BtoB営業強化に強いマーケティング会社5選｜選び方と成功のコツ

BtoB営業の強化を検討している企業にとって、適切なマーケティング会社選びは成功の鍵となります。本記事では、BtoB営業に特化したマーケティング会社5選を厳選してご紹介します。また、BtoB営業とBtoC営業の違いや、営業戦略の立て方、顧客との信頼関係構築方法など、BtoB営業を成功させるための具体的な手法も解説。新規開拓から既存顧客へのアプローチまで、企業の営業力向上に必要な情報を網羅的にお届けします。

BtoB営業とは？基本的な知識と特徴を理解しよう

BtoB営業の定義とBtoC営業との違い

BtoB営業とは、企業が他の企業に対して商品やサービスを販売する営業活動のことです。Business to Businessの略で、法人営業とも呼ばれます。一方、BtoC営業は企業が一般消費者に対して行う営業活動を指します。

BtoB営業とBtoC営業の最も大きな違いは、営業の対象となる顧客の性質です。BtoB営業では企業の担当者が相手となるため、個人の感情よりも論理的な判断が重視されます。また、BtoB営業は意思決定プロセスが複雑で、複数の担当者が関わることが一般的です。

BtoB営業の特徴として、以下の点が挙げられます：

• 契約金額が高額になることが多い
• 商談期間が長期にわたる傾向がある
• 顧客との信頼関係が重要視される
• 専門知識が求められる
• 継続的な関係構築が必要

BtoB営業の特徴と仕事内容

BtoB営業の仕事内容は多岐にわたります。新規開拓から既存顧客のフォローまで、企業の売上拡大に直結する重要な役割を担っています。

主な仕事内容は以下の通りです：

• 新規顧客の開拓とアプローチ
• 既存顧客への継続的なフォローアップ
• 商品やサービスの提案と説明
• 見積書の作成と契約手続き
• 顧客の課題解決のための提案
• 営業戦略の立案と実行

BtoB営業では、自社商材の特徴を深く理解し、顧客の課題に対して最適な解決策を提案することが求められます。また、顧客の業界や事業内容を理解し、相手の立場に立った提案を行う能力も重要です。

BtoB営業の手法：新規開拓とルート営業

BtoB営業には大きく分けて新規開拓とルート営業の2つの手法があります。新規開拓は、まだ取引のない企業に対してアプローチを行い、新たな顧客を獲得する活動です。一方、ルート営業は既存顧客に対して継続的な関係を維持し、追加受注や契約更新を狙う活動です。

新規開拓では、以下のようなアプローチが一般的です：

• テレアポによる初回接触
• 飛び込み営業による直接訪問
• 展示会やセミナーでの出会い
• 紹介やリファラル営業
• Webサイトからの問い合わせ対応

ルート営業では、顧客との信頼関係を築くことが最も重要です。定期的な訪問やフォローアップを通じて、顧客のニーズの変化を把握し、適切なタイミングで提案を行います。

BtoB営業における意思決定プロセスの特徴

BtoB営業では、意思決定プロセスが複雑で時間がかかることが特徴です。多くの場合、複数の担当者が関わり、稟議書や承認プロセスを経て最終的な決定が下されます。

BtoB営業の意思決定プロセスは、通常以下のような段階を経ます：

• 課題の認識と情報収集
• 候補企業の選定と比較検討
• 提案内容の評価と社内検討
• 上司や経営陣への稟議
• 最終決定と契約締結

このプロセスを理解することで、営業担当者は適切なタイミングで必要な情報を提供し、顧客の意思決定を支援できます。また、各段階で関わる担当者を把握し、それぞれに適したアプローチを行うことが重要です。

BtoB営業強化に強いマーケティング会社5選

株式会社 リレ

株式会社リレはマーケティング戦略立案からコミュニケーション設計、サイトデザイン・構築、SEOコンテンツ制作、広告運用、アクセス解析、改善施策推進までをワンストップで提供するマーケティング支援企業です。経験豊富なビジネスコンサルタント、マーケターを中心として、デザイナー、コーダー、ライターがワンチームとなってマーケティング施策をサポートします。これにより企業の新規顧客開拓や新規事業における市場参入などを包括的にサポートします。

特にBtoBマーケティングに強く、テクニカルな手法に偏りがちなマーケティング分野において、クライアント企業の事業戦略や市場・顧客特性を高度に読み解き、有効な戦略、コミュニケーション設計を行う点で高い顧客評価を得ています。また、自社のオウンドメディアやWebサービスの運営で培った独自のノウハウによるコンテンツマーケティングに定評があり、クライアントが発信したい情報をWebコンテンツに落とし込み、検索上位表示、Webアクセスを獲得することで、新規リード創出の大幅な向上などに貢献します。

株式会社Hakuhodo DY ONE

博報堂DYグループの一員として、博報堂DYワンは総合マーケティングコンサルティングに強みを持つ企業です。統合マーケティングソリューションを提供し、データドリブンな戦略立案からクリエイティブ開発、デジタルマーケティング実行までワンストップでサポートします。特に顧客体験設計やブランド戦略において高い評価を受け、大手企業から中小企業まで幅広いクライアントの事業成長に貢献しています。最新のテクノロジーとクリエイティブを融合させた革新的なアプローチで、マーケティング課題を解決する実績豊富なパートナーとして信頼されています。

株式会社電通デジタル

​電通デジタルは、デジタルマーケティングの最前線で活躍する総合コンサルティング企業です。データドリブンアプローチを駆使したマーケティング戦略立案からデジタル広告運用、コンテンツ制作、UI/UXデザインまで一気通貫したソリューションを提供しています。大手企業から中小企業まで幅広いクライアントに対し、最新テクノロジーと豊富な実績に基づいた高度な分析力で、ビジネスの成長を強力に支援。特にデジタルトランスフォーメーション(DX)推進において、クライアントのビジネス課題を深く理解し、データに基づく戦略的アプローチで成果を最大化する点が強みです。

株式会社セプテーニ・ホールディングス

株式会社セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング事業を中心に展開する電通グループ傘下の持株会社です。 ​同社は、デジタル広告の販売・運用、データやAIを活用したソリューション提供、オンライン・オフライン統合によるマーケティング支援を通じて、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を総合的にサポートしています。 ​また、電通グループとの提携により、オンラインとオフラインを統合したマーケティング支援を強化し、企業のDX推進を包括的にサポートしています。 ​これらの取り組みにより、セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング分野での高い専門性と実績を持ち、クライアント企業の成長を支援しています。

株式会社インテージ

株式会社インテージは、1960年に設立されたマーケティングリサーチ企業で、国内およびアジアで最大手の企業です。 ​同社は、消費および販売の両方のパネル調査網を唯一保有し、豊富な経験を持っています。 ​また、30期連続増収を達成しており、安定した成長を続けています。 ​さらに、インテージは、国内最大級の生活者行動ログや最新のデータ解析技術を駆使し、総合的なソリューションを提供しています。 ​これらの取り組みにより、クライアント企業のマーケティング戦略の立案や実行を強力にサポートしています。

BtoB営業を成功させるための戦略と手法

顧客との信頼関係を築くアプローチ方法

BtoB営業を成功させるためには、顧客との信頼関係を築くことが不可欠です。信頼関係を築くためには、まず相手の立場に立って考え、顧客の課題を深く理解することが重要です。

効果的な信頼関係構築のアプローチ方法：

• 定期的なコミュニケーションの維持
• 約束は必ず守る姿勢の徹底
• 顧客の業界や事業に対する深い理解
• 迅速で正確な情報提供
• 課題解決に向けた具体的な提案

また、顧客の担当者個人との関係性も重要です。ビジネスの話だけでなく、適度な雑談を交えることで、人間関係を深めることができます。

効果的な新規開拓の仕組みと実践ポイント

新規開拓を成功させるには、体系的なアプローチが必要です。まず、ターゲットとなる企業を明確にし、その企業の課題やニーズを事前に調査することが重要です。

効果的な新規開拓の実践ポイントは、顧客の課題を具体的に把握し、自社商材がどのような価値を提供できるかを明確に示すことです。

新規開拓の成功要因：

• ターゲット企業の明確化
• 事前の企業研究と情報収集
• 初回接触時の印象づくり
• 顧客の課題を引き出すヒアリング力
• 適切なタイミングでのフォローアップ

新規開拓では、最初のアプローチが極めて重要です。相手の時間を無駄にせず、短時間で自社の価値を伝えることが求められます。

既存顧客への継続的なフォローアップ戦略

既存顧客への継続的なフォローアップは、BtoB営業において安定した売上を確保するために欠かせない活動です。既存顧客からの継続受注や追加受注は、新規開拓よりも効率的で確実性が高いとされています。

効果的なフォローアップ戦略：

• 定期的な訪問やコンタクトの維持
• 顧客の事業変化やニーズの把握
• 新商品やサービスの情報提供
• 業界動向や有益情報の共有
• 契約更新時期の適切な管理

既存顧客へのフォローアップでは、売り込みよりも関係維持に重点を置き、顧客にとって価値のある情報を提供することが重要です。

自社商材を効果的に提案するためのコツ

自社商材を効果的に提案するためには、顧客の課題に対して具体的な解決策を示すことが重要です。単に商品の機能や特徴を説明するのではなく、顧客にとってのメリットや効果を明確に伝える必要があります。

効果的な提案のコツ：

• 顧客の課題を具体的に把握する
• 商材の特徴を顧客のメリットに変換して説明
• 数値やデータを用いた具体的な効果の提示
• 導入事例や成功事例の活用
• 競合他社との差別化ポイントの明確化

提案時には、顧客の立場に立って考え、相手が求める情報を的確に提供することが重要です。また、提案内容は顧客の業界や企業規模に合わせてカスタマイズすることで、より説得力のある提案となります。

BtoB営業で求められるスキルと人材の特徴

BtoB営業に向いている人の特徴

BtoB営業に向いている人材には、いくつかの共通した特徴があります。まず、論理的思考力を持ち、企業の課題を深く理解できる人が求められます。BtoB営業では、感情的な訴求よりも、データや事実に基づいた提案が重要になるためです。

また、長期的な視点で顧客と信頼関係を築くことができる人も、BtoB営業に向いています。BtoB営業では、一度の商談で成約に至ることは少なく、何度も担当者と接点を持ちながら、徐々に信頼関係を構築していく必要があります。

さらに、自社商材の特徴や競合他社との違いを明確に説明できる人も、BtoB営業では重宝されます。企業の意思決定者は、投資対効果や具体的なメリットを求めるため、曖昧な説明では購買に至りません。

必要なスキル：論理的思考力とコミュニケーション力

BtoB営業で最も重要なスキルの一つが、論理的思考力です。顧客の課題を分析し、自社商材がどのように解決できるのかを筋道立てて説明する能力が求められます。感情に訴えるのではなく、データや事実に基づいた提案を行うことが、BtoB営業の成功につながります。

コミュニケーション力も、BtoB営業では欠かせないスキルです。ただし、BtoC営業とは異なり、BtoB営業では複数の担当者と関係性を築く必要があります。決裁者だけでなく、現場の担当者や中間管理職など、様々な立場の人と効果的にコミュニケーションを取る能力が求められます。

また、プレゼンテーション能力も重要なスキルです。BtoB営業では、提案書や資料を用いて、複数の関係者に対して説明する機会が多いため、相手に分かりやすく伝える技術が必要です。

提案力とリサーチ力の重要性

BtoB営業では、顧客の業界や企業について深く理解し、適切な提案を行う提案力が重要です。単に商品やサービスを売るのではなく、顧客の課題を解決するソリューションを提供する姿勢が求められます。

そのためには、事前のリサーチ力が欠かせません。顧客企業の事業内容、競合他社の動向、業界のトレンドなどを調査し、それらの情報を基に最適な提案を作成する必要があります。

リサーチ力は、新規開拓においても重要な役割を果たします。見込み客の情報を収集し、アプローチ方法を検討することで、効率的な営業活動が可能になります。

デジタル時代に求められるスキル

現代のBtoB営業では、デジタルツールを活用したスキルも求められています。CRM（顧客関係管理）システムやSFA（営業支援システム）を使いこなし、効率的な営業活動を行う能力が必要です。

また、オンライン商談や Web会議システムの活用も、今や必須のスキルとなっています。対面での商談が困難な状況でも、効果的にコミュニケーションを取り、信頼関係を築く能力が求められます。

BtoB営業が活躍する業界と企業選びのポイント

BtoB営業が活躍する主要業界（IT・人材・メーカー・広告）

BtoB営業が最も活躍する業界の一つがIT業界です。ソフトウェア、クラウドサービス、システム開発など、企業向けのITソリューションを提供する企業では、BtoB営業の需要が高くなっています。IT業界のBtoB営業では、技術的な知識と営業スキルの両方が求められます。

人材業界も、BtoB営業が活躍する重要な分野です。人材紹介、人材派遣、採用支援サービスなど、企業の人事課題を解決するサービスを提供する企業では、企業の担当者と継続的な関係を築くBtoB営業が重要な役割を果たします。

メーカー業界では、部品や原材料、産業機械など、企業向けの製品を扱うBtoB営業が活躍しています。技術的な専門知識と、長期的な取引関係を維持する能力が求められる分野です。

広告業界でも、企業向けの広告サービスや マーケティング支援を提供するBtoB営業が重要な位置を占めています。クライアント企業のマーケティング課題を理解し、適切なソリューションを提案する能力が求められます。

企業研究で注目すべきポイント

BtoB営業を行う企業を選ぶ際は、まず企業の事業内容と顧客層を詳しく調べることが重要です。自社がどのような商材を扱い、どのような企業をターゲットにしているかを理解することで、営業活動のイメージを掴むことができます。

また、企業の営業組織や営業戦略についても調査しましょう。新規開拓中心なのか、既存顧客のフォロー中心なのか、営業スタイルによって求められるスキルが異なります。

企業の成長性や市場でのポジションも重要な要素です。成長市場で事業を展開している企業では、BtoB営業としてのキャリアアップの機会も多くなります。

自分に合った企業を見つける方法

自分に合った企業を見つけるためには、まず自分の強みや興味のある分野を明確にすることが大切です。技術的な知識を活かしたいのか、コミュニケーション能力を重視したいのか、自分の特徴を理解した上で企業を選びましょう。

また、企業の文化や働き方についても調べることが重要です。チーム営業中心なのか、個人での営業活動が多いのか、自分に合った働き方ができる企業を選ぶことが、長期的な成功につながります。

実際に働いている社員の声を聞くことも有効です。企業説明会やOB・OG訪問を通じて、実際のBtoB営業の現場について情報収集を行いましょう。

隠れた優良企業の発見方法

隠れた優良企業を見つけるためには、業界誌や専門メディアを活用することが効果的です。特定の業界に特化した企業の中には、知名度は高くないものの、高い技術力や独自のサービスを持つ企業が数多く存在します。

また、既存顧客との関係が深く、継続的な取引を行っている企業は、安定したBtoB営業のキャリアを築くことができる可能性が高いです。顧客との信頼関係を重視する企業文化があるかどうかも、企業選びの重要なポイントです。

BtoB営業のやりがいと課題を理解しよう

BtoB営業の魅力とやりがい

BtoB営業の最大の魅力は、企業の課題解決に直接関わることができる点です。顧客企業の業績向上や業務効率化に貢献できたときの達成感は、BtoB営業ならではのやりがいといえます。

また、高額な商材を扱うことが多いため、一件の成約による売上インパクトが大きいことも、BtoB営業の魅力の一つです。自分の努力が直接的に会社の業績に貢献することを実感できます。

さらに、長期的な関係性を築くことで、顧客企業の担当者との信頼関係を深めることができます。単発の取引ではなく、継続的なパートナーシップを構築できることも、BtoB営業のやりがいです。

BtoB営業の大変な部分と解決策

BtoB営業では、意思決定までに時間がかかることが多く、長期的な視点での営業活動が必要です。すぐに結果が出ないことで、営業がきついと感じる場合もあります。

この課題に対しては、小さな成果も積み重ねて評価することが重要です。商談の進捗や顧客との関係性の向上など、最終的な成約以外の指標も設定し、モチベーションを維持しましょう。

また、複数の担当者とのコミュニケーションが必要なため、調整業務が煩雑になることもあります。効率的な情報管理と、優先順位をつけた活動計画が解決策となります。

長期的なキャリア形成の可能性

BtoB営業では、営業スキルだけでなく、業界知識や専門性も身につけることができるため、長期的なキャリア形成に有利です。営業マネージャーやマーケティング部門への転身、さらには事業開発などの戦略的な役割への発展も可能です。

また、顧客企業とのネットワークを活かして、独立起業する選択肢もあります。BtoB営業で培った信頼関係と業界知識は、独立後の事業運営において大きなアドバンテージとなります。

営業がきついと感じる理由と対処法

BtoB営業で営業がきついと感じる主な理由は、成果が出るまでの時間の長さと、複雑な意思決定プロセスです。これらの課題に対処するためには、長期的な視点を持ち、プロセス指標を設定することが重要です。

また、拒絶される経験が多いことも、営業がきついと感じる要因の一つです。しかし、BtoB営業では、個人的な拒絶ではなく、タイミングや予算の問題であることがほとんどです。客観的な視点を持ち、改善点を見つけることで、スキルアップにつなげることができます。

デジタル化時代のBtoB営業の変化と対応

オンライン営業への対応とスキル

デジタル化の進展により、BtoB営業においてもオンライン営業が一般的になっています。Web会議システムを活用した商談では、対面とは異なるコミュニケーションスキルが求められます。

オンライン営業では、画面越しでも相手に伝わりやすい話し方や、資料の見せ方が重要になります。また、技術的なトラブルにも対応できる基本的なITスキルが必要です。

さらに、オンライン環境では集中力が途切れやすいため、簡潔で要点を押さえた提案が求められます。従来の対面営業とは異なるアプローチが必要です。

Webマーケティングとの連携強化

現代のBtoB営業では、Webマーケティングとの連携が重要になっています。リード獲得からナーチャリング、商談化までの一連の流れを理解し、マーケティング部門と協力して営業活動を行う必要があります。

特に、マーケティングオートメーションツールから得られる見込み客の情報を活用し、効果的なアプローチを行うスキルが求められます。顧客の行動履歴やエンゲージメントレベルを把握し、適切なタイミングでアプローチすることが重要です。

デジタルツールを活用した効率化

BtoB営業では、CRMやSFAなどのデジタルツールを活用した効率化が進んでいます。これらのツールを使いこなすことで、顧客情報の管理、営業活動の記録、進捗管理などを効率的に行うことができます。

また、AIを活用した営業支援ツールも登場しており、見込み客の優先順位付けや、最適なアプローチ方法の提案などが可能になっています。これらの新しい技術を積極的に活用することで、営業効率を大幅に向上させることができます。

今後のBtoB営業トレンド

今後のBtoB営業では、データドリブンな営業活動がさらに重要になると予想されます。顧客データの分析に基づいた戦略的なアプローチが求められ、従来の経験や勘に頼った営業手法は通用しなくなるでしょう。

また、カスタマーサクセスの概念も広がりつつあります。単に商品を売るだけでなく、顧客の成功を支援し、長期的な関係性を築くことが、BtoB営業の重要な役割となっています。

さらに、持続可能性やESG（環境・社会・ガバナンス）の観点から、企業の社会的責任を重視した営業活動も求められるようになっています。これらのトレンドに対応できる柔軟性と学習意欲が、今後のBtoB営業には不可欠です。

BtoB営業強化を支援するマーケティング会社の選び方

マーケティング会社選定の基準

BtoB営業を成功させるためには、自社の課題を正確に把握し、それに適したマーケティング会社を選定することが重要です。まず、BtoB営業に特化した実績と専門性を持つ会社を選ぶことが成功の鍵となります。

選定の基準として、以下の要素を検討しましょう。

• BtoB営業の実績と成功事例の豊富さ
• 自社の業界に対する理解度
• 提供するサービスの範囲と質
• 担当者のスキルと経験
• 費用対効果の妥当性

BtoB営業では、btobとbtocの違いを理解し、企業の意思決定プロセスに合わせたアプローチが求められます。そのため、BtoB営業の特徴を深く理解している会社を選ぶことが重要です。

自社の課題に合った会社の見つけ方

BtoB営業を強化するためには、まず自社の現状を正確に把握する必要があります。新規開拓が弱いのか、既存顧客への営業が不十分なのか、営業戦略自体に問題があるのかを明確にしましょう。

課題の特定後は、それぞれの専門分野に強い会社を探すことが大切です。例えば、新規開拓に課題がある場合は、リード獲得やアポイント獲得に強い会社を、既存顧客への営業に課題がある場合は、顧客との信頼関係を構築する手法に長けた会社を選びましょう。

費用対効果を最大化するポイント

マーケティング会社のコンサルティング費用は、年間1000万円から1億円程度が相場となっています。この投資を最大限活用するためには、明確な目標設定と成果測定が不可欠です。

費用対効果を最大化するには、短期的な成果だけでなく、長期的な営業力向上を見据えた取り組みが重要です。単発的な施策ではなく、継続的な改善とスキル向上を支援してくれる会社を選ぶことで、投資効果を高めることができます。

長期的なパートナーシップの構築方法

BtoB営業の成功には、マーケティング会社との長期的な関係構築が重要です。一時的な成果ではなく、継続的な成長を目指すパートナーシップを築きましょう。

パートナーシップを成功させるためには、定期的なコミュニケーションと情報共有が欠かせません。自社の営業担当者とマーケティング会社の担当者が連携し、顧客の課題解決に向けて一体となって取り組むことが大切です。

BtoB営業の就活対策と志望動機の書き方

BtoB営業の選考を突破する秘訣

BtoB営業の就活を成功させるためには、まずBtoB営業とは何かを正確に理解することが重要です。btob営業の特徴や、btoc営業との違いを明確に説明できるようにしておきましょう。

選考では、論理的思考力とコミュニケーション能力が重視されます。BtoB営業では、複雑な商材を扱い、多様な担当者と関わるため、これらのスキルが求められます。

魅力的な志望動機の書き方（3ステップ）

効果的な志望動機を作成するための3ステップを紹介します。

ステップ1：なぜBtoB営業を選ぶのかを明確にする
BtoB営業の魅力や、自分がこの分野で活躍したい理由を具体的に述べましょう。

ステップ2：その企業を選ぶ理由を説明する
企業の商材や市場での位置づけ、営業手法について研究し、なぜその企業でBtoB営業をしたいのかを明確にします。

ステップ3：自分の強みと貢献できることを示す
自分のスキルや経験が、どのようにBtoB営業で活かせるかを具体的に説明しましょう。

業界別志望動機の例文とポイント

BtoB営業が活躍する業界は多岐にわたります。IT業界、人材業界、製造業など、それぞれの業界の特徴を理解し、業界特有の課題や魅力を志望動機に盛り込むことが重要です。

各業界で求められるスキルや知識も異なるため、応募する企業の業界について深く研究し、その業界でのBtoB営業の特徴を理解しておきましょう。

面接で差をつける準備のコツ

BtoB営業の面接では、実際の営業シーンを想定した質問が多く出題されます。「困難な顧客にどう対応するか」「新規開拓をどう進めるか」など、具体的な状況を想定した回答を準備しておきましょう。

面接では、BtoB営業における顧客との信頼関係の重要性を理解し、自分なりの関係構築方法を説明できることが評価につながります。

よくある質問（FAQ）

BtoB営業とBtoC営業の違いは何ですか？

BtoB営業とBtoC営業の主な違いは、対象となる顧客と販売プロセスです。BtoB営業は企業を対象とし、複数の担当者が関わる長期的な意思決定プロセスが特徴です。一方、BtoC営業は個人消費者を対象とし、比較的短期間で購買決定が行われます。BtoB営業では、より専門的な知識と長期的な関係構築が求められます。

BtoB営業に必要なスキルは何ですか？

BtoB営業に必要なスキルには、論理的思考力、コミュニケーション能力、提案力、リサーチ力などがあります。また、自社商材の深い理解と、顧客の課題を正確に把握する能力も重要です。デジタル化が進む現在では、オンライン営業スキルやデジタルツールの活用能力も求められています。

BtoB営業の新規開拓を成功させるコツは？

BtoB営業の新規開拓を成功させるには、まず対象となる企業の課題を深く理解することが重要です。そのうえで、自社の商材がどのように課題解決に貢献できるかを明確に示す必要があります。また、担当者との信頼関係を築き、長期的な視点でアプローチすることが成功の鍵となります。

マーケティング会社を選ぶ際の重要なポイントは？

マーケティング会社選択の重要なポイントは、BtoB営業の実績と専門性、自社の業界への理解度、提供サービスの質、担当者のスキル、そして費用対効果です。また、長期的なパートナーシップを築けるかどうかも重要な判断基準となります。

BtoB営業のキャリアパスはどのようになっていますか？

BtoB営業のキャリアパスは多様です。営業担当者から始まり、チームリーダー、営業マネージャー、営業部長へと昇進する管理職ルートや、営業企画、マーケティング、事業企画などの専門職へのキャリアチェンジも可能です。また、独立して営業コンサルタントになる道もあります。BtoB営業で培った顧客との信頼関係構築スキルは、様々な職種で活かすことができます。

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