素材メーカーの新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選【2026年最新】

サーキュラーエコノミーやCNFなど新素材開発が加速する2026年、素材メーカーには環境対応と新規顧客開拓の両立が求められています。本記事では、素材業界特有の長期商談プロセスやLCA評価対応を理解し、リードジェネレーションから営業プロセス設計まで一貫支援できるコンサルティング会社5社を厳選。各社の特徴、選定ポイント、成功事例を詳しく解説します。

素材メーカーの新規顧客開拓における課題と2026年のトレンド

素材メーカーを取り巻く事業環境は、2026年に向けて大きな転換期を迎えています。カーボンニュートラルやサーキュラーエコノミーへの対応が求められる中、新規顧客開拓の重要性はこれまで以上に高まっています。従来の既存顧客への依存から脱却し、新たな顧客層を開拓することが、持続的成長のカギとなっています。

素材業界を取り巻く環境変化とサーキュラーエコノミー対応

素材業界では、カーボンニュートラルとサーキュラーエコノミーへの対応が急速に求められています。特にCNF（セルロースナノファイバー）などの新素材開発は、新規市場創出の大きな機会となっています。環境対応素材への顧客ニーズの高まりに応じて、ターゲット設定の重要性が増しており、既存顧客層からの脱却と新規顧客開拓の必要性が高まっています。新規事業の立ち上げにおいては、環境価値を訴求できる営業活動の設計が重要です。

素材メーカー特有の営業課題とリードジェネレーションの難しさ

素材メーカーの新規顧客開拓には特有の課題があります。技術説明の複雑さにより商談プロセスが長期化し、従来型の営業手法では顕在ニーズしか捉えられない状況が続いています。LCA評価やトレーサビリティなど新たな要求事項への対応が求められ、デジタル化遅れによるリードジェネレーション機会の損失も深刻です。コンサルティング会社による支援を活用した営業活動の再構築が、効果的な新規開拓営業の実現には不可欠となっています。

軽量化ニーズと新規用途開拓における営業プロセス設計の重要性

自動車・航空機業界からの軽量化ニーズは、素材メーカーにとって新規顧客層を拡大する絶好の機会です。しかし、技術評価から量産までの長期的な営業プロセス設計が必要とされ、ナーチャリング施策による見込み客との関係構築が重要な要素となっています。新規事業の立ち上げに向けて体系的なアプローチを確立し、開拓営業を成功させるためには、コンサルティングファームの専門知識を活用した戦略策定が効果的です。営業活動の効率化と具体的な成果創出には、デジタル化を活用した営業プロセスの構築が求められています。

素材メーカーの新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選

コネクタブルー

企業・サービス概要

株式会社コネクタブルーは、新規顧客開拓支援を軸に、BtoB企業の収益成長と営業生産性の最大化を実現するコンサルティング会社です。製造業、商社、建設、ITなど多様な業界で大手・中堅企業向けに幅広い実績があり、リードジェネレーション、ターゲット設定、営業プロセス設計、ナーチャリングまで一気通貫で伴走します。CNF・新素材開発、軽量化ニーズ、サーキュラーエコノミー対応、LCA評価、トレーサビリティといったテーマに即した価値提案を設計し、顧客の顕在ニーズに加えて潜在的な検討軸まで可視化することで、商談化率とLTVの両立を図ります。
独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定と、AIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチにより、狙うべき市場・アカウント・意思決定者を高精度に抽出。戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップでの支援体制を整え、技術資料・ユースケース・LCA証跡などのコンテンツ運用とSFA/MAデータを連動させ、営業とマーケティングのPDCAを高速化します。

特長

• 独自データ×AIで潜在顧客を発見し、ターゲット設定～営業プロセス設計～ナーチャリングを最適化
• CNF・新素材開発や軽量化ニーズ、サーキュラーエコノミー対応／LCA評価、トレーサビリティに沿った価値訴求設計に強み
• 戦略立案から施策実行、技術資料・事例記事などのコンテンツ制作までワンストップで支援

実績・事例

• 素材メーカー向けに技術営業支援ツール導入で新規開発案件を12カ月で25件受注
• 商社の新規開拓部門にAI活用の顧客分析システムを導入し、商談化率40%向上を実現
• IT業界のスタートアップ企業に営業戦略立案とアウトバウンド施策で8カ月で80社開拓

会社名	コネクタブルー
本社 所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F

公式サイト

アーサー・D・リトル

企業・サービス概要

アーサー・D・リトル（ADL）は、戦略コンサルティングのパイオニアとして、企業の成長戦略立案から実行支援までを担うグローバルファームです。新規顧客開拓支援においては、単なるリード獲得や営業代行ではなく、市場・顧客の深い洞察に基づくターゲット設計、提供価値の再定義、Go-to-Market戦略の構築を通じて、再現性のあるパイプライン創出と受注確度の向上を支援します。B2B領域を中心に、製造業、エネルギー、通信、ヘルスケア、テクノロジーなど多様な産業での知見を活かし、成長領域・優先セグメントの特定から、アカウントプランニング、提案シナリオ作成、組織・プロセス整備までを一気通貫で伴走します。
また、既存顧客基盤の分析や購買意思決定者の理解、競合・代替手段の把握を通じて、勝ち筋となるバリュープロポジションと営業メッセージを磨き込み、マーケティング施策・インサイドセールス・フィールドセールスの連携設計まで含めた実行可能な営業変革を実現します。

特長

• 市場・顧客インサイトに基づくターゲット選定とGo-to-Market戦略の構築
• バリュープロポジション／提案シナリオの設計により受注確度を高める支援
• マーケ・営業・組織/プロセスを一体で設計し、再現性ある新規開拓モデルを定着

会社名	アーサー・D・リトル
本社 所在地	東京都港区東新橋１丁目５−２ 汐留シティセンタ 36階

公式サイト

PwCコンサルティング

企業・サービス概要

PwCコンサルティング合同会社は、世界有数のプロフェッショナルファームであるPwCネットワークの知見と実行力を背景に、企業の成長戦略から業務変革、デジタル活用までを総合的に支援するコンサルティング会社です。新規顧客開拓支援においては、ターゲット市場の選定・顧客セグメンテーション、提供価値（バリュープロポジション）の再定義、営業・マーケティング戦略の策定から実行定着までを一気通貫で伴走し、再現性のある“勝ち筋”づくりを支援します。
顧客理解に基づくアカウント戦略設計や、ABM（アカウントベースドマーケティング）、インサイドセールス／フィールドセールスの役割分担最適化、CRM・MAなどのデータ基盤整備と運用プロセス設計を通じて、リード獲得から商談化、受注、継続成長までの一連のプロセスを可視化・高度化。加えて、組織・人材・ガバナンス（KPI設計、評価制度、トレーニング）まで踏み込み、施策の実行力と定着を両立させることで、単発のキャンペーンではなく持続的に新規顧客を獲得できる仕組みを構築します。

特長

• 市場・顧客分析からバリュープロポジション設計、GTM（市場投入）戦略までを一気通貫で支援
• ABM/インサイドセールス/CRM・MA活用を組み合わせ、商談創出の再現性と生産性を向上
• 組織設計・KPI/評価・人材育成まで踏み込み、施策の実行定着と継続成長を実現

会社名	PwCコンサルティング
本社 所在地	東京都千代田区大手町1丁目2番1号

公式サイト

デロイトトーマツコンサルティング

企業・サービス概要

デロイト トーマツ コンサルティング合同会社は、戦略策定から業務改革、デジタル活用、組織・人材、リスクマネジメントまでを統合的に支援する総合コンサルティングファームです。新規顧客開拓支援においては、成長戦略と営業・マーケティングの変革を一体で捉え、ターゲット市場の選定、提供価値（バリュープロポジション）の明確化、リード獲得から商談化・受注に至るプロセス設計までを一気通貫で支援します。業界別の知見とデータドリブンな分析を掛け合わせ、再現性の高い新規開拓モデルの構築を通じて、短期のパイプライン創出と中長期の成長基盤強化の両立を目指します。
加えて、CRM/SFAやMA、CDPなどの導入・高度化を含む営業・マーケティング基盤の整備、インサイドセールスやABMの立ち上げ、営業組織の役割再設計・KPI設計、提案書テンプレートやセールスプレイブック整備など、現場で運用定着する仕組みづくりまで伴走します。グローバルネットワークと多様な専門家との連携により、国内外の市場開拓やアライアンス戦略も含め、実行力を重視した支援を提供します。

特長

• ターゲット設計・価値訴求の整理から、リード獲得〜商談化〜受注のプロセス変革までを一気通貫で支援
• CRM/SFA・MA等のデータ基盤と、ABM・インサイドセールスなどの営業手法を統合し、再現性のある新規開拓モデルを構築
• 業界知見とグローバルネットワークを活かし、国内外の市場開拓・アライアンス戦略まで含めた実行伴走を提供

会社名	デロイトトーマツコンサルティング
本社 所在地	東京都千代田区丸の内3-2-3 丸の内二重橋ビルディング

公式サイト

大和総研

企業・サービス概要

大和総研は、大和証券グループの総合シンクタンクとして、コンサルティング、システムインテグレーション、リサーチを一体で提供し、企業の成長戦略と業務高度化を支援しています。新規顧客開拓支援においては、BtoB企業を中心に、ターゲット市場の見極めからリード獲得、商談化、受注までのプロセスを設計し、データとテクノロジーを活用した再現性のある営業・マーケティングの仕組みづくりを推進します。
顧客データや外部データの統合・分析に基づくセグメンテーション、アカウント選定、訴求メッセージの設計、MA/SFA/CRMの活用定着までを一気通貫で伴走。金融分野で培った高度なデータ利活用・セキュリティの知見と、業務要件に踏み込むコンサルティング力を掛け合わせ、単発施策に終わらない「獲得し続ける」新規開拓基盤の構築を支援します。

特長

• 戦略立案から施策実行、MA/SFA/CRM導入・定着までを一気通貫で支援
• データ統合・分析に基づくターゲット選定と、商談化率を高めるナーチャリング設計
• 大和証券グループの知見を背景に、ガバナンス・セキュリティを踏まえた運用設計に対応

会社名	大和総研
本社 所在地	東京都江東区冬木15番6号

公式サイト

コンサルティング会社を選ぶ5つのポイント

素材メーカー・製造業における実績と業界知見

素材メーカーが新規顧客開拓コンサルティング会社を選定する際、最も重視すべきは素材業界特有の商習慣や技術的背景への深い理解です。化学、金属、繊維などの素材分野では、顧客の課題が技術的に複雑であり、長期的な商談プロセスを要するため、業界知見を持つコンサルティングファームでなければ効果的な営業戦略を立案することは困難です。特にCNF等の新素材や環境対応素材における新規開拓の実績があるコンサル会社は、最新の市場動向を踏まえた戦略的なアプローチを提供してくれます。製造業における新規事業の立ち上げや既存顧客からの脱却を支援した成功事例を複数持つコンサルティング会社を選ぶことで、自社の新規開拓営業を効率的に進められます。

ターゲット設定から営業プロセス設計までの一貫支援

新規顧客開拓を成功させるには、市場セグメンテーションとターゲット顧客の明確化から始まり、リードジェネレーションから受注までの営業プロセス設計まで、一貫した支援を提供するコンサルティング会社が理想的です。素材メーカーにおいては、自社の技術的強みが活きる顧客層を特定し、効果的な営業活動を展開することが重要です。コンサル会社は、ターゲット設定の段階から関与し、具体的な営業プロセスの構築、営業ツールの開発、営業担当者のトレーニングまで包括的に支援してくれます。デジタルツールを活用した効率的な顧客開拓手法を提案できるコンサルティングファームであれば、従来の訪問営業だけでなく、デジタル化を活用したリード獲得施策も併せて実行できます。

LCA評価・トレーサビリティなど最新要求への対応力

2026年における素材業界では、環境規制への対応やサーキュラーエコノミーへの移行が加速しており、顧客からLCA評価やトレーサビリティなどの新たな要求事項が増えています。これらの最新トレンドを理解し、顕在ニーズだけでなく潜在ニーズまで引き出せる提案力を持つコンサルティング会社を選ぶことが重要です。環境対応素材や軽量化ニーズに対応した営業戦略を立案できるコンサル会社は、カーボンニュートラルやサーキュラーエコノミー時代における競争優位性の高い新規開拓を支援してくれます。顧客の環境意識の高まりを捉えた営業活動の設計ができるかどうかが、コンサルティングファームの選定基準となります。

ナーチャリング施策とデジタルマーケティングの実行支援

素材メーカーの新規開拓営業では、技術評価から量産採用までに数年を要するケースも多く、長期商談プロセスに対応したナーチャリング戦略が不可欠です。MAツールやCRMを活用したリード育成の仕組みを構築し、段階的な情報提供を通じて顧客との関係を深める支援ができるコンサルティング会社を選びましょう。Webマーケティングによる継続的なリードジェネレーションと、獲得したリードを商談化まで育成するナーチャリング施策の両方を実行支援できるコンサル会社が理想的です。デジタル化を活用した営業活動により、営業プロセスの可視化と効率化を実現し、営業担当者が質の高い商談に注力できる体制を構築します。

費用対効果と支援形態（戦略立案型 vs 実行支援型）

コンサルティング費用は年間1000万円から1億円程度と幅があり、提供されるサービス内容によって大きく異なります。料金体系の透明性と投資対効果を明確に示せるコンサルティングファームを選ぶことが重要です。戦略立案のみを行うコンサル会社と、実行支援や伴走支援まで含む会社では、費用も成果の出方も異なります。素材メーカーの営業組織の規模や成熟度に合わせて、柔軟な契約形態を提案できるコンサルティング会社を選びましょう。新規事業の立ち上げフェーズでは包括的な支援が必要ですが、既存の営業組織を強化する場合は部分的な支援でも効果が期待できます。自社の課題と予算に応じた最適な支援形態を選択することが、新規顧客開拓を成功させる鍵となります。

素材メーカーの新規顧客開拓を成功させる実践的アプローチ

軽量化・環境対応ニーズを捉えたターゲット市場の選定

素材メーカーが新規顧客開拓を成功させるには、成長市場における具体的なニーズを的確に捉えることが重要です。EV市場では軽量化による航続距離延長のニーズが高まり、再生可能エネルギー分野では耐候性や長寿命化が求められ、医療機器業界では生体適合性や滅菌対応などの特性が重視されています。自社の技術的強みが活きる用途開発の方向性を定め、顧客セグメント別に優先順位をつけたアプローチ戦略を立案することで、効率的な新規開拓営業が可能となります。環境対応素材へのニーズは今後さらに拡大するため、サーキュラーエコノミーやカーボンニュートラルに貢献できる製品特性を明確に打ち出すことで、新たな顧客層を開拓できます。ターゲット設定では、顕在ニーズだけでなく潜在ニーズまで考慮し、将来的な市場拡大を見据えた戦略的な市場選定が求められます。

デジタルを活用したリードジェネレーションと営業プロセスの構築

デジタル化を活用した営業活動は、素材メーカーの新規顧客開拓において不可欠な要素となっています。Webサイトやコンテンツマーケティングを通じて、自社の技術情報や環境対応の取り組みを発信することで、能動的に情報収集する見込み客を効率的に獲得できます。技術資料のダウンロードやLCA評価データの公開、適用事例の紹介などを通じて、SEO対策を施したコンテンツを展開することで、顕在ニーズを持つ顧客層へのアプローチが可能です。オンラインとオフラインを融合した効率的な営業プロセスを設計し、Webで獲得したリードに対して適切なタイミングで営業担当者がアプローチする仕組みを構築します。CRMやMAツールを活用することで、リードの行動履歴や興味関心を把握し、パーソナライズされた情報提供を行うことができ、商談化率の向上につながります。

長期商談に対応するナーチャリング戦略とKPI管理

素材メーカーの新規開拓では、技術評価から量産採用まで長期間を要するため、段階的な情報提供による顧客育成の仕組みが重要です。ナーチャリング施策では、顧客の検討段階に応じて適切なコンテンツを提供し、関係を深めていくアプローチが効果的です。商談ステージ別にKPIを設定し、リード獲得数、商談化率、受注率などを定期的にモニタリングすることで、営業プロセスのボトルネックを特定し改善できます。CRMやSFAツールを活用した営業活動の可視化により、どの段階で案件が停滞しているか、どのアプローチが効果的かをデータで把握できます。営業担当者個人のスキルに依存せず、組織全体で営業活動の質を向上させる仕組みを構築することで、新規顧客開拓の成果を継続的に上げることが可能となります。データドリブンな営業マネジメントを実践し、PDCAサイクルを回すことが、素材メーカーの新規事業における競争力強化につながります。

素材メーカーの新規顧客開拓成功事例

CNF素材メーカーの新規市場開拓事例

あるCNF素材メーカーは、既存の紙・パルプ業界から自動車・電子部材業界への新規開拓に成功しました。コンサルティングファームの支援により、軽量化ニーズを捉えたターゲット設定と営業戦略を策定し、技術的な強みを活かした具体的な提案を実施しました。営業プロセスの設計では、技術評価から量産検討までの長期的な商談プロセスに対応したナーチャリング施策を導入し、段階的な情報提供により顧客との信頼関係を構築しました。デジタル化を活用した営業活動により、Webサイト経由でのリードジェネレーションを強化し、効率的な営業活動を実現しました。18ヶ月で5社の新規顧客を獲得し、年間売上8億円を達成した成功事例となっています。この新規事業の立ち上げにより、既存顧客への依存度を下げ、事業ポートフォリオの多様化が実現しました。

化学品メーカーのデジタル営業変革事例

化学品メーカーでは、Webマーケティングによるリードジェネレーション強化に取り組み、新規顧客開拓を成功させました。コンサル会社の支援により、LCA評価データやトレーサビリティ情報をWebサイトで発信し、環境意識の高い顧客層の開拓に注力しました。サーキュラーエコノミー対応を訴求したコンテンツマーケティングにより、顕在ニーズだけでなく潜在ニーズを持つ顧客からの問い合わせが増加しました。デジタルツールを活用した営業プロセスの構築により、営業担当者は見込み度の高い顧客に集中できるようになりました。月間問い合わせ数が10倍に増加し、新規顧客からの受注が大幅に拡大した成功事例です。営業活動の効率化により、限られたリソースでも広範囲な顧客層にアプローチできる体制が整いました。

金属素材メーカーのサーキュラーエコノミー対応営業事例

金属素材メーカーでは、リサイクル素材とトレーサビリティ対応を訴求した新規開拓営業を展開しました。コンサルティング会社の支援により、環境規制対応に悩む顧客の課題を深く理解し、具体的なソリューション提案を実施しました。ターゲット市場を明確に設定し、自動車業界やEV関連企業など、カーボンニュートラルへの対応が求められる業界に注力しました。ナーチャリング施策では、CRMツールを活用して商談ステージ別の適切な情報提供を行い、長期的な関係構築を実現しました。その結果、商談化率が2倍に向上し、新規事業として環境対応素材事業の立ち上げに成功しました。営業プロセスの最適化により、効果的な開拓営業が実現し、持続的な成長基盤を構築することができました。

まとめ：素材メーカーが新規顧客開拓で成果を出すために

コンサルティング会社活用の効果と選定のポイント

素材メーカーにおける新規顧客開拓では、専門的なコンサルティング会社の活用が効果的です。業界知見と新規開拓ノウハウの獲得により、試行錯誤の時間を短縮し、効率的な営業戦略を構築することが可能です。コンサル会社の選定では、素材業界での実績と業界特有の商習慣への理解が重要な判断基準となります。戦略立案から実行支援まで一貫したサポートを提供してくれるコンサルティングファームを選ぶことで、確実な成果につなげることができます。自社の課題やニーズに合わせた柔軟な対応ができるコンサル会社を選び、営業組織全体の能力向上を図ることが求められます。コンサルティング費用は年間1000万円から1億円程度が相場となっていますが、費用対効果を見極めながら段階的に進めることが重要です。

2026年以降の素材業界トレンドと新規開拓戦略

2026年以降、素材業界ではサーキュラーエコノミーとカーボンニュートラルへの対応がさらに加速すると予測されます。環境対応素材やCNFなどの新素材への需要が高まり、新規顧客層の開拓機会が拡大します。デジタル化を活用した効率的な営業活動が標準となり、リードジェネレーションからナーチャリングまでのプロセスがより洗練されていきます。軽量化ニーズや環境規制対応など、顧客の具体的な課題に応えられる営業力が重要です。継続的な改善とデータドリブンな営業マネジメントの確立により、持続的な成長を実現することが可能です。新規事業の創出や新市場への参入を通じて、競争力を強化していくことが求められています。

今日から始める新規顧客開拓の第一歩

新規顧客開拓を始めるには、まず現状分析と課題の明確化から着手することが重要です。自社の営業活動を振り返り、どの領域で支援が必要かを整理しましょう。その上で、複数のコンサルティング会社に相談し、提案内容や支援体制を比較検討することをお勧めします。いきなり大規模なプロジェクトを始めるのではなく、パイロットプロジェクトから始める段階的アプローチが効果的です。小規模な取り組みで成果を検証し、成功したら横展開していく方法により、リスクを抑えながら確実に成果を積み上げることができます。営業プロセスの改善や営業担当者の育成を通じて、組織全体の新規開拓力を強化し、持続的な成長を実現しましょう。

よくある質問（FAQ）

素材メーカー向け新規顧客開拓コンサルティングとは？

素材メーカーの営業活動を効率化し、新規営業や新規開拓に特化した戦略の立案・実行を支援していくコンサルティングのサービスを指します。

製造業向けコンサル会社を選ぶポイントは？

クライアント企業の業界理解、の成功事例の有無、具体的には営業プロセス改善の知見を持っているか、企業の規模に合った料金体系かが挙げられます。

既存顧客から脱却し新規顧客層を開拓する方法は？

既存顧客依存の事業を見直し、ターゲット顧客層を再定義。戦略の再設計とデジタルチャネルを活用した新規開拓営業を組み合わせることが重要です。

デジタル化を活用した営業活動の具体的な手法は？

Webセミナー、技術ブログ、MAツールを活用した営業、インサイドセールスなどを組み合わせ、営業プロセスの可視化とスコアリングを行うことが挙げられます。

新規事業の立ち上げで受けられる支援内容は？

市場調査、顧客のニーズ検証、ビジネスモデル設計、の立ち上げロードマップ策定、営業活動を支援していく伴走支援などが挙げられます。

コンサルティングファームの成功事例はどう確認すべき？

自社の業種・規模に合ったの成功事例を具体的に開示しているか、KPI改善数値をもとに説明しているか、クライアント企業の声が挙げられているかを確認します。

効率的な開拓営業を実現する営業プロセスとは？

ターゲット選定から案件化、受注まで営業プロセスの各段階を定義し、デジタルツールを活用した営業活動の標準化・見える化を行うことが重要です。

素材メーカーの新規顧客開拓に求められる能力は？

素材特性を顧客の事業を理解しながら翻訳する技術営業力と、顧客の課題を発掘し新規事業の提案につなげるコンサル視点の両方が求められます。

コンサルティング会社の得意領域はどう見極める？

以下のような観点でてみましょう。業界特化度、に向けた新規開拓の実績、営業活動を提供しているか、企業のフェーズに合わせた支援内容かなどが挙げられます。

新規営業が苦手な営業担当者でも成果は出せる？

コンサルティングを通じて型化されたな営業活動を学び、に合ったトークスクリプトや提案テンプレートを活用することで、経験が浅くても成果創出が可能です。

新規事業のコンサル会社に依頼するタイミングは？

社内に戦略を持っていない初期段階や、の立ち上げ後に成長が鈍化した段階で相談すると、方向性の修正と営業活動を成功させる打ち手設計がしやすくなります。

コンサルティングファームに丸投げしても良い？

丸投げではなく、営業担当者や企画部門がクライアント企業の一員として並走し、をもとに仮説検証を高速で回す体制を構築することが重要なポイントです。

デジタル化に弱い企業でも新規開拓は可能？

新規顧客開拓コンサルティング会社が、現状の営業活動を具体的に棚卸しし、段階的なデジタル化ロードマップを提供していくため、専門人材不在でも対応が可能です。

素材メーカーに強いコンサル会社と一般的な会社の違いは？

顧客の仕様決定プロセスや品質保証の重要性など、素材産業特有のの課題を理解し、新規事業のテーマ設定や新規開拓営業に直結する提案ができる点が挙げられます。

新規事業における新規顧客開拓の期間感は？

素材メーカーは検証リードタイムが長く、新規開拓営業から受注まで1～3年かかることも。中長期視点で戦略のKPI設計を行うコンサル会社を選ぶことが重要です。

営業活動のデジタル化でまず着手すべきことは？

既存顧客・見込み顧客のデータ統合と、営業活動を支援しているSFAやMAの導入が第一歩です。その上でを活用した営業やコンテンツ施策を設計します。

の新規事業で失敗しないためのポイントは？

既存顧客前提で仕様を決めず、顧客開拓の初期から仮説検証を繰り返すことが重要です。新規顧客開拓コンサルティングの支援を受け、リスクを分散させましょう。

素材メーカーのコンサルティング費用相場は？

プロジェクト型で月数十万～数百万円が相場です。企業の規模や支援範囲に応じて変動するため、複数社から見積もりを取得してみましょう。

新規開拓営業と既存顧客深耕はどのように両立する？

営業担当者を完全に分けるのが理想ですが、難しい場合は時間配分とKPIを明確化し、コンサルが営業活動を支援していく体制を構築することが重要です。

を活用した営業は素材メーカーに有効か？

高単価・長期検証の商材でも、技術資料ダウンロードや技術セミナーなどを活用した営業でリード獲得・育成が可能です。新規開拓の効率的な手法となっています。

発注先に関するご相談

INTERSECT（インターセクト）は発注先選びでお悩みの企業様に対し、
事例を元に最適な発注先を紹介するビジネスマッチングサービスです。

まずはお気軽にお問合せ下さい。必ず有益な情報をご提供致します。

• 完全無料かつ会員登録不要でご利用いただけます
• 類似事例や費用相場などの「具体的な情報提供」が可能です
• 過去事例に基づき、最適な発注先企業を紹介することも可能です
• 発注確約は不要で、余計な営業に困ることもございません