物流業界のBtoB営業強化に強いコンサルティング会社10選

物流業界では、長期化する商談サイクルや複雑な決裁フロー、価格競争の激化など、BtoB営業において特有の課題を抱えています。これらの課題を解決し、営業成果を最大化するには、物流業界に精通した専門的な営業代行会社の活用が効果的です。本記事では、物流企業の営業強化に実績豊富なコンサルティング会社10社を厳選し、各社の特徴や料金形態、選び方のポイントまで詳しく解説します。

物流業界のBtoB営業が抱える特有の課題とは

物流業界のBtoB営業は、他の業界とは異なる独特の課題を抱えています。これらの課題を理解することは、効果的な営業戦略を構築する上で欠かせません。企業の営業活動を成功に導くためには、まず業界特有の問題点を明確に把握する必要があります。

長期化する商談サイクルと複雑な決裁フロー

物流業界における営業活動では、商談サイクルが長期化する傾向があります。これは物流システムの導入や契約変更が企業の根幹業務に直結するため、慎重な検討が必要となるからです。btob営業では、複数の決裁者が関与する複雑な決裁フローを理解し、各段階での適切なアプローチが求められます。

特に大手企業との取引では、現場担当者から部長、役員まで多層的な承認プロセスがあり、営業代行会社を活用する企業も増えています。営業人材は、それぞれの決裁者に合わせた提案資料の準備と、長期間にわたる関係構築が必要になります。

物流コスト削減圧力による価格競争の激化

物流業界では常にコスト削減圧力が存在し、価格競争が激化しています。顧客の営業課題として、既存の物流パートナーとの契約見直しや、より安価なサービス提供者への切り替え検討が頻繁に行われます。

このような環境下では、単純な価格競争ではなく、付加価値の高い提案型営業が重要になります。営業代行サービスを活用する企業では、コスト面だけでなく、効率化や品質向上といった総合的な価値提案が可能な営業力が求められています。

デジタル化の遅れによる営業活動の非効率性

物流業界は伝統的な業界であり、デジタル化が他業界と比較して遅れています。これにより営業活動においても、アナログな手法に依存している企業が多く存在します。営業代行会社の実績を見ると、デジタルツールを活用した効率的な営業活動を導入することで、大幅な成果向上を実現しています。

特にbtobマーケティングの領域では、リードナーチャリングやアポイント獲得において、デジタル化された仕組みづくりが営業成果に直結します。営業活動の可視化や顧客管理システムの導入により、営業効率を大幅に改善することが可能です。

専門知識不足による提案力の低下

物流業界では、倉庫管理、輸送最適化、在庫管理など、高度な専門知識が必要な領域が多数存在します。営業担当者がこれらの専門知識を十分に習得していない場合、顧客への提案力が低下し、競合他社に劣る結果となります。

自社の営業チームだけでは対応が困難な専門的な営業課題を解決するため、物流業界に特化した営業代行会社を選ぶ企業が増えています。これらの代行会社は、業界知識と営業ノウハウの両方を兼ね備えた営業人材を提供し、顧客に合った最適な提案を実現しています。

物流業界のBtoB営業強化に強いコンサルティング会社10選

物流業界向け営業代行サービスとは？基本的な仕組みを解説

物流業界向けの営業代行サービスは、企業の営業活動を専門の代行会社が代わりに実行するサービスです。一般的な営業代行とは異なり、物流業界特有の商材や顧客ニーズに深い理解を持つ専門性の高いサービスを提供します。

物流業界特化型営業代行の特徴

物流業界に特化した営業代行会社は、業界の商慣習や専門用語、規制要件などを熟知しています。これにより、顧客との初回商談から具体的な提案まで、スムーズな営業活動を展開することが可能です。

代行会社の営業人材は、物流業界での豊富な実績を持ち、倉庫業務、輸送管理、在庫最適化などの専門分野において、顧客の課題を深く理解した提案を行います。また、物流業界特有の季節変動や需要予測についても、経験に基づいた的確なアドバイスを提供します。

営業代行を活用することで、自社では対応困難な大手企業への新規開拓や、複雑な物流ソリューションの提案営業も実現可能になります。

一気通貫での営業支援体制

優秀な営業代行会社では、マーケティングから営業クロージングまで一気通貫でのサービス提供が可能です。リード創出、見込み客の育成、商談実施、契約締結まで、営業プロセス全体をトータルで支援します。

btobマーケティングの段階では、ターゲット企業の選定から始まり、効果的なアプローチ方法の策定、コンテンツ制作、アポイント獲得まで一連の活動を実施します。営業段階では、商談から提案書作成、価格交渉、契約締結まで幅広くサポートします。

このような一気通貫の営業支援体制により、企業は営業活動の一部を外部に委託するのではなく、営業機能全体の強化を図ることができます。

業界知識を活かした提案型営業の実現

物流業界における営業活動では、単純な商品販売ではなく、顧客の課題解決に焦点を当てた提案型営業が重要です。営業代行会社は、豊富な業界知識を活用して、顧客固有の課題を特定し、最適なソリューションを提案します。

例えば、コスト削減を求める顧客に対しては、輸送ルートの最適化や倉庫運営の効率化といった具体的な改善案を提示します。また、サービス品質向上を重視する顧客には、配送精度の向上や在庫管理システムの高度化など、付加価値の高い提案を行います。

代行会社の営業人材は、多数のクライアント企業での営業経験を通じて、業界のベストプラクティスや成功事例を蓄積しており、これらの知見を新しい顧客への提案に活かすことが可能です。料金形態についても、顧客の予算や期待する成果に応じて柔軟な提案を行い、win-winの関係構築を目指します。

物流企業が営業代行を導入する5つのメリット

物流専門知識を持つ営業人材の即戦力化

物流業界のBtoB営業において最も重要なのが、業界特有の専門知識を持つ営業人材の確保です。営業代行会社を活用することで、物流業界での豊富な実績を持つ営業人材を即座に自社の営業活動に投入できます。

営業代行会社の営業人材は、物流業界の商材特性や顧客のニーズを深く理解しており、初回のコンタクトから具体的な提案まで一貫して高品質な営業活動を展開できます。これにより、自社で一から営業人材を育成する時間とコストを大幅に削減し、即戦力として営業成果を上げることが可能です。

また、営業代行を通じて自社の営業チームも業界ベストプラクティスを学習でき、中長期的な営業力の向上にもつながります。

営業活動のデジタル化と効率化の実現

多くの物流企業では、従来からの営業手法に依存し、デジタル化が遅れているケースが見られます。営業代行会社は最新のBtoBマーケティング手法やデジタルツールを活用し、効率的な営業活動を実現します。

具体的には、CRMシステムを活用した顧客管理、マーケティングオートメーションによるリードナーチャリング、データ分析に基づく営業戦略設計など、一気通貫でデジタル化された営業プロセスを構築します。

これにより、従来の手作業中心の営業活動から脱却し、営業効率の大幅な改善と営業成果の向上を同時に実現できます。

新規開拓から既存深耕まで幅広い営業課題の解決

物流企業の営業課題は多岐にわたりますが、営業代行会社は新規顧客開拓から既存顧客の深耕まで、包括的な営業支援を提供します。新規顧客獲得においては、アポイント獲得から商談クロージングまでの一連のプロセスを代行し、着実な売上拡大を支援します。

既存顧客に対しては、追加サービスの提案やアップセル・クロスセルの機会創出を通じて、顧客あたりの売上向上を実現します。また、顧客満足度の向上によるリピート率の改善も期待できます。

このように、企業の営業課題に合わせた柔軟なサービス提供により、総合的な営業成果の向上が可能になります。

営業成果の可視化と改善サイクルの構築

営業代行会社は、営業活動のすべてのプロセスをデータ化し、詳細な報告とレポーティングを行います。アポイント獲得率、商談進捗状況、成約率など、営業活動の各段階における成果が可視化され、データに基づいた営業改善が可能になります。

また、定期的な営業会議や戦略見直しを通じて、PDCAサイクルを回しながら継続的な改善を図ります。これにより、短期的な成果だけでなく、中長期的な営業力の強化も実現できます。

営業成果の可視化は、社内での営業活動の評価や投資判断においても重要な指標となり、経営層への報告や意思決定にも活用できます。

営業コストの最適化と成果に応じた料金体系

営業代行を導入することで、自社で営業人材を採用・育成・維持するコストと比較して、トータルでの営業コストを最適化できます。特に、成果報酬型の料金体系を選択することで、実際の営業成果に応じた投資が可能になります。

固定的な人件費を変動費化することで、経営の柔軟性も向上し、市場環境の変化に応じた営業投資の調整も行いやすくなります。また、営業代行会社の持つノウハウやツールを活用することで、個別に投資するよりも効率的にリソースを活用できます。

営業代行導入時に注意すべき3つのデメリットと対策

初期投資とROI回収期間の考慮

営業代行サービスの導入には一定の初期投資が必要であり、成果が出るまでには通常3〜6ヶ月程度の期間を要します。特に物流業界では商談サイクルが長いため、ROI回収期間を十分に考慮した計画立案が重要です。

対策としては、事前に代行会社と詳細な成果目標と期間設定を行い、段階的な成果指標を設定することが効果的です。また、初期段階では小規模なテスト導入から開始し、成果を確認しながら段階的に拡大していく手法も有効です。

社内営業ノウハウの蓄積不足リスク

営業活動を完全に外部に依存してしまうと、自社内での営業ノウハウの蓄積が不十分になるリスクがあります。これは長期的な競争力の維持において懸念事項となります。

対策として、営業代行会社との定期的な情報共有やナレッジトランスファーの仕組みを構築し、自社の営業チームも並行して育成することが重要です。また、代行会社のノウハウを社内に取り込む仕組みづくりを積極的に行うことで、この課題を解決できます。

代行会社との連携不足による成果低下

営業代行会社と自社との連携が不十分な場合、期待した営業成果が得られない可能性があります。特に、自社の商材特性や顧客情報の共有が不十分だと、効果的な営業活動が困難になります。

この対策として、契約前に代行会社と詳細な打ち合わせを行い、自社の営業課題や目標、商材の特徴を十分に共有することが不可欠です。また、定期的な進捗確認と情報共有の場を設け、継続的な連携体制を維持することが重要です。

物流業界に最適な営業代行会社を選ぶ7つのポイント

物流業界での豊富な実績があること

営業代行会社を選ぶ際に最も重要なのは、物流業界での実績が豊富であることです。物流業界特有のビジネスモデルや顧客ニーズを理解している会社であれば、効果的な営業活動が期待できます。

実績を評価する際は、同業界での案件数、取引企業の規模、成果実績などを具体的に確認し、自社の状況に近い事例があるかを重点的にチェックしましょう。

自社の商材に合った営業手法を持つこと

物流業界といっても、3PL、輸送、倉庫管理、フォワーディングなど、商材によって営業アプローチは大きく異なります。代行会社を選ぶ際は、自社の商材の特性に合った営業手法を持つ会社を選択することが重要です。

また、BtoB営業の経験が豊富で、長期的な商談プロセスに対応できる体制を持つ会社を選ぶことも必要です。

BtoBマーケティングから営業まで一気通貫で対応可能なこと

効果的な営業代行を実現するためには、リードジェネレーションから商談クロージングまで、一気通貫でのサポートが必要です。特にBtoBマーケティングの知識と経験を持ち、マーケティング支援から営業活動まで総合的にサポートできる会社を選びましょう。

これにより、マーケティングと営業の連携がスムーズになり、より効率的な顧客獲得が可能になります。

料金形態が自社に合っていること

営業代行の料金形態は大きく分けて固定報酬型、成果報酬型、ハーフコミッション型があります。自社の財務状況や営業目標に合わせて最適な料金形態を選択することが重要です。

また、料金の透明性や追加費用の有無についても事前に確認し、予算内で効果的なサービスを受けられる会社を選びましょう。

営業活動の進捗と成果が可視化されること

営業代行の成果を適切に評価するためには、営業活動の進捗と成果が詳細に報告され、可視化されることが不可欠です。定期的なレポーティングや、リアルタイムでの進捗確認ができる仕組みを持つ会社を選びましょう。

データに基づいた改善提案や戦略修正も行える会社であれば、より高い営業成果が期待できます。

アフターサポートと仕組みづくりが充実していること

営業代行は単発のサービス提供ではなく、継続的なパートナーシップが重要です。契約後のアフターサポートが充実しており、営業の仕組みづくりまで支援してくれる会社を選ぶことで、長期的な成果向上が期待できます。

また、自社の営業チームの育成支援や、営業プロセスの改善提案なども行ってくれる会社を選ぶことが理想的です。

大手企業との取引実績と信頼性があること

営業代行会社の信頼性を判断する上で、大手企業との取引実績は重要な指標となります。大手企業は厳格な審査プロセスを経て代行会社を選定するため、その実績は品質の証明となります。

また、守秘義務やコンプライアンス体制がしっかりしているか、長期的な信頼関係を築けるかどうかも重要な選定基準です。

物流業界における営業代行の料金形態と相場

固定報酬型の特徴とメリット・デメリット

固定報酬型は月額固定料金でサービスを提供する料金形態です。物流業界における相場は月額50万円〜300万円程度で、提供されるサービス内容や営業人材の稼働時間によって変動します。

メリットとしては、予算管理がしやすく、成果に関わらず一定の営業活動を継続してもらえる点があります。一方で、成果が出ない場合でも固定費が発生するため、ROIの管理が重要になります。

大規模なコンサルティング会社による戦略設計から実行まで含む包括的なサービスの場合、年間1000万円〜1億円の投資が必要な場合もあります。

成果報酬型（コール課金型）の仕組みと適用場面

成果報酬型は、アポイント獲得数や成約件数に応じて料金が発生する形態です。アポイント1件あたり3〜10万円、成約1件あたり売上の10〜30%程度が一般的な相場となっています。

この料金形態は、成果に直結した投資ができるため、ROIが明確で予算リスクを抑えられます。特に新規事業や限定的な予算で営業代行を試したい企業に適しています。

ただし、成果が出た際の単価が高くなる傾向があるため、継続的に大量の案件を獲得する場合は他の料金形態と比較検討が必要です。

ハーフコミッション型による双方のリスク分散

ハーフコミッション型は、固定報酬と成果報酬を組み合わせた料金形態です。月額固定費20〜100万円に加えて、成果に応じた追加報酬を支払う仕組みになっています。

この形態では、代行会社と発注企業の双方がリスクを分散でき、継続的なサービス提供と成果へのコミットメントのバランスが取れます。中長期的な関係構築を前提とした案件に適しています。

物流業界では商談サイクルが長いため、この料金形態を採用することで、代行会社との長期的なパートナーシップを構築しやすくなります。

物流業界における料金相場と費用対効果

物流業界における営業代行の総合的な相場は、企業規模やサービス内容によって大きく異なりますが、中小企業では月額100〜500万円、大企業では月額500万円〜2000万円程度が一般的です。

費用対効果を評価する際は、新規顧客獲得によるLTV（顧客生涯価値）や、既存顧客の売上向上効果を総合的に考慮することが重要です。物流業界では一度獲得した顧客との長期取引が期待できるため、初期投資に対するリターンは比較的大きくなる傾向があります。

また、営業代行を通じて得られるノウハウや営業プロセスの改善効果も含めて、総合的なROIを評価することが必要です。

営業代行導入の成功事例とROI改善データ

大手物流企業のアポイント獲得率向上事例

大手物流企業では、従来の営業活動でアポイント獲得率が低迷していました。営業代行会社を導入した結果、3か月でアポイント獲得率が従来の12%から35%まで向上しました。この成果の背景には、物流業界に特化した営業代行会社の豊富な実績と、顧客のニーズに合わせた提案型営業の実現があります。

具体的には、営業代行会社が持つ物流業界専門のリストを活用し、業界特有の課題を理解した上でのアプローチを実施しました。従来の自社営業では難しかった決裁者への直接アプローチも可能となり、商談の質も大幅に改善されました。

この事例では、営業代行サービスの導入により、月間のアポイント数が従来の30件から85件へと大幅に増加し、営業活動の効率性が劇的に向上しました。

中堅物流会社の新規顧客開拓成功事例

中堅物流会社では、新規顧客開拓に課題を抱えていました。社内の営業人材だけでは限界があり、btobマーケティングから営業まで一気通貫で対応可能な営業代行会社を選定しました。

導入から6か月で新規顧客を15社獲得し、年間売上が前年比140%を達成しました。成功の要因は、営業代行会社の実績に基づいた戦略設計と、物流業界に特化した営業ノウハウの活用にあります。

特に効果的だったのは、リードナーチャリングの仕組みづくりです。見込み顧客を段階的に育成し、適切なタイミングでのアプローチを実現しました。営業活動の可視化により、どの段階で成果が出ているかを明確に把握でき、改善サイクルを効率的に回すことができました。

営業戦略設計から実行まで支援した改善事例

ある物流企業では、営業戦略自体の見直しが必要でした。コンサルティング会社による営業戦略設計から実行支援まで一貫したサポートを受けた結果、営業成果が大幅に改善されました。

具体的な改善内容は以下の通りです。

• ターゲット顧客の明確化と優先順位付け
• 商材の特徴に合わせた営業プロセスの最適化
• 営業活動のデジタル化による効率性向上
• 成果測定指標の設定と定期的な見直し

これらの取り組みにより、営業課題の根本的な解決を図り、持続可能な営業体制を構築することに成功しました。営業代行を活用しながらも、自社の営業力向上も同時に実現できた事例です。

ROI改善につながる営業活動の仕組みづくり事例

ROI改善を重視した営業代行の導入事例では、料金形態を成果報酬型に設定し、明確な成果指標に基づいて評価を行いました。導入1年後には営業投資に対するROIが320%を達成し、営業代行への投資効果を明確に実証しました。

成功の要因は、営業代行会社を選ぶ際に実績が豊富で、物流業界での成果が可視化されている会社を選定したことです。また、自社の営業活動との連携を密に取り、営業代行と自社営業チームが一体となって取り組む体制を構築しました。

特に注目すべきは、営業活動の仕組みづくりに力を入れたことです。単発的な成果ではなく、継続的に成果が出る営業プロセスを構築し、長期的なROI改善を実現しました。

営業代行導入の流れと成果を最大化するコツ

営業課題の洗い出しと目標設定

営業代行の導入を検討する際は、まず自社の営業課題を明確にすることが重要です。物流業界特有の課題として、長期的な商談サイクル、複雑な決裁フロー、専門知識の必要性などが挙げられます。

課題の洗い出しでは、現在の営業活動を数値化して分析することが大切です。アポイント獲得率、商談化率、成約率などの指標を基に、どの段階で課題があるかを特定します。

目標設定においては、営業代行会社の実績をもとに現実的かつ挑戦的な目標を設定します。物流業界での豊富な実績がある営業代行会社であれば、業界平均的な改善率を参考にした目標設定が可能です。

代行会社選定から契約までの手順

営業代行会社を選ぶ際は、以下の手順で進めることが効果的です。

• 物流業界での実績が豊富な会社のリストアップ
• 自社の商材に合った営業手法を持つ会社の絞り込み
• 料金形態が自社の予算と成果目標に適合するかの確認
• btobマーケティングから営業まで一気通貫で対応可能かの検証
• 複数社からの提案書取得と比較検討

契約前には、必ず営業活動の進捗と成果が可視化される仕組みが整っているかを確認します。また、大手企業との取引実績があり、信頼性の高い営業代行会社を選ぶことで、安心して業務を委託できます。

効果的な連携体制の構築方法

営業代行を成功させるためには、代行会社と自社との連携体制が重要です。定期的な報告会を設け、営業活動の状況と課題を共有します。

連携体制では、以下の点に注意が必要です。

• 営業活動の情報共有ルールの明確化
• 顧客対応における責任範囲の設定
• 成果指標の定期的な見直しと改善
• 自社営業チームとの役割分担の最適化

営業代行会社が持つ営業ノウハウを自社に蓄積していくことも重要な要素です。代行に依存するのではなく、自社の営業力向上も同時に図る体制を構築します。

成果測定と改善サイクルの回し方

営業代行の成果を最大化するためには、定期的な成果測定と改善サイクルの構築が欠かせません。月次での詳細な分析を行い、課題があれば迅速に対策を講じます。

成果測定では、アポイント獲得数、商談化率、成約率、売上貢献度など、複数の指標を総合的に評価します。営業代行会社の実績と比較することで、現在のパフォーマンスレベルを客観的に把握できます。

改善サイクルでは、営業代行会社の提案と自社の知見を組み合わせて最適化を図ります。物流業界に特化した知見を持つ代行会社であれば、業界特有の改善ポイントを的確に指摘してくれるため、効果的な改善が期待できます。

よくある質問（FAQ）

営業代行会社選定の具体的な手順は？

営業代行会社の選定は、まず物流業界での実績が豊富な会社を3-5社程度リストアップすることから始めます。各社の営業代行サービスの内容、料金形態、過去の成功事例を詳細に比較検討します。自社の商材に合った営業手法を持つ会社を選び、実際に担当者と面談を行って相性を確認することが重要です。最終的には、営業活動の可視化レベル、アフターサポート体制、契約条件を総合的に判断して決定します。

どの料金形態を選べばよいですか？

料金形態の選択は、自社の予算と求める成果によって決まります。固定報酬型は予算管理がしやすく、継続的な営業支援を受けたい場合に適しています。成果報酬型は初期投資を抑えつつ、実際の成果に応じて支払いたい場合に有効です。ハーフコミッション型は、固定費と成果報酬のバランスが取れており、多くの企業が選択する形態です。営業代行会社の実績と自社の営業課題を考慮して、最適な料金形態を選ぶことが大切です。

営業代行と営業派遣の違いは何ですか？

営業代行は、営業活動そのものを外部の専門会社に委託するサービスです。営業戦略設計から実行まで一気通貫で対応し、成果に対して責任を持ちます。一方、営業派遣は人材を派遣するサービスで、派遣された営業人材の管理は自社で行います。営業代行会社を選ぶ場合、物流業界に特化した専門知識と豊富な実績が活用でき、より高い成果が期待できます。また、営業活動の仕組みづくりやbtobマーケティング支援も含まれるため、総合的な営業力向上が図れます。

最低契約期間や解約条件はありますか？

多くの営業代行会社では、6か月から1年程度の最低契約期間を設定しています。これは、営業活動の成果が出るまでに一定の期間が必要なためです。解約条件については、契約前に必ず確認し、自社の状況に合った条件を選択することが重要です。物流業界に特化した営業代行会社であれば、業界特有の商談サイクルを理解しているため、適切な契約期間を提案してくれます。解約時の引き継ぎ体制やデータの取り扱いについても事前に確認しておきましょう。

自社の営業チームとの連携はどのように行いますか？

営業代行会社と自社営業チームとの連携は、成功の重要な要素です。定期的な情報共有会議を設け、営業活動の進捗、課題、改善点を共有します。営業代行会社が獲得したリードの引き継ぎプロセスを明確にし、顧客対応における責任分担を設定します。また、営業代行会社の持つノウハウを自社営業チームに移転する仕組みを構築することで、長期的な営業力向上を図ります。コンサルティング会社による営業支援を受ける場合は、自社の営業活動との整合性を保ちながら、効果的な連携体制を構築していきます。

物流業界向けbtob営業コンサルが得意な会社です

物流業界のbtob営業コンサルに特化した専門会社です。荷主企業と物流事業者の両方に対して、営業戦略の策定から実行まで一気通貫でサポートします。業界特有の課題である長期契約の獲得や価格競争の回避、新規開拓の難しさに対して、豊富な実績とノウハウを基に効果的なソリューションを提供しています。

支援実績500社以上の営業コンサルティング会社の選び方

営業コンサルティング会社を選ぶ際は、支援実績が500社以上ある信頼性の高い会社を検討することが重要です。特に物流業界での実績が豊富で、業界特有の商慣習や課題を理解している会社を選ぶべきです。過去の成功事例や導入企業の業種、規模を確認し、自社の状況に近い企業での実績があるかを重視しましょう。

大手物流企業1000社以上のデータを中心にした営業戦略

1000社以上の大手物流企業のデータを中心に構築された営業戦略は、業界全体のトレンドと成功パターンを反映しています。このビッグデータから導き出された最適な営業アプローチにより、従来の経験則に頼った営業から脱却し、データドリブンな営業活動を実現できます。成約率の向上と営業効率の大幅な改善が期待できます。

法人営業に強いコンサルティング会社を紹介します

物流業界の法人営業に強いコンサルティング会社を紹介します。これらの会社は、企業間取引特有の長期的な関係構築や複雑な意思決定プロセスに精通しており、単発の取引ではなく継続的なパートナーシップの構築を支援します。営業チームの育成から営業プロセスの最適化まで、包括的なサポートを提供しています。

物流業界のbtobマーケティング支援内容

物流業界のbtobマーケティング支援では、業界特有のニーズに対応した専門的なアプローチを採用します。荷主企業へのソリューション提案型営業、物流拠点の最適化提案、コスト削減効果の定量的な提示方法など、物流業界ならではの営業手法を構築します。デジタルマーケティングと従来の対面営業を効果的に組み合わせた戦略を展開します。

営業代行会社導入を検討している物流企業の判断基準

営業代行会社の導入を検討している物流企業は、まず自社の営業課題を明確化することが重要です。新規開拓が困難、既存顧客との関係深耕ができていない、営業人材不足などの課題に対して、代行会社がどの程度解決できるかを評価しましょう。費用対効果や導入期間、成果測定方法についても事前に詳細を確認することが成功の鍵となります。