 戦略策定フェーズ（2-3ヶ月）：戦略オプションの検討と決定

3. 実行計画策定フェーズ（1-2ヶ月）：具体的なアクションプランの作成

4. 実行支援フェーズ（3-6ヶ月）：戦略の実行とモニタリング

4. 各社の得意分野と支援実績

4.1. 業界別の強み比較

各コンサルティングファームは、特定の業界における強みを持っています。以下に主な特徴をまとめます。

・BCG：製造業、金融業、消費財産業における事業構造改革

・マッキンゼー：自動車、エネルギー、ヘルスケア業界における事業変革

・ベイン：小売業、テクノロジー産業における成長戦略

・アクセンチュア：IT・通信、金融業におけるデジタル戦略

・PwC：金融業、製造業における事業再生・再編

4.2. 支援テーマによる特徴

各社は支援テーマごとに異なる強みを持っており、クライアントの課題に応じて最適なアプローチを提供しています。主な特徴は以下の通りです。

・事業ポートフォリオ最適化：BCG、マッキンゼー

・新規事業開発：ベイン、アクセンチュア

・デジタルトランスフォーメーション：アクセンチュア、BCG

・組織・人材戦略：マッキンゼー、PwC

4.3. プロジェクト規模と対応可能性

プロジェクトの規模や期間によって、各社の対応力や費用は大きく異なります。一般的な傾向として以下のような特徴があります。

・大規模変革プロジェクト（1年以上）：マッキンゼー、BCG

・中規模プロジェクト（6ヶ月-1年）：ベイン、PwC

・小規模プロジェクト（3-6ヶ月）：アクセンチュア、その他専門ファーム

4.4. 具体的な成功事例

各社の代表的な成功事例を紹介します。

BCGは、大手製造業の事業ポートフォリオ再構築を支援し、3年間で営業利益率を2倍に改善しました。マッキンゼーは、消費財メーカーのグローバル展開戦略を支援し、海外売上高比率を30%から50%に向上させました。

ベインは、IT企業の新規事業開発を支援し、2年間で新規事業による売上を全体の20%まで成長させました。アクセンチュアは、金融機関のデジタル戦略を支援し、顧客満足度を40%向上させました。PwCは、製造業の事業再生案件で、1年間でEBITDAを2倍に改善する成果を上げています。

5. コンサルティング会社の活用方法

5.1. 依頼から支援開始までのプロセス

事業戦略コンサルティングの依頼から支援開始までは、通常以下のようなプロセスで進行します。

まず、複数のコンサルティングファームに対して提案依頼（RFP）を行います。各社からの提案内容を比較検討し、プレゼンテーションや質疑応答を通じて支援内容や手法を詳しく確認します。ここでは、自社の課題に対する理解度や、提案されるアプローチの具体性を重視して評価することが重要です。

契約締結後は、プロジェクトチームの編成と詳細なスケジュール策定を行います。この段階で、社内の推進体制や意思決定プロセスについても明確に合意しておくことが、スムーズな支援開始につながります。

5.2. 効果的な活用のためのポイント

コンサルティング会社を効果的に活用するためには、以下の要素が重要になります。

1. 明確な目的設定：期待する成果や達成目標を具体的に定義すること。

2. 適切な情報共有：必要なデータや情報へのアクセスを確保すること。

3. 経営層のコミットメント：トップマネジメントが積極的に関与すること。

4. 実行力の確保：提案された戦略を実行するための体制を整備すること。

特に、コンサルタントと社内メンバーの協業体制を構築し、知見やスキルの移転を意識した進め方を心がけることで、支援終了後も自立的に戦略を推進できる体制を築くことができます。

5.3. プロジェクト成功のための社内体制

事業戦略コンサルティングを成功に導くためには、適切な社内体制の構築が不可欠です。具体的には以下のような体制整備が推奨されます。

・専任のプロジェクトマネージャーの配置

・関連部門からのメンバー参画

・定期的な進捗報告と意思決定の場の設定

・実行フェーズを見据えた人材の育成

また、社内の反対意見や懸念事項に対しても、オープンなコミュニケーションを通じて丁寧に対応することが重要です。変革に向けた組織全体の理解と協力を得ることで、戦略の実効性が高まります。

5.4. 失敗しないための注意点

事業戦略コンサルティングで陥りやすい失敗を防ぐために、以下の点に特に注意が必要です。

1. 過度な依存：コンサルタントに全てを任せきりにせず、社内での主体的な取り組みを維持すること。

2. 実行計画の具体性不足：アクションプランを現場レベルまで落とし込み、実行可能性を確保すること。

3. コミュニケーション不足：プロジェクトの進捗や課題を組織内で適切に共有すること。

4. モニタリングの欠如：戦略の実行状況を定期的に確認し、必要な軌道修正を行うこと。

6. まとめ：自社に最適なコンサル会社の選び方

6.1. 選定時のチェックリスト

自社に最適なコンサルティング会社を選定するためのチェックポイントは以下の通りです。

・業界知見と支援実績

・提案内容の具体性と実現可能性

・プロジェクトチームの質と量

・費用対効果

・実行支援体制

これらの要素を総合的に評価し、自社の状況や課題に最も適したパートナーを選定することが重要です。

6.2. 今後の活用シーンと展望

事業戦略コンサルティングの活用シーンは、ビジネス環境の変化とともに多様化しています。特に以下のような場面での活用が増加しています。

・デジタルトランスフォーメーションの推進

・サステナビリティ戦略の策定

・新規事業開発

・グローバル展開

今後は、より専門性の高い領域での支援や、継続的なアドバイザリー契約など、多様な形態での活用が見込まれます。

6.3. 戦略実行のための社内準備

事業戦略を効果的に実行するためには、以下のような社内準備が重要です。

1. 経営層のコミットメント確保：トップダウンでの推進力を確保します。

2. 実行体制の整備：必要な人材と予算を適切に配置します。

3. 評価指標の設定：進捗を定量的に測定できる体制を構築します。

4. 変革マネジメント：組織全体の理解と協力を得るための施策を実施します。

これらの準備を通じて、コンサルティング支援の効果を最大限に引き出し、持続的な事業成長を実現することが可能となります。

よくある質問と回答

事業戦略コンサルティングの費用相場はどのくらいですか？

事業戦略コンサルティングの費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なります。一般的な相場として、大手コンサルティングファームの場合、3ヶ月程度のプロジェクトで2,000万円から5,000万円程度となります。中小規模のコンサルティング会社では、同期間で1,000万円から3,000万円程度です。ただし、プロジェクトの内容や必要なリソースによって変動する可能性があります。

コンサルティング会社への依頼から支援開始までどのくらいの期間がかかりますか？

一般的な流れでは、初回相談から支援開始まで1〜2ヶ月程度かかります。具体的には、提案依頼から契約締結まで2〜4週間、その後チーム編成やキックオフまでに2〜4週間程度を要します。ただし、緊急性の高い案件では、このプロセスを短縮して2〜3週間程度で開始することも可能です。

事業戦略コンサルティングの成功率はどのくらいですか？

成功率は案件の性質や目標設定によって異なりますが、大手コンサルティングファームの場合、設定したKPIの達成率は約70〜80%とされています。ただし、この数値は適切な社内体制の構築と、経営層の強いコミットメントがある場合の数値です。実行段階での体制が不十分な場合、成功率は30〜40%程度まで低下する可能性があります。

社内に戦略部門がある場合でも、外部のコンサルティング会社を活用する意味はありますか？

外部コンサルティング会社の活用は、社内戦略部門がある場合でも大きな価値があります。主な理由として、業界を超えた幅広い知見の獲得、客観的な視点からの分析、短期間での集中的なリソース投入が可能となること、さらに社内では得られない最新のグローバルベストプラクティスへのアクセスが挙げられます。

コンサルティング会社選定で最も重視すべき点は何ですか？

選定時に最も重視すべき点は、対象業界での具体的な支援実績と、提案内容の実現可能性です。特に、類似案件での成功事例や、実際に担当するコンサルタントの経験値、提案される方法論の具体性を確認することが重要です。また、自社の企業文化との相性や、コミュニケーションの円滑さも重要な判断基準となります。