複合機メーカーの新規事業に強いコンサルティング会社5選【2026年最新】

ペーパーレス化やDX推進により複合機市場が縮小する中、サブスクモデルやSaaS事業への転換が急務となっています。本記事では、業務DXサービスやドキュメントデータ活用など複合機メーカーの新規事業開発に強いコンサルティング会社を厳選して紹介します。PoCから事業化まで伴走支援する専門家の選び方や、成功事例を詳しく解説します。

複合機メーカーが新規事業コンサルティングを活用すべき理由

ペーパーレス化とサブスクモデル移行で迫られる事業構造転換

複合機市場は2020年以降、リモートワークの普及とペーパーレス化の加速により大きな転換期を迎えています。従来の複合機販売モデルは縮小傾向にあり、業務DXサービスへのシフトが急務となっています。多くの複合機メーカーが従来の販売モデルからサブスクリプション型への転換を迫られており、既存事業だけでは成長限界に直面しているのが現状です。新規事業コンサルティングを活用することで、この構造転換を戦略的に進めることが可能になります。

ドキュメントデータ活用やSaaS事業など新領域のテーマ探索には専門知識が必須

複合機メーカーが自社技術を活かした新規事業のテーマ探索を進める際、DX・AI・クラウド技術など新領域における知見不足が大きな課題となります。ドキュメントデータ活用やSaaS事業といった新たなビジネスモデルの構築には、第三者視点での市場機会発見と事業計画策定が重要です。新規事業コンサル会社を活用することで、専門家の知見を取り入れながら、実現可能性の高い新規事業開発を進めることができます。

限られたリソースで中小企業向け支援などの新市場開拓を実現するため

多くの複合機メーカーでは、既存事業との兼務により新規事業推進が困難な状況にあります。PoCから事業化までのプロセスを効率化するためには、外部支援の活用が効果的です。製造業特有の開発体制と新規事業に求められるスピード感のギャップを解消し、中小企業向け支援などの新市場開拓を実現するには、新規事業コンサルティング会社の伴走型支援が不可欠です。コンサルティング費用は年間1000万円から1億円程度が相場となりますが、新規事業を成功に導くための投資として多くの企業が活用しています。

複合機メーカーの新規事業に強いコンサルティング会社5選

コネクタブルー

企業・サービス概要

株式会社コネクタブルーは、新規事業のテーマ探索から事業計画、PoC、MVP開発、スケールまでを一気通貫で支援するコンサルティング・実行パートナーです。業務DXサービス、SaaS事業、サブスクリプション型サービスの立上げを得意としており、製造業、商社、建設、ITなど多様な業界において大手・中堅企業向けに幅広い実績があります。ベンダーフリーの立場で、収益モデル設計からグロースまでの意思決定を支援します。
高度な専門性が求められる工業分野での実績が豊富で、独自のAIツール・ノウハウを活用したドキュメントデータ活用や顧客課題の定量化により、短サイクルでのPoC検証と学習を推進。独自のWebマーケティング手法によるニーズ探索・顧客開拓を組み合わせ、キャズムを意識したGo-to-Market設計とサブスクモデルの継続率向上まで伴走します。SaaS事業の組成や中小企業向け支援のナレッジも蓄積し、スケールに耐える事業運営を実現します。

特長

• 工業分野での豊富な実績を基盤に、業務DXサービスやSaaS事業の収益化を得意としている
• 独自のAIツール・ノウハウを活用し、ドキュメントデータ活用とPoC高速化で仮説検証の精度と速度を両立
• 独自のWebマーケティング手法でニーズ探索・顧客開拓を強化し、キャズムを見据えた事業計画とサブスクリプション/サブスクモデルの継続率を設計

実績・事例

• 複合機メーカーのクラウドサービス事業立上げでストック型ビジネスモデルへの転換推進（SaaS事業のPoCから本格展開、解約率低減とARPU向上を実現）
• 半導体商社のIoTソリューション事業立上げで顧客提供価値の拡大を実現（テーマ探索から事業計画、サブスクリプション収益設計と初期顧客開拓を支援）
• IT企業のAI活用型新規サービス開発で市場投入から6ヶ月で想定を上回る引合を獲得（独自AIとWebマーケを併用し、キャズムを意識したセグメント戦略を策定）

会社名	コネクタブルー
本社 所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F

公式サイト

日本総合研究所

企業・サービス概要

日本総合研究所（JRI）は、SMBCグループの総合情報サービス企業として、シンクタンク機能とIT・コンサルティング機能を融合し、企業の新規事業創出・事業変革を支援しています。市場・顧客の洞察に基づく事業戦略立案から、サービス/プロダクトの企画、検証（PoC/MVP）、グロースに向けた実行計画の策定までを一気通貫で伴走し、構想止まりにしない実装型の支援を提供します。
また、金融・決済、データ利活用、セキュリティ、クラウド/アプリケーション開発などの実装力を背景に、ビジネスモデル設計とデジタル実装を同時に推進できる点が特長です。加えて、規制・ガバナンス対応やリスク評価、アライアンス設計、収益性検証など、企業内で論点化しやすい経営課題を早期に整理し、関係者合意を取りながら事業化の確度を高めます。

特長

• 調査・戦略立案からPoC/MVP、実装・運用設計までの一気通貫支援
• シンクタンクの分析力×IT実装力で、事業構想を“動くサービス”へ落とし込み
• 規制・ガバナンス、リスク/収益性検証、アライアンス設計まで含めた事業化推進

会社名	日本総合研究所
本社 所在地	東京都品川区東五反田2丁目18番1号 大崎フォレストビルディング

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ボストン・コンサルティング・グループ

企業・サービス概要

ボストン・コンサルティング・グループ（BCG）は、世界有数の戦略コンサルティングファームとして、企業の成長戦略策定から実行支援までを一気通貫で支援しています。特に新規事業領域では、社会・産業構造の変化を捉えた成長機会の探索から、顧客課題起点での事業コンセプト設計、収益モデル・Go-to-Market戦略の具体化、組織・ガバナンス設計に至るまで、事業立ち上げに必要な論点を網羅的にカバーします。国内外の多様な業界で培った知見とデータ分析力を掛け合わせ、構想に留まらない「勝ち筋のある事業化」を推進します。
また、BCGは戦略策定だけでなく、PoC（実証実験）設計・運営、プロダクト／サービス開発の優先順位付け、提携・M&Aを含む成長オプションの検討、ローンチ後のKPI設計と改善サイクル構築まで、実行局面の伴走支援に強みを有します。多様な専門家と連携しながら、企業内の既存アセット（顧客基盤・技術・チャネル）を最大限に活かし、スピードと再現性を両立した新規事業創出を支援します。

特長

• 市場・顧客インサイトに基づく事業機会探索から、収益モデル／GTMまで一気通貫で支援
• PoC設計・検証、プロダクト開発、KPI運用など実行フェーズに踏み込んだ伴走支援
• 提携・M&A、組織・ガバナンス設計を含めたスケール戦略まで統合的に設計

会社名	ボストン・コンサルティング・グループ
本社 所在地	東京都中央区日本橋室町3‑2‑1 日本橋室町三井タワー 25階

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日本IBM

企業・サービス概要

日本IBMは、IBMのグローバルな研究開発力と先進テクノロジーを背景に、企業の新規事業創出・事業変革を構想から実装、運用・拡張まで一気通貫で支援するテクノロジー＆コンサルティング企業です。デザイン思考やリーン手法を用いたアイデア創出・検証に加え、ハイブリッドクラウド、AI、データ活用、セキュリティといった基盤技術を組み合わせ、実際に収益化・スケール可能な事業として立ち上げることに強みを持ちます。製造、金融、流通、公共など幅広い業界の大規模プロジェクトで培った知見を活かし、既存事業とのシナジー設計やガバナンス、レガシー環境との接続まで含めた現実解を提示します。
市場・顧客課題の探索からビジネスモデル設計、MVP開発、実証実験（PoC）、事業化判断、プロダクトの本番運用まで伴走し、組織・人材・プロセスの変革も含めて新規事業を推進します。さらに、パートナーエコシステムの活用やアジャイル開発体制の構築、データドリブンな意思決定基盤の整備を通じて、継続的に新規事業を生み出せる仕組みづくりまで支援します。

特長

• デザイン思考×リーン×アジャイルで、構想からMVP・事業化までを高速に推進
• AI・データ・クラウド・セキュリティを統合し、スケール可能な事業基盤を設計・実装
• 大企業の既存資産・ガバナンスを踏まえ、レガシー連携や全社展開まで見据えた支援が可能

会社名	日本IBM
本社 所在地	東京都中央区日本橋箱崎町19-21

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KPMGコンサルティング

企業・サービス概要

KPMGコンサルティングは、KPMGのグローバルネットワークと業界知見を活かし、企業の新規事業創出・事業開発を構想から実行、スケールまで一貫して支援する総合コンサルティングファームです。市場・顧客起点の事業機会探索や事業戦略策定に加え、デジタル・データ活用を前提としたサービス/プロダクト設計、事業運営モデル（組織・人材・KPI・ガバナンス）の構築までをカバーし、企業内で事業が自走する状態の実現を目指します。
新規事業の不確実性を前提に、仮説検証（PoC/MVP）を通じて学習速度を高め、投資判断の精度を向上。アライアンス戦略やエコシステム形成、既存事業とのシナジー設計も含め、企業の強みを起点にした事業化を推進します。また、グローバルの先進事例や各種フレームワークを取り入れながら、事業計画の策定、ファイナンス観点を踏まえた収益モデル設計、リスク・コンプライアンスの織り込みまで統合的に支援し、実現性と成長性を両立した新規事業の立ち上げを伴走します。

特長

• 構想策定〜PoC/MVP〜グロースまで、新規事業の実行フェーズに強い伴走型支援
• 業界知見×デジタル/データの専門性を融合し、事業モデル・オペレーション・組織設計まで統合支援
• 投資判断・ガバナンス・リスク/コンプライアンスを織り込んだ、企業内事業化の実現力

会社名	KPMGコンサルティング
本社 所在地	東京都千代田区大手町1丁目9-1

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複合機メーカーが新規事業コンサル会社を選ぶ際の5つの比較ポイント

業務DXサービスやドキュメントデータ活用など複合機業界の知見があるか

複合機メーカーが新規事業コンサルティング会社を選ぶ際、最も重視すべきは複合機業界特有の商習慣や販路特性への深い理解です。単なる新規事業開発の経験だけでなく、オフィス機器業界での支援実績があるコンサル会社を選ぶことで、的確な事業計画策定が可能になります。特に既存の販社ネットワークを活かした新規事業の立ち上げや、ドキュメントデータ活用といった自社技術と親和性の高いテーマ探索においては、業界知見の有無が成否を分けます。

SaaS事業やサブスクモデルなど新ビジネスモデルのテーマ探索支援実績

従来のハードウェア販売からサブスクリプション型事業への転換は、複合機メーカーにとって避けられない課題です。新規事業コンサル会社には、SaaS事業の立ち上げノウハウや、サブスクモデルにおける収益モデル設計力が求められます。業務DXサービスなど月額課金型の事業開発経験があるコンサルティングファームを選ぶことで、デジタルサービス化における具体的な支援を受けられます。

PoCから量産・事業化まで一気通貫で伴走支援してくれるか

新規事業開発においては、アイデア創出だけでなくPoC実施から事業化までの実行フェーズでの支援が不可欠です。製造業特有の試作・量産プロセスを理解し、キャズムを越えるための並走姿勢を持つコンサル会社を選ぶことが、新規事業を成功させるポイントとなります。事業計画の策定だけで終わらず、立ち上げの実行まで一気通貫で伴走型の支援を提供するコンサルティング会社を活用しましょう。

中小企業向け支援など新たな顧客セグメント開拓の経験があるか

大企業向けから中小企業向け支援へのシフトは、多くの複合機メーカーが検討する新規事業のテーマです。新規顧客層への販売チャネル構築や、価格帯・提供価値の再定義には専門知識が必須となります。新規事業コンサルティングを活用する際は、顧客セグメントの転換実績があるコンサル会社を選び、具体的な市場開拓戦略の支援を求めることが重要です。

事業計画の精度とコンサルタントとの相性

新規事業の立ち上げを成功させるには、数値根拠のある実現可能な事業計画が不可欠です。同時に、担当コンサルタントとの相性や業界理解度も重要な選定基準となります。コンサルティング会社を選ぶ際は、短期トライアル契約での相性確認を行い、自社の新規事業開発に対する理解と伴走姿勢を見極めることをおすすめします。年間1000万円から1億円程度の費用が発生するため、慎重な判断が必要です。

複合機メーカーの新規事業コンサルティング活用の流れ

契約前準備:自社のテーマ探索と目指す事業計画の方向性を明確化

新規事業コンサルティングを活用する前に、自社の準備を整えることが成功の鍵となります。既存技術や販路などの棚卸しと強み分析を行い、サブスクモデルやSaaS事業など検討したい方向性を明確にしておきましょう。また、社内の推進体制と予算を事前に確保し、新規事業開発を進めるための土台を固めることで、コンサル会社との協業がスムーズに進みます。

PoCフェーズ:業務DXサービスなど具体的なアイデアの検証

コンサルティング会社との契約後は、市場調査とテーマ探索による事業機会の特定から着手します。業務DXサービスやドキュメントデータ活用など、具体的な新規事業のアイデアを検証するため、顧客ニーズ検証とPoCを実施します。キャズムを見据えた初期ターゲット顧客の設定を行い、新規事業コンサルの専門知識を活用しながら、実現可能性の高い事業計画へと磨き上げていきます。

事業化フェーズ:ドキュメントデータ活用など新サービスの本格展開

PoC成功後は、サブスクリプション型の収益モデル確立と本格的な事業の立ち上げに移行します。中小企業向け支援などセグメント別の販売戦略を策定し、既存販路との連携による拡販体制を構築することで、新規事業を軌道に乗せていきます。この段階でも新規事業コンサルティング会社の伴走支援を受けることで、事業開発の成功確率が高まります。

複合機メーカーが新規事業コンサルを活用する際の3つの注意点

既存事業とのシナジーを意識したテーマ探索を依頼する

複合機メーカーが新規事業コンサルティングを活用する際には、既存事業との接点を意識したテーマ探索が不可欠です。販社ネットワークや保守体制といった既存資産を最大限に活用することで、新規事業の立ち上げコストを抑えながら、顧客基盤を活かした事業展開が可能になります。

特に複合機メーカーが保有するドキュメントデータ活用の技術や、オフィス機器の保守で培った顧客接点は、業務DXサービスや中小企業向け支援など新たな事業領域において大きな競争優位性となります。新規事業コンサル会社を選ぶ際には、こうした既存資産の価値を正しく評価し、シナジーのある事業計画を策定できる専門家を選定することが重要です。

PoCで終わらず事業計画実行まで伴走支援を求める

新規事業コンサルティングでは、アイデア創出やPoC実施で支援が終了するケースも少なくありません。しかし複合機メーカーの新規事業開発においては、PoCから実際の事業化までのプロセスが最も困難であり、一気通貫で事業の立ち上げを支援してくれるコンサルティング会社を選ぶことが新規事業を成功させる鍵となります。

特にサブスクリプション型のSaaS事業や業務DXサービスでは、初期の試行錯誤が避けられません。伴走型の支援を提供するコンサルティングファームであれば、キャズムを越える難所においても継続的なサポートを受けられ、事業立ち上げの成功確率が大きく向上します。契約時には実行フェーズでの支援範囲を明確にしておきましょう。

業務DXサービスやSaaS事業など新領域の知見を積極的に吸収する

新規事業コンサルの活用は、単に事業計画を策定してもらうだけでなく、新領域における知見を自社に蓄積する機会でもあります。コンサルタントとの相性を確認しながら、ドキュメントデータ活用やサブスクモデルなど、複合機業界にとって新しいビジネスモデルのノウハウを積極的に吸収することが重要です。

中小企業向け支援など新たな顧客セグメントへの展開では、従来とは異なる商習慣や提供価値の設計が求められます。コンサルティング会社を活用する際には、知識移転を契約に含め、最終的には自社で自走できる体制構築を目指すことで、新規事業創出の組織能力を高めることができます。

複合機メーカーの新規事業成功事例とコンサル活用のポイント

大手複合機メーカー:業務DXサービスへの転換でサブスク型新規事業を創出

ある大手複合機メーカーでは、従来の機器販売モデルから業務DXサービスへの転換を図るため、新規事業コンサルティングを活用しました。ドキュメントデータ活用を軸としたテーマ探索から事業計画策定まで、専門家の支援を受けながら、サブスクリプション型の収益モデルを確立することに成功しています。

このケースでは、PoCの成功後も全国展開における販社との協業体制構築まで、コンサルティングファームが一気通貫で伴走支援を提供しました。既存の販路を活かしながら新規事業を立ち上げたことで、初年度から安定した収益基盤を構築できた事例として注目されています。

中堅複合機メーカー:中小企業向け支援SaaSで新市場開拓に成功

中堅規模の複合機メーカーでは、大企業向け中心だった事業構造から脱却し、中小企業向け支援に特化したSaaS事業の立ち上げを実現しました。新規事業開発の経験が限られていたため、事業コンサルティング会社の専門知識を活用し、市場調査から顧客ニーズ検証、事業化までのプロセスを効率的に進めることができました。

特にキャズムを越える段階での価格設定や販売チャネル構築において、コンサルの実行支援が大きな価値を発揮しました。既存顧客基盤を活かしたクロスセルにより、新規事業の早期収益化を実現した成功事例となっています。

独立系販社:複合機保守データを活用した予兆保全サービスの立ち上げ

複合機の独立系販社では、保守で蓄積したデータを活用し、IoT予兆保全サービスという新規事業を創出しました。ドキュメントデータ活用からさらに一歩進んだサービス展開において、新規事業コンサルティング会社のテーマ探索支援と技術的な実現可能性の検証が重要な役割を果たしました。

月額課金型の業務DXサービスとして事業モデルを設計し、PoCから本格事業化まで専門家の伴走型支援を受けることで、自社のリソースでは困難だった新規事業の立ち上げを短期間で実現しています。既存事業とのシナジーを最大化した事例として、他の複合機関連企業からも注目されています。

よくある質問（FAQ）

複合機メーカーが新規事業開発を外部に依頼するメリットは？

複合機メーカーは新規事業は自前だけでは発想やスピードに限界があります。事業会社向けに新規事業開発コンサルティングを提供していコンサルティングファームを活用することで、第三者視点の事業アイデア創出から事業立ち上げを一気通貫でを支援していもらえる点が大きなメリットです。

製造業向け新規事業コンサルティングの支援内容は？

製造業や複合機メーカー向けの新規事業コンサルティングの支援内容は、新規事業企画の構想、技術シーズに基づい市場分析、既存事業とのシナジー検証、収益モデル設計、PoC設計、実証後の事業立ち上げに向けた組織・ガバナンス設計などを提供していコンサルティング会社が一般的です。

複合機業界に新規事業に強いコンサル会社を選ぶポイントは？

複合機業界に新規事業に強いコンサル会社の選定では、製造業・BtoBサービスの新規事業開発の実績、有名コンサルティング会社の中でも事業立ち上げを支援を得意とする専門家の在籍、現場への伴走型のコンサルを提供していか、コンサルタントとの相性が良いかを確認しておきましょう。

新規事業コンサルティング会社を選ぶ際の注意点は？

コンサルティング会社を選ぶ際の注意点は、スライド提案だけでなく実際の新規事業を立ち上げを支援ししてくれるか、一気通貫でのコンサルティングを提供していか、料金体系と成果指標が明確か、既存事業とのシナジーを重視するか、複合機業界の理解度が高いかなどをておきましょう。

新規事業コンサルティングが必要な理由は？

新規事業コンサルティングのが必要な理由は、複合機メーカーの新規事業開発の難易度が高く、社内のリソースや経験だけではリスク検証や市場検証が不十分になりがちだからです。外部の事業コンサルティング会社は新規事業を成功させるフレームと専門家ネットワークをを活用して支援を行います。

タナベコンサルティングは新規事業にどう強い？

タナベコンサルティングは新規事業立ち上げや既存事業の収益改善を一気通貫でを支援してい事業コンサルティング会社です。製造業など企業の現場に入り込む伴走型のコンサルティングを提供してい点が特徴で、複合機メーカーのの新規事業開発を支援をするプログラムもに応じてカスタマイズ可能です。

ドリームインキュベータは複合機メーカーの新規事業に向いている？

ドリームインキュベータや株式会社ドリームインキュは事業開発のプロとして大企業の新規事業創出を支援をしてきたコンサルティングファームです。複合機メーカーの新規事業に新規事業でも、事業アイデア創出からの立ち上げに向けた戦略立案までを提供してい実績があり、事業コンや新規事業コンにも強みがあります。

伴走型の新規事業支援コンサルティング会社の特徴は？

伴走型の新規事業コンサルティング会社の特徴は、机上ののコンサルティングだけでなく、自社のプロジェクトチームと共に新規事業を進め、検証や営業同行まで事業立ち上げを支援を行う点です。新規事業コンサルティングを活用する際は、伴走型のかどうか、との相性も含めて確認しておきましょう。

コンサルタントとの相性はなぜ重要なのですか？

新規事業を支援していコンサルタントとの相性が必要な理由は、複合機メーカーの新規事業開発を長期間一緒にを進めるためです。コンサルタントとの相性が悪いと、の新規事業開発を支援をする議論が深まらず、事業立ち上げを成功に導けません。複数社と面談し、自社のカルチャーに基づい選定しておきましょう。

既存事業とシナジーのある事業アイデアはどう生み出す？

複合機メーカーの新規事業を立ち上げにおいては新規事業に既存事業とのシナジーが重要です。事業コンサルの専門家は、自社の保有データやサービスの強みを分析し、それに新規事業を掛け合わせたした新規事業アイデアをに応じて設計します。新規事業企画や新規事業開発を支援をする新規事業コンサルティング会社を活用すると効果的です。

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