FA・マテハン業界の新規事業におけるニーズ探索に強いコンサル５選！業界特化型の支援実績と費用相場を徹底解説

FA・マテハン業界では、デジタル化の波や人手不足を背景に、新規事業開発のニーズが高まっています。しかし、的確なニーズ探索なくしては、事業の成功は望めません。本記事では、FA・マテハン業界に特化した新規事業のニーズ調査・分析に強いコンサルティング会社を5社ご紹介します。各社の特徴や支援実績、費用感まで詳しく解説していきます。

1. FA・マテハン業界における新規事業開発の現状

1.1. 業界を取り巻く環境変化

FA・マテハン業界は、デジタル技術の進展や人手不足を背景に、大きな転換期を迎えています。特に製造業や物流業界における自動化・省人化のニーズが高まっており、新規事業のチャンスが広がっています。このような環境下で、多くの事業会社が新たな価値創造に向けて動き出しており、コンサルティング業界にも専門的な支援が求められています。

1.2. 新規事業開発における課題

FA・マテハン業界における新規事業開発では、以下のような課題が挙げられています。第一に、顧客ニーズの正確な把握が困難であることです。技術志向が強い業界特性から、実際の顧客の課題やニーズとのミスマッチが生じやすい状況となっています。第二に、既存事業の成功体験が新規事業の足かせとなることです。従来型のビジネスモデルにとらわれすぎて、革新的なアイデアが生まれにくい環境となっているのです。

1.3. ニーズ探索の重要性

新規事業を成功させるためには、市場のニーズを的確に捉えることが重要です。特にFA・マテハン業界では、顕在ニーズだけでなく潜在ニーズを発掘することが求められています。コンサルティング会社を活用したニーズ調査により、以下のような効果が期待できます。 ・市場の真のニーズを客観的に把握できる ・競合他社との差別化ポイントを明確にできる ・投資判断の精度を高められる ・開発方針の早期決定が可能になる

1.4. コンサルティング支援を活用するメリット

FA・マテハン業界の新規事業におけるニーズ探索では、専門的なコンサルティング支援を活用することで、より効果的な成果を得ることができます。コンサルタントは豊富な経験と専門知識を持っており、以下のような支援を提供しています。 ・体系的なニーズ調査手法の提供 ・業界特有の課題解決ノウハウの提供 ・客観的な視点からの事業評価 ・スピーディーな市場分析と戦略立案

2. おすすめコンサルティング会社5選

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）

同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	株式会社コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F
会社HP	https://connectablue.com

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

会社名	A.T.カーニー株式会社
本社所在地	東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階
会社HP	https://www.jp.kearney.com/

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

会社名	株式会社ジェネックスパートナーズ
本社所在地	東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル3階
会社HP	https://www.genexpartners.com/

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

会社名	株式会社LASINVA
本社所在地	東京都港区六本木6丁目2-5 Bizflex六本木3F
会社HP	https://lasinva.com/

3. 新規事業におけるニーズ探索の基本

3.1. 顕在ニーズと潜在ニーズの違い

ニーズ探索において重要なのは、顕在ニーズと潜在ニーズを適切に区別し、それぞれに対する適切なアプローチを行うことです。顕在ニーズは顧客が明確に認識している課題や要望であり、比較的把握が容易です。一方、潜在ニーズは顧客自身も気づいていない課題や欲求であり、その発掘には専門的な手法が求められます。

3.2. 効果的なニーズ調査手法

FA・マテハン業界における効果的なニーズ調査には、以下のような手法が活用されています。 1. デプスインタビュー ・現場担当者への詳細なヒアリング ・意思決定者との対話による本質的課題の抽出 2. エスノグラフィ調査 ・実際の業務現場の観察 ・ユーザーの行動パターン分析 3. 定量調査 ・市場規模の推計 ・競合分析と市場ポジショニング

3.3. データ分析アプローチ

新規事業のニーズ探索では、さまざまなデータを活用した分析が重要です。特に以下のようなデータソースを活用することで、より精度の高いニーズ把握が可能となります。 ・市場調査データ ・業界統計 ・顧客アンケート結果 ・IoTセンサーデータ ・SNSデータ

3.4. 成功事例から見る重要ポイント

FA・マテハン業界における新規事業の成功事例から、以下のような重要ポイントが挙げられています。 1. 徹底的な現場理解 ・実際の作業工程の詳細な分析 ・現場担当者との密接なコミュニケーション 2. 多角的なニーズ分析 ・エンドユーザーの視点 ・導入企業の経営的視点 ・技術トレンドの考慮 3. 実証実験の重視 ・小規模での検証 ・フィードバックの収集と改善

4. FA・マテハン業界特化型コンサルの選び方

4.1. 専門性の評価基準

コンサルティング会社を選定する際の専門性評価では、以下の点を重視する必要があります。 ・FA・マテハン業界における支援実績の豊富さ ・技術的知見の深さ ・ニーズ調査手法の確立度 ・業界ネットワークの広さ

4.2. 実績確認のポイント

実績を確認する際は、以下の観点から評価することが重要です。 ・類似プロジェクトの成功事例 ・支援企業の規模や業態 ・具体的な成果指標 ・プロジェクト期間と体制

4.3. 支援体制の確認事項

効果的な支援を受けるために、以下の点を確認することが求められます。 ・プロジェクトメンバーの経験と専門性 ・担当コンサルタントの関与度 ・バックオフィス体制 ・緊急時の対応方針

4.4. 費用相場の目安

FA・マテハン業界における新規事業のニーズ探索支援の費用相場は、プロジェクトの規模や内容によって大きく異なります。一般的な目安として、以下のような価格帯となっています。 ・短期調査プロジェクト：200-500万円 ・中期開発支援：500-1,000万円 ・長期伴走型支援：1,000-3,000万円 これらの費用は、調査範囲や期間、投入リソースによって変動することを念頭に置く必要があります。

5. 各社の特徴比較

5.1. 得意分野と支援実績

各社の得意分野と支援実績を比較すると、以下のような特徴が見えてきます。 A社 ・大手製造業の事業戦略立案に強み ・グローバル展開支援の実績が豊富 B社 ・データ分析による市場予測に優れる ・テクノロジー企業との連携実績が多数 C社 ・現場改善提案に定評 ・中小企業支援の実績が豊富 D社 ・デジタル化支援において業界トップクラス ・スタートアップ支援の経験が豊富 E社 ・業界特化型の専門的提案力 ・地域密着型支援の実績多数

5.2. 調査手法の特徴

各社は独自の調査手法を確立しており、それぞれ以下のような特徴があります。 A社：マルチステークホルダーアプローチ ・経営層から現場まで多層的な調査 ・グローバル市場の並行調査 B社：データドリブンアプローチ ・ビッグデータ分析 ・予測モデルの活用 C社：フィールドリサーチ重視 ・現場観察 ・実地調査 D社：デジタルリサーチ ・オンライン調査 ・デジタルツール活用 E社：業界特化型調査 ・専門家ネットワーク活用 ・業界データベース活用

5.3. 提供サービスの範囲

各社が提供するサービスの範囲は以下のように異なります。 A社 ・戦略立案から実行支援まで一貫したサービス ・グローバル展開支援 B社 ・データ分析サービス ・マーケティング戦略立案 C社 ・現場改善コンサルティング ・人材育成支援 D社 ・デジタル化支援 ・システム導入支援 E社 ・業界特化型コンサルティング ・特定領域に特化した専門サービス

5.4. 費用体系の違い

各社の費用体系には特徴があり、プロジェクトの規模や内容によって以下のような違いがあります。 A社 ・大規模プロジェクト中心：1,000万円～ ・長期支援契約が基本 B社 ・分析規模に応じた従量制：500万円～ ・データ分析費用が別途必要 C社 ・現場調査日数による算定：300万円～ ・実地調査費用込み D社 ・システム規模による段階制：600万円～ ・導入支援費用が追加 E社 ・案件規模に応じた柔軟な料金体系：200万円～ ・成功報酬型のオプションあり これらの費用は標準的な目安であり、具体的なプロジェクト内容によって変動することに注意が必要です。

6. 成功事例から学ぶニーズ探索のポイント

6.1. 製造現場の効率化事例

大手製造業A社では、コンサルティング会社の支援を受けて新規事業のニーズ探索を実施し、大きな成果を上げました。現場の作業効率化に関する潜在ニーズを発掘し、IoTを活用した新しいソリューションを開発しています。 具体的な成果として以下が挙げられます。 ・作業効率が30%向上 ・品質不良率の50%削減 ・従業員満足度の向上 ・新規受注の増加

6.2. 物流改革事例

物流大手B社では、マテハン機器の導入における顧客ニーズを徹底的に分析し、サブスクリプション型の新規事業モデルを確立しました。特に中小企業向けの新しい価値提案が功を奏し、市場シェアの拡大につながっています。 主な成功要因は以下の通りです。 ・顧客の投資負担軽減 ・柔軟な利用形態の実現 ・保守サービスの包括提供 ・データに基づく運用改善提案

6.3. サービス事業化事例

FA機器メーカーC社は、従来のハードウェア販売からサービス事業への転換を図り、予防保全サービスという新規事業を立ち上げました。顧客ニーズの深い理解に基づく事業開発により、安定的な収益源の確保に成功しています。 実現したポイントとして以下があります。 ・予知保全システムの構築 ・リモートモニタリングの実現 ・顧客データの活用基盤整備 ・継続的な収益モデルの確立

6.4. DX推進事例

中堅製造業D社では、デジタル技術を活用した新規事業開発において、現場のニーズと先進技術を効果的にマッチングさせました。コンサルティング会社の支援により、以下のような成果を実現しています。 ・生産性の向上 ・新規顧客層の開拓 ・既存事業とのシナジー創出 ・社内デジタル人材の育成

7. 効果的な活用のためのステップ

7.1. 準備段階での確認事項

コンサルティング会社を活用する際の準備段階では、以下の点を確認することが重要です。 1. 社内体制の整備 ・プロジェクトオーナーの決定 ・社内リソースの確保 ・予算枠の設定 2. 目標設定 ・具体的な成果指標の設定 ・タイムラインの策定 ・期待する成果の明確化 3. 情報整理 ・既存の市場調査データの整理 ・社内の課題認識の集約 ・競合情報の収集

7.2. プロジェクト推進体制

効果的なプロジェクト推進のために、以下のような体制構築が推奨されます。 ・経営層のスポンサーシップ確保 ・クロスファンクショナルチームの編成 ・外部専門家の適切な活用 ・定期的な進捗確認の仕組み作り

7.3. スケジュール設計

プロジェクトの成功には適切なスケジュール設計が不可欠です。一般的な推進スケジュールは以下のようになります。 1. 初期フェーズ（1-2ヶ月） ・現状分析 ・ニーズ調査設計 2. 調査フェーズ（2-3ヶ月） ・市場調査実施 ・データ分析 3. 戦略立案フェーズ（1-2ヶ月） ・新規事業構想策定 ・実行計画立案

7.4. 成果測定の方法

プロジェクトの成果を適切に測定するために、以下のような指標設定が重要です。 ・定量的指標：市場シェア、売上高、利益率 ・定性的指標：顧客満足度、組織能力向上 ・中間指標：進捗率、マイルストーン達成度 ・長期指標：事業の持続可能性評価

8. まとめ：適切なコンサル選定のポイント

8.1. 選定時の重要確認事項

FA・マテハン業界における新規事業のニーズ探索に強いコンサルを選定する際は、以下の点を重視する必要があります。 ・業界における具体的な支援実績 ・ニーズ調査手法の確立度 ・プロジェクトチームの専門性 ・費用対効果の妥当性

8.2. 契約時の注意点

コンサルティング会社との契約時には、以下の点に特に注意が必要です。 ・成果物の具体的な定義 ・知的財産権の帰属 ・機密情報の取り扱い ・追加費用発生条件の明確化

8.3. 成功のための実施ポイント

プロジェクトを成功に導くための重要なポイントは以下の通りです。 ・経営層のコミットメント確保 ・現場との密接な連携 ・定期的な進捗確認と軌道修正 ・成果の可視化と共有

8.4. 今後の展望

FA・マテハン業界における新規事業開発は、今後さらなる進化が予想されます。特に以下の点に注目が集まっています。 ・デジタル技術の更なる活用 ・サステナビリティへの対応 ・グローバル市場への展開 ・業界を超えた価値創造 これらの展望を踏まえ、コンサルティング会社の支援を受けながら、戦略的なニーズ探索と事業開発を進めていくことが重要です。

よくある質問と回答

コンサルティング会社への依頼費用の相場はどのくらいですか？

FA・マテハン業界における新規事業のニーズ探索支援の費用は、プロジェクトの規模や内容によって異なります。一般的な相場として、短期調査プロジェクトで200-500万円、中期開発支援で500-1,000万円、長期伴走型支援で1,000-3,000万円程度となっています。なお、データ分析や実地調査などのオプション費用が別途発生する場合があります。

新規事業のニーズ探索にかかる期間はどのくらいですか？

標準的なプロジェクトでは、初期フェーズが1-2ヶ月、調査フェーズが2-3ヶ月、戦略立案フェーズが1-2ヶ月で、合計4-7ヶ月程度が目安となります。ただし、プロジェクトの規模や複雑さによって期間は変動する可能性があります。

コンサルティング会社の選び方で特に注意すべき点は何ですか？

FA・マテハン業界での具体的な支援実績、ニーズ調査手法の確立度、プロジェクトチームの専門性が重要な選定基準となります。また、自社の課題やニーズに合わせた柔軟な対応が可能かどうかも確認が必要です。

新規事業開発における成功率を高めるコツはありますか？

徹底的な市場ニーズの把握、適切なプロジェクト体制の構築、経営層のコミットメント確保が重要です。特に、現場の声を丁寧に拾い上げ、データに基づく客観的な分析を行うことで、成功率を高めることができます。

社内リソースはどの程度必要になりますか？

プロジェクトオーナー（経営層レベル）、プロジェクトマネージャー、実務担当者を含む3-5名程度のコアメンバーが必要となります。また、調査フェーズでは現場担当者の協力も重要となります。