営業力の強化に強いコンサルティング会社5選【2025年最新版】

営業力強化は企業の成長を左右する重要な要素ですが、自社だけでは限界があります。営業力強化コンサルティングを活用することで、営業プロセスの改善、営業担当者のスキルアップ、営業組織の構築支援など、包括的な営業力向上を実現できます。本記事では、営業力の強化に実績のあるコンサルティング会社5社を厳選し、各社の特徴や支援内容、選び方のポイントを詳しく解説します。

営業力強化コンサルティングとは？導入すべき理由と効果

営業力強化コンサルティングサービスの概要

営業力強化コンサルティングとは、企業の営業活動における課題を分析し、営業プロセスの改善や営業組織の最適化を通じて、営業成果の向上を実現するための専門的な支援サービスです。経験豊富なコンサルタントが、企業の営業力を総合的に診断し、具体的な改善策を提供します。

コンサルティング会社は、営業戦略の立案から営業担当者のスキルアップまで、幅広い支援を提供しています。自社の営業課題に合わせて、最適なソリューションを導入することで、組織全体の営業力を強化できます。

営業力強化コンサルティングを導入すべき理由

現代の営業環境は急速に変化しており、従来の営業手法では成果を上げることが困難になっています。営業力強化コンサルティングを導入すべき理由として、以下の点が挙げられます。

• 営業プロセスの属人化による非効率性の解消
• 営業担当者のスキル格差の是正
• 営業活動の標準化と仕組み化
• データに基づいた営業戦略の立案
• 営業組織の生産性向上

特に、営業力強化に取り組む企業では、営業パーソンの個人的な能力に依存した営業活動から脱却し、組織的な営業力を構築することが重要です。コンサルティングを活用することで、短期間で効果的な改善を実現できます。

営業力強化コンサルティングで期待できる効果

営業力強化コンサルティングを導入することで、以下のような効果が期待できます。

• 受注率の向上と営業成果の安定化
• 営業プロセスの効率化による生産性向上
• 営業担当者のモチベーション向上
• 新規顧客開拓力の強化
• 営業組織の競争力向上

コンサルティングの支援を受けることで、営業力を強化し、持続的な成長を実現することが可能になります。

営業力強化と営業代行の違い

営業力強化コンサルティングと営業代行サービスは、目的と提供内容が大きく異なります。営業代行は実際の営業活動を外部に委託するサービスですが、営業力強化コンサルティングは、自社の営業組織の能力向上を支援するサービスです。

営業力強化コンサルティングでは、根本的な営業課題を解決し、組織力を向上させることに重点を置いています。一方、営業代行は短期的な営業活動の補完を目的としています。

営業力強化コンサルティングの支援内容

営業力強化コンサルティングの支援内容は多岐にわたります。コンサルタントが企業の営業活動を分析し、具体的な改善策を提供します。主な支援内容には、営業戦略の立案、営業プロセスの改善、営業担当者のスキル向上、営業ツールの導入支援などがあります。

営業コンサルティングを活用することで、自社の営業力を体系的に強化し、競争優位性を確立できます。

営業力の強化に強いコンサルティング会社5選

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の構造、商習慣に精通し、BtoBマーケティング強化、新規顧客開拓などで多くの実績を有しています。（製造業の専門商材において、月間の有効引合数を2.5倍に拡大など）同社の強みは、マーケティングにおいて、独自のデータ・アプローチを活用する点にあり、顧客事業に最も適合する施策設計、実行支援により投資対効果を最大化しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

アクセンチュア株式会社

アクセンチュア株式会社は、世界最大級のコンサルティングファームとして、戦略・デジタル・テクノロジー・オペレーションズの各分野で高度な専門知識を提供しています。特にデジタルマーケティング領域では、データ分析に基づく戦略立案からテクノロジー実装まで一貫したサービスを展開し、顧客企業のビジネス変革を支援。グローバルネットワークを活かした最新知見と日本市場への深い理解を組み合わせ、業界特化型のマーケティングソリューションを提供することで、多くの企業の収益向上とブランド価値創造に貢献しています。

デロイト トーマツ グループ

デロイト トーマツ グループは、世界有数のプロフェッショナルサービスファームであり、監査・保証業務、リスクアドバイザリー、コンサルティング、ファイナンシャルアドバイザリー、税務、法務などの幅広いサービスを提供しています。特にマーケティングコンサルティングでは、デジタルトランスフォーメーションやカスタマーエクスペリエンス戦略の策定、データアナリティクスを活用した消費者インサイトの抽出、オムニチャネル戦略の構築などを強みとしており、グローバルネットワークを活かした国際的な知見と、業界特化型のアプローチで企業の成長戦略をサポートしています。

ボストン・コンサルティング・グループ

ボストン・コンサルティング・グループ（BCG）は、世界的に高い評価を得ているマーケティングコンサルティングファームです。ビジネス戦略、デジタルトランスフォーメーション、顧客体験設計において卓越した専門知識を提供し、独自のフレームワーク「成長マトリックス」を活用した市場分析が強みです。Fortune500企業の多くを顧客に持ち、データドリブンなアプローチとイノベーション重視の解決策で、クライアントの持続可能な成長を実現します。

コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社

​コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社は、2009年に設立されたコンサルティングファームで、戦略・人事組織・業務・ITと包括的にクライアントの課題を解決する総合コンサルティングサービスを提供しています。 ​同社は、コンサルティング事業を基盤に、自社新規事業、投資事業、メディア事業など幅広く事業を展開しています。 ​特に、コンサルティングと新規事業開発の分野で複数のキャリアパスを提供しており、社員が自身のキャリアを多角的に発展させることが可能な環境を整えています。 ​また、社員が主体的に事業を創出し、社員のやりたいことができる会社を目指しており、コンサルティングにとどまらずひとり一人が自身の目標に向け成長できるよう、様々な経験やビジョンを実現する環境を整備しています。 ​これらの取り組みにより、クライアント企業の成長と競争力強化を支援しています。

営業力強化コンサルティング会社の選び方

自社の営業課題を明確にする

営業力強化コンサルティング会社を選ぶ際は、まず自社の営業課題を明確にすることが重要です。営業プロセスの問題点、営業担当者のスキル不足、営業組織の運営課題など、具体的な課題を整理しましょう。

課題を明確にすることで、最適なコンサルティング会社を選択できます。営業力強化の目標を設定し、期待する成果を明確にすることも大切です。

支援内容とサービス範囲を確認する

コンサルティング会社によって、提供するサービス内容や支援範囲は異なります。営業戦略の立案、営業プロセスの改善、営業担当者の研修など、自社のニーズに合わせた支援内容を提供している会社を選びましょう。

営業力強化コンサルティングの支援範囲を確認し、総合的なサポートを受けられる会社を選ぶことが重要です。

実績と専門性を評価する

コンサルティング会社の実績と専門性を評価することは、適切な会社選びの重要なポイントです。同業界での営業コンサルティング実績、成功事例、コンサルタントの専門知識を確認しましょう。

営業力強化に関する豊富な経験と実績を持つコンサルタントが在籍している会社を選ぶことで、効果的な支援を受けられます。

コンサルタントとの相性を見極める

コンサルティングプロジェクトを成功させるためには、コンサルタントとの相性が重要です。コンサルタントの提案力、コミュニケーション能力、営業に関する理解度を評価しましょう。

自社の営業組織と良好な関係を築けるコンサルタントを選ぶことで、営業力強化の効果を最大化できます。

費用対効果を検討する

営業力強化コンサルティングの費用は、年間1000万円から1億円程度が相場となります。投資対効果を慎重に検討し、予算に合わせて最適なコンサルティング会社を選びましょう。

コンサルティング費用と期待される成果を比較し、長期的な視点で費用対効果を評価することが重要です。営業力強化による売上向上効果を考慮し、適切な投資判断を行いましょう。

営業力強化コンサルティングの主な支援内容

営業戦略の立案と営業プロセスの設計

営業力強化コンサルティングの核となる支援内容は、企業の営業戦略の立案と営業プロセスの設計です。コンサルタントは、企業の現状分析を基づいて、自社の営業力を最大化するための戦略を構築します。

具体的には、市場分析や競合分析をもとに、ターゲット顧客の明確化、営業アプローチの最適化、営業プロセスの標準化を行います。営業活動の各段階において、どのような行動を取るべきかを明確にし、営業担当者が効率的に成果を上げられる仕組み作りを支援します。

営業組織の構築と営業担当者のスキルアップ

営業力強化には、営業組織の構築と営業担当者のスキルアップが欠かせません。コンサルティング会社は、企業の営業力を向上させるために、組織体制の見直しから個人のスキル向上まで包括的に支援します。

営業組織の再構築では、役割分担の明確化、管理体制の強化、評価制度の見直しなどを行います。また、営業担当者のスキル向上については、営業スキルの習得、商談力の強化、プレゼンテーション能力の向上などを支援し、営業パーソンの能力向上を図ります。

営業活動の仕組み化と標準化

営業活動の仕組み化と標準化は、営業力強化における重要な支援内容です。属人的な営業活動を脱却し、組織全体で再現性のある営業プロセスを構築することで、安定した営業成果を実現します。

具体的な支援内容には、営業プロセスのマニュアル化、営業ツールの統一、顧客管理システムの導入、営業データの分析手法の確立などがあります。これらの仕組み化により、営業担当者のスキルに依存しない営業組織の構築を支援します。

営業ツールの導入と活用支援

営業力強化コンサルティングでは、営業ツールの導入と活用支援も重要な支援内容となります。CRMシステムやSFAツール、営業自動化ツールなど、営業活動を効率化するためのツールを提供し、その活用方法を指導します。

ツールの導入だけでなく、営業担当者が効果的に活用できるよう、操作方法の習得や運用ルールの策定、データ分析の手法なども併せて支援します。営業ツールを活用することで、営業活動の効率化と営業成果の向上を実現します。

営業成果の分析と改善提案

継続的な営業力強化のために、営業成果の分析と改善提案は不可欠な支援内容です。営業データの収集・分析を通じて、営業活動の課題を特定し、改善策を提案します。

具体的には、受注率の分析、営業プロセスの各段階での成果測定、営業担当者の活動分析などを行い、営業力強化のための具体的な改善点を明確にします。データに基づいた改善提案により、営業組織の継続的な成長を支援します。

営業力強化コンサルティングで解決できる課題

営業プロセスの属人化問題

多くの企業が抱える営業課題の一つが、営業プロセスの属人化問題です。営業担当者個人のスキルや経験に依存した営業活動は、組織全体の営業力向上を阻害し、安定した営業成果を得ることを困難にします。

営業力強化コンサルティングでは、属人化された営業プロセスを標準化し、組織全体で共有できる営業手法を構築します。これにより、営業担当者のスキルレベルに関係なく、一定の営業成果を上げることが可能になります。

受注率の低下と営業成果の不安定性

受注率の低下と営業成果の不安定性は、企業の売上に直接影響を与える重要な課題です。営業力強化コンサルティングでは、受注率向上のための具体的な戦略と、安定した営業成果を実現するための仕組みを提供します。

コンサルタントは、受注率低下の原因を分析し、営業プロセスの改善、営業スキルの向上、顧客との関係構築方法の見直しなどを通じて、受注率の向上と営業成果の安定化を支援します。

営業担当者のスキル格差

営業組織内での営業担当者のスキル格差は、チーム全体の営業力を低下させる要因となります。トップセールスと一般的な営業担当者の間に大きな成果差が生じている場合、組織全体の営業力強化が必要です。

営業力強化コンサルティングでは、営業担当者のスキル格差を解消するための研修プログラムや、トップセールスのノウハウを組織全体で共有する仕組みを構築し、営業組織全体のレベルアップを支援します。

営業組織の非効率な運営

営業組織の非効率な運営は、営業力の低下と直結する重要な課題です。役割分担の不明確さ、管理体制の不備、評価制度の問題などが、営業組織の効率性を阻害しています。

営業力強化コンサルティングでは、営業組織の運営体制を見直し、効率的な組織構造の構築を支援します。これにより、営業担当者が本来の営業活動に集中できる環境を整備し、営業力の強化を実現します。

営業データの活用不足

営業データの活用不足は、営業力強化の機会を逸している重要な課題です。多くの企業が営業データを蓄積しているものの、そのデータを効果的に活用できていないのが現状です。

営業力強化コンサルティングでは、営業データの分析手法を確立し、データに基づいた営業戦略の立案と実行を支援します。営業データを活用することで、より戦略的で効果的な営業活動を実現し、営業力の向上を図ります。

営業力強化コンサルティングの費用相場

コンサルティング費用の決定要因

営業力強化コンサルティングの費用は、複数の要因によって決定されます。主な要因として、企業の規模、支援内容の範囲、コンサルティング期間、コンサルタントの専門性などが挙げられます。

大手コンサルティング会社の場合、年間1,000万円から1億円程度の費用が一般的です。企業の営業組織の規模や課題の複雑さに応じて、コンサルティング費用は大きく変動します。

支援内容別の費用相場

営業力強化コンサルティングの支援内容別の費用相場は、以下のような範囲となります。

• 営業戦略立案：年間2,000万円～5,000万円
• 営業プロセス改善：年間1,500万円～3,000万円
• 営業組織構築：年間3,000万円～8,000万円
• 営業スキル強化：年間1,000万円～2,500万円
• 包括的な営業力強化：年間5,000万円～1億円

これらの費用相場は、コンサルティング会社の規模や専門性、支援期間によって変動します。

費用対効果の測定方法

営業力強化コンサルティングの費用対効果を測定する際は、売上向上、受注率改善、営業効率向上などの指標を用いて評価します。コンサルティング投資に対するリターンを明確にすることで、適切な投資判断を行うことができます。

予算に応じた選択肢

企業の予算に応じて、営業力強化コンサルティングの支援内容を選択することが重要です。限られた予算でも、重点的な課題に絞った支援を受けることで、営業力の向上を実現することが可能です。

営業力強化コンサルティングの導入事例

営業プロセス改善による成果向上事例

ある製造業企業では、営業プロセスの改善により、受注率が30%向上した事例があります。営業力強化コンサルティングを導入し、営業プロセスの標準化と営業担当者の行動管理を徹底することで、営業成果の大幅な改善を実現しました。

営業組織再構築による効率化事例

サービス業の企業において、営業組織の再構築により、営業効率が40%向上した事例があります。営業力強化コンサルティングにより、役割分担の明確化と管理体制の強化を行い、営業担当者の生産性向上を実現しました。

営業スキル強化による受注率向上事例

IT企業では、営業スキル強化により、受注率が25%向上した事例があります。営業力強化コンサルティングを通じて、営業担当者の商談力向上と提案力強化を図り、営業成果の向上を実現しました。

営業ツール導入による生産性向上事例

小売業の企業では、営業ツールの導入により、営業生産性が50%向上した事例があります。営業力強化コンサルティングにより、CRMシステムの導入と活用支援を行い、営業活動の効率化を実現しました。

営業力強化コンサルティング導入時の注意点

導入前の準備と社内体制の整備

営業力強化コンサルティングを成功させるためには、導入前の準備と社内体制の整備が極めて重要です。まず、自社の営業課題を具体的に分析し、コンサルティング会社に明確に伝える必要があります。営業プロセスの現状把握、営業担当者のスキル評価、営業組織の構造分析など、詳細な現状調査を実施しましょう。

また、営業力強化に取り組む専任チームを編成し、コンサルタントとの連携体制を構築することが重要です。経営陣のコミットメントと支援体制を明確にし、営業部門だけでなく、人事部門やIT部門など関連部署との連携も確保する必要があります。

コンサルタントとの連携方法

営業コンサルティングの成果を最大化するためには、コンサルタントとの適切な連携が不可欠です。定期的な進捗報告会議の設定、課題や改善点の共有、営業活動の実際の現場への同行など、密接なコミュニケーションを維持しましょう。

コンサルタントからの提案に対しては、自社の営業現場の実情を踏まえた建設的なフィードバックを行い、実現可能性を検討することが大切です。営業力強化コンサルティングは、理論と実践の両面から取り組む必要があります。

成果測定と評価の仕組み作り

営業力強化の効果を客観的に評価するため、KPIの設定と定期的な測定システムを構築しましょう。受注率の向上、営業サイクルの短縮、営業パーソンのスキル向上など、具体的な指標を設定し、コンサルティング導入前後の比較を行います。

成果測定においては、短期的な結果だけでなく、中長期的な営業組織の変化も評価対象に含めることが重要です。営業力の強化は継続的なプロセスであり、一時的な成果だけでは真の効果を判断できません。

長期的な改善への取り組み

営業力強化コンサルティングの導入は、一回限りの取り組みではなく、継続的な改善活動の出発点として位置づけるべきです。コンサルティング期間終了後も、自社内で改善活動を続けられる体制を整備し、営業力強化を継続的に推進しましょう。

定期的な振り返りと改善提案の実施、営業担当者のスキルアップ支援、営業プロセスの見直しなど、長期的な視点での取り組みが営業成果の持続的な向上につながります。

営業力強化を成功させるためのポイント

経営陣のコミットメントと支援体制

営業力強化を成功させるためには、経営陣の明確なコミットメントと継続的な支援体制が不可欠です。営業力強化コンサルティングは、組織全体の変革を伴う取り組みであり、トップダウンでの推進が重要になります。

経営陣は、営業力強化の目的と期待効果を明確に示し、営業組織だけでなく、全社的な取り組みとして位置づける必要があります。必要な予算の確保、人的リソースの配分、システム投資など、具体的な支援を提供することが重要です。

営業担当者の意識改革とモチベーション向上

営業力強化の成功には、営業担当者の意識改革とモチベーション向上が欠かせません。新しい営業プロセスや手法の導入に対する抵抗感を和らげ、積極的な参加を促すための取り組みが必要です。

営業パーソンの成長を支援する研修制度の充実、成果に応じた適切な評価制度の構築、キャリアパスの明確化など、営業担当者のモチベーション向上につながる施策を実施しましょう。また、営業スキルの向上に応じた適切な処遇改善も重要な要素です。

継続的な改善サイクルの構築

営業力強化は一度で完了するものではなく、継続的な改善サイクルの構築が成功の鍵となります。PDCAサイクルを活用し、計画（Plan）、実行（Do）、評価（Check）、改善（Action）を繰り返すことで、営業力の継続的な向上を実現できます。

定期的な営業活動の分析、課題の抽出、改善策の検討と実施、効果測定など、体系的な改善サイクルを構築し、営業組織の持続的な成長を支援しましょう。

成果の可視化と共有

営業力強化の成果を可視化し、組織全体で共有することが重要です。営業成果の向上、プロセスの改善、スキルの向上など、具体的な成果を数値化し、定期的に報告することで、取り組みの効果を実感できます。

成功事例の共有、ベストプラクティスの水平展開、営業ノウハウの蓄積など、組織学習を促進する仕組みを構築し、営業力強化の効果を最大化しましょう。

営業力強化コンサルティングに関するよくある質問（FAQ）

営業力強化コンサルティングの効果が出るまでの期間は？

営業力強化コンサルティングの効果が現れる期間は、企業の規模、課題の複雑さ、導入する支援内容によって異なります。一般的には、初期的な効果は3〜6か月程度で現れ始めますが、本格的な営業力の向上を実感できるまでには6か月〜1年程度を要することが多いです。営業プロセスの改善や営業担当者のスキルアップは継続的な取り組みが必要であり、長期的な視点で成果を評価することが重要です。

中小企業でも営業力強化コンサルティングは有効？

中小企業においても営業力強化コンサルティングは非常に有効です。むしろ、限られたリソースを効率的に活用する必要がある中小企業こそ、専門的なコンサルティングサービスの活用が重要になります。コンサルティング会社では、企業規模に応じた柔軟な支援内容を提供しており、予算や人的リソースの制約を考慮したソリューションを提案します。

営業力強化コンサルティングと営業代行の使い分け方は？

営業力強化コンサルティングは自社の営業組織の能力向上を目的とし、営業代行は外部企業による営業活動の代行を目的とします。営業力強化コンサルティングは長期的な組織力向上を重視し、営業代行は短期的な売上確保を重視します。自社の営業体制を根本的に改善したい場合は営業力強化コンサルティング、一時的な営業リソース不足を補いたい場合は営業代行を選択することが適切です。

コンサルティング終了後のフォローアップは必要？

コンサルティング終了後のフォローアップは、営業力強化の効果を持続させるために重要です。多くのコンサルティング会社では、アフターフォローサービスを提供しており、定期的な進捗確認、追加的な改善提案、営業担当者への継続的な支援を行います。自社内での改善活動を継続するためのサポートを受けることで、長期的な営業力の向上を実現できます。

営業力強化コンサルティングの成功事例を教えて

営業力強化コンサルティングの成功事例として、営業プロセスの標準化により受注率を30%向上させた事例や、営業担当者のスキルアップ支援により営業効率を50%改善した事例などがあります。また、営業組織の再構築により売上を前年比200%向上させた事例もあります。これらの成果は、コンサルティング会社の専門的な知見と企業の継続的な取り組みの結果として実現されています。

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