広告業界のBtoBマーケティングに強いコンサル会社10選

広告業界では競合他社との差別化が困難になり、従来の営業手法だけでは新規顧客獲得が困難な状況が続いています。そこで注目されているのが、BtoBマーケティングを活用した戦略的な顧客獲得です。本記事では、広告業界特有の課題を理解し、効果的なマーケティング施策を提案できるコンサルティング会社を厳選してご紹介します。各社の特徴や実績、選び方のポイントまで詳しく解説していきます。

広告業界におけるBtoBマーケティングの重要性と課題

広告業界では、デジタル化の進展により競争が激化し、従来の営業手法だけでは新規顧客獲得が困難になっています。広告業界のbtobマーケティングは、企業の持続的な成長を実現するため、効果的な施策を提案してくれるコンサル会社の支援が重要です。

広告代理店や制作会社、マーケティング支援会社などの企業では、自社のサービスを必要とする企業に対して、どのような方法でアプローチするかが課題となっています。特に大手企業や中堅企業を中心に、btobマーケティングの専門性が求められており、一気通貫した支援体制の構築が急務となっています。

広告業界特有の課題として、以下のような点があげられます。

• 競合他社との差別化が困難
• 自社の強みを効果的に訴求できない
• リードナーチャリングの仕組みが確立されていない
• マーケティング施策の効果測定が不十分
• 営業チームとの連携が取れていない

これらの課題を解決するために、btobマーケティングに特化したコンサル会社の支援を活用することが重要です。マーケティングのコンサルを依頼することで、自社の課題に合わせた効果的な施策を提案してもらえるため、成果を上げやすくなります。

広告業界のBtoBマーケティングに強いコンサルティング会社10選

広告業界向けBtoBマーケティングコンサル会社の選び方

広告業界のbtobマーケティング支援会社を選ぶ際は、複数のポイントを総合的に評価することが重要です。会社を選ぶ際は、自社の課題と目標を明確にした上で、どのような支援を提供しているのかを確認しましょう。

広告業界での実績と支援経験を確認する

btobマーケティング支援会社を選ぶ上で最も重要なのは、広告業界での実績と支援経験です。広告業界に特化したマーケティングコンサル会社であれば、業界特有の課題やニーズを理解しており、効果的な施策を提案してくれます。

実績を確認する際は、以下のポイントをチェックしておきましょう。

• 広告代理店や制作会社への支援実績
• 業界での支援年数と担当企業数
• 具体的な成果データや事例
• 同業他社からの評価や推薦

広告業界のbtobマーケティングに強いコンサルティング会社です。実績を重視して会社を選ぶことで、より確実な成果が期待できます。

得意な支援領域と対応範囲を比較する

マーケティングコンサル会社によって、得意とする支援領域や対応範囲は異なります。自社のニーズに応じて、どの会社を選ぶかを検討することが重要です。

支援領域を比較する際のポイントは以下の通りです。

• リード獲得から商談化までの一気通貫支援
• コンテンツ制作とマーケティング支援の統合
• ツールの導入から運用まで対応可能か
• Web施策とオフライン施策の連携

btobマーケティングの支援を行う会社の中でも、広告業界に特化している会社を選ぶことで、より専門性の高いサービスを受けることができます。

費用体系と契約条件を確認する

btobマーケティング支援会社の費用体系は、コンサルティング型、運用代行型、一気通貫型によって大きく異なります。年間1000万円から1億円程度の予算を想定し、自社の予算に合わせた会社を選ぶことが重要です。

費用を比較する際は、以下の点を確認しておきましょう。

• 初期費用と月額費用の内訳
• 成果報酬型か固定費用型か
• 契約期間の縛りや解約条件
• 追加費用が発生する条件

費用が高い会社であっても、提供される支援内容や期待できる成果を考慮すると、結果的にコストパフォーマンスが良い場合もあります。

担当者の業界知識とコミュニケーション力を評価する

btobマーケティングのコンサルを依頼する際は、担当者の業界知識とコミュニケーション力も重要な評価ポイントです。広告業界の専門知識を持った担当者であれば、より的確な助言と施策の提案をしてもらえます。

担当者を評価する際のポイントは以下の通りです。

• 広告業界での経験年数と実績
• マーケティング知識の深さと幅広さ
• コミュニケーション能力と提案力
• 自社の課題理解と解決策の提示

優秀な担当者が支援してくれる会社を選ぶことで、より効果的なbtobマーケティングを実施して成果を上げることができます。

Web施策とデジタルマーケティングのノウハウを確認する

現在の広告業界では、デジタルマーケティングの重要性が高まっており、Web施策に強いマーケティング支援会社を選ぶことが重要です。コンサル会社がどのようなWeb施策を活用して、どのような成果を上げているのかを確認することが重要です。

Web施策のノウハウを確認する際は、以下のポイントをチェックしましょう。

• SEO対策とコンテンツマーケティングの実績
• Web広告運用の経験と成果
• マーケティングオートメーションツールの導入支援
• ソーシャルメディア活用の提案力

デジタル施策に強いコンサル会社に支援をしてもらうことで、オンラインでのリード獲得から育成まで、効率的にbtobマーケティングを展開することができます。企業の成長につながる施策を実施してもらえるでしょう。

広告業界向けBtoBマーケティングコンサルの主要サービス内容

広告業界のbtobマーケティングに特化したコンサル会社では、業界特性を理解したマーケティング支援を提供しています。広告業界向けのマーケティングコンサルサービスは、リード獲得から顧客育成まで一気通貫でサポートし、企業の売上向上に直結する施策を実行します。各支援会社が提供する主要なサービス内容について詳しく解説します。

リード獲得戦略の策定と実行支援

btobマーケティングコンサル会社では、広告業界の企業に特化したリード獲得戦略の策定から実行まで包括的な支援を行います。マーケティングの専門家が自社の課題を分析し、効果的なリード獲得の仕組みを構築します。

具体的な支援内容としては、ターゲット企業の明確化、見込み顧客の行動パターン分析、最適なタッチポイントの設計が含まれます。マーケティングコンサルの経験豊富な担当者が、広告業界特有のビジネス課題に合わせた施策を提案してくれるため、効率的なリード獲得が実現できます。

また、リードナーチャリングの仕組み構築も重要なサービスの一つです。獲得したリードを段階的に育成し、最終的な受注につなげるための戦略立案と実行支援を行います。

コンテンツマーケティングと制作支援

広告業界に強いbtobマーケティング支援会社では、業界特性を活かしたコンテンツ制作支援を提供しています。マーケティングコンサル会社が持つ豊富な実績をもとに、ターゲット企業に刺さる質の高いコンテンツを企画・制作します。

ホワイトペーパーや事例記事、動画コンテンツなど、様々な形式のコンテンツ制作に対応しており、自社の強みを効果的に伝える施策を実施してくれます。どのような内容が見込み顧客の興味を引くのかを熟知した専門家が、成果につながるコンテンツ戦略を提案します。

コンテンツ制作においては、SEO対策も考慮した設計を行い、検索エンジンからの自然流入も狙えるマーケティング施策を展開します。

マーケティングオートメーション（MA）ツールの導入支援

btobマーケティングの効率化を図るため、マーケティングオートメーションツールの導入支援を行うコンサル会社が増えています。ツールの導入から運用まで一気通貫でサポートし、企業のマーケティング活動を大幅に効率化することが可能です。

MAツール導入支援では、自社の課題や目標に応じて最適なツールの選定から始まります。マーケティングコンサルの専門家が、広告業界の企業に適したツールを提案し、導入後の運用体制構築まで支援してくれます。

導入後は、リードスコアリングの設定やシナリオ設計、効果測定の仕組み構築など、ツールを活用したマーケティング支援を継続的に提供します。これにより、営業チームとの連携強化も図れます。

Web広告運用とSEO対策

デジタルマーケティングに特化した支援として、Web広告運用とSEO対策のサービスを提供するマーケティング支援会社も多くあります。広告業界の企業を中心に、効果的なデジタル施策を実施しています。

Web広告では、Google広告やLinkedIn広告など、btobマーケティングに適した媒体を活用した運用代行を行います。広告業界に特化したキーワード選定や広告文の作成により、成果を最大化する施策を展開します。

SEO対策においては、広告業界特有の検索キーワードを狙った対策を実施し、自然検索からのリード獲得を強化します。コンテンツSEOとテクニカルSEOの両面からアプローチし、長期的な成果創出を支援します。

セミナー・ウェビナー・展示会の企画運営支援

広告業界では、対面でのコミュニケーションが重要な役割を果たすため、セミナーやウェビナー、展示会の企画運営支援も重要なサービスです。マーケティングコンサル会社では、これらのイベント企画から運営まで包括的にサポートします。

セミナーやウェビナーでは、広告業界の最新トレンドや成功事例を題材とした企画を提案し、参加者の興味を引く内容構成を行います。集客から当日の運営、アフターフォローまで一気通貫で支援することで、効果的なリード獲得を実現します。

広告業界のBtoBマーケティングコンサル費用相場

広告業界向けのbtobマーケティングコンサル会社を選ぶ際に、費用相場の理解は重要です。支援会社によって料金体系が異なるため、自社の予算と求める支援内容に合わせて適切なコンサル会社を選択する必要があります。

コンサルティング型の費用相場

戦略立案を中心とするコンサルティング型のマーケティング支援では、月額50万円から300万円程度が一般的な相場となっています。大手企業を中心に高度な戦略コンサルティングを提供する場合、年間1000万円から1億円の費用がかかることもあります。

コンサルティング型では、btobマーケティング戦略の策定、施策の提案、効果測定の仕組み構築などが主なサービス内容です。経験豊富なマーケティングコンサルタントが、自社の課題に合わせたオーダーメイドの戦略を提案してくれます。

運用代行型の費用相場

Web広告運用やコンテンツ制作などの実行支援を中心とする運用代行型では、月額30万円から200万円程度が相場です。運用する施策の規模や範囲によって費用が変動し、大規模な運用代行の場合は月額500万円以上となるケースもあります。

運用代行型のマーケティング支援では、具体的な施策の実行がメインとなるため、成果に応じた成果報酬型の料金体系を採用するコンサル会社も存在します。

一気通貫型の費用相場

戦略立案から実行まで一気通貫で支援する場合、月額100万円から500万円程度が相場となります。一気通貫型のマーケティング支援では、コンサルティングから運用代行まで包括的なサービスを提供するため、費用対効果の高い支援が期待できます。

年間契約での一気通貫支援の場合、大手企業では年間2000万円から5000万円、中堅企業では年間1000万円から3000万円程度の投資が一般的です。支援範囲が広いため、単体のサービスよりも割安になることが多いのが特徴です。

広告業界向けBtoBマーケティング成功事例

大手広告代理店の新規顧客獲得事例

大手広告代理店では、従来の営業手法に加えてデジタルマーケティングを活用したリード獲得に取り組んでいます。マーケティングコンサル会社の支援により、ターゲット企業に合わせたコンテンツマーケティングとMAツールを活用したリードナーチャリングの仕組みを構築しました。

具体的な成果として、月間リード獲得数が3倍に増加し、受注率も20%向上という結果を達成しています。btobマーケティングの専門的な知見により、効果的な施策を実施できた事例です。

中堅制作会社のリードナーチャリング成功事例

中堅企業を中心にサービス展開する制作会社では、獲得したリードの育成に課題を抱えていました。マーケティング支援会社の協力により、段階的なコンテンツ配信とMAツールを活用したリードナーチャリングの仕組みを導入しました。

導入後6ヶ月で、リードからの受注率が従来の2.5倍に向上し、営業効率の大幅な改善を実現しています。業界特性を理解したマーケティングコンサルの支援により、持続的な成長基盤を構築できました。

デジタルマーケティング会社のMA導入事例

デジタルマーケティングサービスを提供する企業では、自社のマーケティング活動の効率化を図るため、MAツール導入を検討していました。btobマーケティング支援会社のサポートにより、最適なツール選定から運用体制構築まで一気通貫で実施しました。

ツール導入により、リード管理の効率化と営業チームとの連携強化を実現し、マーケティングROIが40%向上という成果を得ています。

広告業界のBtoBマーケティングで重要な施策

ターゲット企業に合わせた効果的なコンテンツ制作

広告業界のbtobマーケティングでは、ターゲット企業のニーズに合わせたコンテンツ制作が重要な施策となります。業界特有の課題や関心事を理解し、それに応える価値ある情報を提供することで、見込み顧客との信頼関係を構築できます。

効果的なコンテンツ制作には、業界トレンドの分析、競合他社の動向把握、自社の強みの明確化が必要です。マーケティング支援会社では、これらの要素を総合的に分析し、成果につながるコンテンツ戦略を提案してくれます。

競合他社との差別化を図る施策の提案

広告業界は競争が激しいため、競合他社との差別化が重要な課題です。自社の独自性を明確にし、それを効果的に伝えるマーケティング施策の実施が求められます。

差別化施策では、自社の技術力、実績、サービス品質などの強みを活かしたポジショニング戦略が重要です。マーケティングコンサル会社では、競合分析をもとに自社の競争優位性を明確にし、それを訴求する施策を提案します。

業界特性を活かしたリードナーチャリング戦略

広告業界では、顧客の検討期間が長く、複数の関係者が意思決定に関わることが多いため、継続的なリードナーチャリングが重要です。業界特性を理解したリードナーチャリング戦略により、見込み顧客との長期的な関係構築を図り、最終的な受注につなげることが可能です。

効果的なリードナーチャリングには、顧客の検討段階に応じたコンテンツ配信、適切なタイミングでのアプローチ、営業チームとの連携が不可欠です。マーケティング支援を提供するコンサル会社では、これらの要素を統合した包括的なナーチャリング戦略を策定し、実行支援を行います。

コンサル依頼時の注意点と成功のコツ

広告業界のbtobマーケティングコンサル会社に依頼する際は、成果を最大化するために事前の準備と適切な進め方が重要です。多くの企業がコンサル導入で失敗する原因を避け、効果的なマーケティング支援を受けるためのポイントを解説します。

自社の課題と目標を明確にする

btobマーケティングのコンサルを依頼する前に、自社の課題と達成したい目標を具体的に整理することが重要です。広告業界では競合が多く、差別化が困難な状況で、漠然とした依頼では効果的な施策を提案してもらえません。

まず、現在のマーケティングの問題点を洗い出しましょう。リード獲得数の不足、リードナーチャリングの仕組み不備、営業への引き渡しプロセスの課題など、具体的な課題を特定します。次に、数値目標を設定します。月間のリード獲得数、商談化率、受注率などのKPIを明確にし、コンサル会社と共有することで、より効果的な施策を提案してもらえます。

また、自社の強みと弱みを客観的に分析し、どのような企業をターゲットにするかを明確にしておくことも大切です。広告業界の中でも、どの業界の企業を中心にアプローチするか、企業規模や予算感なども整理しておきましょう。

社内体制の整備と営業チームとの連携強化

btobマーケティング支援会社からのコンサルを成功させるには、社内体制の整備が不可欠です。マーケティング部門だけでなく、営業チームとの連携を強化し、一気通貫でリードを受注につなげる仕組みを構築する必要があります。

まず、マーケティング担当者を明確に決め、コンサル会社との窓口を一本化します。担当者は定期的にコンサル会社と情報共有を行い、施策の進捗管理と効果測定を担当します。同時に、営業チームとの連携ルールを整備し、リードの引き渡し基準や フォローアップの方法を標準化しましょう。

また、経営陣のコミットメントも重要です。btobマーケティングの効果が出るまでには時間がかかるため、短期的な成果に一喜一憂せず、中長期的な視点で取り組む姿勢を社内で共有することが必要です。

KPI設定と効果測定の仕組み構築

マーケティングコンサル会社との連携を成功させるには、適切なKPI設定と効果測定の仕組み構築が欠かせません。広告業界のbtobマーケティングでは、リード獲得数だけでなく、質の高いリードを獲得し、商談化率や受注率まで含めた包括的な指標で成果を評価することが重要です。

主要なKPIとしては、以下のような指標を設定します。

• 月間リード獲得数
• MQL（マーケティング適格リード）数
• SQL（営業適格リード）数
• 商談化率
• 受注率
• 顧客獲得コスト（CAC）
• リードタイム短縮効果

これらの指標を定期的に測定し、コンサル会社と共有することで、施策の効果を客観的に評価できます。また、月次での振り返りミーティングを設定し、データをもとに施策の改善点を検討し、継続的な最適化を図ることが大切です。

継続的なPDCAサイクルの確立

btobマーケティング支援を受ける際は、継続的なPDCAサイクルの確立が成功の鍵となります。コンサル会社からの提案を実行するだけでなく、結果を分析し、改善策を検討する仕組みを作ることで、マーケティングの効果を最大化できます。

Plan（計画）フェーズでは、コンサル会社と連携して月次・四半期の施策計画を策定します。Do（実行）フェーズでは、計画に基づいて施策を実行し、進捗を定期的に確認します。Check（評価）フェーズでは、設定したKPIをもとに成果を評価し、課題を特定します。Action（改善）フェーズでは、評価結果をもとに施策を改善し、次の計画に反映させます。

このサイクルを継続することで、広告業界特有の市場変化にも柔軟に対応でき、持続的な成長を実現できます。

広告業界のBtoBマーケティング成果を最大化する方法

広告業界でbtobマーケティングの成果を最大化するには、業界特性を理解した戦略的なアプローチが必要です。デジタル化の進展とクライアント企業の意思決定プロセスの変化に対応し、効果的なマーケティング施策を展開することが重要です。

業界トレンドを踏まえた戦略立案

広告業界のbtobマーケティングを成功させるには、業界トレンドを的確に把握し、戦略立案に反映させることが重要です。デジタル広告の拡大、プライバシー規制の強化、AI・自動化技術の普及など、市場環境の変化に対応したマーケティング戦略を構築する必要があります。

特に、クライアント企業のマーケティング予算配分の変化や、新しい広告手法への関心の高まりを踏まえ、自社の提供価値を明確にすることが大切です。また、競合他社の動向を継続的に監視し、差別化ポイントを明確にした施策を展開しましょう。

マーケティングコンサル会社と連携し、業界レポートや調査データを活用して、ターゲット企業のニーズの変化を定期的に分析することで、より効果的な施策を提案してもらえます。

デジタル施策とオフライン施策の統合

広告業界のbtobマーケティングでは、デジタル施策とオフライン施策を統合した一気通貫のアプローチが成果最大化の鍵となります。Web広告やコンテンツマーケティングなどのデジタル施策と、展示会やセミナーなどのオフライン施策を連携させることで、より多くのタッチポイントでターゲット企業にアプローチできます。

具体的には、展示会で獲得したリードをマーケティングオートメーションツールで管理し、継続的なリードナーチャリングを実施します。また、セミナーやウェビナーで提供したコンテンツをもとに、追加のコンテンツを提供し、関係性を深めていきます。

オンラインとオフラインの施策を統合することで、リードの質を向上させ、商談化率の向上を実現できます。マーケティング支援会社に依頼する際は、両方の領域に対応できる会社を選ぶことが重要です。

長期的な顧客関係構築の重要性

広告業界のbtobマーケティングでは、短期的な売上獲得だけでなく、長期的な顧客関係の構築を重視することが成果を最大化するポイントです。広告業界は継続的な取引が多く、既存顧客からの紹介やリピート受注が事業成長の重要な要素となります。

長期的な関係構築のためには、顧客のビジネス成長を支援する価値提供が必要です。業界の最新トレンドや成功事例を共有し、顧客の課題解決に貢献するコンテンツを継続的に提供しましょう。また、定期的なコミュニケーションを通じて、顧客のニーズの変化を把握し、適切なタイミングで新しい提案を行うことも大切です。

btobマーケティングコンサル会社と連携し、顧客ライフサイクル全体を見据えた施策を展開することで、持続的な成長を実現できます。

よくある質問（FAQ）

広告業界のBtoBマーケティングコンサルを依頼するタイミングは？

広告業界のbtobマーケティングコンサルを依頼する最適なタイミングは、既存の営業手法だけでは新規顧客獲得が困難になった時期です。特に、リード獲得数の減少、商談化率の低下、競合他社との差別化が困難になった場合は、専門的な支援を受けることで課題解決を図れます。また、新サービスの立ち上げや市場拡大を検討している際も、戦略的なマーケティング支援を受けることで成功確率を高められるでしょう。

コンサル会社との契約期間はどの程度が適切ですか？

btobマーケティング支援会社との契約期間は、最低6ヶ月から1年程度が適切です。マーケティング施策の効果が現れるまでには3〜6ヶ月程度の時間が必要で、短期間では十分な成果を測定できません。特に、リードナーチャリングやコンテンツマーケティングなどの施策は、継続的な実施により効果を発揮するため、ある程度の期間を設けて取り組むことが重要です。ただし、3ヶ月ごとに成果を評価し、必要に応じて施策の見直しを行うことで、より効果的な支援を受けられます。

成果が出るまでにどのくらいの期間がかかりますか？

広告業界のbtobマーケティングで成果が出るまでの期間は、施策の内容により異なりますが、一般的には3〜6ヶ月程度です。Web広告やSEO対策などのデジタル施策は比較的早期に効果が現れ、1〜3ヶ月で初期成果を確認できます。一方、コンテンツマーケティングやリードナーチャリングは、6ヶ月から1年程度の期間を要することが多いです。また、商談化から受注まで含めた最終的な成果については、広告業界の営業サイクルを考慮すると、6ヶ月から1年程度の期間が必要になります。

小規模な広告会社でもコンサルを依頼できますか？

小規模な広告会社でも、btobマーケティングコンサル会社への依頼は可能です。近年、中小企業向けのマーケティング支援を提供するコンサル会社も増えており、予算に応じた柔軟なサービス提供を行っています。小規模企業の場合は、一気通貫で全ての施策を依頼するのではなく、まずは課題の優先度を整理し、重要度の高い領域から段階的に支援を受けることをおすすめします。また、月額50万円程度の予算からでも基本的なマーケティング支援を受けられるコンサル会社もあるため、複数社に相談して最適な会社を選びましょう。

自社でマーケティング担当者がいない場合はどうすればよいですか？

自社にマーケティング担当者がいない場合でも、マーケティングコンサル会社への依頼は可能です。むしろ、専門知識を持つ担当者がいない状況では、外部の専門家からの支援を受けることで、効率的にbtobマーケティングを開始できます。この場合、コンサル会社には戦略立案だけでなく、実行支援まで含めた包括的なサービスを依頼することをおすすめします。また、将来的に社内でマーケティング業務を内製化したい場合は、スキル移転やノウハウ共有も含めた支援を提供してくれる会社を選ぶとよいでしょう。社内体制の構築についても相談に応じてくれるコンサル会社が多いため、まずは現状の課題を相談してみることが大切です。

広告業界の中小企業におすすめのBtoBマーケティングコンサル会社は？

広告業界の中小企業におすすめのBtoBマーケティングコンサル会社は、株式会社の規模や予算に合わせた柔軟な支援を提供する会社です。特に広告業界特有の課題を理解し、リードナーチャリングからクロージングまで一気通貫で支援できる実績豊富な会社を選ぶことが重要です。費用対効果を重視し、段階的な施策提案ができる会社が適しています。

上場企業におすすめのBtoBマーケティング支援会社の特徴は？

上場企業におすすめのBtoBマーケティング支援会社は、大規模なプロジェクト管理能力と高度な戦略立案スキルを持つ株式会社です。広告業界の複雑なステークホルダー構造を理解し、グローバル展開にも対応できる体制が必要です。また、コンプライアンスやガバナンスに配慮したBtoBマーケティングの施策を提案できる会社が重要になります。

広告代理店におすすめのBtoBマーケティングコンサル会社選びのポイントは？

広告代理店におすすめのBtoBマーケティングコンサル会社を選ぶ際は、広告業界特有のビジネスモデルを理解している株式会社を選ぶことが重要です。クライアント獲得から関係維持まで、広告代理店特有のBtoBマーケティングの課題に対応できる実績があるかを確認しましょう。また、デジタル化やデータ活用に強い会社を選ぶと効果的です。