FA・マテハン業界の事業アイデア創出に強いコンサル５選！業界実績と支援プロセスを徹底比較

製造業のデジタル化が加速する中、FA・マテハン業界では新たな事業アイデアの創出が重要な経営課題となっています。本記事では、業界に精通したコンサルティングファームの中から、特に事業アイデア創出に強い5社を厳選してご紹介します。各社の特徴や支援実績、活用できるフレームワークなど、具体的な選定ポイントを解説していきます。

1. FA・マテハン業界における事業アイデア創出の重要性

1.1. 業界を取り巻く環境変化と課題

FA・マテハン業界は、デジタルトランスформーション（DX）の波を受け、大きな転換期を迎えています。従来の製造・物流プロセスの自動化だけでなく、IoTやAIを活用した新たなソリューションの創出が求められており、多くの企業が新規事業のアイデアを模索しています。

特に、人手不足や働き方改革への対応、カーボンニュートラルへの取り組みなど、社会課題の解決に向けた新たなビジネスモデルの構築が急務となっています。このような状況下で、事業会社は従来の枠組みを超えた事業アイデア創出の必要性に迫られているのです。

1.2. なぜ今、事業アイデア創出が必要なのか

FA・マテハン業界において、新規事業のアイデア創出が重要である理由は主に以下の3つに集約されます。

第一に、既存ビジネスモデルの限界です。従来型の機器販売やシステム構築だけでは、市場の成長に限界が見えてきています。第二に、デジタル技術の進化による業界構造の変化です。センサー技術やデータ分析の発展により、新たな付加価値創出の機会が生まれています。第三に、顧客ニーズの多様化です。製造業のお客様が求めるソリューションは、単なる自動化から全体最適化へとシフトしています。

このような背景から、コンサルティング業界では、クライアント企業の新規事業開発を支援するフレームワークや手法を進化させており、多くの事業会社がコンサルティングファームの知見を活用しています。

1.3. コンサルティングファーム活用のメリット

FA・マテハン業界における事業アイデア創出にコンサルを活用するメリットとして、以下の点が挙げられます。

まず、戦略コンサルが持つ体系的なフレームワークの活用です。アイデアを効率的に生み出し、評価・選定するための手法を提供しており、社内だけでは得られない客観的な視点をもたらします。

次に、業界の最新動向や先進事例への知見です。コンサルティングファームは多くのプロジェクトを通じて得た知見を活かし、実現可能性の高いアイデアを提案することができます。

さらに、アイデアを事業化につなげるための実践的なサポートも期待できます。コンサル会社は事業アイデアの創出から実装まで、一貫した支援を提供しており、成功確率を高めることができます。

2. おすすめコンサルティングファーム5選

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）

同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	株式会社コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F
会社HP	https://connectablue.com

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

会社名	A.T.カーニー株式会社
本社所在地	東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階
会社HP	https://www.jp.kearney.com/

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

会社名	株式会社ジェネックスパートナーズ
本社所在地	東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル3階
会社HP	https://www.genexpartners.com/

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

会社名	株式会社LASINVA
本社所在地	東京都港区六本木6丁目2-5 Bizflex六本木3F
会社HP	https://lasinva.com/

3. 事業アイデア創出に強いコンサルティングファームの選び方

3.1. 業界知見・実績の重要性

FA・マテハン業界での事業アイデア創出を成功させるには、適切なコンサルティングファームの選定が不可欠です。コンサル選びで最も重視すべき点は、業界特有の課題や動向への深い理解です。

具体的には、製造現場の実態把握、自動化技術の知見、規制環境の理解などが重要です。また、類似プロジェクトの実績数や、支援先企業の規模感なども、選定の重要な判断材料となります。

3.2. 提供されるフレームワークの特徴

各コンサルティングファームは、独自のフレームワークを活用してアイデア創出を支援しています。効果的なフレームワークの特徴として、以下の要素を確認することが重要です。

・市場機会の特定と優先順位付けの手法 ・技術シーズと市場ニーズのマッチング方法 ・アイデアの実現可能性評価の基準 ・事業化に向けたロードマップの策定方法

3.3. イノベーション支援体制の確認ポイント

コンサルティング会社のイノベーション支援体制は、プロジェクトの成否を左右する重要な要素です。支援体制を評価する際の主なポイントは以下の通りです。

・専門性の高いコンサルタントの配置状況 ・社内外のリソース活用の柔軟性 ・アイデア創出から実装までの一貫支援体制 ・クライアント企業の内製化支援の充実度

3.4. 費用感と期間の目安

FA・マテハン業界向けの事業アイデア創出支援における一般的な費用感と期間は、プロジェクトの規模や範囲によって大きく異なります。

標準的なプロジェクトでは、アイデア創出フェーズに2-3ヶ月、検証フェーズに3-4ヶ月程度を要します。費用については、フェーズごとに数百万円から数千万円の範囲となることが一般的です。ただし、クライアント企業の規模や要件によって、これらは大きく変動する可能性があります。

4. 各社の支援アプローチ比較

4.1. アイデア創出プロセスの特徴

各コンサルティングファームは、それぞれ特徴的なアイデア創出プロセスを持っています。効果的なアイデア創出プロセスの要素として、以下の点が重要視されています。

A社は技術起点のアプローチを得意とし、B社はデジタル技術の活用を重視しています。C社はユーザー視点からの発想を重視し、D社は市場機会の分析に基づくアプローチを採用しています。E社は実装を見据えた現実的なアイデア創出を特徴としています。

4.2. 活用するフレームワークの違い

各社が活用するフレームワークには、それぞれの特徴と強みがあります。主要なフレームワークの特徴は以下の通りです。

A社は製造業特化型の独自フレームワークを展開し、B社はデジタルトランスформーションを念頭に置いたアプローチを採用しています。C社はデザイン思考をベースとしたフレームワークを、D社は市場分析に基づく体系的なツールを提供しています。E社は実装フェーズまでを考慮した統合的なフレームワークを活用しています。

4.3. プロジェクト体制と期間

各社のプロジェクト体制と期間設定の特徴は、支援内容によって大きく異なります。A社とD社は比較的大規模なチーム体制で、3-6ヶ月程度の支援期間を設定することが多いです。

一方、B社とC社は機動的な小規模チームでの支援を得意としており、2-3ヶ月程度の集中的な支援を行います。E社は、実装フェーズまでを含めた6ヶ月以上の長期支援を基本としています。

4.4. 提供価値と費用

各コンサルティングファームの提供価値と費用設定について、以下のような特徴があります。

A社とD社は、包括的な戦略立案と実行支援を提供し、それに応じた比較的高額な費用設定となっています。B社とC社は、特定領域に特化した支援を提供し、中程度の費用設定です。E社は、実装支援まで含めた総合的なサービスを提供し、フェーズごとの柔軟な費用設定を採用しています。

5. 業界別の支援実績と成功事例

5.1. 工場自動化分野での実績

工場自動化分野における各社の支援実績は、以下のような特徴を持っています。A社は大手製造業の生産システム革新、B社はIoTを活用したスマートファクトリー構築、C社は作業者支援システムの開発、D社は自動化投資戦略の立案、E社は省人化ソリューションの実装などで、それぞれ成功事例を有しています。

5.2. 物流機器分野での実績

物流機器分野での主な成功事例として、各社は特徴的な実績を持っています。A社は無人搬送システムの事業化、B社はAI活用による在庫最適化、C社は新型ピッキングシステムの開発、D社は物流プラットフォームの構築、E社は自動倉庫システムの実装などを支援しています。

5.3. ロボティクス分野での実績

ロボティクス分野における各社の支援実績は、産業用ロボットから協働ロボットまで幅広く展開されています。A社は産業用ロボットの新製品開発、B社はAIロボットの事業化、C社はサービスロボットの開発、D社はロボットソリューションの市場展開、E社はロボットシステムインテグレーションなどの実績があります。

5.4. システムインテグレーション分野での実績

システムインテグレーション分野での成功事例として、各社は以下のような実績を持っています。A社は統合制御システムの構築、B社はクラウドベースの管理システム開発、C社はユーザーインターフェース設計、D社はプラットフォームビジネスの展開、E社はエッジコンピューティングの実装などを支援しています。

6. 事業アイデア創出から事業化までのプロセス

6.1. アイデア創出フェーズの進め方

効果的な事業アイデア創出のプロセスは、以下のステップで構成されています。まず、市場環境分析と自社の強みの棚卸しを行い、事業機会を特定します。次に、顧客ニーズの深掘りと技術シーズの探索を並行して進め、新規事業のアイデアを生み出していきます。

このプロセスでは、コンサルティングファームが提供するフレームワークを活用することで、より効率的にアイデアを創出することができます。特に、デザイン思考やアイデアソンなどの手法を組み合わせることで、より革新的なアイデアを生み出すことが可能となります。

6.2. 市場検証フェーズのポイント

市場検証フェーズで重要となる要素として、以下の点が挙げられます。まず、想定顧客へのヒアリングやプロトタイプテストを通じて、アイデアの市場性を確認します。次に、競合分析や市場規模の算定を行い、事業としての実現可能性を評価します。

コンサルティング会社は、この段階で客観的な視点からの評価と、具体的な検証方法の提案を行います。特に、FA・マテハン業界特有の規制環境や技術要件を考慮した実現可能性の検証が重要となります。

6.3. 事業計画策定のステップ

事業計画策定において重要となるステップは以下の通りです。まず、ビジネスモデルの具体化と収益構造の設計を行います。次に、必要な経営資源の特定と調達計画の立案を進めます。そして、事業リスクの分析と対応策の検討を行います。

各コンサルティングファームは、クライアント企業の経営戦略に合わせた事業計画の策定を支援します。特に、新規事業の立ち上げに必要な組織体制の設計や、投資計画の立案において、豊富な知見を提供します。

6.4. 実装・展開フェーズの留意点

事業アイデアの実装・展開フェーズにおける重要なポイントとして、以下の要素があります。まず、段階的な展開計画の策定と、マイルストーンの設定です。次に、必要なリソースの確保と、社内外の協力体制の構築です。そして、PDCAサイクルの確立による継続的な改善プロセスの実施です。

コンサル会社は、この段階で実践的なサポートを提供し、クライアント企業の内製化支援も行います。特に、技術的な課題解決や、市場展開戦略の実行支援において、重要な役割を果たします。

7. まとめ：最適なコンサルティングファームの選び方

7.1. 自社の状況に応じた選定基準

FA・マテハン業界での事業アイデア創出に最適なコンサルティングファームを選定する際の基準として、以下の点を重視する必要があります。

第一に、業界特有の課題や技術トレンドへの理解度です。選定するコンサル会社が、FA・マテハン業界の特性を十分に理解していることが重要です。第二に、提供されるフレームワークの実効性です。机上の空論ではなく、実践的なアプローチを持っているかを確認します。第三に、実装支援の体制です。アイデア創出から事業化までの一貫した支援が可能かどうかを評価します。

7.2. 成功のための活用ポイント

コンサルティングファームを効果的に活用するためのポイントは以下の通りです。まず、自社の課題と目指す方向性を明確にし、それに合致したコンサル会社を選択することです。次に、社内のリソースと外部知見を適切に組み合わせ、効率的なプロジェクト運営を行うことです。

また、コンサルタントとの密なコミュニケーションを通じて、提供されるフレームワークや手法を自社の文脈に適応させることも重要です。さらに、知見の内製化を意識し、将来的な自立的な事業開発体制の構築を目指すことが推奨されます。

7.3. 今後の展望と課題

FA・マテハン業界における事業アイデア創出の今後の展望と課題について、以下のような点が指摘されています。

展望としては、デジタル技術の進化に伴う新たな事業機会の拡大が期待されます。特に、IoTやAIを活用したソリューションの需要は今後も増加すると予測されています。また、サステナビリティへの取り組みや、労働環境の改善といった社会課題解決型の事業開発も重要性を増すでしょう。

一方で課題としては、技術の急速な進化への対応や、グローバル競争の激化があります。また、人材育成や組織文化の変革といった内部的な課題も存在します。これらの課題に対して、コンサルティングファームの支援を受けながら、持続的なイノベーション創出の仕組みを構築していくことが求められています。

よくある質問と回答

事業アイデア創出に特化したコンサルと一般的な経営コンサルの違いは何ですか？

事業アイデア創出に特化したコンサルは、イノベーション支援のための独自のフレームワークや手法を持っており、アイデアの創出から実装までを一貫してサポートします。一方、一般的な経営コンサルは、経営戦略全般にわたる幅広い支援を行いますが、アイデア創出に関する専門的なノウハウや実績は限定的かもしれません。

コンサルティング費用の相場はどのくらいですか？

FA・マテハン業界における事業アイデア創出支援の費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なります。一般的な相場として、アイデア創出フェーズで月額300-500万円程度、実装支援フェーズまで含めると総額で2000-5000万円程度となることが多いです。ただし、プロジェクトの内容や支援範囲によって変動する可能性があります。

社内にイノベーション部門がある場合でも、コンサルを活用する意味はありますか？

社内にイノベーション部門がある場合でも、外部コンサルの活用には大きな意義があります。コンサルティングファームは、業界横断的な知見や最新のトレンド情報、客観的な視点を提供できます。また、社内では得られない新しい発想や手法を導入することで、イノベーション活動を加速させることができます。

プロジェクトの期間はどのくらいを想定すべきですか？

一般的な事業アイデア創出プロジェクトでは、アイデア創出フェーズに2-3ヶ月、市場検証フェーズに3-4ヶ月、事業計画策定に2-3ヶ月程度を要します。実装フェーズまで含めると、通常6ヶ月から1年程度のプロジェクト期間となります。ただし、プロジェクトの目的や範囲によって期間は変動します。

コンサルティング会社の選定で最も重視すべき点は何ですか？

FA・マテハン業界における事業アイデア創出支援では、業界特有の課題や技術トレンドへの深い理解が最も重要です。また、類似プロジェクトの実績、提供されるフレームワークの実効性、実装支援の体制なども重要な選定基準となります。さらに、クライアント企業との相性や、知見の内製化支援の充実度も考慮すべきポイントです。