R&D市場・顧客探索に強いコンサルティング会社10選

研究開発における市場・顧客探索は、技術シーズを事業化へと導く重要なプロセスです。しかし、自社技術の用途探索や潜在顧客のニーズ発掘は専門的な知見と経験が必要で、多くの企業が課題を抱えています。本記事では、R&D市場・顧客探索に強みを持つコンサルティング会社10社を厳選し、各社の特徴や支援内容、選定ポイントを詳しく解説します。

R&D市場・顧客探索コンサルティングとは？基本概念と重要性

R&D市場探索の定義と目的

R&D市場探索とは、研究開発における自社技術やコア技術を市場のニーズと結びつけ、新規事業創出につなげるための戦略的な取り組みを指します。従来の研究開発では技術ありきで進められることが多かったのですが、現代のビジネス環境では市場性を考慮した研究開発が求められています。

研究開発部門が直面する課題として、優れた技術を保有していても市場ニーズとのマッチングが困難なことが挙げられます。この課題を解決するために、R&D市場探索では用途探索や潜在顧客への技術アプローチ戦略を活用した市場性の評価が重要になります。

R&D市場探索の具体的な目的は以下の通りです。

• 自社のコア技術における市場ニーズを明確化
• 研究開発テーマの優先順位付けと選定
• 新規事業創出に向けた市場機会の発見
• 技術シーズから事業化までのロードマップ策定
• 中長期的な研究開発戦略の構築

顧客ニーズ探索の具体的手法

顧客ニーズ探索は、市場に潜在する課題や要求を体系的に発掘し、自社技術との接点を見つけるプロセスです。顧客ニーズを可視化することで、研究開発の方向性を明確にし、事業成功の確率を向上させることが可能になります。

具体的な手法として、まず顧客企業へのインタビューや市場調査を実施し、表面的なニーズだけでなく潜在的な課題まで深掘りします。情報サービスを活用したデータ収集や業界レポートの分析も重要な要素となります。

ニーズ探索のプロセスでは、以下のステップを踏むことが効果的です。

• ターゲット市場の明確化と顧客セグメントの設定
• 顧客の業務プロセスと課題の詳細分析
• 既存ソリューションの限界と改善ポイントの特定
• 潜在ニーズの抽出と優先順位付け
• 自社技術との適合性評価

特に製造業においては、顧客の生産プロセスや品質管理における課題を深く理解することで、技術的なソリューションの方向性が見えてきます。

研究開発における用途探索の進め方

用途探索は、既存の技術やコア技術を活用して新たな市場での応用可能性を探求するアプローチです。用途探索を通じて、一つの技術から複数の事業機会を創出し、研究開発投資の回収率を向上させることができます。

用途探索の進め方として、まず自社技術の特性と機能を詳細に分析し、技術マップを作成します。次に、異業種を含めた幅広い市場において、その技術が解決できる課題がないかを探索します。

効果的な用途探索のステップは以下の通りです。

• 技術の本質的な機能と価値の整理
• 業界横断的な市場調査の実施
• 技術適用可能性のスクリーニング
• 市場規模と成長性の評価
• 競合優位性の分析
• 事業化の実現可能性検証

情報サービス業界では、データ処理技術を医療、金融、製造業など多様な分野に展開する事例が見られます。このように業界の垣根を越えた用途探索により、新規事業の創出が可能になります。

製造業が直面するR&D課題と解決の必要性

製造業における研究開発は、技術革新のスピード加速と市場の多様化により、従来のアプローチでは対応が困難になっています。特に、長期間の研究開発投資に対する成果の不確実性や、市場ニーズとの乖離が大きな課題となっています。

現代の製造業が直面する主要な課題には、デジタル化の進展に伴う技術の陳腐化、グローバル競争の激化、環境規制の強化などがあります。これらの課題に対応するため、研究開発戦略の抜本的な見直しが必要になっています。

コンサルティング支援を活用することで、以下のような効果が期待できます。

• 市場動向を踏まえた研究開発テーマの設定
• 技術ロードマップと事業戦略の連携
• オープンイノベーションの推進
• 研究開発プロセスの効率化
• 成果の事業化までの期間短縮

R&D 市場・顧客探索に強いコンサルティング会社10選

R&Dコンサルティング会社選定の5つのポイント

業界専門性と技術理解度の評価方法

R&Dコンサルティング会社を選定する際、最も重要な要素は業界専門性と技術理解度です。コンサルタントが対象業界の技術動向や市場特性を深く理解していなければ、実効性のある支援を受けることができません。

技術理解度を評価するには、コンサルタントの学歴や職歴、過去のプロジェクト経験を確認することが基本となります。特に、研究開発に従事した経験があるかどうかは重要な判断材料です。また、技術論文の執筆実績や学会での発表経験なども参考になります。

業界専門性の評価ポイントは以下の通りです。

• 対象業界での支援実績の豊富さ
• 業界特有の課題への理解度
• 最新の技術トレンドに関する知識
• 規制環境や標準化動向の把握
• 業界内のネットワークの広さ

実績と成果事例の確認項目

コンサルティング会社の実力を判断するためには、過去の実績と成果事例を詳細に検証することが不可欠です。単に支援件数が多いだけでなく、具体的な成果を上げているかどうかが重要になります。

成果事例を確認する際は、プロジェクトの規模や期間、投入したリソース、得られた結果を総合的に評価する必要があります。特に、新規事業創出や技術の実用化に至った事例があるかどうかは重要な判断基準となります。

確認すべき項目は以下の通りです。

• 類似案件での成功実績
• プロジェクトの完遂率
• クライアントの満足度
• 具体的な数値成果（売上、コスト削減等）
• 長期的な関係継続の有無

支援範囲と伴走型サービスの充実度

R&Dコンサルティングでは、一時的な提案だけでなく、事業化まで継続的に支援する伴走型サービスが重要です。研究開発から市場投入まで長期間にわたるプロジェクトでは、段階ごとに異なる支援が必要になるためです。

伴走型サービスの評価では、プロジェクトの各段階でどのような支援を提供できるかを確認します。技術開発の初期段階から事業立ち上げまで、一貫したサポート体制があることが理想的です。

支援範囲の確認ポイントは以下の通りです。

• 技術評価から事業化までの全工程対応
• 市場調査と顧客開拓の支援
• 知財戦略の策定
• 資金調達の支援
• パートナー企業の紹介

費用対効果と投資回収期間の考え方

R&Dコンサルティングの費用は、大手ファームの場合、年間1000万円から1億円程度の投資が必要になることが一般的です。この投資に対してどの程度の効果が期待できるかを慎重に評価する必要があります。

費用対効果を評価する際は、短期的なコスト削減効果だけでなく、中長期的な売上向上や新規事業創出による収益を考慮することが重要です。また、自社内でのナレッジ蓄積や組織能力向上といった定性的な効果も含めて総合的に判断します。

投資回収期間の考え方として、研究開発の性質上、成果が出るまで数年を要することを前提とした計画を立てる必要があります。

自社との相性とコミュニケーション体制

コンサルティングプロジェクトの成功には、自社とコンサルティング会社との相性が大きく影響します。企業文化や働き方、コミュニケーションスタイルが合わないと、プロジェクトが円滑に進まない可能性があります。

相性を判断するためには、初回の打ち合わせや提案内容から、コンサルタントの姿勢や考え方を見極めることが重要です。また、定期的な進捗報告やフィードバックの仕組みが整っているかも確認すべきポイントです。

コミュニケーション体制の評価項目は以下の通りです。

• 専任担当者の配置
• 定期的な進捗報告の仕組み
• 迅速な問題解決対応
• 社内関係者との調整能力
• プロジェクト完了後のフォロー体制

業界別・課題別コンサルティング会社の選び方

製造業向けR&Dコンサルティングの特徴

製造業における研究開発では、技術シーズから実用化までの長期的なプロセスを支援する伴走型のコンサルティングサービスが重要となります。製造業向けのR&Dコンサルティングでは、自社のコア技術を活用した新規事業創出や、既存技術の用途探索に特化したサービスが提供されています。

特に製造業では、研究開発における技術的な専門性と市場ニーズの両方を理解したコンサルタントが求められます。研究開発部門が抱える課題として、技術的な優位性は持っているものの、その技術を必要とする潜在顧客へのアプローチや市場性の評価が困難な場合が多く見られます。

製造業向けのコンサルティング会社選定では、以下の要素を重視すべきです。

• 技術理解度の高いコンサルタントの在籍状況
• 製造業特有の研究開発プロセスへの理解
• 用途探索から事業化までの一貫した支援体制
• 業界特有の規制や安全基準への対応経験

化学・素材業界における用途探索支援

化学・素材業界では、開発した技術や素材の新たな用途探索が事業成長の鍵となります。研究開発で創出された技術シーズを、多様な業界の顧客ニーズと結び付ける用途探索の手法が特に重要視されています。

化学・素材業界特有の課題として、自社技術の応用可能性が広範囲にわたるため、どの市場に注力すべきか判断が困難な点があります。また、顧客企業の製造プロセスや要求仕様を深く理解した上で、自社技術の適用可能性を評価する必要があります。

用途探索を支援するコンサルティング会社では、以下のアプローチを活用しています。

• 技術特性と市場ニーズのマッチング分析
• 潜在顧客への技術提案とフィードバック収集
• 競合技術との差別化ポイントの明確化
• 市場参入戦略の策定と実行支援

IT・情報サービス業界のニーズ探索手法

IT・情報サービス業界では、急速な技術革新に対応した顧客ニーズ探索が求められます。特にクラウドサービスやデータプライバシーに関する技術領域では、市場の変化に合わせた継続的なニーズ探索と研究テーマの見直しが不可欠となっています。

情報サービス業界における研究開発では、技術的な実現可能性と市場での受容性を同時に評価する必要があります。また、顧客企業のデジタル変革に伴う新たなニーズを早期に発見し、それに対応する技術開発を進めることが競争優位性の確保につながります。

IT・情報サービス業界向けのニーズ探索では、以下の手法が効果的とされています。

• 顧客の業務プロセス分析による潜在ニーズの発掘
• 技術トレンドと市場動向の統合的な分析
• プロトタイプ開発による顧客反応の検証
• 中長期的な技術ロードマップの策定

新規事業創出を目指す企業向けサービス

新規事業創出を目指す企業では、既存技術の新たな活用方法や、全く新しい市場での事業機会を探索するコンサルティングサービスが重要となります。新規事業における研究開発では、技術的な実現可能性と事業化の可能性を同時に評価し、リスクを最小化しながら事業立ち上げを支援する必要があります。

新規事業創出向けのコンサルティングでは、研究開発の初期段階から市場性を意識した取り組みが求められます。また、事業化までの長期的なプロセスを支援する伴走型のサービスが提供されており、年間1000万円から1億円程度の投資が一般的とされています。

R&D市場探索の具体的手法と成功事例

技術シーズから事業化までのプロセス

技術シーズから事業化までのプロセスでは、研究開発で創出された技術を市場ニーズと結び付け、具体的な事業として構築する一連の流れが重要となります。このプロセスでは、技術の特性を活用した用途探索から始まり、市場性の評価、顧客への提案、そして事業立ち上げまでの各段階で専門的な支援が必要です。

成功事例では、自社のコア技術を明確に定義し、その技術が解決できる市場の課題を特定することから始まっています。研究開発部門と事業部門が連携し、技術的な優位性を市場価値に変換するプロセスが構築されています。

潜在顧客への技術アプローチ戦略

潜在顧客への技術アプローチでは、自社技術の価値を顧客の課題解決という観点から伝える戦略が重要です。単に技術的な優位性を説明するのではなく、顧客企業の経営課題や事業課題の解決にどのように貢献できるかを具体的に示すアプローチが効果的とされています。

成功事例では、顧客ニーズを深く理解した上で、自社技術の適用による効果を定量的に示し、顧客との協業による実証実験を通じて信頼関係を構築しています。また、潜在顧客へのアプローチでは、技術説明だけでなく、事業性や投資回収の観点からも提案を行うことが重要です。

自社コア技術の市場性評価方法

自社コア技術の市場性評価では、技術的な優位性と市場での競争力を多角的に分析する必要があります。市場性を評価する際には、技術の独自性、市場規模、競合状況、顧客の導入意欲などを総合的に検討し、事業化の可能性を判断します。

具体的な評価方法では、市場調査による需要予測、競合技術との比較分析、顧客インタビューによる受容性調査などが実施されています。また、技術ロードマップを策定し、中長期的な技術発展と市場変化を予測することも重要な要素となります。

研究開発テーマ設定の支援事例

研究開発テーマ設定の支援では、市場ニーズと技術的実現可能性の両面から最適な研究テーマを選定するプロセスが重要です。成功事例では、市場分析により顧客ニーズを可視化し、自社の技術的強みを活用できる領域を特定した上で、具体的な研究テーマを設定しています。

テーマ設定の支援では、研究開発の投資効率を最大化するため、短期・中期・長期の時間軸で研究テーマを分類し、優先順位を明確にすることが行われています。また、研究テーマごとに想定される市場規模や競合状況を分析し、事業化の可能性を評価することも重要な要素となっています。

顧客ニーズ探索の実践的アプローチ

市場調査とニーズ発掘の手順

顧客ニーズ探索における市場調査では、定量的な調査と定性的な調査を組み合わせ、市場の潜在的なニーズを発掘する手順が重要となります。まず、市場全体の動向や規模を把握するための定量調査を実施し、その後、具体的な顧客の課題や要求を理解するための定性調査を行います。

ニーズ発掘の手順では、既存顧客だけでなく、潜在顧客へのアプローチも重視されています。特に、現在は解決手段がない課題や、従来の方法では十分に解決できていない課題を特定することで、新たな事業機会を発見することができます。

顧客インタビューと情報収集のコツ

顧客インタビューでは、表面的なニーズだけでなく、顧客が認識していない潜在的な課題を発見することが重要です。効果的なインタビューのコツとして、顧客の業務プロセスを詳細に理解し、その中で発生している非効率や課題を特定することが挙げられます。

情報収集では、顧客の現場で実際に業務を観察し、顧客自身も気づいていない課題やニーズを発見するアプローチが特に有効とされています。また、複数の部門や階層の関係者からヒアリングを行うことで、多角的な視点からニーズを把握することができます。

ニーズの可視化と優先順位付け

発見された顧客ニーズを可視化し、優先順位を設定することは、限られた研究開発リソースを効果的に活用するために不可欠です。ニーズの可視化では、課題の深刻度、解決による効果、解決の緊急性などの観点から、ニーズを分類・整理します。

優先順位付けでは、自社の技術的強みを活用できる領域、市場規模の大きさ、競合の参入状況などを考慮し、最も事業性の高いニーズから取り組む順序を決定します。また、短期的な成果が期待できるニーズと、中長期的な成長につながるニーズのバランスを考慮することも重要です。

中長期的な市場トレンド分析

中長期的な市場トレンド分析では、技術革新、社会情勢の変化、規制環境の変化などを総合的に分析し、将来の市場ニーズを予測します。この分析により、現在は顕在化していないが、将来的に重要となるニーズを先取りし、競争優位性を確保することができます。

トレンド分析では、業界専門家へのヒアリング、学術論文の分析、特許動向の調査などを通じて、技術発展の方向性と市場ニーズの変化を予測します。また、海外市場の動向も参考にし、日本市場への展開可能性を評価することも重要な要素となっています。

研究開発テーマ設定と事業化支援

研究テーマの選定基準と評価方法

研究テーマの選定では、技術的実現可能性、市場性、自社の戦略的重要性を総合的に評価する基準が重要となります。技術的実現可能性では、自社の既存技術やリソースを活用して実現できるか、必要な技術開発期間や投資規模が適切かを評価します。

市場性の評価では、想定される市場規模、成長性、競合状況を分析し、事業化した際の収益性を予測します。また、自社の戦略的重要性では、既存事業との関連性、将来の事業展開への貢献度、競争優位性の確保への寄与度などを考慮します。

技術ロードマップの策定支援

技術ロードマップの策定では、市場ニーズの変化と技術発展の方向性を統合し、中長期的な研究開発の方針を明確にします。ロードマップには、技術開発のマイルストーン、市場投入のタイミング、必要なリソースや投資規模が含まれます。

策定支援では、技術の発展段階と市場の成熟度を考慮し、最適な事業化タイミングを設定することが重要です。また、競合他社の技術開発動向や市場参入状況も分析し、自社の差別化戦略を明確にすることも必要となります。

事業立ち上げまでの伴走型サポート

事業立ち上げまでの伴走型サポートでは、研究開発から事業化まで一貫した支援を提供し、技術を確実に事業として成功させることを目的としています。このサポートには、技術開発の進捗管理、市場参入戦略の策定、顧客開拓、事業計画の策定などが含まれます。

伴走型サポートの特徴は、各段階で発生する課題に対して柔軟に対応し、必要に応じて戦略や計画を修正することです。また、社内の関係部門との調整や、外部パートナーとの連携についても支援を行い、事業化を成功に導くための総合的なサポートを提供します。

R&D部門の経営課題解決アプローチ

R&D部門の経営課題解決では、研究開発活動の効率化、成果の事業化促進、組織の活性化などの課題に対する包括的なアプローチが必要です。経営課題として、研究開発投資の最適化、研究テーマの選択と集中、研究成果の事業部門への移管などが挙げられます。

解決アプローチでは、R&D部門の現状分析から始まり、課題の根本原因を特定し、改善策を策定・実行します。また、研究開発プロセスの標準化、成果評価制度の見直し、人材育成プログラムの整備なども含まれ、持続的な改善を可能にする仕組みづくりを支援します。

コンサルティング導入時の注意点と成功のコツ

導入前の準備と社内体制の整備

R&D市場・顧客探索におけるコンサルティング支援を成功させるためには、導入前の十分な準備が不可欠です。まず、自社の研究開発における現状課題と目指すべき方向性を明確化することが重要です。研究開発部門だけでなく、事業部門や経営層を含めた横断的なプロジェクト体制を構築し、情報共有とコミュニケーションの仕組みを整備しておく必要があります。

また、既存の研究テーマや技術シーズに関する資料整理、過去の市場調査データや顧客ニーズ調査の結果をまとめておくことで、コンサルティング会社との初期ディスカッションを効率的に進められます。社内のコア技術や研究開発の方向性について、関係者間での認識統一を図ることも成功の鍵となります。

プロジェクト進行中のポイント

コンサルティングプロジェクトの進行中は、定期的な進捗確認と課題の早期発見・対応が重要です。特に用途探索やニーズ探索のフェーズでは、想定外の発見や方向転換が生じる可能性があるため、柔軟な対応体制を維持する必要があります。

コンサルタントとの密接な連携を保ちながら、自社の研究開発チームが主体的に参画し、知見やスキルの内製化を図ることが長期的な成果につながります。外部の専門知識を活用しつつも、自社の技術や市場に対する理解を深めていく姿勢が求められます。

成果の測定と評価方法

R&Dコンサルティングの成果を適切に評価するためには、プロジェクト開始時に明確な評価指標を設定することが必要です。新規事業の創出件数、研究テーマの市場性評価結果、潜在顧客へのアプローチ成功率など、定量的な指標と定性的な成果を組み合わせて評価します。

中長期的な視点では、コンサルティング支援を通じて獲得した市場探索の手法やニーズ発掘のノウハウが、自社の研究開発プロセスにどの程度定着したかを評価することも重要です。これらの成果を継続的にモニタリングし、必要に応じて追加的な支援や改善策を検討します。

継続的な改善と発展のための取り組み

コンサルティングプロジェクトの完了後も、獲得した知見やスキルを活用して自社の研究開発力を継続的に向上させることが重要です。市場ニーズの変化や技術トレンドの動向を定期的に把握し、研究開発テーマの見直しや新たな用途探索の機会を模索します。

また、他部門との連携強化や外部パートナーとのネットワーク構築を通じて、より広範囲な市場情報や顧客ニーズを収集できる体制を整備することで、持続的な成長を実現できます。

R&Dコンサルティングの費用相場と投資対効果

サービス形態別の費用構造

R&D市場・顧客探索コンサルティングの費用は、サービス形態や支援範囲によって大きく異なります。基本的な市場調査や顧客ニーズ探索のプロジェクトの場合、年間500万円から2,000万円程度の費用が一般的です。一方、新規事業創出まで含む包括的な伴走型支援では、年間1,000万円から1億円の投資が必要となる場合があります。

情報サービスの提供のみであれば比較的低コストで開始できますが、専門コンサルタントによる深い技術理解と市場分析を伴うサービスでは、相応の費用を見込む必要があります。大手コンサルティングファームでは、シニアレベルのコンサルタントが参画するプロジェクトで月額200万円から500万円程度の費用が発生することもあります。

プロジェクト規模による価格の違い

研究開発テーマの数や対象市場の範囲、プロジェクト期間によって費用は変動します。単一の技術シーズに対する用途探索であれば300万円から800万円程度で実施可能ですが、複数の研究テーマを対象とした包括的な市場探索では1,500万円から5,000万円の予算が必要になります。

特に製造業における研究開発では、技術の複雑性や市場の多様性から、詳細な分析に時間とコストを要するため、十分な予算確保が重要です。グローバル市場を対象とする場合は、さらに高額な投資が必要となることを念頭に置く必要があります。

ROI算出方法と効果測定指標

R&Dコンサルティングの投資対効果を測定するためには、直接的な効果と間接的な効果を組み合わせて評価します。直接的な効果として、新規事業の売上高、ライセンス収入、コスト削減効果などが挙げられます。間接的な効果には、研究開発の効率化、市場理解の向上、組織能力の強化などがあります。

一般的に、R&Dコンサルティングへの投資は2-3年での回収を目標とし、長期的には投資額の3-5倍のリターンを期待することが現実的です。ただし、研究開発の成果は不確実性が高いため、複数のプロジェクトでのポートフォリオ効果も考慮した評価が必要です。

予算計画と段階的導入のススメ

限られた予算でR&Dコンサルティングの効果を最大化するためには、段階的な導入アプローチが有効です。まず小規模なパイロットプロジェクトから開始し、成果を確認してから本格的な投資を行うことで、リスクを抑制しながら効果的な支援を受けられます。

年次予算の5-10%をR&D市場探索関連のコンサルティングに割り当て、継続的な改善と拡張を図ることが推奨されます。また、社内の研究開発体制強化と並行してコンサルティングを活用することで、より高い投資効果を実現できます。

よくある質問（FAQ）

R&Dコンサルティングを導入するタイミングはいつが最適ですか？

研究開発における方向性の見直しが必要な時期、新規事業創出の圧力が高まった時期、既存技術の新たな用途探索が求められる時期が導入に適しています。特に、自社の技術シーズは豊富だが市場ニーズとの接点が見えない状況や、研究テーマの優先順位付けに課題を感じている場合は、早期の導入が効果的です。

どの程度の期間でコンサルティング効果が現れますか？

市場調査や顧客ニーズ探索の初期成果は3-6ヶ月程度で現れますが、実際の新規事業創出や技術の事業化までは1-3年程度を要することが一般的です。伴走型の支援では、段階的に成果が積み重なっていくため、継続的な評価と改善が重要になります。

社内にR&D経験者がいない場合でも効果的でしょうか？

むしろ社内にR&D市場探索の専門知識が不足している企業こそ、外部コンサルティングの活用価値が高いといえます。コンサルタントの専門性を活用しながら、社内チームのスキル向上を図ることで、長期的な組織能力の強化が可能です。ただし、技術に対する基本的な理解は必要であり、適切な社内窓口の設置が成功の鍵となります。

コンサルティング会社との契約で注意すべき点はありますか？

成果物の明確化、知的財産権の取り扱い、秘密保持契約の内容、プロジェクト進行中の変更対応方法について、事前に詳細な取り決めを行うことが重要です。また、コンサルタントの専門性や経験、チーム体制についても契約前に十分確認し、自社の課題解決に適した人材が配置されることを確保する必要があります。

R&D顧客探索コンサルとは何ですか？

R&D顧客探索コンサルとは、研究開発段階から潜在顧客を特定し、市場ニーズを探索する専門的なコンサルティングサービスなのです。自社の技術シーズを市場に適合させるために必要な顧客インサイトの獲得を支援いたします。従来の市場調査に加え、技術的な専門性を活かした深い顧客理解を実現させて、事業化成功率を向上させます。

R&Dにおけるニーズ探索の進め方を教えてください

R&Dにおけるニーズ探索は、技術起点と市場起点の両面からアプローチすることが重要なのです。まず自社技術の強みを明確化し、それを活用できる市場セグメントを特定いたします。顧客インタビューや観察調査に加え、技術的な課題解決の視点から潜在ニーズを発掘させて、具体的な製品・サービス開発につなげます。

R&D部門に必要なコンサルティング支援とは？

R&D部門に必要なコンサルティング支援は、技術開発と市場創造の橋渡し機能なのです。研究テーマの設定から事業化まで一貫した伴走型支援を提供いたします。技術的な専門知識に加え、市場分析やビジネスモデル構築の expertise を組み合わせ、研究開発投資の成果を最大化させて持続的な競争優位を構築します。

顧客探索で重要なのは何ですか？

顧客探索で重要なのは、表面的なニーズではなく根本的な課題を理解することなのです。顧客が明確に認識していない潜在的な問題や、技術的な解決可能性を見極める洞察力が求められます。単なる調査に加え、顧客との対話を通じて新たな価値提案を共創し、技術シーズを市場機会に変換させて事業成功につなげることが重要なのです。