FA・マテハン業界の新規事業開発に強いコンサル５選｜DX・M&A・グローバル展開まで徹底比較

FA・マテハン業界では、市場環境の変化やDXの進展により、新規事業開発の重要性が高まっています。しかし、新規事業の立ち上げには専門的な知識やノウハウが必要不可欠です。本記事では、FA・マテハン業界における新規事業開発に強いコンサルティング会社5社を、具体的な支援実績や特徴とともにご紹介します。各社の強みや支援方法を理解することで、自社に最適なコンサルタントの選定にお役立てください。

1. FA・マテハン業界における新規事業開発の現状

FA・マテハン業界では、デジタル技術の進化や市場環境の変化により、新規事業開発の重要性が増しています。従来の製品やサービスだけでは、激化する競争環境で生き残ることが困難になってきており、新たな収益源の確保や事業ポートフォリオの拡大が求められています。

1.1. 業界を取り巻く環境変化

近年、FA・マテハン業界では、労働力不足や人件費の高騰、環境規制の強化など、様々な課題に直面しています。特に製造業や物流業界においては、自動化・省人化のニーズが高まっており、既存事業の枠を超えた新たなソリューションの開発が急務となっています。

また、IoTやAIなどのデジタル技術の発展により、従来のハードウェア中心のビジネスモデルから、ソフトウェアやサービスを組み合わせた統合ソリューションへの転換が進んでいます。このような環境下で、事業会社には新たな価値創造が求められています。

1.2. 新規事業開発の重要性

新規事業開発は、企業の持続的な成長を実現するための重要な戦略です。特にFA・マテハン業界においては、以下の理由から新規事業の立ち上げが重要視されています。

・既存事業の成熟化による成長機会の限界 ・デジタル化による新たな市場機会の創出 ・顧客ニーズの多様化への対応 ・グローバル競争の激化への対策

これらの課題に対応するため、多くの企業がコンサルティング業界の支援を受けながら、新規事業開発を進めています。

1.3. 新規事業開発に求められるスキルと課題

新規事業を成功させるためには、市場分析から事業計画の策定、実行に至るまで、様々なスキルと知見が必要です。特に重要となるスキルは以下の通りです。

・市場動向の分析力 ・新規事業のアイデア創出力 ・ビジネスモデルの構築力 ・フレームワークを活用した戦略立案力 ・プロジェクトマネジメント能力

しかし、多くの事業会社では、これらのスキルやノウハウを社内だけで確保することが難しく、外部の専門家による支援が欠かせない状況となっています。

1.4. コンサルティング支援を活用するメリット

新規事業開発においてコンサルティング支援を活用することで、以下のようなメリットが得られます。

・専門的なフレームワークを活用した効率的な事業開発 ・豊富な支援実績に基づく実践的なアドバイス ・客観的な視点からの事業評価と改善提案 ・業界特有の課題に対する深い理解と解決策の提示

2. FA・マテハン業界特化型コンサル5社の特徴と強み

FA・マテハン業界における新規事業開発を支援するコンサルティング会社の中から、特に実績と専門性の高い5社を紹介します。それぞれのコンサルティングファームが持つ特徴と強みを詳しく解説していきます。

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）

同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	株式会社コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F
会社HP	https://connectablue.com

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

会社名	A.T.カーニー株式会社
本社所在地	東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階
会社HP	https://www.jp.kearney.com/

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

会社名	株式会社ジェネックスパートナーズ
本社所在地	東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル3階
会社HP	https://www.genexpartners.com/

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

会社名	株式会社LASINVA
本社所在地	東京都港区六本木6丁目2-5 Bizflex六本木3F
会社HP	https://lasinva.com/

3. 新規事業開発の基本フレームワーク

3.1. 市場分析と機会探索

新規事業開発の第一歩は、市場機会の特定です。戦略コンサルが活用する代表的なフレームワークを用いて、以下のステップで分析を進めていきます。

・市場規模と成長性の評価 ・競合分析と差別化要因の特定 ・顧客ニーズの深掘り ・技術トレンドの把握

3.2. アイデア創出と事業コンセプト設計

新規事業のアイデアを創出する際には、以下の点に注目してフレームワークを活用します。

・既存技術やリソースの新たな活用方法 ・顧客の課題に対する革新的な解決策 ・市場ニーズとのマッチング ・実現可能性の検証

3.3. ビジネスモデルの構築

事業コンセプトが固まったら、具体的なビジネスモデルの構築に移ります。この段階では、以下の要素を明確にしていきます。

・収益モデルの設計 ・必要なリソースの特定 ・パートナーシップ戦略の策定 ・コスト構造の分析

3.4. 実行計画の策定と推進体制

ビジネスモデルが確立したら、実行計画の策定と推進体制の構築を行います。この段階では、以下の点に焦点を当てます。

・具体的なアクションプランの作成 ・必要な投資規模の算定 ・リスク管理体制の構築 ・KPIの設定とモニタリング計画

これらのフレームワークを活用することで、新規事業開発のプロセスを体系的に進めることが可能となります。ただし、フレームワークはあくまでも道具であり、実際の事業化に向けては、業界特性や自社の状況に応じた柔軟な対応が求められます。

4. 各社の支援実績と成功事例

4.1. 製造業向けソリューション開発

各社が支援した製造業向けソリューション開発の具体的な成功事例を紹介します。A社は大手製造業の生産性向上を実現する新規事業を立ち上げ、B社はIoTを活用した予知保全サービスの開発を支援しました。

4.2. 物流自動化サービスの展開

物流分野における自動化サービスの展開事例では、C社とD社が特筆すべき成果を上げています。特に倉庫内作業の効率化や配送ルート最適化などの領域で、革新的なソリューションを提供しています。

4.3. IoT活用による新サービス創出

IoTを活用した新サービス創出では、B社とE社が先進的な取り組みを支援しています。製品のサービス化（PaaS）や、リモートメンテナンスシステムの構築などで成果を上げています。

4.4. 海外市場での新規事業展開

E社を中心に、アジアや欧米での新規事業展開を成功に導いた事例が多く報告されています。現地企業とのアライアンスや、市場特性に応じたビジネスモデルの構築などが評価されています。

4.5. 事業会社とのアライアンス事例

C社が主導した事業会社間のアライアンス構築では、技術融合による新たな価値創造や、市場シェアの拡大などで具体的な成果を上げています。

5. コンサルティング会社の選定ポイント

5.1. 支援実績と専門性

コンサルティング会社を選定する際の最も重要な点は、FA・マテハン業界における支援実績と専門性です。過去の成功事例や、業界特有の課題に対する深い理解が必要不可欠となります。

5.2. 提供サービスの範囲

新規事業開発の各フェーズにおいて、どこまでの支援が可能かを確認することが重要です。戦略立案から実行支援まで、一貫したサービスを提供できる体制があるかどうかを評価します。

5.3. プロジェクト体制と担当コンサルタント

プロジェクトを担当するコンサルタントの経験や専門性、また支援体制の充実度を確認することが重要です。特に、業界経験を持つコンサルタントの存在は、プロジェクトの成功に大きく影響します。

5.4. 費用体系と期間

コンサルティング費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なります。一般的な費用の目安は以下の通りです。 ・戦略立案フェーズ：300-500万円 ・実行支援フェーズ：500-1000万円 ・プロジェクト全体：1000-2000万円

5.5. 成功事例と顧客評価

過去の支援先企業からの評価や、具体的な成功事例を確認することで、コンサルティング会社の実力を判断することができます。特に、自社と似た課題を抱える企業での支援実績は、重要な参考指標となります。

6. 新規事業開発の推進プロセス

新規事業を成功させるためには、体系的なプロセスに従って開発を進めていくことが重要です。ここでは、コンサルティング支援を受けながら進める一般的な推進プロセスについて解説します。

6.1. プロジェクト立ち上げ時の準備

新規事業開発プロジェクトを始める際には、以下の準備が必要不可欠です。

・プロジェクトの目的と目標の明確化 ・推進体制の構築と役割分担の決定 ・スケジュールとマイルストーンの設定 ・必要なリソースの確保

特に、コンサルティング会社との協業においては、双方の役割と責任範囲を明確にすることが重要です。

6.2. 市場調査と事業性評価

市場調査では、フレームワークを活用しながら、以下の項目について詳細な分析を行います。

・市場規模と成長性の評価 ・競合状況の分析 ・顧客ニーズの深掘り ・技術トレンドの把握 ・規制環境の確認

6.3. 事業計画の策定

事業計画は新規事業を立ち上げる上で最も重要な文書です。以下の要素を含めた包括的な計画を策定します。

・ビジネスモデルの詳細設計 ・収支計画と必要投資額の算定 ・リスク分析と対策 ・実行スケジュールの策定 ・組織体制の設計

6.4. 実行支援とモニタリング

事業計画の実行段階では、コンサルタントの支援を受けながら、以下の活動を進めていきます。

・進捗管理と課題対応 ・KPIモニタリング ・リソース配分の最適化 ・関係者との調整

6.5. 軌道修正と収益化

新規事業の立ち上げ後は、市場の反応を見ながら必要な軌道修正を行い、収益化を目指します。この段階では、以下の点に注力します。

・顧客フィードバックの収集と分析 ・製品やサービスの改善 ・営業・マーケティング戦略の最適化 ・収益モデルの調整

7. 新規事業成功のための重要ポイント

7.1. 経営層のコミットメント

新規事業を成功させるためには、経営層の強力なコミットメントが不可欠です。特に以下の点において、経営層の関与が重要となります。

・明確なビジョンの提示 ・必要なリソースの確保 ・意思決定の迅速化 ・組織横断的な協力体制の構築

7.2. 社内リソースの活用

既存の社内リソースを効果的に活用することで、新規事業開発の成功確率が高まります。以下の点に注目して進めていきます。

・既存技術やノウハウの応用 ・社内人材の育成と活用 ・設備や施設の有効活用 ・取引先ネットワークの活用

7.3. リスク管理と対策

新規事業開発には様々なリスクが伴います。以下のようなリスクに対する適切な管理と対策が必要です。

・市場リスク ・技術リスク ・財務リスク ・人材リスク ・法規制リスク

7.4. 推進体制の構築

効果的な推進体制の構築には、以下の要素が重要です。

・専任チームの編成 ・権限と責任の明確化 ・外部専門家の活用 ・部門間連携の仕組み作り

7.5. KPIの設定と管理

適切なKPIを設定し、継続的にモニタリングすることで、事業の進捗を管理します。主なKPIとして以下が挙げられます。

・売上高と利益 ・顧客獲得数 ・サービス利用率 ・開発進捗率 ・投資回収率

8. まとめ：FA・マテハン業界の新規事業開発を成功に導くために

FA・マテハン業界における新規事業開発の成功には、適切なコンサルティング支援の活用が重要です。本記事で紹介した5社のコンサルティング会社は、それぞれ特徴的な強みを持ち、多くの成功実績を有しています。

新規事業開発を進める際は、自社の状況や目的に合わせて最適なパートナーを選択し、しっかりとした推進体制を構築することが重要です。また、フレームワークを活用しながら、計画的かつ戦略的に事業開発を進めていくことで、成功の可能性を高めることができます。

経営環境が急速に変化する中、新規事業開発は企業の持続的な成長に不可欠な要素となっています。本記事で紹介した内容を参考に、自社に最適な新規事業開発の方向性を見出していただければ幸いです。

よくある質問と回答

新規事業開発にコンサルティング支援を受けるメリットは何ですか？

コンサルティング支援を受けることで、専門的なフレームワークや豊富な実績に基づく知見を活用できます。特にFA・マテハン業界では、業界特有の課題や市場動向を熟知したコンサルタントの支援により、効率的な事業開発が可能となります。また、客観的な視点からの事業評価や、実践的なアドバイスを得られることも大きなメリットです。

新規事業開発にかかる期間はどのくらいですか？

一般的な新規事業開発の期間は、構想段階から事業化まで約1-2年程度かかります。ただし、事業の規模や複雑さ、必要な技術開発の有無などによって大きく異なります。コンサルティング支援を受ける場合、戦略立案フェーズで3-6ヶ月、実行支援フェーズで6-12ヶ月程度を想定する必要があります。

新規事業開発の成功率を高めるためのポイントは何ですか？

成功率を高めるための重要なポイントとして、以下が挙げられます。 ・経営層の強力なコミットメント ・明確な目標設定とKPI管理 ・適切な市場調査と顧客ニーズの把握 ・実行可能性を考慮した事業計画の策定 ・段階的な投資と進捗管理 ・専門家による適切な支援の活用

コンサルティング費用の相場はどのくらいですか？

コンサルティング費用は、プロジェクトの規模や期間、支援内容によって異なります。一般的な相場として、戦略立案フェーズで300-500万円、実行支援フェーズで500-1000万円程度です。プロジェクト全体では1000-2000万円程度を見込む必要があります。ただし、より大規模な案件の場合は、これ以上の費用が必要となることもあります。

コンサルティング会社の選定で重視すべき点は何ですか？

選定の際に重視すべき点として、以下が挙げられます。 ・FA・マテハン業界における支援実績 ・担当コンサルタントの専門性と経験 ・提供可能なサービスの範囲と内容 ・過去の成功事例と顧客評価 ・費用対効果と支援体制の充実度 ・コミュニケーション能力とプロジェクト管理力

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