複合機メーカーの新規事業創出のための基盤構築に強いコンサル５選｜DX支援とソリューションビジネスへの転換を加速させる専門家たち

複合機メーカーを取り巻く環境は、デジタル化の加速やワークスタイルの変化により大きく変動しています。既存事業の収益性が低下する中、新規事業創出による事業構造の転換が求められています。本記事では、複合機メーカーの新規事業創出と基盤構築を支援する実績豊富なコンサルティングファーム5社を紹介するとともに、成功事例や選定のポイントを解説します。

1. 複合機メーカーを取り巻く環境変化

複合機メーカーを取り巻くビジネス環境は、デジタルトランスフォーメーションの加速により大きく変化しています。特に、ペーパーレス化の進展やリモートワークの普及により、既存事業の収益性が低下する中、新規事業創出のための基盤構築が求められています。

1.1. デジタル化による市場構造の変化

複合機メーカーの事業会社にとって、デジタル化の波は避けられない課題となっています。従来のハードウェア中心のビジネスモデルから、デジタルソリューションを中心としたサービス提供型のビジネスモデルへの転換が急務となっています。市場の変化に対応するため、多くの企業が新規事業の立ち上げを進めており、その過程でコンサルティング業界の支援を求める事例が増加しています。

具体的な市場構造の変化として、以下のような要因が挙げられます。

・クラウドサービスの普及による文書管理のデジタル化
・ワークスタイル変革によるペーパーレス化の加速
・IoTやAIを活用したスマートオフィスの需要増加

1.2. 既存事業モデルの限界

既存事業を中心とした従来のビジネスモデルは、市場環境の変化により大きな課題に直面しています。複合機メーカーの経営層には、既存事業の収益性低下を補完する新たな収益源の確立が求められています。多くの事業会社が、コンサル会社との協業を通じて、既存事業の強みを活用した新規事業の創出を目指しています。

事業構造の転換においては、以下の課題が重要です。

・ハードウェア販売からサブスクリプションモデルへの移行
・デジタルサービスの開発・提供体制の整備
・グローバル市場での競争力強化

1.3. 新規事業創出の重要性

このような環境下で、新規事業の創出は企業の継続的な成長に欠かせない要素となっています。多くのコンサルティングファームが、クライアント企業の新規事業創出を支援しており、特に製造業向けの専門的なコンサルティングサービスを提供しています。

2. 新規事業創出支援に強いコンサルティングファーム5社

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）

同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	株式会社コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F
会社HP	https://connectablue.com

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

会社名	A.T.カーニー株式会社
本社所在地	東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階
会社HP	https://www.jp.kearney.com/

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

会社名	株式会社ジェネックスパートナーズ
本社所在地	東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル3階
会社HP	https://www.genexpartners.com/

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

会社名	株式会社LASINVA
本社所在地	東京都港区六本木6丁目2-5 Bizflex六本木3F
会社HP	https://lasinva.com/

3. 複合機メーカーに求められる事業構造改革

3.1. ハードウェアからソリューションビジネスへの転換

複合機メーカーの事業構造改革において、最も重要なポイントは、ハードウェア中心のビジネスモデルからソリューションビジネスへの転換です。戦略コンサルは、企業の強みを活用した新たなビジネスモデルの構築を支援しており、具体的な解決策を提示しています。

ソリューションビジネスへの転換には、以下の要素が重要となります。

・デジタルサービスの開発能力強化
・顧客との継続的な関係構築
・収益モデルの転換

3.2. デジタルトランスフォーメーションの必要性

デジタルトランスフォーメーションは、複合機メーカーの事業構造改革において中核を成す要素です。多くのコンサルタントが、クライアント企業のデジタルトランスフォーメーションを支援しており、具体的なロードマップの策定から実行支援まで、包括的なサービスを提供しています。

特に重要な取り組みとして、以下が挙げられます。

・デジタル技術を活用した業務プロセスの改革
・データ分析基盤の構築
・デジタル人材の育成

3.3. 新規事業創出のための組織基盤構築

新規事業を成功させるためには、適切な組織基盤の構築が重要です。コンサルティング業界では、企業の新規事業創出のための組織体制整備から、具体的な事業アイデアの創出、事業化支援まで、一貫したサービスを提供しています。

組織基盤構築において重要な要素として、以下が含まれます。

・イノベーション創出のための組織文化の醸成
・意思決定プロセスの最適化
・人材育成システムの構築
・評価制度の見直し

複合機メーカーの事業構造改革と新規事業創出を支援する代表的なコンサルティングファームを紹介します。それぞれが特徴的な強みを持っており、クライアント企業のニーズに応じた最適な支援を提供しています。

4. コンサルティングファームの選定基準

4.1. 製造業での支援実績

コンサルティングファームを選定する際、最も重要な基準の一つが製造業での支援実績です。特に複合機メーカーの事業創出において、以下の実績を持つコンサル会社を選定することが重要です。

・ハードウェアメーカーの事業転換支援実績
・新規事業の立ち上げ支援件数
・具体的な成功事例の有無

4.2. デジタルトランスフォーメーションの知見

デジタルトランスフォーメーションに関する深い知見と実践経験を持つコンサルタントの存在が、新規事業創出の成功に大きく影響します。特に以下の点について、コンサル会社の能力を評価することが重要です。

・最新のデジタル技術への理解
・デジタルビジネスモデルの構築経験
・技術導入の実績

4.3. イノベーション創出の方法論

新規事業を成功させるためには、体系的なイノベーション創出の方法論が欠かせません。コンサルティングファームが持つ独自の方法論や、それを実践するためのツールの充実度を評価することが重要です。

4.4. グローバル展開のケイパビリティ

グローバル市場での展開を視野に入れた新規事業創出には、国際的な知見とネットワークを持つコンサルティングファームの選定が重要です。以下の要素を確認することが推奨されます。

・海外拠点のネットワーク
・グローバルプロジェクトの実績
・各地域の市場に関する知見

5. 新規事業創出の具体的プロセス

5.1. 市場機会の特定と分析

新規事業創出の第一段階として、市場機会の特定と詳細な分析が重要です。コンサルタントは以下のような支援を提供します。

・市場調査と分析
・競合環境の評価
・成長機会の特定

5.2. 新規事業戦略の策定

市場機会の分析結果を基に、具体的な事業戦略を策定します。コンサルティングファームは、クライアント企業の強みを活用した実行可能な戦略の立案を支援します。

5.3. 事業化計画の立案

戦略を具体的な事業計画に落とし込む段階では、実務的な検討と綿密な計画策定が必要です。コンサル会社は以下の要素を含む包括的な計画立案を支援します。

・収益モデルの設計
・必要投資の算定
・リスク評価と対策

5.4. 実行支援とモニタリング

計画の実行段階では、継続的なモニタリングと必要に応じた軌道修正が重要です。コンサルタントは実行段階においても、以下のような支援を提供しています。

・KPIの設定と管理
・進捗管理の仕組み構築
・課題への迅速な対応支援

6. 成功事例から学ぶポイント

複合機メーカーの新規事業創出における成功事例を分析することで、重要な示唆を得ることができます。コンサル会社による支援を受けて成功を収めた事例から、具体的な成功要因を探ります。

6.1. 先進的な複合機メーカーの事例

大手複合機メーカーがコンサルティングファームと協働し、デジタルソリューション事業を成功させた事例が注目されています。具体的な成功要因として、以下が挙げられます。

・既存の顧客基盤を活用した新規事業展開
・社内外のリソースを効果的に組み合わせたハイブリッド戦略
・段階的な投資による確実な事業化

6.2. 異業種からの示唆

製造業全般における新規事業創出の成功事例からも、複合機メーカーが参考にすべき重要な示唆が得られます。特に以下の点で、コンサル会社の支援が効果を発揮しています。

・デジタルトランスフォーメーションを活用した事業モデルの転換
・顧客接点の強化による継続的な収益の確保
・グローバル市場での競争力強化

6.3. 失敗から得られる教訓

新規事業の立ち上げにおける失敗事例からも、重要な学びを得ることができます。コンサルタントの支援を受けながらも失敗に至ったケースでは、以下のような課題が指摘されています。

・市場ニーズの見誤り
・組織の変革管理の不足
・投資タイミングの誤り

7. コスト構造と投資対効果

7.1. コンサルティング費用の相場観

複合機メーカーの新規事業創出支援におけるコンサルティング費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なります。一般的な費用構造として、以下のような要素が含まれます。

・戦略立案フェーズ：2000万円～5000万円
・実行支援フェーズ：3000万円～1億円
・モニタリングフェーズ：月額200万円～500万円

7.2. 期待される投資効果

コンサルティングへの投資効果は、新規事業の成功確率向上と立ち上げ期間の短縮として現れます。具体的な効果として、以下が期待できます。

・新規事業の収益化までの期間短縮
・投資リスクの低減
・組織能力の向上

7.3. ROI最大化のアプローチ

投資対効果を最大化するためには、コンサルティングファームとの効果的な協働体制の構築が重要です。特に以下の点に注意を払う必要があります。

・明確な目標設定とKPIの設定
・適切なリソース配分
・定期的な効果測定と改善

8. 今後の展望と対応策

8.1. 市場トレンドの予測

複合機メーカーを取り巻く市場環境は、今後さらなる変化が予想されます。コンサルティング業界では、以下のようなトレンドを注視しています。

・デジタルワークプレイスの進化
・サステナビリティへの要求増大
・新たな技術革新の影響

8.2. 求められる組織能力

将来的な成功のために、事業会社には新たな組織能力の獲得が求められています。コンサルタントは、以下の能力開発を支援しています。

・デジタル技術の活用能力
・イノベーション創出力
・アジャイルな事業展開能力

8.3. 継続的な変革の実現方法

新規事業創出を一過性の取り組みではなく、継続的な成長エンジンとして確立することが重要です。そのために、以下のような取り組みが推奨されています。

・イノベーション創出の仕組み化
・人材育成プログラムの確立
・組織文化の継続的な進化

よくある質問と回答

コンサルティング会社を選ぶ際の重要な基準は何ですか？

製造業、特に複合機メーカーの支援実績を重視することが重要です。具体的には、デジタルトランスフォーメーションの知見、新規事業創出の方法論、グローバル展開のケイパビリティなどを評価基準とすべきです。また、担当コンサルタントの経験やチームの体制についても確認が必要です。

新規事業創出のためのコンサルティング費用の相場はどれくらいですか？

プロジェクトの規模や期間によって異なりますが、一般的な戦略立案フェーズで2000万円から5000万円程度、実行支援フェーズで3000万円から1億円程度が相場となっています。継続的なモニタリングフェーズでは、月額200万円から500万円程度の費用が発生することが一般的です。

新規事業創出から収益化までどれくらいの期間がかかりますか？

業界や事業特性によって異なりますが、通常2〜3年程度を要します。ただし、コンサルティング支援を受けることで、市場調査や戦略立案の精度が向上し、また実行段階での試行錯誤を減らすことができるため、収益化までの期間を短縮することが可能です。

社内のリソースだけで新規事業創出は可能ですか？

可能ですが、リスクと時間コストが高くなる傾向があります。コンサルティングファームの支援を受けることで、外部の知見や経験を活用でき、また客観的な視点での評価が可能となります。特に、デジタルトランスフォーメーションのような専門性の高い領域では、外部支援が効果的です。

新規事業創出の成功率を高めるポイントは何ですか？

市場ニーズの的確な把握、実行可能な事業計画の策定、適切な組織体制の構築が重要です。また、経営層のコミットメント、社内外のステークホルダーとの連携、継続的なモニタリングと改善も成功のカギとなります。コンサルティングファームの支援を受けることで、これらの要素を効果的に組み合わせることが可能になります。