営業力強化に強いマーケティング会社5選｜選定基準と成功事例

現代のビジネス環境において、組織の営業力を強化することは企業の成長に欠かせません。しかし、営業力とは何かを正しく理解し、効果的な営業活動を展開するには専門的な知識と経験が求められます。本記事では、営業力強化に特化したマーケティング会社5選を厳選してご紹介します。各社の特徴や実績、選定基準について詳しく解説し、あなたの組織に最適なパートナー選びをサポートします。

営業力強化が求められる背景と課題

現代の営業環境の変化

現代のビジネス環境において、営業力を強化することは企業の生存戦略として欠かせません。デジタル化の進展により、顧客の情報収集手段が多様化し、購買行動も大きく変化しています。従来の対面営業中心のアプローチでは、もはや十分な成果を上げることが困難になっています。

営業担当者は、限られた時間の中で効果的な営業活動を展開するために、より戦略的なアプローチが求められています。顧客の課題を正確に把握し、自社の商品やサービスを適切にアピールする能力が重要です。

また、営業プロセスの標準化や可視化により、組織としての営業力を底上げすることが急務となっています。個人の営業力に依存した営業活動では、持続的な成長を実現することはできません。

営業力とは何か

営業力とは、顧客との信頼関係を築き、商品やサービスを効果的に販売する能力の総称です。営業力が高い組織は、顧客のニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提供することで、継続的な売上向上を実現しています。

営業力を構成する要素として、ヒアリング力、提案力、クロージング力といった基本的なスキルが挙げられます。特に傾聴力は、顧客の本質的な課題を引き出すために欠かせません。相手のニーズを深く理解することで、より効果的な提案が可能になります。

さらに、営業担当者には商品知識やマーケット理解も重要です。自社の強みを正確に把握し、競合他社との差別化ポイントを明確に伝える能力が求められています。

個人の営業力と組織としての営業力

営業力を向上させるためには、個人の営業スキルと組織としての営業力の両方を強化する必要があります。個人の営業力は、営業担当者が持つ基本的なスキルや知識、経験によって決まります。

一方、組織としての営業力は、営業プロセスの標準化、情報共有の仕組み、マネジメント体制などによって左右されます。組織として営業力を強化することで、個々の営業担当者の能力を最大化し、チーム全体のパフォーマンスを向上させることができます。

効果的な営業組織では、営業活動の成功事例やノウハウが共有されています。個人の営業力に依存せず、組織全体で営業力を高める仕組みが構築されていることが重要です。

営業力強化における共通課題

多くの企業が営業力強化に取り組む中で、共通の課題が浮き彫りになっています。まず、営業担当者のスキルレベルにばらつきがあることです。個々の営業担当者が持つ能力差により、営業成績に大きな差が生じています。

また、営業プロセスの属人化も大きな問題です。優秀な営業担当者の手法やノウハウが組織内で共有されておらず、その人に依存した営業活動になっています。これでは、持続的な営業力向上を図ることができません。

さらに、顧客との関係性構築に関する課題も多く見られます。短期的な売上目標に追われるあまり、長期的な信頼関係を築くことが疎かになっているケースが少なくありません。

営業力強化に強いマーケティング会社5選

株式会社 リレ

株式会社リレはマーケティング戦略立案からコミュニケーション設計、サイトデザイン・構築、SEOコンテンツ制作、広告運用、アクセス解析、改善施策推進までをワンストップで提供するマーケティング支援企業です。経験豊富なビジネスコンサルタント、マーケターを中心として、デザイナー、コーダー、ライターがワンチームとなってマーケティング施策をサポートします。これにより企業の新規顧客開拓や新規事業における市場参入などを包括的にサポートします。

特にBtoBマーケティングに強く、テクニカルな手法に偏りがちなマーケティング分野において、クライアント企業の事業戦略や市場・顧客特性を高度に読み解き、有効な戦略、コミュニケーション設計を行う点で高い顧客評価を得ています。また、自社のオウンドメディアやWebサービスの運営で培った独自のノウハウによるコンテンツマーケティングに定評があり、クライアントが発信したい情報をWebコンテンツに落とし込み、検索上位表示、Webアクセスを獲得することで、新規リード創出の大幅な向上などに貢献します。

株式会社Hakuhodo DY ONE

博報堂DYグループの一員として、博報堂DYワンは総合マーケティングコンサルティングに強みを持つ企業です。統合マーケティングソリューションを提供し、データドリブンな戦略立案からクリエイティブ開発、デジタルマーケティング実行までワンストップでサポートします。特に顧客体験設計やブランド戦略において高い評価を受け、大手企業から中小企業まで幅広いクライアントの事業成長に貢献しています。最新のテクノロジーとクリエイティブを融合させた革新的なアプローチで、マーケティング課題を解決する実績豊富なパートナーとして信頼されています。

株式会社電通デジタル

​電通デジタルは、デジタルマーケティングの最前線で活躍する総合コンサルティング企業です。データドリブンアプローチを駆使したマーケティング戦略立案からデジタル広告運用、コンテンツ制作、UI/UXデザインまで一気通貫したソリューションを提供しています。大手企業から中小企業まで幅広いクライアントに対し、最新テクノロジーと豊富な実績に基づいた高度な分析力で、ビジネスの成長を強力に支援。特にデジタルトランスフォーメーション(DX)推進において、クライアントのビジネス課題を深く理解し、データに基づく戦略的アプローチで成果を最大化する点が強みです。

株式会社セプテーニ・ホールディングス

株式会社セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング事業を中心に展開する電通グループ傘下の持株会社です。 ​同社は、デジタル広告の販売・運用、データやAIを活用したソリューション提供、オンライン・オフライン統合によるマーケティング支援を通じて、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を総合的にサポートしています。 ​また、電通グループとの提携により、オンラインとオフラインを統合したマーケティング支援を強化し、企業のDX推進を包括的にサポートしています。 ​これらの取り組みにより、セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング分野での高い専門性と実績を持ち、クライアント企業の成長を支援しています。

株式会社インテージ

株式会社インテージは、1960年に設立されたマーケティングリサーチ企業で、国内およびアジアで最大手の企業です。 ​同社は、消費および販売の両方のパネル調査網を唯一保有し、豊富な経験を持っています。 ​また、30期連続増収を達成しており、安定した成長を続けています。 ​さらに、インテージは、国内最大級の生活者行動ログや最新のデータ解析技術を駆使し、総合的なソリューションを提供しています。 ​これらの取り組みにより、クライアント企業のマーケティング戦略の立案や実行を強力にサポートしています。

営業力強化支援会社の選定基準

実績と専門性の確認ポイント

営業力強化を支援する会社を選定する際は、まず実績と専門性を慎重に確認することが大切です。過去の支援実績や成功事例を詳細に聞き、自社の業界や規模に適した経験があるかを判断しましょう。

また、営業力強化に関する具体的な手法や独自のノウハウを持っているかも重要なポイントです。単なる一般的な研修ではなく、実際の営業現場で効果を発揮できる実践的なアプローチを提供できるかを確認する必要があります。

コンサルタントの経験やバックグラウンドも選定の重要な基準です。営業経験豊富な専門家が在籍し、現場感覚を持ったアドバイスができるかを見極めましょう。

提供サービスの範囲と質

営業力を強化するためには、包括的なサービスが提供されることが重要です。単発の研修だけでなく、継続的なサポート体制があるかを確認しましょう。営業力強化の取り組みは一朝一夕で成果が出るものではなく、長期的な支援が欠かせません。

また、営業活動の各段階に応じたサポートが受けられるかも重要なポイントです。新規開拓から既存顧客の深耕まで、幅広い営業活動に対応できる総合的なサービスが理想的です。

営業力強化支援会社を選定する際は、現場での実践的なサポートと理論的な体系化の両方を提供できる会社を選ぶことが成功の鍵となります。

費用対効果の評価方法

営業力強化への投資は、その効果を適切に評価することが重要です。大手コンサルティングファームでは、年間1000万円から1億円程度の費用が発生することもありますが、その投資に見合った効果が得られるかを事前に検討する必要があります。

費用対効果を評価する際は、短期的な売上向上だけでなく、長期的な組織力向上も考慮に入れましょう。営業プロセスの改善や人材育成により、継続的な成果創出が期待できるかが重要な判断基準です。

また、導入後の成果測定方法についても事前に確認しておくことが大切です。具体的なKPIの設定や定期的な効果測定の仕組みがあるかを把握し、投資対効果を客観的に評価できる体制を整えましょう。

サポート体制とアフターフォロー

営業力強化の取り組みは、導入後のサポートが成功の鍵を握ります。定期的なフォローアップや継続的な改善支援があるかを確認することが重要です。

また、営業担当者が日常的に相談できる窓口があるかも大切なポイントです。現場で生じる具体的な課題に対して、迅速かつ適切なアドバイスが得られる体制が整っているかを確認しましょう。

さらに、組織の成長段階に応じたサポートが受けられるかも重要です。営業力強化は継続的な取り組みであり、企業の成長とともに新たな課題が生じることが予想されます。そのような状況に対応できる柔軟なサポート体制があるかを評価することが大切です。

営業力を強化するための具体的な取り組み

営業プロセスの標準化と可視化

営業力を強化するには、まず営業プロセスの標準化が欠かせません。個人の営業力だけに頼らず、組織としての営業力を高めるためには、営業活動の各段階を明確に定義し、可視化することが重要です。

営業プロセスの標準化では、顧客の課題を把握する段階から商品やサービスの提案、クロージングまでの流れを体系化することが求められます。営業担当者が共通の手法を活用して、効果的な営業活動を展開できるよう、プロセスを整備しましょう。

可視化においては、営業活動の進捗状況や顧客との関係性を定量的に把握することが大切です。営業担当者の行動量や成果を数値で管理し、課題を早期に発見できる体制を構築していく必要があります。

営業担当者のスキル向上施策

営業力を向上させるためには、営業担当者のスキル向上が欠かせません。営業担当者は、顧客のニーズを正確に把握し、自社の商品やサービスの価値をアピールできる能力が求められます。

具体的なスキル向上施策として、以下の取り組みが効果的です：

• 傾聴力を鍛える研修プログラム
• 顧客との信頼関係を築くコミュニケーションスキル
• 商品やサービスの深い理解と提案力
• 課題発見と解決提案のスキル

営業担当者が継続的にスキルを磨くことで、個人の営業力が向上し、組織全体の営業力強化につながります。

ITツールとデータ活用

現代の営業活動では、ITツールとデータの活用が重要な要素となっています。営業力を強化するには、限られた時間の中で効率的に営業活動を行うために、テクノロジーを活用した仕組みづくりが必要です。

CRMシステムやSFAツールを活用することで、営業担当者の活動を可視化し、組織として営業力を向上させることができます。また、データ分析により顧客の行動パターンや購買傾向を把握し、より効果的な営業戦略を立てることが可能になります。

組織風土の改善アプローチ

営業力強化の成功には、組織風土の改善が重要です。営業担当者が積極的に活動できる環境を整え、チーム全体で営業力を高めていく文化を醸成することが大切です。

組織の営業力を高めるためには、営業担当者同士が知識やノウハウを共有し、相互に学び合える環境づくりが欠かせません。成功事例や失敗事例が共有されることで、組織全体の営業力の底上げが期待できます。

営業力強化の成功事例

新規開拓力向上の事例

営業力強化において、新規開拓は多くの企業が直面する課題です。従来の営業活動では、営業担当者の個人的な能力に依存することが多く、組織として営業力を強化する必要がありました。

成功事例では、営業プロセスの標準化により、新規顧客へのアプローチ方法を体系化し、営業担当者が効果的に活動できる仕組みを構築しました。また、顧客の課題を深く理解し、相手のニーズに合った提案を行うことで、新規開拓率の向上を実現しています。

既存顧客深耕の事例

既存顧客との信頼関係を築き、継続的な取引を拡大することは、営業力強化の重要な要素です。営業担当者は、顧客との長期的な関係性を重視し、継続的な価値提供を行うことが求められます。

営業活動の質を向上させることで、既存顧客からの追加受注や紹介案件の獲得が可能になります。営業担当者が顧客の事業課題を深く理解し、自社のサービスと組み合わせた提案を行うことで、顧客満足度の向上と売上拡大の両立を実現できます。

営業生産性向上の事例

営業力を強化するには、営業活動の生産性向上も重要な要素です。営業担当者が効率的に活動できる環境を整備し、成果につながる活動に集中できる体制づくりが欠かせません。

ITツールの活用により、営業活動の自動化や効率化を図り、営業担当者がより付加価値の高い活動に時間を割けるようになります。また、データ分析によって効果的な営業手法を特定し、組織全体で共有することで、営業力の底上げが実現されます。

組織営業力強化の事例

個人の営業力に依存せず、組織としての営業力を高めることは、持続的な成長のために重要です。営業担当者のスキルや知識を組織全体で共有し、標準化された営業活動を展開することで、安定した営業成果を生み出すことができます。

組織の営業力強化では、営業プロセスの可視化と標準化により、営業担当者の活動を最適化し、チーム全体のパフォーマンス向上を実現しています。また、継続的な教育や研修により、営業担当者のスキル向上を図り、組織として営業力を強化していく取り組みが重要です。

営業力強化で重要な7つのポイント

営業戦略の明確化

営業力を強化するためには、明確な営業戦略の策定が欠かせません。どの市場をターゲットにし、どのような商品やサービスを提供するのかを明確にすることで、営業担当者が効果的な活動を展開できます。

営業戦略の明確化により、営業活動の方向性が定まり、組織としての営業力が発揮されます。また、戦略に基づいて営業プロセスを設計することで、効率的な営業活動が可能になります。

顧客理解の深化

営業力が高い営業担当者は、顧客のニーズや課題を深く理解しています。顧客の事業環境や市場動向を把握し、相手の立場に立って考える能力が求められます。

顧客理解を深めるためには、継続的なコミュニケーションと情報収集が重要です。営業担当者が顧客との信頼関係を築き、より深い情報を得られるよう、組織として支援することが大切です。

営業プロセスの最適化

営業力を強化するには、営業プロセスの継続的な改善が必要です。営業活動の各段階を分析し、課題を特定して改善策を実施することで、営業効率の向上が期待できます。

営業プロセスの最適化では、データを活用した分析が重要です。営業活動の成果を定量的に把握し、どの段階で課題が発生しているかを明確にすることで、効果的な改善を行うことができます。

人材育成の体系化

営業力強化には、営業担当者の継続的な成長が欠かせません。営業担当者のスキルを段階的に向上させる体系的な教育プログラムを構築し、組織として営業力を高めていく取り組みが重要です。

人材育成では、営業担当者の現在のスキルレベルを把握し、必要なスキルを明確にすることから始めます。その上で、実践的な研修や指導を通じて、営業担当者が成長できる環境を整えることが大切です。

営業力強化を成功に導くマネジメント手法

営業マネジメントの基本原則

営業力強化を成功させるためには、適切な営業マネジメントが欠かせません。営業担当者の活動を効果的に管理し、組織として営業力を発揮できる体制を構築することが重要です。

営業マネジメントの基本原則として、目標設定の明確化、進捗管理の徹底、適切なフィードバックの提供があります。これらの原則を守ることで、営業担当者が最大限の能力を発揮し、営業力の向上につなげることができます。

効果的な営業活動の管理方法

営業力を強化するには、営業活動の適切な管理が必要です。営業担当者の活動を可視化し、成果に直結する活動に集中できるよう支援することが大切です。

効果的な管理方法として、定期的な営業活動のレビューと改善提案があります。営業担当者と定期的にミーティングを行い、課題を共有し、解決策を検討することで、営業力の継続的な向上が期待できます。

営業担当者のモチベーション向上

営業力強化には、営業担当者のモチベーション向上が重要な要素です。営業担当者が積極的に活動できる環境を整備し、成果に対する適切な評価と報酬を提供することが求められます。

モチベーション向上のためには、営業担当者の成長を支援し、キャリア開発の機会を提供することも大切です。また、チーム全体で成功事例を共有し、営業担当者同士が刺激し合える環境づくりが重要です。

継続的な改善体制の構築

営業力強化は一時的な取り組みではなく、継続的な改善が必要です。営業活動の成果を定期的に評価し、課題を特定して改善策を実施する仕組みを構築することが重要です。

継続的な改善体制では、営業担当者からのフィードバックを積極的に収集し、営業プロセスや支援体制の改善に活かすことが大切です。また、市場環境の変化に応じて、営業戦略や手法を柔軟に調整することで、組織として営業力を維持・向上させることができます。

営業力強化の投資対効果と測定方法

ROI測定の重要性

営業力を強化する取り組みを成功させるには、投資対効果を適切に測定することが欠かせません。営業力強化に投資した費用に対してどれほどの効果が得られたかを数値で把握することで、継続的な改善と予算配分の最適化が可能になります。

営業力強化の投資対効果を測定する際には、短期的な売上向上だけでなく、長期的な顧客の関係性向上や営業担当者のスキル向上なども評価対象に含める必要があります。営業力を強化することで得られる効果は多岐にわたるため、複数の指標を組み合わせて総合的に評価することが重要です。

また、営業力強化における投資対効果の測定は、組織としての営業力向上を継続的に推進するための重要な根拠となります。効果が数値で示されることで、経営陣からの理解と継続的な投資の承認を得やすくなります。

主要KPIの設定方法

営業力強化の効果を測定するための主要KPIを設定する際には、営業プロセスの各段階に応じた指標を設定することが大切です。まず、営業活動の量的な指標として、訪問件数、商談数、提案数などを設定します。

次に、営業力の質的な向上を測定する指標として、成約率、平均単価、営業サイクル期間などを設定します。これらの指標により、営業担当者の個人の営業力向上を定量的に評価できます。

さらに、顧客の満足度や継続率なども重要な指標となります。営業力が向上することで顧客との信頼関係を築くことができ、長期的な関係性の向上につながります。これらの指標を定期的に測定し、営業力強化の効果を多角的に評価していくことが求められます。

効果測定のタイミング

営業力強化の効果測定は、適切なタイミングで実施することが重要です。短期的な効果測定としては、月次や四半期ごとに営業活動の成果を評価します。営業担当者が新しいスキルを習得し、それが営業活動にどの程度反映されているかを確認します。

中長期的な効果測定では、半年から1年のスパンで組織の営業力の変化を評価します。営業力を強化する取り組みが組織全体にどのような影響を与えているかを総合的に分析し、必要に応じて戦略の見直しを行います。

効果測定のタイミングは、営業力強化の施策内容や業界特性に応じて調整する必要があります。継続的な改善を実現するためには、定期的な測定と分析が欠かせません。

継続的な改善サイクル

営業力強化の効果を最大化するためには、継続的な改善サイクルを構築することが重要です。効果測定の結果を基に、営業プロセスの見直しや営業担当者のスキル向上施策の改善を行います。

改善サイクルでは、営業力強化の課題を特定し、具体的な改善策を立案・実行し、その効果を測定するというPDCAサイクルを回していきます。営業担当者や営業マネジメント層からのフィードバックも積極的に収集し、現場の実情に合った改善策を検討します。

また、市場環境の変化や競合他社の動向なども考慮し、営業力強化の取り組みを柔軟に調整していくことが大切です。継続的な改善により、組織としての営業力を持続的に向上させることができます。

営業力強化の導入ステップと注意点

導入前の準備事項

営業力強化を成功させるためには、導入前の準備が欠かせません。まず、現在の営業力の現状分析を行い、どのような課題があるかを明確にします。個人の営業力と組織としての営業力の両面から課題を整理し、優先順位を決めます。

次に、営業力強化の目標設定を行います。営業力を強化することで達成したい具体的な成果を明確にし、それに向けた計画を策定します。目標は数値で表現し、測定可能な形で設定することが重要です。

また、営業力強化に必要な予算や人的リソースの確保も重要な準備事項です。一般的に、営業力強化のコンサルティング費用は年間1000万円から1億円程度の相場となっており、組織の規模や支援内容によって大きく変動します。

段階的な実施アプローチ

営業力強化は一度に全てを変えるのではなく、段階的に実施することが効果的です。最初は営業プロセスの標準化から始め、営業担当者が共通の手法で営業活動を行えるようにします。

次の段階では、営業担当者のスキル向上に焦点を当てます。営業力とは顧客のニーズを理解し、適切な提案を行う能力であり、これを向上させるための研修や実践的なトレーニングを実施します。

最終段階では、組織全体の営業力向上を目指します。個々の営業担当者の営業力向上が組織の営業力強化につながるよう、組織風土の改善やマネジメント体制の強化を行います。

よくある失敗パターン

営業力強化において最も多い失敗パターンは、短期間で成果を求めすぎることです。営業力の向上には時間が必要であり、急激な変化を求めると営業担当者の負担が大きくなり、かえって営業力が低下する場合があります。

また、営業力強化の取り組みが一時的なものになってしまうことも失敗パターンの一つです。継続的な取り組みがなければ、営業力を強化することはできません。定期的な振り返りと改善を行い、長期的な視点で取り組むことが大切です。

さらに、営業担当者の参加意識が低い場合も失敗につながります。営業力強化は営業担当者自身のスキル向上に直結するため、当事者意識を持って取り組むことが重要です。

成功のための重要な要素

営業力強化を成功させるためには、経営層のコミットメントが欠かせません。営業力強化は組織全体の取り組みであり、トップダウンでの推進が必要です。

また、営業担当者のモチベーション維持も重要な要素です。営業力強化の取り組みが営業担当者にとってメリットがあることを明確に示し、積極的な参加を促すことが大切です。

さらに、営業力強化の効果を継続的に測定し、PDCAサイクルを回していくことも成功の鍵となります。効果測定により課題を早期発見し、適切な改善策を講じることで、営業力の向上を持続的に実現できます。

よくある質問（FAQ）

営業力強化にはどのくらいの期間が必要ですか？

営業力強化の効果が表れるまでの期間は、取り組み内容や組織の規模によって異なりますが、一般的には6ヶ月から1年程度が目安となります。営業担当者の個人の営業力向上は比較的短期間で効果が見られますが、組織としての営業力強化には時間がかかります。継続的な取り組みにより、より大きな効果を得ることができます。

営業力強化の費用相場はどのくらいですか？

営業力強化のコンサルティング費用は、支援内容や組織規模によって大きく異なります。一般的には年間1000万円から1億円程度の相場となっており、大手ファームに依頼する場合はより高額になる傾向があります。費用対効果を十分に検討し、自社の予算と目標に合った支援を選択することが重要です。

小規模企業でも営業力強化は可能ですか？

小規模企業においても営業力強化は十分に可能です。むしろ、限られた人員で効率的に営業活動を行うためには、営業力の強化が欠かせません。小規模企業では、営業プロセスの標準化や営業担当者のスキル向上を重点的に行うことで、大きな効果を得ることができます。

営業力強化の効果はどのように測定しますか？

営業力強化の効果は、売上向上、成約率の改善、営業サイクルの短縮などの定量的な指標で測定します。また、顧客満足度の向上や営業担当者のスキル向上なども重要な評価指標となります。これらの指標を定期的に測定し、営業力強化の効果を多角的に評価することが大切です。

どのような業界でも営業力強化は有効ですか？

営業力強化は業界を問わず有効です。ただし、業界特性に応じて営業力強化のアプローチを調整する必要があります。例えば、BtoBとBtoCでは営業プロセスが異なるため、それぞれに適した営業力強化の手法を選択することが重要です。どの業界においても、顧客のニーズを理解し、適切な提案を行う営業力が求められます。

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