営業戦略に強いマーケティング会社5選｜選定基準と成功事例を徹底解説

効果的な営業戦略の立案は、企業の売上向上と持続的な成長に欠かせない重要な要素です。しかし、自社だけで営業戦略を策定するのは困難で、専門的なノウハウとフレームワークを活用した戦略立案が求められます。本記事では、営業戦略に強いマーケティング会社5社を厳選し、選定基準から具体的な成功事例まで徹底解説します。カスタマージャーニーの分析や営業活動の効率化を実現したい企業担当者は、ぜひ参考にしてください。

営業戦略とマーケティング戦略の基礎知識

営業戦略とは何か

営業戦略とは、企業が売上目標を達成するために策定する中長期的な営業活動の方向性と具体的な行動計画のことです。単なる営業活動の集合体ではなく、市場環境や顧客ニーズを分析し、自社の強みを活かした効果的な営業戦略を立案することが重要です。

営業戦略の立案においては、ターゲット顧客の明確化、競合他社との差別化、営業プロセスの最適化など、多角的な視点からの検討が欠かせません。特に現代のビジネス環境では、デジタル化の進展により顧客の購買行動が複雑化しており、従来の営業手法だけでは十分な成果を得ることが困難になっています。

効果的な営業戦略を策定するためには、市場分析、顧客分析、競合分析の3つの要素を総合的に検討し、自社の置かれた状況を客観的に把握することが必要です。

営業戦略と営業戦術の違い

営業戦略と営業戦術の違いを理解することは、営業活動の効率化を実現する上で極めて重要です。営業戦略は「何を目指すか」という方向性を定めるものであり、営業戦術は「どのように実行するか」という具体的な手法を指します。

営業戦略は中長期的な視点で策定され、市場環境の変化に応じて柔軟に調整される必要があります。一方、営業戦術は短期的な成果を追求するための具体的な営業活動であり、日々の営業担当者の行動に直結します。

例えば、「新規顧客開拓を重視する」という営業戦略に対して、「テレアポ強化」「展示会出展」「デジタルマーケティング活用」などが営業戦術として位置づけられます。戦略と戦術の役割分担を明確にすることで、営業組織全体の方向性が統一され、効率的な営業活動が可能になります。

営業戦略とマーケティング戦略の関係性

営業戦略とマーケティング戦略は密接に関連しており、両者を連携させることが企業の成長には不可欠です。マーケティング戦略は顧客のニーズを把握し、適切なターゲットセグメントを特定することを目的とし、営業戦略はその情報を基に具体的な営業活動を展開します。

カスタマージャーニーの分析は、営業戦略とマーケティング戦略を連携させる重要な要素の一つです。顧客が認知から購買に至るまでのプロセスを詳細に分析することで、各段階に応じた最適なアプローチ方法を策定できます。

フレームワークを活用した営業戦略の立案により、マーケティング戦略との整合性を保ちながら、効果的な営業活動を実現することが可能になります。この連携により、リード創出から商談成約まで一貫した顧客体験を提供でき、営業活動の効率化と成約率の向上が期待できます。

フレームワークを活用した営業戦略の立案

営業戦略の立案においては、体系的なフレームワークを活用することが重要です。代表的なフレームワークとしては、3C分析、SWOT分析、ファイブフォース分析などがあり、それぞれ異なる視点から営業戦略を分析できます。

これらのフレームワークを活用することで、感覚的な判断に頼らず、客観的なデータに基づいた営業戦略を策定できます。特に、市場環境の変化が激しい現代においては、定期的な分析と戦略の見直しが欠かせません。

フレームワークを活用した営業戦略立案のプロセスでは、まず現状分析から始まり、目標設定、戦略立案、実行計画の策定という段階的なアプローチが効果的です。この体系的なアプローチにより、論理的で実行可能な営業戦略を構築できます。

営業戦略に強いマーケティング会社5選

株式会社 リレ

株式会社リレはマーケティング戦略立案からコミュニケーション設計、サイトデザイン・構築、SEOコンテンツ制作、広告運用、アクセス解析、改善施策推進までをワンストップで提供するマーケティング支援企業です。経験豊富なビジネスコンサルタント、マーケターを中心として、デザイナー、コーダー、ライターがワンチームとなってマーケティング施策をサポートします。これにより企業の新規顧客開拓や新規事業における市場参入などを包括的にサポートします。

特にBtoBマーケティングに強く、テクニカルな手法に偏りがちなマーケティング分野において、クライアント企業の事業戦略や市場・顧客特性を高度に読み解き、有効な戦略、コミュニケーション設計を行う点で高い顧客評価を得ています。また、自社のオウンドメディアやWebサービスの運営で培った独自のノウハウによるコンテンツマーケティングに定評があり、クライアントが発信したい情報をWebコンテンツに落とし込み、検索上位表示、Webアクセスを獲得することで、新規リード創出の大幅な向上などに貢献します。

株式会社Hakuhodo DY ONE

博報堂DYグループの一員として、博報堂DYワンは総合マーケティングコンサルティングに強みを持つ企業です。統合マーケティングソリューションを提供し、データドリブンな戦略立案からクリエイティブ開発、デジタルマーケティング実行までワンストップでサポートします。特に顧客体験設計やブランド戦略において高い評価を受け、大手企業から中小企業まで幅広いクライアントの事業成長に貢献しています。最新のテクノロジーとクリエイティブを融合させた革新的なアプローチで、マーケティング課題を解決する実績豊富なパートナーとして信頼されています。

株式会社電通デジタル

​電通デジタルは、デジタルマーケティングの最前線で活躍する総合コンサルティング企業です。データドリブンアプローチを駆使したマーケティング戦略立案からデジタル広告運用、コンテンツ制作、UI/UXデザインまで一気通貫したソリューションを提供しています。大手企業から中小企業まで幅広いクライアントに対し、最新テクノロジーと豊富な実績に基づいた高度な分析力で、ビジネスの成長を強力に支援。特にデジタルトランスフォーメーション(DX)推進において、クライアントのビジネス課題を深く理解し、データに基づく戦略的アプローチで成果を最大化する点が強みです。

株式会社セプテーニ・ホールディングス

株式会社セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング事業を中心に展開する電通グループ傘下の持株会社です。 ​同社は、デジタル広告の販売・運用、データやAIを活用したソリューション提供、オンライン・オフライン統合によるマーケティング支援を通じて、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を総合的にサポートしています。 ​また、電通グループとの提携により、オンラインとオフラインを統合したマーケティング支援を強化し、企業のDX推進を包括的にサポートしています。 ​これらの取り組みにより、セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング分野での高い専門性と実績を持ち、クライアント企業の成長を支援しています。

株式会社インテージ

株式会社インテージは、1960年に設立されたマーケティングリサーチ企業で、国内およびアジアで最大手の企業です。 ​同社は、消費および販売の両方のパネル調査網を唯一保有し、豊富な経験を持っています。 ​また、30期連続増収を達成しており、安定した成長を続けています。 ​さらに、インテージは、国内最大級の生活者行動ログや最新のデータ解析技術を駆使し、総合的なソリューションを提供しています。 ​これらの取り組みにより、クライアント企業のマーケティング戦略の立案や実行を強力にサポートしています。

営業戦略立案を依頼するマーケティング会社の選定基準

営業戦略の立案実績と専門性

営業戦略立案を依頼するマーケティング会社を選定する際、最も重要な基準の一つが過去の実績と専門性です。営業戦略の立案実績が豊富で、具体的な成果を上げている会社を選ぶことが重要です。

実績を評価する際には、業界の特性や企業規模、課題の類似性などを総合的に判断する必要があります。また、営業戦略の立案だけでなく、実行支援まで一貫して対応できる会社を選ぶことで、戦略と実行の乖離を防ぐことができます。

専門性については、営業戦略に関する知識や経験だけでなく、最新のマーケティング手法やデジタル技術への理解も重要な要素となります。特に、データ分析能力やマーケティングテクノロジーの活用スキルは、現代の営業戦略立案において欠かせない要素です。

カスタマージャーニーを分析する能力

カスタマージャーニーの分析能力は、営業戦略立案において極めて重要な要素です。顧客の購買行動が複雑化する現代において、各タッチポイントでの顧客体験を詳細に分析し、最適化することが営業成果の向上に直結します。

カスタマージャーニーを分析する際には、定量的なデータと定性的な情報を組み合わせた多角的なアプローチが必要です。また、業界特性や顧客セグメントに応じたカスタマージャーニーの違いを理解し、個別最適化できる能力も重要です。

優れたマーケティング会社は、カスタマージャーニーの分析結果を基に、営業プロセスの最適化やコンテンツ戦略の策定、営業ツールの選定などを総合的に提案できます。

具体的な営業活動の効率化手法

営業活動の効率化を実現するためには、具体的な手法とその実装能力を持つマーケティング会社を選ぶことが重要です。営業プロセスの自動化、リード管理システムの導入、営業データの分析・活用など、多岐にわたる効率化手法を提案できる会社が望ましいです。

特に、セールステックの活用やAI技術の導入、営業担当者のスキル向上支援など、包括的な効率化アプローチを提供できる会社を選ぶことで、継続的な営業成果の向上が期待できます。

また、効率化の成果を定量的に測定し、継続的な改善を行う仕組みを構築できる会社を選ぶことも重要です。

中長期的な戦略策定の実績

営業戦略は短期的な成果だけでなく、中長期的な視点での戦略策定が欠かせません。市場環境の変化に対応しながら、持続的な成長を実現できる戦略を立案できるマーケティング会社を選ぶことが重要です。

中長期的な戦略策定においては、市場トレンドの分析、競合環境の変化予測、自社の成長ポテンシャルの評価など、多角的な視点からの検討が必要です。また、戦略の実行過程で生じる課題への対応力も重要な選定基準となります。

コンサルティング費用については、年間1000万円から1億円程度の相場が想定されますが、投資対効果を十分に検討し、長期的な成果を見据えた判断が必要です。

効果的な営業戦略を策定してもらうための準備

自社の現状分析と課題の明確化

効果的な営業戦略の立案を依頼する前に、自社の現状を客観的に分析し、具体的な課題を明確化することが重要です。営業活動の現状を把握し、売上データや顧客データを整理しておくことで、マーケティング会社が営業戦略を策定する際の基盤となる情報を提供できます。

現状分析では、営業担当者の活動実績、既存顧客との関係性、競合他社との差別化要因などを詳細に把握する必要があります。また、営業活動の効率化に向けた課題や、中長期的な目標との乖離についても整理しておくことが欠かせません。

営業戦略の目標設定と期待値の調整

営業戦略の立案を依頼する際は、具体的な目標を設定し、マーケティング会社との期待値を調整することが重要です。営業戦略と営業戦術の違いを理解した上で、どのような成果を期待するのかを明確にしておく必要があります。

目標設定においては、売上目標だけでなく、顧客獲得数、営業活動の効率化、カスタマージャーニーの改善など、多角的な視点から設定することが効果的です。また、営業戦略の実行に必要な期間や人的リソースについても事前に検討し、現実的な目標を設定することが重要です。

予算と期間の適切な設定

営業戦略の立案を依頼する際の予算は、年間1000万円から1億円程度の相場となっています。予算設定では、戦略の策定費用だけでなく、実行フェーズでの支援費用も含めて検討する必要があります。

期間設定においては、営業戦略の策定期間と実行期間を分けて考えることが大切です。フレームワークを活用した戦略策定には通常2-3ヶ月程度を要し、実行段階では6ヶ月から1年程度の期間を設定することが一般的です。

社内体制の整備と役割分担

営業戦略の立案を成功させるためには、社内体制の整備が不可欠です。営業部門とマーケティング部門の連携体制を構築し、戦略の策定から実行までの役割分担を明確にする必要があります。

また、営業担当者のスキル向上や意識改革についても事前に検討し、営業戦略の実行を支える組織体制を整備しておくことが成功の鍵となります。

営業戦略立案における成功事例と失敗事例

成功事例：フレームワークを活用した戦略策定

フレームワークを活用した営業戦略の立案により、売上を大幅に向上させた企業事例があります。このケースでは、3C分析やSWOT分析などの分析フレームワークを組み合わせ、自社の強みを活かした営業戦略を策定しました。

カスタマージャーニーの分析を通じて顧客の購買行動を詳細に把握し、各段階での効果的な営業活動を設計した結果、営業活動の効率化を実現しました。また、営業戦略と営業戦術の役割分担を明確にし、戦略的な営業活動を展開することで、競合他社との差別化を図ることができました。

成功事例：営業活動の効率化を実現した企業

営業活動の効率化に焦点を当てた戦略立案により、少ない人員で高い成果を上げた企業事例があります。このケースでは、既存の営業プロセスを見直し、デジタル技術を活用した新しい営業手法を導入しました。

具体的な営業戦略の立て方として、顧客セグメンテーションの見直しと、各セグメントに最適化された営業アプローチを設計しました。結果として、営業担当者の生産性が向上し、中長期的な営業戦略の基盤を構築することができました。

失敗事例：戦略と実行の乖離

営業戦略の立案は成功したものの、実行段階での課題により期待する成果を得られなかった企業事例があります。このケースでは、戦略策定時に現場の実情を十分に考慮せず、実行可能性の検討が不十分でした。

また、営業担当者への教育や意識改革が不十分であったため、新しい営業戦略が現場に浸透せず、従来の営業手法に戻ってしまうという問題が発生しました。

失敗事例：短期的な成果にとらわれた戦略

短期的な売上向上にばかり注目し、中長期的な営業戦略の重要性を軽視した企業事例があります。このケースでは、immediate なROIを重視しすぎたため、顧客との継続的な関係構築や市場シェアの拡大という長期的な視点が欠落していました。

結果として、一時的な売上向上は達成したものの、競合他社の追随により優位性を失い、持続的な成長を実現できませんでした。

営業戦略とマーケティングを連携させる重要性

営業とマーケティングの連携メリット

営業戦略とマーケティング戦略の連携により、顧客体験の向上と売上拡大を同時に実現できます。マーケティング部門が生成したリードを営業部門が効果的にフォローアップし、カスタマージャーニー全体を通じた一貫性のあるアプローチを提供することが可能になります。

連携により、営業活動の効率化だけでなく、顧客満足度の向上や長期的な顧客関係の構築も実現できます。また、両部門の情報共有により、市場動向や顧客ニーズの変化に迅速に対応できる体制を構築することが可能です。

効果的な営業戦略を実現する組織体制

効果的な営業戦略の実行には、営業部門とマーケティング部門の垣根を越えた組織体制が必要です。定期的な情報共有会議の開催や、共通のKPI設定により、両部門の連携を強化することが重要です。

営業戦略の立案から実行まで一貫したサポートを行うためには、組織全体での営業戦略に対する理解と協力が欠かせません。

営業担当者のスキル向上と戦略実行

営業戦略の成功には、営業担当者のスキル向上が不可欠です。新しい営業手法の習得だけでなく、顧客理解の深化や提案力の向上など、総合的なスキルアップが求められます。

また、営業戦略の背景や目的を営業担当者が理解し、自らの営業活動に落とし込むことで、戦略の実効性を高めることができます。

継続的な改善と戦略の見直し

営業戦略は一度策定すれば終わりではなく、市場環境の変化や競合状況の変化に応じて継続的に見直しを行う必要があります。定期的な効果測定と分析により、戦略の修正や改善点の特定を行うことが重要です。

また、営業活動の結果を分析し、次期の営業戦略の立案に活かすPDCAサイクルを構築することで、継続的な成長を実現できます。

契約前に確認すべきポイント

提案内容と実績の詳細確認

マーケティング会社との契約前には、提案内容の詳細と過去の実績を十分に確認することが重要です。特に、自社の業界や事業規模に近い企業での営業戦略立案の実績があるかどうかを確認し、具体的な成果事例を求めることが大切です。

また、提案されている営業戦略の立案手法や使用するフレームワークについても詳細に確認し、自社のニーズに適したアプローチであるかを検討する必要があります。

料金体系と成果指標の明確化

契約前には、料金体系と成果指標を明確にしておくことが重要です。営業戦略の立案費用だけでなく、実行支援やコンサルティング費用についても詳細に確認し、予算との整合性を検証する必要があります。

また、営業戦略の成功を測る指標（KPI）を事前に設定し、双方が納得できる成果指標を定めることで、後々のトラブルを防ぐことができます。

契約期間と解約条件の確認

営業戦略の立案から実行までには一定の期間が必要であり、契約期間の設定は重要な要素です。戦略策定フェーズと実行支援フェーズを分けて契約期間を設定することも可能です。

また、万が一期待する成果が得られない場合の解約条件についても事前に確認し、リスクを最小限に抑える契約内容とすることが重要です。

アフターサポートの内容

営業戦略の立案後も、実行段階での支援やフォローアップが必要となります。アフターサポートの内容や期間、追加費用の有無について事前に確認しておくことが重要です。

特に、営業戦略の実行過程で発生する課題への対応や、戦略の修正に関するサポート内容を明確にしておくことで、安心して営業戦略の実行に取り組むことができます。

営業戦略立案に役立つフレームワーク一覧

3C分析による市場環境の把握

営業戦略の立案において、3C分析は欠かせないフレームワークです。Customer（顧客）、Competitor（競合）、Company（自社）の3つの視点から市場環境を分析し、効果的な営業戦略を策定するための基盤を構築します。

Customer分析では、ターゲット顧客のニーズや購買行動を深く理解し、カスタマージャーニーを明確に定義することが重要です。営業戦略の立案時には、顧客の課題解決に焦点を当てた具体的なアプローチを設計する必要があります。

Competitor分析では、競合他社の営業戦略や市場でのポジションを客観的に評価し、自社の差別化要因を明確にします。このフレームワークを活用することで、競合との差別化を図りながら、効果的な営業活動を展開できます。

SWOT分析で自社の強みを明確化

SWOT分析は、営業戦略立案における重要なフレームワークの一つです。Strengths（強み）、Weaknesses（弱み）、Opportunities（機会）、Threats（脅威）の4つの観点から自社の状況を分析し、営業戦略の方向性を決定します。

自社の強みを活かした営業戦略を策定することで、競合他社との差別化を図り、顧客にとって価値のある提案を行うことが可能になります。また、弱みを補完する戦略を立案することで、営業活動の効率化を実現できます。

外部環境の機会を捉えた営業戦略の立て方では、市場の変化や顧客ニーズの変化に対応した具体的な営業活動を設計することが重要です。脅威に対しては、リスクを最小化する営業戦略を立案し、安定的な成長を目指します。

ファイブフォース分析で競合環境を分析

ファイブフォース分析は、営業戦略の立案において業界の競争環境を分析するフレームワークです。既存競合の脅威、新規参入の脅威、代替品の脅威、買い手の交渉力、売り手の交渉力の5つの力を分析し、効果的な営業戦略を策定します。

このフレームワークを活用することで、営業戦略立案時に業界の構造的な特徴を理解し、競合他社との差別化を図る具体的な営業戦略を立案することができます。

営業戦略の立て方において、ファイブフォース分析は市場の収益性や競争の激しさを評価し、最適な営業アプローチを選択するための重要な判断材料となります。

STP分析でターゲット顧客を特定

STP分析（Segmentation、Targeting、Positioning）は、営業戦略の立案において顧客セグメントを明確に定義し、効果的な営業活動を展開するためのフレームワークです。

Segmentationでは、市場を細分化し、各セグメントの特性や購買行動を分析します。Targetingでは、自社の強みを活かせるターゲット顧客を選定し、営業戦略の焦点を絞ります。Positioningでは、競合他社との差別化を図り、顧客の心の中での位置づけを明確にします。

このフレームワークを活用した営業戦略の立案では、カスタマージャーニーを詳細に分析し、各タッチポイントでの最適な営業アプローチを設計することが重要です。

まとめ：営業戦略の成功に向けたアクションプラン

適切なマーケティング会社の選定

営業戦略に強いマーケティング会社を選定する際は、これまでの営業戦略立案実績と専門性を重視することが重要です。フレームワークを活用した戦略策定能力、カスタマージャーニーの分析スキル、具体的な営業活動の効率化手法を持つ会社を選択しましょう。

中長期的な営業戦略の策定経験があり、営業戦略と営業戦術の違いを理解した上で、効果的な営業戦略を立案できる会社を選定することが成功の鍵となります。

効果的な営業戦略の立案から実行まで

営業戦略の立案では、自社の現状分析から始まり、市場環境の把握、競合分析、顧客分析を経て、具体的な営業戦略を策定します。フレームワークを活用した体系的なアプローチにより、効果的な営業戦略を立案することが可能になります。

営業戦略の実行においては、営業担当者のスキル向上と戦略実行能力の向上が欠かせません。また、継続的な改善と戦略の見直しを行うことで、営業活動の効率化を実現できます。

継続的な改善と成果の最大化

営業戦略の成功には、継続的な改善プロセスが重要です。定期的な成果測定と分析を行い、営業戦略の効果を客観的に評価しましょう。市場環境の変化や顧客ニーズの変化に対応した営業戦略の調整を行うことで、成果の最大化を図ることができます。

営業活動の効率化を継続的に追求し、営業戦略の実行精度を高めることで、中長期的な成長を実現できます。

中長期的な営業戦略の重要性

営業戦略は短期的な成果だけでなく、中長期的な視点での企業成長を支える重要な要素です。市場環境の変化に対応できる柔軟性を持ちながら、一貫性のある営業戦略を維持することが企業の持続的な成長につながります。

営業戦略の立案と実行を通じて、自社の競争優位性を確立し、顧客との長期的な関係構築を目指すことが重要です。

よくある質問（FAQ）

営業戦略立案にかかる期間はどの程度ですか？

営業戦略の立案期間は、企業規模や業界、戦略の複雑さによって異なりますが、一般的には3ヶ月から6ヶ月程度が目安となります。初期の現状分析や市場調査に1-2ヶ月、フレームワークを活用した戦略策定に1-2ヶ月、具体的な営業活動計画の立案に1-2ヶ月程度を要します。マーケティング会社に依頼する場合、年間1000万円から1億円の費用を想定し、適切な期間設定を行うことが重要です。

営業戦略とマーケティング戦略の違いは何ですか？

営業戦略とマーケティング戦略は密接に関連していますが、アプローチと焦点が異なります。マーケティング戦略は市場全体への認知度向上や需要創出に焦点を当てるのに対し、営業戦略は具体的な営業活動を通じて顧客との直接的な関係構築と売上獲得を目指します。効果的な営業戦略を策定するためには、マーケティング戦略との連携が欠かせません。

小規模企業でも営業戦略の立案は必要ですか？

小規模企業こそ限られたリソースを効率的に活用するため、営業戦略の立案が重要です。規模に応じたフレームワークを活用し、具体的な営業活動の方向性を明確にすることで、営業活動の効率化を実現できます。カスタマージャーニーを分析し、ターゲット顧客に対する効果的な営業アプローチを設計することが成功の鍵となります。

営業戦略の効果測定はどのように行いますか？

営業戦略の効果測定は、売上高、成約率、顧客獲得コスト、リピート率などの定量的指標と、顧客満足度、営業担当者のスキル向上度などの定性的指標を組み合わせて行います。定期的な分析により、営業戦略の効果を客観的に評価し、必要に応じて戦略の調整を行うことが重要です。

営業戦略の見直し頻度はどの程度が適切ですか？

営業戦略の見直しは、市場環境の変化や事業の成長段階に応じて調整する必要があります。一般的には年1回の包括的な見直しと、四半期ごとの部分的な調整を行うことが推奨されます。営業戦略と営業戦術の違いを理解し、戦略レベルでの見直しと戦術レベルでの調整を適切に使い分けることが効果的な営業戦略の維持につながります。

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