IT業界のマーケティングに強いコンサルティング会社5選【2026年最新】

SaaSやサブスクリプション型ビジネスの成長、生成AI活用の加速など、IT業界のマーケティングは急速に変化しています。本記事では、IT業界特有の課題を理解し、プロダクトマーケティングから顧客体験設計まで一気通貫で支援できるコンサルティング会社を厳選して紹介します。戦略立案から実行まで、自社に最適なパートナー選びの参考にしてください。

IT業界特有のマーケティング課題と2026年のトレンド

IT業界では、技術革新のスピードが速く、企業のマーケティング戦略も急速に変化しています。特に2026年に向けて、サブスクリプション型ビジネスモデルの普及や生成AI活用の加速により、マーケティングコンサルティング会社に求められる専門性はさらに高度化しています。IT企業の成長を支援するためには、業界特有の課題を理解し、効果的なマーケティング施策を展開できるコンサル会社の選定が重要です。

サブスクリプション型ビジネスモデルにおける潜在顧客の育成と顧客体験（CX）の最適化

SaaS企業を中心としたサブスクリプション型ビジネスでは、LTV（顧客生涯価値）の最大化が求められます。マーケティングコンサルティング会社は、カスタマーサクセスとマーケティングを統合し、チャーンレート改善とアップセル戦略を一気通貫で支援する必要があります。潜在顧客の育成から既存顧客の維持まで、顧客体験を最適化するための戦略立案から実行までの支援が可能です。

生成AI活用時代のプロダクトマーケティングと戦略立案の進化

AI技術の急速な進化により、IT業界のマーケティングは大きく変化しています。プロダクト主導型成長（PLG）の台頭に伴い、マーケティングコンサル会社には、技術的差別化を効果的に訴求するための戦略設計が求められています。生成AIを活用したコンテンツマーケティングやデジタルマーケティング施策の提案力が、企業の競争力を左右する重要な要素となっています。

展示会・オンラインイベントを活用した業界特化SaaSの認知獲得戦略

IT業界では、展示会やオンラインイベントが重要なマーケティングチャネルとして機能しています。ハイブリッドイベント戦略の重要性が高まる中、ABM（アカウントベースドマーケティング）との連携を通じて、ターゲット企業への効果的なアプローチが可能になります。マーケティングコンサルタントは、イベント前後のナーチャリング設計まで含めた一貫した支援を提供し、クライアント企業の認知獲得と潜在顧客の育成を支援します。

IT業界のマーケティングに強いコンサルティング会社5選の詳細比較

コネクタブルー

企業・サービス概要

株式会社コネクタブルーは、BtoB領域のマーケティング支援を中核に、独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定と、AIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチで需要創出を加速するコンサルティング会社です。製造業、商社、建設、ITなど多様な業界で大手・中堅企業向けに幅広い実績があり、顧客ニーズを起点に顧客体験（CX）を高める戦略立案と実行支援を得意としています。
戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップでの支援体制を整え、展示会・ウェビナー・デジタル広告・インサイドセールスの連動による商談化率の最大化を実現。生成AI活用やプロダクトマーケティングの知見を活かし、サブスクリプションモデルや業界特化SaaSの成長、さらにはサイバーセキュリティ強化が求められる領域まで、実装可能なプランで成果創出を支援します。

特長

• 独自データ×AIにより潜在顧客を高精度に抽出し、アカウント単位の戦略立案と実行を支援
• 生成AI活用による高速なコンテンツ制作とプロダクトマーケティングのPDCAでCXを継続的に改善
• 展示会・ウェビナー・デジタル施策を統合し、サブスクリプション/業界特化SaaS/サイバーセキュリティ強化領域でも成果創出に豊富な実績

実績・事例

• IT企業における新規顧客開拓で成約率25%向上と営業サイクル短縮を同時実現
• 自動車部品メーカーの新規顧客開拓でリード獲得数が前年比170%増加
• 専門商社のBtoBマーケティング戦略刷新により新規顧客からの受注額が前年比200%増

会社名	コネクタブルー
本社 所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F

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EYストラテジーアンドコンサルティング

企業・サービス概要

EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社は、戦略立案から実行支援までを担う総合コンサルティングファームとして、企業のマーケティング変革と成長戦略の実現を支援しています。市場環境の変化やデジタル化、顧客接点の多様化を背景に、ブランド戦略、顧客戦略、データ活用、CX（顧客体験）設計、マーケティング組織・オペレーション改革までを統合的に支援し、売上成長と顧客価値向上の両立を目指します。
現状診断・課題特定から、ターゲット/ポジショニング策定、カスタマージャーニー設計、施策ロードマップ策定、KPI設計、MarTech導入・活用、運用定着までを一気通貫で伴走。戦略や構想に留まらず、実行フェーズにおけるガバナンス設計、制作・運用プロセス整備、データ基盤と分析の整合、現場への定着支援まで踏み込み、マーケティング活動を継続的に改善できる仕組みづくりを推進します。

特長

• ブランド/顧客戦略からCX設計、実行・運用定着までを一気通貫で支援
• データ活用・分析とMarTech導入を組み合わせ、成果に直結する施策設計を推進
• 組織・ガバナンス・業務プロセスまで含めたマーケティング変革に強み

会社名	EYストラテジーアンドコンサルティング
本社 所在地	東京都千代田区有楽町1-1-2 東京ミッドタウン日比谷 日比谷三井タワー

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ボストン・コンサルティング・グループ

企業・サービス概要

ボストン・コンサルティング・グループ（BCG）は、世界各国に拠点を持つグローバル戦略コンサルティングファームとして、企業の持続的成長に向けたマーケティング変革を支援しています。市場・顧客の深い洞察に基づく成長戦略の策定から、ブランド戦略、価格・チャネル設計、コミュニケーション最適化、営業・マーケティング組織の高度化までを一貫して支援し、戦略立案にとどまらない実行と成果創出にコミットします。
特に、データ／デジタルを起点にした顧客体験（CX）の再設計やパーソナライゼーション、CRM・マーケティングオートメーションの活用、生成AIを含む先端技術の実装支援に強みを持ちます。機能別の改善ではなく、事業戦略・オペレーション・テクノロジーを統合してマーケティングを「成長エンジン」として再構築し、短期の収益改善と中長期の競争優位の両立を実現します。

特長

• 顧客・市場インサイトに基づく成長戦略から実行までの一気通貫支援
• データ／デジタルを活用したCX設計、CRM・MA実装、パーソナライゼーションの推進
• 組織・プロセス・KPI設計まで踏み込み、マーケティング変革の定着と成果創出を支援

会社名	ボストン・コンサルティング・グループ
本社 所在地	東京都中央区日本橋室町3‑2‑1 日本橋室町三井タワー 25階

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野村総合研究所

企業・サービス概要

野村総合研究所（NRI）は、コンサルティングとITソリューションを融合し、企業のマーケティング変革と顧客価値向上を支援する総合シンクタンクです。市場・生活者の洞察に基づく戦略立案から、データ基盤整備、顧客接点（Web／アプリ／店舗／コールセンター等）の最適化、運用定着までを一気通貫で支援し、構想にとどまらない実行力を強みとしています。金融・流通・製造・通信など幅広い業界での支援実績を背景に、顧客理解（VOC／行動データ／購買データ）を統合した分析と、施策のPDCAを回すための組織・プロセス設計を通じて、マーケティング投資対効果の最大化に貢献します。
また、マーケティングオートメーション／CRM／CDPなどの活用においても、業務要件整理からツール選定、導入・連携、運用設計までを伴走し、現場で使われ続ける仕組みづくりを重視。テクノロジー、データ、クリエイティブ、ガバナンスを統合し、顧客中心のマーケティング体制への変革を支援します。

特長

• 生活者・市場インサイトとデータ分析を掛け合わせ、戦略から施策実行までを一気通貫で支援
• CRM／CDP／MA等の導入・活用を、業務設計・データ基盤・運用定着まで含めて伴走
• 顧客接点横断でのCX設計とKPI／ROI管理により、継続的に成果が出るマーケティングPDCAを実装

会社名	野村総合研究所
本社 所在地	東京都千代田区大手町1-9-2 大手町フィナンシャルシティ グランキューブ

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アクセンチュア

企業・サービス概要

アクセンチュアは、戦略立案から実行・運用までを一気通貫で支援するグローバル総合コンサルティング企業です。マーケティング領域においては、ブランド戦略、顧客体験（CX）設計、データドリブンマーケティング、広告・コンテンツ運用、マーケティングテクノロジー（MarTech）導入・活用までを統合し、企業の成長に直結するマーケティング変革を支援します。多様な業界での支援実績とグローバルの知見を背景に、B2C・B2B双方のマーケティング課題に対応可能です。
顧客データ基盤（CDP/CRM）やMA、広告配信、アナリティクスなどのテクノロジーを活用し、顧客理解の高度化から施策設計・実行、効果検証、改善サイクルの定着までを伴走します。加えて、組織・業務プロセス・ガバナンスの見直しや、クリエイティブ制作とパフォーマンス最適化の連携により、部分最適にとどまらない全社横断のマーケティングオペレーティングモデルを構築。短期の成果創出と中長期の競争力強化を両立する支援を提供します。

特長

• 戦略・クリエイティブ・データ/テクノロジー・運用を統合し、マーケティング変革を一気通貫で支援
• CDP/CRM/MA/広告・分析基盤の設計〜導入〜活用定着までを伴走し、データドリブンな施策運用を実現
• CX起点での顧客接点最適化と、組織・プロセス・ガバナンス改革を含む全社横断の実行力

会社名	アクセンチュア
本社 所在地	東京都港区赤坂1-11-44 赤坂インターシティ

公式サイト

IT業界のマーケティングに特化したコンサルティング会社は、業界特有の課題を理解し、デジタルマーケティングからプロダクトマーケティングまで幅広い支援を提供しています。自社に最適なマーケティングコンサル会社を選ぶには、実績やサービス内容、費用相場を比較検討することが重要です。以下では、IT業界向けマーケティング支援に強いコンサル会社の特徴を詳しく解説します。

自社に最適なマーケティングコンサル会社を見極める5つの判断基準

IT業界のマーケティングコンサル会社を選ぶ際には、自社の課題やビジネスモデルに合った支援を提供できるかを見極めることが重要です。特にサブスクリプション型ビジネスや業界特化SaaSを展開する企業においては、IT業界特有のマーケティング課題を理解し、効果的な戦略を提案できるコンサル会社を選定する必要があります。ここでは、マーケティングコンサルティング会社に依頼する際の5つの判断基準を解説します。

IT業界特化型か総合型か—業界特化SaaSやサイバーセキュリティ強化領域の実績を確認

マーケティングコンサル会社には、IT業界に特化した企業と幅広い業界に対応する総合型の企業が存在します。IT業界特有の技術トレンドや商習慣を理解しているコンサルタントであれば、業界特化SaaSやサイバーセキュリティ製品のマーケティング戦略を効果的に立案できます。特に生成AI活用やクラウドサービスなど、急速に進化する技術領域においては、最新動向を把握したコンサル会社の支援が求められます。自社のプロダクトマーケティングに関する実績や、類似サービスの支援経験を確認することで、業界知識の深さを見極めることが可能です。

戦略立案から実行まで一気通貫で支援可能か—プロダクトマーケティングの実装力

マーケティングコンサルティング会社の中には、戦略立案のみを行う企業と、戦略立案から実行まで一気通貫で支援する企業があります。戦略設計だけでなく、展示会の企画運営やデジタルマーケティング施策の実装まで対応できるコンサル会社であれば、スピーディーに成果を出すことができます。特にプロダクト主導型成長を目指すIT企業においては、プロダクトマーケティング組織の立ち上げや、マーケティングと営業の連携強化など、実行段階での支援を受けられるかが重要な判断基準となります。コンサル会社の実績やサービス範囲を確認し、一貫して支援を受けられる体制が整っているかを見極めましょう。

顧客ニーズに基づいたデジタルマーケティング施策の提案力と生成AI活用の先進性

IT業界のマーケティングでは、データに基づいた戦略立案が不可欠です。マーケティングコンサル会社が顧客ニーズを正確に把握し、効果的なデジタルマーケティング施策を提案できるかを確認することが重要です。特に生成AIを活用したコンテンツ制作や、MAツールとCRMを連携させた顧客育成など、最新技術を取り入れた提案ができるコンサルタントの存在は、企業の成長を大きく加速させます。具体的な成功事例や、データ分析に基づいた課題解決のアプローチを持つコンサル会社に依頼することで、最適なマーケティング戦略を構築できます。

潜在顧客へのリーチ力—展示会・ウェビナー・コンテンツマーケティングの統合戦略

IT業界では、展示会やウェビナーを活用したリードジェネレーションが重要なマーケティング手法となっています。マーケティングコンサル会社が展示会前後のナーチャリング設計や、ホワイトペーパー・ウェビナーの企画実行まで対応できるかを確認しましょう。特にABM(アカウントベースドマーケティング)と連携した戦略を提案できるコンサル会社であれば、潜在顧客に対して効果的なアプローチが可能です。クライアント企業のマーケティング担当者と協働し、一貫したメッセージを届けられる支援体制が整っているかを見極めることが重要です。

顧客体験(CX)設計とカスタマージャーニーの最適化—サブスクリプションモデルへの理解

サブスクリプション型ビジネスにおいては、顧客体験の最適化がLTV最大化の鍵となります。マーケティングコンサルタントがカスタマージャーニーマップを作成し、各タッチポイントでの顧客体験を改善する具体的な施策を提案できるかが重要な判断基準です。特にチャーンレート改善やアップセル戦略など、サブスクリプションモデル特有の課題に対する理解が深いコンサル会社を選ぶことで、継続的な成長を実現できます。自社に最適なマーケティング支援を受けるためには、これらの要素を総合的に評価し、適切な依頼先を選定することが求められます。

マーケティングコンサルティングの料金体系と投資対効果の考え方

IT業界向けマーケティングコンサルティングの費用は、コンサル会社の規模や支援内容によって大きく異なります。戦略立案から実行まで一気通貫で支援を受ける場合、年間1000万円から1億円程度の費用相場となることが一般的です。企業の成長フェーズや課題に応じて、最適な契約形態とROIを見極めることが重要です。

IT業界向けマーケティングコンサルの費用相場と契約形態—業界特化SaaS企業の事例

マーケティングコンサルの費用は、プロジェクト型、顧問型、成果報酬型の3つの契約形態に分けられます。プロジェクト型は特定の戦略立案や施策実行に対して費用が発生し、数百万円から数千万円の規模となります。顧問型は月額固定で継続的な支援を受ける形式で、月額100万円から500万円程度が相場です。成果報酬型は売上やリード獲得数に応じて費用が変動するため、リスクを抑えた契約が可能です。業界特化SaaS企業においては、プロダクトマーケティングの支援や展示会施策の実行まで含めた一貫した支援を受けることで、効果的なマーケティング戦略を構築できます。

戦略立案フェーズと実行フェーズの費用配分—生成AI活用による効率化とコスト最適化

マーケティングコンサルティングの費用は、戦略立案フェーズと実行フェーズで配分を検討する必要があります。戦略設計には全体の30%から40%を投資し、残りを実行支援やコンテンツ制作に充てることが一般的です。生成AIを活用することで、コンテンツ制作やデータ分析の効率化が進み、従来よりも低コストで質の高いマーケティング施策を実施できます。特にデジタルマーケティング領域では、AIを活用した自動化によってコンサル費用を最適化しながら、効果的な施策を展開することが可能です。

サブスクリプション型マーケティング支援のROI計算—潜在顧客獲得コストと顧客体験(CX)改善効果

マーケティングコンサルティング会社に依頼する際には、投資対効果を明確にすることが重要です。特にサブスクリプション型ビジネスでは、CAC(顧客獲得コスト)とLTVのバランスを最適化することが求められます。顧客体験を改善することでチャーンレートが低下し、LTVが向上すれば、マーケティング投資の回収期間を短縮できます。コンサル会社が提案する施策のROIを事前に試算し、自社の成長戦略に合った支援を受けることで、費用対効果の高いマーケティングを実現できます。

マーケティングコンサルティング導入を成功させるための実践ガイド

依頼前の準備—自社の顧客ニーズとプロダクトマーケティングの現状分析

マーケティングコンサル会社に依頼する前に、自社の現状を正確に把握することが重要です。まず、既存顧客へのヒアリングを通じて顧客ニーズを明確化し、どのような課題を抱えているのかを整理しましょう。IT業界では技術革新が速いため、プロダクトの強みや市場でのポジショニングが曖昧になりがちです。自社のマーケティング施策の効果測定データや、顧客獲得コスト、LTVなどの数値を事前に整理しておくことで、コンサルタントとの初回面談がより具体的かつ効果的なものになります。

特にSaaS企業の場合、サブスクリプションモデル特有の指標であるチャーンレートやアップセル率、カスタマーサクセスの取り組み状況なども整理対象となります。これらのデータに基づいた現状分析により、マーケティングコンサルからより的確な戦略提案を引き出すことが可能です。

コンサル会社との協働体制の構築—戦略立案から展示会実施までの役割分担

マーケティングコンサルティング会社との協働を成功させるには、社内体制の整備と明確な役割分担が不可欠です。コンサル会社は戦略立案や施策設計の専門知識を提供しますが、実行段階では自社の担当者との緊密な連携が求められます。特に展示会やウェビナーなどのイベント施策では、企画段階からコンサルタントと自社のマーケティング担当者が一体となって準備を進めることが効果的なマーケティング施策の実現につながります。

定例ミーティングでは進捗状況の共有だけでなく、KPIの達成状況や市場環境の変化についても議論し、柔軟に戦略を修正していく姿勢が重要です。また、コンサルタントの知見を自社に蓄積するために、戦略立案のプロセスや判断基準を積極的に学ぶ姿勢を持つことで、将来的なマーケティング施策の内製化にもつながります。

内製化とナレッジ移転—生成AI活用スキルと顧客体験（CX）設計ノウハウの獲得

マーケティングコンサルティングの最終的なゴールは、自社でマーケティング戦略を自走できる体制の構築です。コンサル期間中に得られた知見やノウハウを社内に定着させるため、ドキュメント化やナレッジ共有の仕組みを整えることが重要です。特に生成AIを活用したコンテンツ制作やデータ分析の手法については、実践を通じて習得し、コンサル終了後も継続的に活用できるスキルとして定着させましょう。

顧客体験の設計フレームワークやカスタマージャーニーマップの作成手法なども、一度習得すれば社内で応用可能な資産となります。マーケティングコンサルタントとの協働を通じて、単なる施策の実行支援だけでなく、企業の成長を長期的に支える組織能力の向上を目指すことが、投資対効果を最大化する鍵となります。

IT業界に最適なマーケティングコンサル会社を選んで成長を加速させよう

IT業界特化型マーケティングコンサルを活用した成長戦略—サイバーセキュリティ強化とサブスクリプションモデルの最適化

IT業界のマーケティングには、業界特有の専門知識と最新トレンドへの深い理解が求められます。サイバーセキュリティ強化が叫ばれる中、セキュリティ製品のマーケティングや信頼性の訴求方法についても専門的なアプローチが必要です。また、サブスクリプションモデルを採用する企業では、顧客獲得だけでなく継続率の向上やアップセル戦略も重要な課題となります。これらの課題に対して、IT業界に特化したマーケティングコンサル会社は効果的な解決策を提案できる強みを持っています。

自社に最適なコンサル会社を選定する際は、業界実績や専門性、提供サービスの範囲、費用対効果などを総合的に判断することが重要です。戦略立案から実行まで一気通貫で支援できる体制を持つコンサル会社であれば、マーケティング施策の効果を最大化し、企業の成長を加速させることが可能です。マーケティングコンサルティング会社との適切なパートナーシップを構築し、IT業界での競争優位性を確立していきましょう。

よくある質問（FAQ）

IT特化型コンサルと総合型の違いは何ですか？

IT特化型コンサルと総合型の違いは業界理解の深さです。特化型は市場調査や技術トレンドに詳しく、即効性のある施策が期待できます。対して総合型は幅広い業種への対応力が強みであり、自社の商材特性に合わせて選ぶことが重要です。

どのような支援内容が一般的ですか？

マーケティング戦略の設計から実行支援まで、幅広いサービスを提供します。競合や自社データを分析し、IT業界特有のリード獲得やナーチャリングなどの課題解決を目指します。一気通貫で支援する会社もあれば、部分的な施策に強い会社もあります。

コンサルティング会社の選び方のポイントは？

選定の基本は、自社の課題解決に必要な実績があるかです。優秀なパートナーは企業のビジョンを共有し、長く信頼される関係を築けます。費用対効果や担当者との相性も確認し、提案内容が具体的かを判断基準にしましょう。

地方企業でも依頼できますか？

可能です。大手は東京都港区などを中心に活動していますが、オンライン会議ツールを活用して全国対応する会社が増えています。物理的な距離よりも、コミュニケーションの質や自社に最適な解決策を提案できるかを重視してください。

マーケティングコンサルを導入するメリットは？

外部の専門的な知見活用は企業の成長スピードを加速させます。プロが客観的に現状を診断し、最短距離で成果を出すためのロードマップを描ける点が最大のメリットです。社内リソース不足の解消にもつながります。

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