BtoBマーケティングに強いマーケティング会社5選【2025年版】

BtoBマーケティングで成果を出すためには、専門性の高い支援会社の活用が重要です。しかし、数多くのマーケティング会社の中から、自社に最適なパートナーを選ぶのは簡単ではありません。本記事では、BtoBマーケティング支援に特化し、豊富な実績を持つ厳選5社をご紹介します。各社の強みや特徴、費用相場、選び方のポイントまで詳しく解説するので、マーケティング支援会社選びの参考にしてください。

BtoBマーケティング支援会社とは？依頼できる業務と必要性

BtoBマーケティング支援会社に依頼できる主な業務内容

BtoBマーケティング支援会社は、企業のマーケティング活動を包括的にサポートする専門会社です。これらの支援会社では、リード獲得から顧客育成まで幅広い業務を依頼することができます。

主な業務内容として、まずWebサイト制作と運用支援があります。BtoBマーケティングにおいて、Webサイトは見込客との最初の接点となる重要な要素です。支援会社は、企業の特性に合わせたWebサイト設計から、継続的な運用支援まで行ってくれます。

また、コンテンツマーケティングも重要な業務の一つです。ホワイトペーパーの制作、ブログ記事の執筆、調査レポートの作成など、見込客の課題解決に役立つコンテンツを通じて、企業の認知度向上とリード獲得を支援します。

さらに、BtoBマーケティングに特化したマーケティング支援会社では、以下のような業務も提供しています：

• リード獲得施策の企画・実行
• マーケティングオートメーション（MA）の導入・運用支援
• セミナー・ウェビナーの企画・運営
• 広告運用とSEO対策
• 営業支援とSFA連携

BtoBマーケティング支援会社が必要な理由

多くの企業がBtoBマーケティング支援会社の活用を検討している背景には、デジタル化の進展とマーケティング手法の複雑化があります。従来の営業主導型のアプローチから、データドリブンなマーケティング戦略への転換が求められる中、専門的なノウハウを持つ支援会社の存在が不可欠になっています。

特に、BtoBマーケティングの専門知識を持つ人材の確保は、多くの企業にとって課題となっています。マーケティング支援会社を活用することで、即戦力となる専門人材のノウハウを自社のビジネス課題解決に活かすことができます。

また、BtoBマーケティングの成果を出すためには、継続的な施策の実行と改善が必要です。社内リソースだけでは限界がある中、支援会社との協働により、より効果的なマーケティング活動を展開できるようになります。

BtoBマーケティング支援会社の種類と特徴

BtoBマーケティング支援会社には、大きく分けて3つの種類があります。

まず、コンサルティング会社は戦略策定に特化した支援を提供します。これらの会社は、企業の現状分析から課題抽出、マーケティング戦略の立案まで、上流工程を中心とした支援を行ってくれます。大手企業では、年間1000万円から1億円規模の投資で、包括的なコンサルティングを受けることが一般的です。

次に、実行支援に特化した会社があります。これらの支援会社は、Webサイト制作、コンテンツ制作、広告運用など、具体的な施策の実行を中心に支援を行います。コンサル会社と比較して、より実践的なアプローチを取ることが特徴です。

最後に、コンサルティングと実行支援の両方を提供する統合型の会社もあります。戦略立案から実行、効果測定まで一貫して支援してくれるため、企業にとって管理しやすいメリットがあります。

BtoBマーケティングに強いマーケティング会社5選

株式会社 リレ

株式会社リレはマーケティング戦略立案からコミュニケーション設計、サイトデザイン・構築、SEOコンテンツ制作、広告運用、アクセス解析、改善施策推進までをワンストップで提供するマーケティング支援企業です。経験豊富なビジネスコンサルタント、マーケターを中心として、デザイナー、コーダー、ライターがワンチームとなってマーケティング施策をサポートします。これにより企業の新規顧客開拓や新規事業における市場参入などを包括的にサポートします。

特にBtoBマーケティングに強く、テクニカルな手法に偏りがちなマーケティング分野において、クライアント企業の事業戦略や市場・顧客特性を高度に読み解き、有効な戦略、コミュニケーション設計を行う点で高い顧客評価を得ています。また、自社のオウンドメディアやWebサービスの運営で培った独自のノウハウによるコンテンツマーケティングに定評があり、クライアントが発信したい情報をWebコンテンツに落とし込み、検索上位表示、Webアクセスを獲得することで、新規リード創出の大幅な向上などに貢献します。

株式会社Hakuhodo DY ONE

博報堂DYグループの一員として、博報堂DYワンは総合マーケティングコンサルティングに強みを持つ企業です。統合マーケティングソリューションを提供し、データドリブンな戦略立案からクリエイティブ開発、デジタルマーケティング実行までワンストップでサポートします。特に顧客体験設計やブランド戦略において高い評価を受け、大手企業から中小企業まで幅広いクライアントの事業成長に貢献しています。最新のテクノロジーとクリエイティブを融合させた革新的なアプローチで、マーケティング課題を解決する実績豊富なパートナーとして信頼されています。

株式会社電通デジタル

​電通デジタルは、デジタルマーケティングの最前線で活躍する総合コンサルティング企業です。データドリブンアプローチを駆使したマーケティング戦略立案からデジタル広告運用、コンテンツ制作、UI/UXデザインまで一気通貫したソリューションを提供しています。大手企業から中小企業まで幅広いクライアントに対し、最新テクノロジーと豊富な実績に基づいた高度な分析力で、ビジネスの成長を強力に支援。特にデジタルトランスフォーメーション(DX)推進において、クライアントのビジネス課題を深く理解し、データに基づく戦略的アプローチで成果を最大化する点が強みです。

株式会社セプテーニ・ホールディングス

株式会社セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング事業を中心に展開する電通グループ傘下の持株会社です。 ​同社は、デジタル広告の販売・運用、データやAIを活用したソリューション提供、オンライン・オフライン統合によるマーケティング支援を通じて、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を総合的にサポートしています。 ​また、電通グループとの提携により、オンラインとオフラインを統合したマーケティング支援を強化し、企業のDX推進を包括的にサポートしています。 ​これらの取り組みにより、セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング分野での高い専門性と実績を持ち、クライアント企業の成長を支援しています。

株式会社インテージ

株式会社インテージは、1960年に設立されたマーケティングリサーチ企業で、国内およびアジアで最大手の企業です。 ​同社は、消費および販売の両方のパネル調査網を唯一保有し、豊富な経験を持っています。 ​また、30期連続増収を達成しており、安定した成長を続けています。 ​さらに、インテージは、国内最大級の生活者行動ログや最新のデータ解析技術を駆使し、総合的なソリューションを提供しています。 ​これらの取り組みにより、クライアント企業のマーケティング戦略の立案や実行を強力にサポートしています。

BtoBマーケティング支援会社の選び方｜5つのポイント

自社の業界・企業規模での実績があるか

BtoBマーケティング支援会社を選ぶ際の最も重要な要素は、自社の業界や企業規模での実績です。業界特有のビジネス課題やマーケティング手法への理解度が、成果に大きく影響するためです。

製造業、IT・SaaS、金融など、各業界には独特のマーケティング課題があります。BtoBマーケティングに特化した支援会社の中でも、自社の業界での実績が豊富な会社を選ぶことで、より効果的な施策を期待できます。

また、企業規模によってもマーケティング支援のアプローチは異なります。大手企業向けの支援経験が豊富な会社もあれば、中小企業の課題解決に特化した支援会社もあります。自社の規模に適した支援を提供できる会社を選ぶことが重要です。

求める成果に近い成功事例を持っているか

支援会社を選ぶ際は、自社が求める成果に近い成功事例を持っているかを確認することが重要です。リード獲得数の向上、認知度の向上、売上拡大など、具体的な成果指標での実績を確認しましょう。

実践事例の詳細を確認することで、その支援会社のマーケティング手法や得意分野を把握できます。また、実績が公開されている会社では、どのような施策を通じて成果を上げているかを確認することも可能です。

支援スタイルが自社のニーズに合っているか

BtoBマーケティング支援会社には、コンサル型、代行型、ハイブリッド型など、様々な支援スタイルがあります。自社の現状やニーズに合った支援スタイルを提供している会社を選ぶことが重要です。

社内にマーケティング人材がいない場合は代行型の支援を、既存のマーケティングチームの強化を図りたい場合はコンサル型の支援を選択することが一般的です。

担当者とのコミュニケーションが取りやすいか

マーケティング支援の成功には、担当者とのスムーズなコミュニケーションが不可欠です。定期的な報告体制や相談のしやすさ、レスポンスの速さなど、コミュニケーション面での評価も重要な選定要素となります。

特に、BtoBマーケティングの支援を行う際は、継続的な施策の改善と調整が必要となるため、担当者との密なコミュニケーションが成果に直結します。

Web施策のノウハウと最新トレンドへの対応力があるか

デジタルマーケティングの領域は技術の進歩が早く、常に新しい手法やツールが登場します。BtoBマーケティング支援会社を選ぶ際は、最新のWebマーケティング施策に対応できるノウハウと技術力を持っている会社を選ぶことが重要です。

マーケティングオートメーション、AI活用、動画マーケティングなど、最新のトレンドに対応できる支援会社であれば、長期的なパートナーとして価値を提供し続けることができます。

BtoBマーケティング支援会社の費用相場とサービス内容

コンサル型の費用相場とサービス内容

コンサル型のbtobマーケティング支援会社では、戦略立案から実行まで包括的なコンサルティングサービスを提供します。大手コンサルティング会社では年間1000万円から1億円の費用相場となっており、企業規模や支援範囲によって大きく変動します。

コンサル型の支援会社では、btobマーケティングの戦略設計、施策の企画立案、実行支援、効果測定まで一貫したサービスを提供します。マーケティング支援会社のコンサルタントが自社の課題を詳細に分析し、最適なマーケティング施策を提案してくれます。

サービス内容には以下のような要素が含まれます：

• マーケティング戦略の策定
• ターゲット顧客の分析と見込客の獲得戦略
• コンテンツマーケティング戦略の立案
• webサイトの改善提案
• 施策の効果測定と改善提案

代行型の費用相場とサービス内容

代行型のbtobマーケティング支援会社は、具体的なマーケティング施策の実行を代行するサービスを提供します。月額20万円から200万円程度の費用相場で、実行する施策の種類や規模によって料金が決まります。

代行型の支援会社では、webサイトの制作・運用、コンテンツ制作、広告運用、ホワイトペーパーの制作など、具体的な実行業務を担当します。btobマーケティングの実践的なノウハウを持つ専門チームが、企業のマーケティング活動を代行してくれます。

主なサービス内容：

• webサイトの制作・運用支援
• コンテンツ制作（記事、ホワイトペーパー、調査レポート等）
• Web広告の運用代行
• メールマーケティングの実行
• セミナー・ウェビナーの企画・運営

コンサル＋代行型の費用相場とサービス内容

コンサル＋代行型のbtobマーケティング支援会社は、戦略立案から実行まで一貫したサービスを提供します。月額50万円から500万円程度の費用相場で、最も包括的なサービスを受けることができます。

このタイプの支援会社では、btobマーケティングの戦略設計から具体的な施策の実行まで、すべてを一元的にサポートしてくれます。企業のマーケティング部門の機能を丸ごと外部委託できるため、社内にマーケティング専門人材がいない企業には特におすすめです。

BtoBマーケティング支援を外注する際の注意点

契約前に確認すべき項目

btobマーケティング支援会社との契約前には、サービス内容を詳細に確認することが重要です。支援会社の実績を確認し、自社の業界での経験があるかを必ず確認してください。

契約期間や支援範囲、成果物の定義も明確にしておく必要があります。マーケティング支援会社によって得意分野が異なるため、自社のニーズに合った支援を受けられるかを事前に確認しましょう。

確認すべき主な項目：

• 支援会社の実績と専門性
• 担当者の経験とスキル
• 契約期間と解約条件
• 成果物の定義と品質基準
• 追加費用の発生条件

成果測定の方法と指標設定

btobマーケティング支援の成果を適切に測定するためには、事前に明確な指標を設定することが重要です。見込客の獲得数、webサイトのアクセス数、コンバージョン率など、具体的な数値目標を設定しましょう。

支援会社との間で、どのような方法で成果を測定し、どの程度の成果を目指すのかを明確にしておくことが大切です。定期的な報告会を設定し、施策の効果を継続的に確認する体制を整えましょう。

社内体制の整備と連携方法

btobマーケティング支援会社と効果的に連携するためには、社内の体制整備が不可欠です。支援会社の担当者との窓口を明確にし、情報共有をスムーズに行える体制を構築してください。

社内の関係部署との連携も重要です。営業部門、マーケティング部門、IT部門など、関係する部署との協力体制を整えることで、より効果的なマーケティング施策を実行できます。

BtoBマーケティングの主要施策と支援会社の活用方法

コンテンツマーケティング・オウンドメディア運用

コンテンツマーケティングは、btobマーケティングにおいて最も重要な施策の一つです。マーケティング支援会社では、自社の専門知識を活かしたコンテンツの企画・制作から、オウンドメディアの運用まで包括的にサポートしてくれます。

支援会社の活用により、質の高いコンテンツを継続的に制作し、見込客との関係構築を効果的に行うことができます。SEO対策やSNS活用など、コンテンツの拡散方法についても専門的なアドバイスを受けられます。

リード獲得施策（Web広告・SEO・ホワイトペーパー）

btobマーケティングにおけるリード獲得は、営業成果に直結する重要な施策です。支援会社では、Web広告の運用、SEO対策、ホワイトペーパーの制作など、多様な手法を組み合わせたリード獲得施策を提供します。

専門的なノウハウを持つ支援会社を活用することで、効率的なリード獲得が可能になり、営業活動の生産性向上につながります。

リードナーチャリング（メール・セミナー・ウェビナー）

獲得したリードを育成し、商談化につなげるリードナーチャリング施策も重要です。マーケティング支援会社では、メールマーケティング、セミナー・ウェビナーの企画・運営など、段階的なアプローチ方法を提案してくれます。

支援会社の豊富な経験とノウハウを活用することで、見込客の購買プロセスに応じた適切なアプローチが可能になり、成約率の向上が期待できます。

BtoBマーケティング支援会社の成功事例

製造業での成功事例

製造業におけるbtobマーケティング支援では、技術的な専門性を活かしたコンテンツマーケティングが効果的です。支援会社では、製造業の特性を理解した上で、技術資料やホワイトペーパーの制作、専門性の高いwebサイトの構築などを行います。

製造業の企業では、従来の営業手法からデジタルマーケティングへの転換が課題となっています。支援会社のノウハウを活用することで、オンラインでの見込客獲得から商談化まで、効果的なマーケティング施策を実現できます。

IT・SaaS業界での成功事例

IT・SaaS業界では、デジタルマーケティングが特に重要な役割を果たします。btobマーケティング支援会社では、SaaSプロダクトの特性を理解し、無料トライアルの獲得から有料プランへの転換まで、包括的なマーケティング戦略を提案します。

コンテンツマーケティング、Web広告、ウェビナーなどの施策を組み合わせることで、効率的なリード獲得と顧客育成を実現し、事業成長を加速させることができます。

中小企業での成功事例

中小企業でのbtobマーケティング支援では、限られた予算内で最大の効果を得ることが重要です。支援会社では、企業の規模や予算に応じて、最適なマーケティング施策を提案してくれます。

webサイトの改善、コンテンツ制作、基本的なSEO対策など、コストパフォーマンスの高い施策から始めることで、段階的にマーケティング活動を拡大していくことが可能です。支援会社のサポートにより、中小企業でも大手企業と競争できるマーケティング力を身につけることができます。

BtoBマーケティング支援会社選定時の比較検討ポイント

提案力と戦略設計能力の比較

BtoBマーケティング支援会社を選ぶ際、最も重要なのは提案力と戦略設計能力の比較です。優れた支援会社は、自社の課題を深く理解し、具体的な解決策を提案してくれる能力を持っています。マーケティング支援会社の提案力を見極めるポイントとして、以下の項目を確認することが重要です。

• 自社の業界に対する知識と理解度
• 競合他社との差別化戦略の提案
• 見込客の獲得から育成までの一貫した戦略
• KPIの設定と成果測定の方法
• 実現可能性と予算に見合った施策の提案

btobマーケティング支援会社の戦略設計能力は、初回の打ち合わせや提案書の内容で判断できます。マーケティング支援を依頼する前に、複数の会社から提案を受けて比較検討することをお勧めします。

実行力と運用体制の比較

戦略立案だけでなく、実行力と運用体制も重要な比較ポイントです。btobマーケティング支援会社の実行力を評価する際は、以下の点を確認しましょう。

• プロジェクトマネジメントの体制
• 専門スタッフの人数と経験
• 進捗管理とレポーティングの頻度
• トラブル発生時の対応体制
• 最新のマーケティングツールの活用状況

支援会社の運用体制を比較する際は、担当者の経験年数や保有資格、過去の実績などを確認することが大切です。また、コンサル会社によっては、戦略立案のみを行い、実行は別の会社に依頼するケースもあるため、サービス範囲を明確にしておくことが重要です。

費用対効果と継続性の比較

btobマーケティング支援会社を選ぶ際は、費用対効果と継続性も重要な比較ポイントです。短期的な成果だけでなく、長期的な視点でマーケティング支援を行ってくれる会社を選ぶことが成功の鍵となります。

費用対効果を比較する際は、単純な価格だけでなく、以下の要素を総合的に評価することが重要です。

• 初期費用と月額費用のバランス
• 成果に応じた料金体系の有無
• 契約期間と解約条件
• 追加費用の発生条件
• ROIの測定方法と改善提案

継続性の観点では、マーケティング支援会社との長期的な関係構築が可能かどうかを確認することが大切です。btobマーケティングは短期間で成果が出るものではないため、持続的な支援を行ってくれる会社を選ぶことが重要です。

BtoBマーケティング支援を成功させるための準備

社内の課題整理と目標設定

btobマーケティング支援を成功させるためには、まず社内の課題整理と目標設定が重要です。自社の現状を正確に把握し、具体的な目標を設定することで、支援会社との連携がスムーズになります。

課題整理の際は、以下の項目を明確にすることが大切です。

• 現在のマーケティング活動の問題点
• 見込客の獲得数と質の現状
• 営業プロセスとの連携状況
• 競合他社との差別化ポイント
• 社内リソースの不足分野

目標設定においては、売上目標だけでなく、リード獲得数、コンバージョン率、顧客獲得コストなど、具体的なKPIを設定することが重要です。マーケティング支援会社との契約前に、これらの目標を共有し、達成可能性を確認しておきましょう。

予算と期間の設定

btobマーケティング支援の予算と期間の設定は、成功のための重要な要素です。予算設定においては、マーケティング支援会社への支払いだけでなく、広告費やツール費用、制作費なども含めた総合的な予算を検討する必要があります。

期間設定については、btobマーケティングの特性を理解することが重要です。一般的に、btobマーケティングの成果が現れるまでには6ヶ月から1年程度の期間が必要とされています。短期間での成果を求めすぎると、適切な施策を実行できない可能性があります。

社内体制の構築と役割分担

マーケティング支援会社との連携を成功させるためには、社内体制の構築と役割分担が重要です。支援会社との窓口となる担当者を明確にし、関連部署との連携体制を整えることが必要です。

社内体制の構築においては、以下の役割分担を明確にすることが大切です。

• マーケティング担当者の役割と権限
• 営業部門との連携方法
• 経営層への報告体制
• コンテンツ作成への協力体制
• システム管理者との連携

よくある質問（FAQ）

BtoBマーケティング支援会社の選び方で最も重要なポイントは？

btobマーケティング支援会社を選ぶ際に最も重要なのは、自社の業界での実績と成功事例を持っているかどうかです。業界特有の課題やターゲット顧客の特性を理解している支援会社を選ぶことで、より効果的な施策を実行できます。また、提案力と実行力のバランスが取れた会社を選ぶことも重要です。

費用相場はどのくらいですか？

btobマーケティング支援会社の費用相場は、サービス内容や企業規模によって大きく異なります。コンサルティング型の場合、月額30万円から100万円程度が一般的です。大手コンサルティング会社に依頼する場合は、年間1000万円から1億円の予算が必要になることもあります。代行型の場合は、施策内容により月額10万円から50万円程度が相場です。

成果が出るまでの期間はどのくらいですか？

btobマーケティング支援の成果が出るまでの期間は、一般的に6ヶ月から1年程度とされています。見込客の獲得については3ヶ月程度で初期的な成果が見られることもありますが、実際の売上につながるまでには、より長期間の取り組みが必要です。継続的な施策を行うことで、より大きな成果を期待できます。

小規模企業でも依頼できますか？

小規模企業でもbtobマーケティング支援会社への依頼は可能です。最近では、中小企業向けのパッケージサービスを提供する支援会社も増えています。予算が限られている場合は、部分的な支援から始めることも可能です。自社の規模に適した支援会社を選ぶことが重要です。

コンサル型と代行型、どちらを選ぶべきですか？

コンサル型と代行型の選択は、自社の状況と目的によって決まります。社内にマーケティング担当者がいて、ノウハウを蓄積したい場合はコンサル型が適しています。一方、リソースが不足している場合や、すぐに施策を実行したい場合は代行型がおすすめです。多くの企業では、両方のメリットを活かせるハイブリッド型を選択しています。

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