おすすめ新規事業コンサル会社5選｜戦略立案から実行支援まで徹底比較

近年、既存事業の成長が鈍化する中、多くの企業が新規事業開発に活路を見出そうとしています。しかし、新規事業立ち上げには様々な課題が存在し、その成功率は決して高くありません。そこで注目が高まっているのが、豊富な経験とノウハウを持つコンサルティング会社の支援です。本記事では、新規事業支援に定評のある5社を厳選し、各社の特徴や支援内容、選び方のポイントを詳しく解説します。

1. 新規事業コンサルティングの重要性

1.1. 新規事業開発における現代の課題

企業の持続的な成長において、新規事業の立ち上げは避けては通れない重要な経営課題となっています。しかし、多くの企業が新規事業開発に挑戦するものの、その成功率は決して高くないのが現状です。新規事業の成功率は約10%程度と言われており、立ち上げ段階で様々な課題に直面することになります。 特に上場企業においては、既存事業の収益性維持と並行して新規事業を展開する必要があり、限られたリソースの中で効率的に事業開発を進めることが求められています。その中で企業が直面する主な課題として、以下の3つの要素が挙げられます。 ・市場機会の適切な見極め ・事業としての収益性検証 ・必要な人材の確保と育成 これらの課題に対して、企業単独での解決は困難を極めることが多く、専門的な知見を持つコンサルティング会社の支援を求める企業が増加しています。特に新規事業立ち上げに特化したコンサルタントの需要が高まっているのが現状です。

1.2. コンサルティング支援を活用する利点

新規事業の立ち上げにおいて、コンサルティング会社を活用する最大の利点は、豊富な支援実績に基づく知見とノウハウを活用できる点にあります。経験豊富なコンサルタントが持つ専門的な知識や、様々な業界での支援経験は、新規事業を成功に導くための重要な要素となります。 具体的な利点として、以下の4つのポイントが挙げられます。 ・客観的な視点からの事業評価 ・体系的なフレームワークの活用 ・業界を横断した最新トレンドの把握 ・リソース配分の最適化支援 特に戦略コンサルティングファームは、多様な業界での支援経験を持っており、新規事業開発における成功パターンを熟知しています。これにより、企業単独では気づきにくいリスクの早期発見や、効率的な事業立ち上げが可能となっています。

1.3. 新規事業立ち上げのプロセスと必要な支援

新規事業の立ち上げには、アイデア創出から事業化まで、複数のステップが存在します。各段階において必要となる支援内容は異なり、コンサルティング会社はそれぞれのフェーズに応じた専門的なサポートを提供しています。 代表的なプロセスと必要な支援内容は以下の通りです。 事業構想フェーズ ・市場環境分析と機会領域の特定 ・新規事業のアイデア創出 ・事業性の初期検証 事業計画フェーズ ・ビジネスモデルの具体化 ・収益モデルの策定 ・必要リソースの洗い出し 実行フェーズ ・組織体制の構築 ・運営プロセスの確立 ・KPIの設定と進捗管理 この業務プロセス全体を通じて、クライアント企業の新規事業を成功に導くための包括的な支援を行っています。

1.4. 成功率を高めるためのフレームワーク活用

新規事業の成功確率を高めるためには、体系的なアプローチが不可欠です。多くのコンサルティング会社は、独自のフレームワークを開発し、クライアント企業の新規事業開発を効率的に支援しています。 代表的なフレームワークには以下のようなものが挙げられます。 ・市場機会分析フレームワーク ・ビジネスモデルキャンバス ・新規事業ポートフォリオ分析 ・リスク評価マトリックス ・投資対効果算定モデル これらのフレームワークを活用することで、新規事業の立ち上げプロセスを体系的に進めることが可能となっています。特に、経営戦略の視点から新規事業を位置づけ、既存事業とのシナジーを最大化するアプローチは、大企業における新規事業開発において重要な役割を果たしています。

2.おすすめコンサル会社５選

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）

同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	株式会社コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F
会社HP	https://connectablue.com

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

会社名	A.T.カーニー株式会社
本社所在地	東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階
会社HP	https://www.jp.kearney.com/

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

会社名	株式会社ジェネックスパートナーズ
本社所在地	東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル3階
会社HP	https://www.genexpartners.com/

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

会社名	株式会社LASINVA
本社所在地	東京都港区六本木6丁目2-5 Bizflex六本木3F
会社HP	https://lasinva.com/

3. 新規事業に強いコンサルティング会社の選定基準

3.1. 支援実績と成功事例の重要性

コンサルティング会社を選定する際、最も重要な基準の一つが支援実績です。豊富な支援実績を持つコンサルティング会社は、業界特有の課題や成功のポイントを熟知しており、効果的な支援を提供することが可能です。 実績を評価する際の重要なポイントは以下の通りです。 ・支援企業数と業界の多様性 ・具体的な成功事例の内容 ・支援による定量的な成果 ・長期的な事業継続性 ・クライアント企業からの評価 特に新規事業立ち上げに特化した実績が豊富な会社を選択することで、より専門性の高い支援を受けることができます。

3.2. コンサルタントの専門性と経験

新規事業の立ち上げ支援において、担当するコンサルタントの質は成否を分ける重要な要素となります。経験豊富なコンサルタントは、理論的な知識だけでなく、実践的なノウハウも併せ持っていることが重要です。 評価すべきポイントとして以下が挙げられます。 ・業界経験の深さと広さ ・新規事業支援の実績 ・専門分野での知見 ・プロジェクトマネジメント能力 ・クライアントとのコミュニケーション力 新規事業開発に精通したコンサルタントが担当することで、プロジェクトの成功確率が大幅に向上します。

3.3. 提供されるサービスの範囲

新規事業の立ち上げには、構想段階から実行フェーズまで、様々な支援が必要となります。包括的なサービスを提供できるコンサルティング会社を選定することで、一貫した支援を受けることが可能となります。 主要なサービス範囲として以下が含まれます。 ・市場調査・分析 ・戦略立案支援 ・事業計画策定 ・組織設計支援 ・実行支援とモニタリング これらのサービスを一気通貫で提供している会社を選ぶことで、効率的な新規事業立ち上げを実現できます。

3.4. 費用体系と投資対効果

コンサルティング支援の活用にあたっては、適切な費用対効果の見極めが重要です。一般的な新規事業コンサルティングの費用は、プロジェクトの規模や期間によって数百万円から数千万円の範囲となっています。 費用検討時の重要なポイントは以下の通りです。 ・支援内容と費用の妥当性 ・期待される成果との比較 ・支払い条件の柔軟性 ・追加コストの有無 ・成果報酬型の導入可能性 これらの要素を総合的に評価し、自社の状況に最適なコンサルティング会社を選定することが、新規事業の成功確率を高める重要な一歩となっています。

4. 各社の特徴と支援内容の詳細比較

4.1. 支援領域と得意分野

各コンサルティング会社は、それぞれ異なる強みと支援領域を持っています。企業の課題や目的に応じて、最適な支援パートナーを選択することが重要です。 主な支援領域の比較は以下の通りです。 A社：総合的な戦略立案と実行支援 B社：デジタル領域の新規事業開発 C社：業界特化型の専門支援 D社：アジャイル型の事業開発 E社：大企業向け組織改革支援 それぞれの会社が異なる特色を持っており、企業のニーズに応じた選択が必要となっています。

4.2. コンサルティング手法の特徴

各社は独自のコンサルティング手法を確立しており、プロジェクトの進め方や成果の出し方に特徴があります。 特徴的な手法として以下が挙げられます。 ・データ分析に基づく意思決定支援 ・アジャイル型プロジェクト管理 ・デザイン思考の活用 ・リーンスタートアップ手法 ・ステージゲート方式の採用 これらの手法を適切に活用することで、効率的な新規事業立ち上げが実現されています。

4.3. 提供されるツールとリソース

各コンサルティング会社は、効果的な支援を実現するために様々なツールやリソースを提供しています。これらのツールやリソースの充実度は、プロジェクトの成否に大きく影響します。 主なツールとリソースには以下があります。 ・市場分析ツール ・プロジェクト管理システム ・ビジネスモデル設計支援ツール ・リスク評価フレームワーク ・ナレッジ共有プラットフォーム これらのツールを効果的に活用することで、新規事業の成功確率を高めることができます。

4.4. 料金体系の比較

コンサルティング会社によって料金体系は大きく異なります。一般的な料金体系としては、固定報酬型、時間報酬型、成果報酬型の3つが主流となっています。 各社の料金特徴は以下の通りです。 ・A社：プロジェクト規模に応じた段階的な料金設定 ・B社：支援フェーズごとの明確な料金体系 ・C社：業界特性を考慮した柔軟な料金設定 ・D社：スタートアップ向けの成果報酬型オプション ・E社：長期的な支援を前提とした包括的な料金体系 料金体系の選択は、企業の予算や期待する成果に応じて慎重に検討する必要があります。

4.5. 契約期間と支援体制

新規事業の立ち上げには一定の期間が必要であり、契約期間と支援体制は重要な選定基準となります。 各社の特徴的な支援体制は以下の通りです。 ・A社：長期的な伴走型支援 ・B社：フェーズごとの柔軟な契約形態 ・C社：業界特性に応じた支援期間設定 ・D社：短期集中型の支援オプション ・E社：段階的な支援体制の構築 適切な契約期間と支援体制を選択することで、効果的な新規事業立ち上げが実現できます。

5. 業種・規模別の最適なコンサル会社の選び方

5.1. 業界特性に応じた選定ポイント

業界によって新規事業開発の課題や必要なアプローチは異なります。業界特性を理解し、適切な支援実績を持つコンサルティング会社を選定することが重要です。 主な業界別の選定ポイントは以下の通りです。 ・製造業：技術革新への対応力 ・金融業：規制対応の知見 ・小売業：デジタル化対応力 ・サービス業：顧客理解の深さ ・IT業：最新技術トレンドの把握 業界特性を十分に理解した上で、適切なコンサルティング会社を選択することが成功の鍵となっています。

5.2. 企業規模による適性判断

企業規模によって必要な支援内容は異なり、自社の規模に適したコンサルティング会社を選択することが成功の鍵となります。 規模別の主な判断基準は以下の通りです。 ・大企業：組織改革を含めた包括的支援 ・中堅企業：効率的な資源活用支援 ・成長企業：スピーディーな展開支援 ・スタートアップ：アジャイルな支援体制 企業規模に応じた適切な支援を受けることで、効率的な新規事業立ち上げが可能となっています。

5.3. 予算規模からみる選択基準

予算規模は重要な選定基準の一つです。適切な投資対効果を得られるコンサルティング会社を選択する必要があります。 予算規模別の選定アプローチは以下の通りです。 ・大規模予算：包括的な支援サービス ・中規模予算：重点領域への集中投資 ・小規模予算：効率的なリソース活用 ・段階的投資：成長に応じた支援拡大 予算規模に応じた適切な支援を選択することで、コストパフォーマンスの高い新規事業立ち上げが実現できます。

5.4. 支援スコープの設定方法

効果的な支援を受けるためには、適切な支援スコープの設定が重要です。自社のニーズと課題に合わせて、最適な支援範囲を決定する必要があります。 スコープ設定の主なポイントは以下の通りです。 ・現状分析と課題の明確化 ・優先順位の設定 ・必要なリソースの見積もり ・期待する成果の定義 ・実行可能性の評価 これらのポイントを考慮した支援スコープの設定により、効果的な新規事業立ち上げを実現できます。

6. 新規事業コンサルティングの活用プロセス

6.1. 準備段階での社内体制構築

コンサルティング会社の支援を効果的に活用するためには、社内の受け入れ体制を整えることが重要です。新規事業の立ち上げを成功に導くためには、プロジェクトの開始前から適切な体制を構築する必要があります。 効果的な社内体制構築のポイントは以下の通りです。 ・経営層のスポンサーシップ確保 ・プロジェクトリーダーの選定 ・主要メンバーの専任化 ・部門横断的な協力体制の構築 ・意思決定プロセスの明確化 これらの体制を事前に構築しておくことで、コンサルティング支援の効果を最大化できます。

6.2. コンサルティング会社への依頼タイミング

新規事業の立ち上げにおいて、コンサルティング会社への支援依頼は、構想段階からの早期関与が望ましいとされています。早期からの関与により、以下のような効果が期待できます。 ・市場機会の適切な見極め ・実現可能性の客観的評価 ・リスク要因の早期特定 ・効率的なリソース配分 ・スムーズな立ち上げプロセス 適切なタイミングでの依頼により、新規事業立ち上げの成功確率を大幅に向上させることができます。

6.3. 契約時の重要な確認事項

コンサルティング会社との契約に際しては、支援内容や条件を明確に定義し、双方で合意しておくことが重要です。特に以下の点について、詳細な確認が必要となります。 ・具体的な支援スコープ ・成果物の定義 ・プロジェクト期間と工程 ・投入リソースの規模 ・費用と支払条件 ・知的財産権の帰属 ・機密情報の取り扱い これらの確認事項を事前に明確にしておくことで、トラブルのない効果的な支援を受けることができます。

6.4. 効果的な協業の進め方

コンサルティング会社との効果的な協業には、定期的なコミュニケーションと進捗管理が不可欠です。プロジェクトの成功に向けて、以下のような取り組みが推奨されます。 ・週次での進捗会議の開催 ・月次での経営層への報告 ・課題管理の徹底 ・成果物の品質レビュー ・知見移転の仕組み化 これらの取り組みにより、協業効果を最大化し、新規事業立ち上げの成功につなげることができます。

7. 支援を成功に導くためのポイント

7.1. 経営層のコミットメント確保

新規事業の立ち上げには、経営層の強力なコミットメントが不可欠です。特に以下の点について、経営層の積極的な関与が求められます。 ・明確なビジョンの提示 ・必要なリソースの確保 ・重要な意思決定への関与 ・組織横断的な調整 ・社内の意識改革推進 経営層のコミットメントがあることで、新規事業立ち上げプロジェクトの推進力が大幅に向上します。

7.2. プロジェクト体制の構築

効果的なプロジェクト推進には、適切な体制構築とガバナンスの確立が重要です。以下のような要素を考慮した体制づくりが必要となります。 ・プロジェクトオーナーの明確化 ・実行チームの組成 ・ステアリングコミッティの設置 ・外部専門家の活用 ・権限と責任の明確化 これらの体制を構築することで、効率的なプロジェクト推進が可能となります。

7.3. 社内リソースの最適な活用方法

新規事業の立ち上げには、限られた社内リソースを最大限に活用することが重要です。効果的なリソース活用のために、以下のポイントに注意が必要です。 ・必要スキルの明確化 ・既存組織からの人材登用 ・外部リソースとの役割分担 ・知識移転の計画策定 ・育成プログラムの実施 適切なリソース活用により、効率的な新規事業立ち上げを実現できます。

7.4. マイルストーン設定と進捗管理

プロジェクトの成功には、適切なマイルストーン設定と綿密な進捗管理が不可欠です。以下のような要素を含めた管理体制の構築が推奨されます。 ・具体的な目標設定 ・実現可能なスケジュール策定 ・KPIの設定と測定 ・リスク管理体制の構築 ・定期的な見直しと調整 これらの管理体制により、新規事業立ち上げプロジェクトの成功確率を高めることができます。

8. まとめ：新規事業成功に向けたコンサル活用のエッセンス

8.1. 各社の特徴まとめ

本記事で紹介した5社は、それぞれ異なる特徴と強みを持っています。自社のニーズや課題に最も適したコンサルティング会社を選択することが、新規事業成功の重要な要素となります。 ・A社：総合的な支援力 ・B社：デジタル領域の専門性 ・C社：業界特化型の知見 ・D社：スタートアップ支援の実績 ・E社：大企業向けの体系的支援 これらの特徴を理解した上で、適切な選択を行うことが重要です。

8.2. 選定時の重要ポイント

コンサルティング会社の選定に際しては、以下の要素を総合的に評価することが推奨されます。 ・支援実績と専門性 ・提供サービスの