建設業界の顧客開拓に強いコンサルティング会社10選

建設業界では、人手不足やデジタル化の遅れにより、従来の営業手法では新規顧客開拓が困難になっています。地域密着型の営業活動から、効率的なマーケティング戦略まで、建設会社特有の課題解決に特化したコンサルティング支援が求められています。本記事では、建設業界の顧客開拓に豊富な実績を持つコンサルティング会社10社を厳選し、各社の特徴や支援内容、成功事例を詳しく解説します。

建設業界における顧客開拓の現状と課題

建設業界の営業環境の変化

建設業界の営業環境は急速に変化しており、従来の営業手法では新規顧客開拓が困難な状況となっています。デジタル技術の進歩により、顧客の情報収集手段が多様化し、営業活動のあり方も根本的な見直しが求められています。

特に建設業界においては、受注競争の激化により、既存顧客だけに依存した営業戦略では持続的な成長が困難になっています。新規顧客開拓の重要性が高まる中、効率的な営業活動を展開するためのコンサルティング支援が不可欠な状況となっています。

また、建設業界に特化したマーケティング戦略の立案や、自社の強みを活かした差別化戦略の構築が、競争優位性を確保する上で重要な要素として注目されています。

建設会社が直面する新規顧客開拓の課題

建設会社の多くは、新規顧客開拓において共通した課題を抱えています。まず、営業担当者の経験やスキルに依存した営業活動が多く、組織的な仕組みが構築されていないことが挙げられます。

さらに、建設業界では案件の受注サイクルが長期間にわたるため、新規開拓営業の効果測定が困難で、効果的な営業戦略の立案に苦慮している企業が多いのが現状です。

また、顧客層の拡大を図ろうとしても、自社の強みや差別化ポイントが不明確で、具体的な営業アプローチが定まらないという課題も深刻です。これらの課題解決には、建設業界の特性を理解した専門的な支援を提供するコンサルティング会社の活用が有効となります。

デジタル化が進む建設業界の営業活動

建設業界においても、デジタルツールの導入による営業活動の効率化が進んでいます。顧客管理システムや営業支援ツールの導入により、営業プロセスの可視化と標準化が可能になっています。

特に、営業活動の仕組みを構築し、データに基づいた戦略的な営業を実施することで、新規顧客開拓の成功率向上を実現している企業が増加しています。デジタル化の推進により、営業担当者の業務効率が向上し、より多くの顧客開拓機会の創出が可能となっています。

しかし、デジタルツールの導入だけでは十分ではなく、建設業界特有の営業プロセスに合わせたカスタマイズや、営業担当者のスキル向上を含めた総合的な支援が重要となっています。

顧客開拓コンサルティング活用の必要性

建設業界における顧客開拓では、業界特有の商習慣や顧客ニーズを深く理解した専門的なアプローチが不可欠です。営業コンサルティングを活用することで、自社に合った効果的な営業戦略の構築と実行が可能になります。

コンサルティング会社による支援を受けることで、営業活動の体系化と効率化を同時に実現し、持続的な新規顧客開拓の仕組みを構築できます。また、客観的な視点からの現状分析により、自社の課題や改善点を明確に把握することができます。

特に営業戦略の立案から実行、効果測定まで一貫した支援を提供するコンサルティング会社の活用により、確実な成果創出が期待できます。年間の支援費用は企業規模や支援内容により異なりますが、年間1000万円から1億円程度の投資で、長期的な収益向上を実現する企業が多数存在しています。

建設業界の顧客開拓に強いコンサルティング会社10選

建設業界向け顧客開拓コンサルティングの選び方

建設業界での実績と専門性の評価ポイント

建設業界向けの顧客開拓コンサルティングを選定する際には、まず建設業界での豊富な実績と専門性を評価することが重要です。建設業界に特化した営業活動の支援経験があり、業界特有の課題に対する深い理解を持つコンサル会社を選択することが成功の鍵となります。

コンサルティング会社の過去の支援実績を詳細に確認し、類似規模・業種の企業への支援経験の有無を確認しましょう。また、建設業界での新規顧客開拓に関する具体的な成果や事例を提示できるかどうかも重要な判断基準です。

さらに、担当コンサルタントの建設業界での経験年数や専門知識の深さも評価ポイントとなります。業界の商習慣や顧客の意思決定プロセスを理解しているコンサルタントによる支援により、より実効性の高い営業戦略の構築が期待できます。

自社の課題に適したサービス内容の見極め

自社の営業課題に応じて、最適なサービス内容を提供するコンサルティング会社を選定することが重要です。営業組織の構築支援、営業プロセスの標準化、デジタルツールの導入支援など、具体的な支援内容が自社のニーズに合致しているかを慎重に評価する必要があります。

特に、新規開拓営業の強化を図りたい企業では、顧客開拓の仕組みを構築する支援内容が充実しているコンサル会社を選択することが効果的です。また、営業担当者のスキル向上や人材育成支援も含まれているかも重要な確認事項です。

コンサルティング会社によって得意分野が異なるため、自社の課題と支援内容のマッチング度を詳細に検討し、最も適切な支援を提供できる会社を選定することが成功への近道となります。

費用対効果と投資回収期間の検討

コンサルティング導入の費用対効果を慎重に検討することは、経営判断において極めて重要です。支援費用と期待される成果を具体的に試算し、投資回収期間を明確に設定することが必要です。

一般的に、建設業界向けの本格的な顧客開拓コンサルティングでは、年間1000万円から1億円程度の支援費用が発生しますが、効果的な新規顧客開拓により、中長期的には大幅な収益向上が期待できます。

コンサルティング会社から提示される成果目標と達成時期を詳細に確認し、自社の事業計画との整合性を評価することが重要です。また、段階的な成果創出のスケジュールを設定し、定期的な効果測定を行う仕組みの構築も必要となります。

コンサルタントとの相性と信頼関係の構築

コンサルティングの成功には、担当コンサルタントとの良好な関係構築が不可欠です。コンサルタントとのコミュニケーションの取りやすさや、自社の業界特性に対する理解度を事前に評価することが重要です。

営業活動の改善には、社内の様々な情報共有や課題の開示が必要となるため、信頼できるコンサルタントとの関係構築が成果創出の前提条件となります。初回面談やプレゼンテーションでの対応品質や提案内容の具体性から、コンサルタントの専門性と人間性を総合的に評価しましょう。

また、プロジェクト期間中の継続的なサポート体制や、緊急時の対応力についても事前に確認し、長期的なパートナーシップを構築できるコンサルティング会社を選定することが重要です。

建設業界特有の効果的な顧客開拓戦略

地域密着型営業とエリア戦略の確立

建設業界における新規顧客開拓では、地域密着型の営業活動が極めて重要です。地域に根差した信頼関係の構築こそが、建設会社の持続的な成長を支える基盤となります。効果的な営業戦略の立案においては、まず自社の施工エリアを明確に設定し、その地域における建設需要の特性を深く理解することから始めます。

効率的な営業活動を実現するためには、ターゲットエリアの建築許可申請データや人口動態、産業構造の分析が不可欠です。営業担当者は地域の建設業協会や商工会議所との関係構築を通じて、新規事業の情報収集網を確立します。これにより、競合他社よりも早期に営業機会を察知し、的確な営業アプローチを展開できるのです。

地域密着型の顧客開拓においては、以下の要素が重要な成功要因となります。

• 地域の建設業者ネットワークへの積極的参加
• 自治体との信頼関係構築による公共事業参画機会の拡大
• 地域メディアを活用した自社の認知度向上
• 地域イベントへの協賛・参加による地域貢献活動の推進

既存顧客からの紹介営業システム構築

建設業界における最も確実な新規顧客開拓手法の一つが、既存顧客からの紹介営業です。顧客開拓コンサルが推奨する紹介システムの構築により、営業活動の効率性を大幅に向上させることができます。

紹介営業の仕組みを構築するためには、まず既存顧客との関係性を体系的に分析し、紹介可能性の高い顧客層を特定します。営業コンサルの支援を受けながら、顧客満足度調査の実施や定期的なアフターフォローシステムを確立し、紹介を促進する環境を整備することが重要です。

具体的な紹介営業システムには、以下の要素が含まれます。

• 顧客満足度向上のための施工後フォローアップ体制
• 紹介インセンティブプログラムの設計と運用
• 紹介案件の管理システム構築
• 顧客ロイヤルティ向上のための定期的コミュニケーション

建設業界向けデジタルマーケティング活用

現代の建設業界においても、デジタルマーケティング戦略は新規顧客開拓において欠かせない要素となっています。営業コンサルの指導のもと、建設業界に特化したデジタル施策を展開することで、従来の営業活動では接触困難な顧客層へのアプローチが可能になります。

建設業界向けデジタルマーケティングの核心は、専門性の高いコンテンツマーケティングと地域SEO対策にあります。自社の施工事例や技術ノウハウを活用したコンテンツ制作により、潜在顧客の信頼獲得と専門性のアピールを同時に実現します。

効果的なデジタルマーケティング活用には、以下の取り組みが重要です。

• 施工事例を中心とした企業ウェブサイトの充実
• 地域キーワードを活用したSEO対策の実施
• 建設業界専門サイトへの登録と情報発信
• SNSを活用した工事現場の情報発信
• オンライン見積もりシステムの導入

協力会社・下請業者とのネットワーク活用

建設業界の顧客開拓において、協力会社や下請業者との戦略的ネットワーク構築は、営業活動の大幅な効率化をもたらします。営業コンサルが提案する協力関係強化により、相互紹介による新規開拓営業の機会を創出できます。

協力会社ネットワークを活用した顧客開拓では、Win-Winの関係構築が基本原則となります。自社の得意分野と協力会社の専門領域を組み合わせることで、より幅広い顧客ニーズに対応できる提案力を構築します。この取り組みにより、単独では受注困難な大型案件への参画機会も拡大します。

建設会社の営業プロセス最適化支援

営業組織の体制構築と役割分担

効率的な営業活動を実現するためには、営業組織の体制構築と明確な役割分担が不可欠です。営業コンサルの支援により、建設会社の規模や事業特性に合わせた最適な営業組織設計を実施します。

営業組織の体制構築では、新規開拓営業とルート営業の明確な分離、技術営業と一般営業の連携体制確立が重要な要素となります。営業担当者の専門性を活かした効果的な役割分担により、顧客開拓の成功率向上と営業効率の最大化を実現します。

具体的な営業組織体制には、以下の役割分担が含まれます。

• 新規開拓専門チームと既存顧客管理チームの分離
• 地域別・工事種別の営業担当者配置
• 技術営業と価格営業の連携システム構築
• 営業事務サポート体制の整備

案件管理システムの導入と活用

建設業界の営業活動では、長期間にわたる案件管理が成功の鍵となります。営業コンサルが推奨する案件管理システムの導入により、営業プロセスの可視化と効率的な進捗管理を実現できます。

案件管理システムの活用により、営業担当者は見込み客の進捗状況を一元管理し、適切なタイミングでのフォローアップを実施できます。また、営業活動の分析データから効果的な営業戦略の立案も可能になり、継続的な営業力向上を実現します。

提案書作成と見積もりプロセスの標準化

建設業界における新規顧客開拓では、提案書の品質と見積もりの精度が受注確率に大きく影響します。営業コンサルの支援により、提案書作成と見積もりプロセスの標準化を実施し、営業活動の品質向上を図ります。

標準化された提案プロセスの確立により、営業担当者のスキルレベルに関わらず一定品質の提案が可能になり、顧客開拓の成功率向上に直結します。また、見積もり精度の向上により、利益率の確保と価格競争力の両立を実現できます。

営業担当者のスキル向上と人材育成

効果的な顧客開拓を実現するためには、営業担当者の継続的なスキル向上が欠かせません。営業コンサルの指導による体系的な人材育成プログラムにより、営業力の底上げを図ります。

建設業界特有の技術知識と営業スキルを融合した研修プログラムにより、顧客のニーズを的確に把握し、最適な提案を実現できる営業担当者を育成します。継続的な営業活動の改善により、自社の競争優位性を構築できます。

建設業界における顧客開拓の成功事例

中小工務店の新規市場開拓事例

地域の中小工務店が営業コンサルの支援により、従来の住宅建築から商業施設建築分野への新規市場開拓に成功した事例があります。営業戦略の立案から実行まで一貫した支援により、新規顧客開拓の成功を実現しました。

この成功事例では、自社の技術力を活かした差別化戦略の確立と、商業施設オーナーに特化した営業活動の展開が成功要因となりました。結果として、従来の売上高を2倍以上に拡大する成果を達成しています。

専門工事業者の営業力強化事例

電気工事業者が営業コンサルティング会社の支援により、営業力強化と顧客開拓を実現した成功事例も注目されています。営業プロセスの最適化と営業担当者の育成により、受注率の大幅な向上を実現しました。

具体的な支援内容には、営業活動のデジタル化推進、提案書の標準化、既存顧客からの紹介営業システム構築が含まれ、総合的な営業力向上を達成しています。

建設コンサルタント会社の顧客層拡大事例

建設コンサルタント会社が新規顧客開拓コンサルティングの活用により、民間企業向けサービスの拡大に成功した事例もあります。従来の公共事業中心から民間市場への展開により、事業の安定化を実現しました。

マーケティング戦略の見直しと営業活動の効率化により、新規取引先の開拓と既存顧客との関係深化を同時に達成し、持続的な成長基盤を構築しています。

建材メーカーの販路開拓事例

建材メーカーが営業コンサルの支援により、新規販路の開拓と営業効率の向上を実現した事例では、代理店ネットワークの活用と直販体制の強化により、売上の大幅な拡大を達成しています。

建設業界の新規顧客開拓で重要なポイント

ターゲット顧客層の明確化と絞り込み

建設業界における新規顧客開拓の成功には、ターゲット顧客層の明確化と戦略的な絞り込みが不可欠です。営業コンサルの支援により、自社の強みと市場ニーズを詳細に分析し、最も効果的な顧客セグメントを特定します。

効率的な営業活動を実現するためには、顧客の業種、規模、地域、予算規模など多角的な視点から顧客層を分析し、優先順位を明確化することが重要です。限りある営業リソースを最も成果の期待できる顧客層に集中投下することで、顧客開拓の成功確率を大幅に向上させられます。

自社の強みと差別化ポイントの明確化

競争激化する建設業界において、自社の強みと差別化ポイントの明確化は顧客開拓の根幹となります。営業コンサルティング会社の客観的な視点により、自社が持つ真の競争優位性を発見し、効果的な営業戦略に活用します。

自社の技術力、施工実績、サービス品質、価格競争力など、あらゆる強みを体系的に整理し、顧客にとっての価値として表現することが重要です。差別化ポイントが明確になることで、営業担当者は自信を持って提案活動を展開でき、顧客への訴求力も大幅に向上します。

長期的な信頼関係構築のアプローチ

建設業界の特性上、顧客との長期的な信頼関係構築が事業成功の鍵となります。営業コンサルの指導により、短期的な受注獲得だけでなく、持続可能な顧客関係の構築を重視した営業活動を展開します。

信頼関係構築のアプローチには、施工品質の確保、アフターサービスの充実、定期的なコミュニケーション維持などが含まれます。これらの取り組みにより、顧客のリピート率向上と紹介案件の獲得を実現し、安定した事業基盤を構築できます。

継続的な営業活動改善の仕組み構築

効果的な顧客開拓を実現するためには、営業活動の継続的な改善が不可欠です。営業コンサルの支援により、PDCAサイクルを活用した営業活動の改善システムを構築し、常に最適化された営業プロセスを維持します。

営業活動の改善には、営業データの分析、成功事例の共有、失敗要因の検証などが含まれ、組織全体の営業力向上を実現します。また、市場環境の変化に応じた柔軟な戦略修正により、持続的な競争優位性を確保できます。

コンサルティング導入時の注意点と準備事項

社内体制整備と経営者の関与度

建設業界における顧客開拓コンサルティングの導入を成功させるためには、経営者の積極的な関与が不可欠です。新規顧客開拓の成功は、経営者が先頭に立って営業活動の変革に取り組む姿勢にかかっています。営業コンサルの効果を最大化するには、経営者自身が顧客開拓の重要性を理解し、社内に変革の意識を浸透させる必要があります。

自社の営業活動を見直す際には、営業担当者だけでなく、現場監督や設計担当者も含めた横断的な体制構築が重要です。建設業界では技術力と営業力の両方が求められるため、技術部門と営業部門の連携強化が新規顧客開拓の成功に直結します。コンサルティング会社の支援を受ける前に、社内の情報共有体制を整備し、営業活動の効率化を図る準備を進めておくことが効果的な支援につながります。

現状分析と課題抽出の重要性

営業コンサルティングの効果を高めるためには、自社の営業活動における現状の正確な把握が必要です。既存顧客との取引状況、営業プロセスの課題、競合他社との差別化ポイントなど、具体的なデータに基づいた現状分析を行うことで、コンサルティング会社は自社に合った効果的な営業戦略の立案が可能になります。

建設業界特有の課題として、案件の規模や工期の違い、地域性による営業手法の違いなどがあります。新規開拓営業を成功させるには、これらの業界特性を踏まえた課題抽出が重要です。営業活動の課題を明確にすることで、コンサルティング会社は自社の強みを活用した顧客開拓戦略を提案できるようになります。

KPI設定と効果測定の方法

顧客開拓コンサルティングの成果を測定するためには、適切なKPI設定が欠かせません。建設業界の営業活動では、案件獲得までのリードタイムが長いため、短期的な成果と中長期的な成果を分けて評価する仕組みが必要です。新規顧客開拓の効果測定には、見込み客数の増加、提案書提出件数、成約率の向上、平均受注金額の増加などの指標を組み合わせて活用します。

営業活動の改善効果を定量的に把握するため、コンサルティング導入前後のデータを継続的に収集・分析することが重要です。営業戦略の実行状況や顧客開拓の進捗を定期的にレビューし、必要に応じて戦略の修正を行う柔軟性も求められます。

導入後のフォローアップと継続支援

コンサルティング支援の終了後も、新規顧客開拓の取り組みを継続していくための仕組み構築が重要です。営業活動の改善は一時的な取り組みではなく、継続的な改善サイクルを回すことで真の効果を実現できます。コンサルティング会社から学んだ手法を自社に定着させ、営業担当者のスキル向上を継続的に図る体制を整備することが長期的な成功につながります。

定期的な営業会議の開催や、営業活動の振り返りを行う仕組みを構築することで、顧客開拓の取り組みを持続させることができます。また、市場環境の変化に応じて営業戦略を柔軟に調整できる体制を維持することも重要です。

建設業界の顧客開拓における今後の展望

DX推進による営業活動の変革

建設業界におけるDXの進展は、営業活動に大きな変革をもたらしています。デジタルツールの導入により、効率的な営業活動が可能となり、新規顧客開拓の手法も多様化しています。営業コンサルティングにおいても、デジタルマーケティングの活用やオンライン営業手法の導入支援が重要な要素となっています。

顧客情報管理システムの活用により、既存顧客との関係強化と新規開拓を同時に進めることが可能になりました。建設業界の営業担当者も、従来の対面営業に加えて、デジタルツールを活用した効果的な営業手法の習得が求められています。

サステナブル建設への対応と新市場開拓

環境配慮型建設への需要拡大により、新規市場の開拓機会が増加しています。省エネルギー建築や再生可能エネルギー関連工事など、新しい技術分野における顧客開拓が重要になっています。営業戦略の立案においても、これらの新市場への参入を見据えた顧客層の開拓が求められます。

サステナブル建設に特化した営業活動を展開することで、従来とは異なる顧客層へのアプローチが可能になり、競合他社との差別化を図ることができます。

人手不足対策と効率的な営業体制構築

建設業界全体で深刻化する人手不足は、営業活動にも大きな影響を与えています。限られた人材で効率的な顧客開拓を行うため、営業プロセスの最適化と自動化が急務となっています。コンサルティング会社の支援により、少数精鋭の営業体制でも高い成果を上げる仕組み構築が可能になります。

営業活動の効率化により、一人当たりの生産性向上を実現し、人材不足の課題を解決しながら事業成長を図ることができます。

地方創生事業への参画機会拡大

地方創生に関連する建設需要の拡大により、新たな顧客開拓の機会が生まれています。公共事業や地域活性化プロジェクトへの参画を通じて、新規取引先の獲得と事業領域の拡大が可能になります。地域密着型の営業戦略と広域展開を組み合わせた顧客開拓手法の確立が重要です。

よくある質問（FAQ）

建設業界向け顧客開拓コンサルティングの費用相場は？

建設業界向けの営業コンサルティング費用は、支援内容や期間により大きく異なります。一般的な相場として、年間1000万円から1億円程度の幅があり、企業規模や支援範囲に応じて決定されます。中小企業向けの基本的な営業活動支援であれば年間数百万円から、大手企業向けの包括的な営業戦略立案・実行支援では数千万円以上の費用が発生する場合があります。投資回収期間を考慮し、自社の予算と期待効果のバランスを検討することが重要です。

コンサルティング支援の期間はどのくらい必要？

建設業界の顧客開拓支援期間は、通常6ヶ月から2年程度が一般的です。営業戦略の立案から実行、効果検証までを含めた包括的な支援では、1年以上の期間を要することが多いです。短期集中型の支援もありますが、営業活動の改善効果を定着させるためには、継続的な支援と段階的な改善アプローチが効果的です。自社の課題の複雑さや目標達成までの期間を考慮して、適切な支援期間を設定することが成功の鍵となります。

小規模な建設会社でも効果は期待できる？

小規模な建設会社こそ、営業コンサルティングの効果を実感しやすい場合があります。限られたリソースを効率的に活用し、競合他社との差別化を図ることで、大きな成果を上げることが可能です。小規模企業に特化したコンサルティング会社では、予算に応じた段階的な支援プランを提供しており、投資回収を確実に図りながら営業力強化を進めることができます。

営業経験が少ない会社でも支援は可能？

営業経験が少ない建設会社でも、基礎からの営業体制構築支援を受けることが可能です。営業組織の立ち上げから営業担当者の育成、営業プロセスの構築まで、包括的な支援を提供するコンサルティング会社があります。経験の浅い企業ほど、正しい営業手法を身につけることで大きな改善効果を期待できます。

デジタル化に対応していない会社でも大丈夫？

デジタル化が進んでいない建設会社でも、段階的なデジタル化支援を受けることができます。まずは基本的なツールの導入から始め、徐々に高度なデジタルマーケティング手法を習得していくアプローチが効果的です。営業活動のデジタル化は競争優位性を高める重要な要素であり、早期の取り組み開始が推奨されます。

コンサルティング終了後のサポート体制は？

多くのコンサルティング会社では、支援期間終了後も継続的なフォローアップサービスを提供しています。定期的な営業活動の振り返りや、新たな課題への対応支援など、長期的な関係を構築することで、持続的な営業力向上を図ることができます。アフターサポートの内容と期間は、契約時に明確に確認しておくことが重要です。

地方の建設会社でもオンライン支援は受けられる？

地方に拠点を置く建設会社でも、オンラインを活用したコンサルティング支援を受けることが可能です。ビデオ会議システムを活用した定期面談や、デジタルツールを使った進捗管理など、場所を問わない効果的な支援体制が整備されています。地方企業特有の営業課題にも対応した支援プログラムを提供するコンサルティング会社も増加しています。

成果が出るまでの期間はどのくらい？

営業活動改善の初期効果は、支援開始から3ヶ月程度で現れ始めることが一般的です。しかし、新規顧客開拓の本格的な成果が現れるまでには、6ヶ月から1年程度の期間を要することが多いです。建設業界特有の長い検討期間を考慮すると、継続的な取り組みが重要であり、短期的な成果だけでなく中長期的な視点での評価が必要です。

建設業界に特化した経営戦略コンサルティングとはどのようなサービスですか？

建設業界に特化した経営戦略コンサルティングは、建設会社の事業戦略立案から実行まで包括的な支援を提供しているサービスです。市場分析、競合調査、収益構造の最適化など、建設業界特有の課題に対応した戦略的なアプローチとなっています。多くの上場企業も活用しており、企業の持続的な成長と競争力向上を実現するための専門的な支援が受けられます。

上場企業が建設業界の顧客開拓で利用するコンサルティング会社の特徴は？

上場企業が利用する建設業界の顧客開拓コンサルティング会社は、高度な分析力と実績のある戦略的なアプローチを提供している点が特徴です。企業の規模や業界特性に応じた新規営業活動の設計、大型プロジェクトの受注戦略、IR対応を含めた総合的な事業戦略の立案など、上場企業特有のニーズに対応した専門性の高いサービスとなっています。

建設会社の新規営業活動において経営戦略との連携が重要な理由は？

建設会社の新規営業活動において経営戦略との連携が重要な理由は、単発的な受注獲得ではなく持続的な成長を実現するためです。企業の事業戦略と整合性を取った営業活動により、収益性の高い案件の獲得や長期的な取引関係の構築が可能となっています。多くの上場企業も実践しており、戦略的な顧客開拓を提供しているコンサルティング会社のサポートを受けて成果を上げています。