FA・マテハン業界の新規事業創出のための基盤構築に強いコンサル５選｜戦略立案から実行支援まで徹底比較

製造業のデジタルトランスフォーメーションが加速する中、FA・マテハン業界では新規事業創出による成長戦略が求められています。しかし、既存事業と新規事業の両立や、イノベーション促進のための組織基盤構築には、専門的な知見と実績を持つコンサルティング会社の支援が欠かせません。本記事では、FA・マテハン業界における新規事業創出の基盤構築に強いコンサルティングファーム5社を、豊富な導入事例とともに詳しく解説します。

1. FA・マテハン業界における新規事業創出の現状と課題

1.1. 業界を取り巻く環境変化と新規事業創出の必要性

FA・マテハン業界は、デジタルトランスフォーメーションの波を受け、大きな転換期を迎えています。従来の製造・物流の自動化だけでなく、IoTやAIを活用した新たなソリューション提供が求められており、多くの企業が新規事業創出のための基盤構築に注力しています。特に、既存事業の収益性が低下する中、新規事業を通じた成長戦略の確立が重要となっています。

事業会社においては、従来型のビジネスモデルからの脱却が急務となっており、コンサルティング業界からの支援を受けながら、新たな収益源の確保に向けた取り組みを進めています。具体的な事例として、センサー技術を活用したプレディクティブメンテナンスや、ロボティクスとAIの融合による次世代型の生産システムの開発などが挙げられます。

1.2. 新規事業創出における主要な課題

FA・マテハン業界における新規事業創出には、いくつかの重要な課題が存在します。最も深刻な課題として、以下の3点が挙げられます。

第一に、既存事業と新規事業の両立に関する組織的な課題があります。多くの企業では、既存事業を担当する部門と新規事業を推進する部門の連携が不十分であり、リソースの適切な配分や知見の共有が進んでいません。

第二に、イノベーション促進のための人材育成と組織文化の醸成が課題となっています。従来型の組織文化が根付いている企業では、新規事業に必要な柔軟な発想や迅速な意思決定が阻害されがちです。

第三に、新規事業の評価基準と意思決定プロセスの確立が不十分な点です。多くの企業が新規事業を立ち上げようとしていますが、適切な評価指標や判断基準が明確になっておらず、プロジェクトの推進に支障をきたしています。

1.3. コンサルティング会社活用のメリット

新規事業創出の基盤構築において、コンサルティング会社を活用する主なメリットは以下の通りです。

まず、豊富な知見とベストプラクティスへのアクセスが可能になります。戦略コンサル各社は、様々な企業の新規事業創出を支援しており、成功事例と失敗事例の双方から学んだ知見を提供することができます。

次に、客観的な視点からの分析と提言が得られます。社内だけでは気づきにくい課題や機会を、外部の専門家の目で発見し、具体的な解決策を提示することが可能です。

さらに、プロジェクト推進の加速が期待できます。コンサルタントの支援により、組織横断的な取り組みがスムーズに進み、新規事業の立ち上げにかかる時間を短縮することができます。

2. FA・マテハン業界の新規事業創出に強いコンサル5社の詳細比較

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）

同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	株式会社コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F
会社HP	https://connectablue.com

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

会社名	A.T.カーニー株式会社
本社所在地	東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階
会社HP	https://www.jp.kearney.com/

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

会社名	株式会社ジェネックスパートナーズ
本社所在地	東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル3階
会社HP	https://www.genexpartners.com/

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

会社名	株式会社LASINVA
本社所在地	東京都港区六本木6丁目2-5 Bizflex六本木3F
会社HP	https://lasinva.com/

3. 新規事業創出の基盤構築プロセス

3.1. イノベーション推進体制の確立

新規事業創出を成功させるためには、適切なイノベーション推進体制の確立が不可欠です。具体的には、以下のような要素を整備する必要があります。

経営層のコミットメントと明確なビジョンの設定が重要です。企業の経営層が新規事業創出の重要性を理解し、全社的な取り組みとして位置づけることで、組織全体の推進力が高まります。

また、専門部署の設置と権限委譲も必要です。新規事業を担当する部門には、十分な権限と予算を与え、迅速な意思決定を可能にする体制を整えることが求められています。

3.2. 人材育成・スキル開発の方法論

新規事業創出には、従来とは異なるスキルセットを持つ人材が必要です。効果的な人材育成のためには、以下の3つの施策が重要となります。

第一に、イノベーション人材の育成プログラムの整備です。デザイン思考やアジャイル開発など、新規事業創出に必要なスキルを体系的に学ぶ機会を提供します。

第二に、外部人材の積極的な活用です。特に専門性の高い領域については、経験豊富な外部人材を登用し、社内の人材育成を加速させることが効果的です。

第三に、継続的な学習機会の提供です。市場環境の変化に応じて、常に新しい知識やスキルを習得できる環境を整備することが重要です。

3.3. オープンイノベーション体制の構築手法

オープンイノベーションを成功させるためには、以下のような体制構築が必要です。

まず、外部連携のための窓口と評価基準の整備です。スタートアップ企業や研究機関との協業を効果的に進めるため、明確な評価基準と迅速な意思決定プロセスを確立します。

次に、知的財産戦略の確立です。オープンイノベーションを進める上で、自社の技術やノウハウを適切に保護しながら、外部との協業を推進する仕組みが必要です。

3.4. 新規事業評価・意思決定の仕組み作り

新規事業の評価と意思決定には、従来の事業評価とは異なるアプローチが必要です。具体的には、以下のような仕組みを整備することが重要です。

ステージゲート方式による評価システムの導入が効果的です。アイデア創出から事業化までの各段階で、明確な評価基準に基づいて継続・中止の判断を行います。

また、失敗を許容する文化の醸成も重要です。新規事業では一定の失敗は避けられないため、適切なリスクテイクを促す評価の仕組みが必要となっています。

4. FA・マテハン業界特化型コンサルティングファームの選定基準

4.1. 業界知見と実績

コンサルティングファームを選定する際の最も重要な基準は、FA・マテハン業界における具体的な支援実績です。以下の点を重点的に確認することが推奨されます。

過去の支援実績と成功事例の具体性を評価します。単なる案件数だけでなく、どのような課題をどのように解決し、どのような成果を上げたのかを詳細に確認することが重要です。

また、業界特有の課題に対する理解度も重要な判断基準となります。FA・マテハン業界特有の規制環境や技術トレンドへの深い理解を持っているかどうかを確認します。

4.2. 提供サービスの範囲と特徴

各コンサルティングファームが提供するサービスには特徴があり、以下の観点から評価することが重要です。

戦略立案から実行支援までのサービス範囲を確認します。新規事業創出には、構想段階から実行段階まで一貫した支援が必要となるため、包括的なサービス提供が可能かどうかを評価します。

また、デジタルトランスフォーメーションへの対応力も重要です。IoTやAIなど、最新技術を活用した新規事業創出の支援実績があるかどうかを確認します。

4.3. コンサルティング手法の特徴

各社のコンサルティング手法には独自の特徴があり、自社のニーズに合った手法を選択することが重要です。

アプローチの具体性と実現可能性を評価します。理論的な提案だけでなく、実務レベルでの実行可能性を重視したアプローチを取っているかどうかを確認します。

また、クライアント企業の組織文化や既存の仕組みへの配慮も重要です。既存の組織文化や業務プロセスを考慮した、実現性の高い提案ができるかどうかを評価します。

4.4. 費用体系と投資対効果

コンサルティング費用は企業規模や支援内容によって大きく異なりますが、以下の観点から評価することが重要です。

費用の透明性と柔軟性を確認します。プロジェクトの進行に応じて費用が変動する可能性がある場合、その条件や範囲が明確に示されているかどうかを評価します。

また、期待される投資対効果の具体性も重要です。過去の支援実績に基づいた、具体的なROIの提示があるかどうかを確認します。

5. 各社の具体的な支援事例とその成果

5.1. 新規事業部門の設立・運営支援事例

大手製造業メーカーでの新規事業部門設立支援では、以下のような具体的な成果を上げています。

A社による支援事例では、既存の製造ラインを活用したサービス事業の立ち上げを実現し、新たな収益源の確保に成功しました。プロジェクト開始から2年で、全社売上の10%を占める規模にまで成長しています。

B社の支援では、社内ベンチャー制度の確立から、実際の事業化までを一貫してサポートし、3つの新規事業の立ち上げに成功しています。

5.2. イノベーション文化醸成の成功事例

企業文化の変革と新規事業創出の基盤構築において、以下のような成功事例が報告されています。

C社による支援では、社内イノベーションプログラムの確立により、従業員からの事業提案が年間100件を超える企業文化の醸成に成功しました。

D社の支援事例では、部門横断的なイノベーションチームの設置と、評価制度の改革により、新規事業提案から事業化までのリードタイムを50%短縮することに成功しています。

5.3. 既存組織と新規事業組織の連携強化事例

既存事業部門と新規事業部門の効果的な連携において、以下のような具体的な成功事例があります。

A社の支援事例では、クロスファンクショナルチームの設置と、定期的な情報共有の仕組み作りにより、技術シナジーの創出に成功しました。

E社による支援では、デジタルプラットフォームを活用した部門間連携の強化により、新規事業のスケールアップを加速することができました。

5.4. オープンイノベーション推進の実績

外部連携による新規事業創出において、以下のような成果を上げています。

C社の支援により、スタートアップ企業との協業プログラムを確立し、3年間で10件以上の事業提携を実現しました。特に、センサー技術を活用した予防保全サービスの展開では、市場シェアの拡大に成功しています。

B社による支援では、研究機関とのオープンイノベーション体制の構築により、革新的な製造技術の開発と事業化を実現しました。

5.5. デジタル技術活用による新規事業創出事例

デジタルトランスフォーメーションを活用した新規事業創出では、以下のような成功事例が報告されています。

E社による支援事例では、IoTとAIを組み合わせた新たな保守サービスの立ち上げにより、従来の製品販売中心のビジネスモデルからの転換に成功しました。

D社の支援では、デジタル人材の育成と組織体制の整備により、データ分析に基づく新規サービスの展開を実現し、継続的な収益源の確保に成功しています。

6. 新規事業創出基盤構築の実践ステップ

6.1. 導入前の準備と社内体制整備

新規事業創出の基盤構築を成功させるためには、以下の準備と体制整備が不可欠です。まず、経営層のコミットメントを明確にし、全社的な取り組みとしての位置づけを確立することが重要です。具体的には、新規事業創出に関する中長期的なビジョンと目標を設定し、それを全社に共有する必要があります。

また、推進体制の整備も重要です。専門部署の設置や、部門横断的なプロジェクトチームの編成、さらには外部専門家との連携体制の構築など、具体的な実行体制を整えることが求められています。特に、既存事業部門との関係性を明確にし、リソース配分や権限委譲の範囲を事前に定めておくことが成功の鍵となります。

6.2. コンサルティング会社の選定プロセス

適切なコンサルティング会社を選定するためには、以下のようなステップを踏むことが推奨されます。

第一に、自社の課題と目指す方向性を明確にします。FA・マテハン業界における自社の位置づけや、新規事業創出に関する具体的なゴールを設定することが重要です。

第二に、複数のコンサルティングファームの比較評価を行います。業界知見、支援実績、提案内容の具体性、費用対効果などを総合的に評価し、自社のニーズに最も適した支援パートナーを選定します。

第三に、具体的な支援内容と期待する成果を明確化します。プロジェクトのスコープ、期間、成果指標などについて、詳細な合意を形成することが重要です。

6.3. プロジェクト推進における重要ポイント

新規事業創出の基盤構築プロジェクトを成功させるためには、以下の点に特に注意を払う必要があります。

まず、プロジェクトの進捗管理と定期的な見直しの仕組みを確立します。短期的な成果指標と中長期的な目標の両方を設定し、継続的なモニタリングを行うことが重要です。

次に、社内のステークホルダーとの密接なコミュニケーションを維持します。特に、既存事業部門との調整や、経営層への定期的な報告など、組織全体での合意形成を図ることが crucial です。

さらに、失敗から学ぶ文化の醸成も重要です。新規事業創出においては、試行錯誤が不可欠であり、失敗を適切に評価し、次の施策に活かす仕組みを整備する必要があります。

6.4. 成果測定と継続的な改善方法

新規事業創出の基盤構築における成果測定と改善には、以下のようなアプローチが効果的です。

定量的指標と定性的指標の両面からの評価を行います。新規事業の売上や利益といった財務指標だけでなく、イノベーション活動への参加度や、組織文化の変化なども重要な評価指標となります。

また、PDCAサイクルの確立も重要です。定期的なレビューと改善活動を通じて、基盤構築の取り組みを継続的に進化させていくことが求められています。

7. 今後の展望と準備すべき対応

7.1. FA・マテハン業界の将来動向

FA・マテハン業界は今後、以下のような変化が予想されています。デジタルトランスフォーメーションの更なる進展により、従来型のビジネスモデルは大きな転換を迫られることが予想されます。

特に、IoTやAIの活用による新たなサービス展開や、サブスクリプションモデルの台頭など、ビジネスモデルの革新が加速すると考えられています。このような変化に対応するため、企業には新規事業創出の基盤強化が求められています。

7.2. 新規事業創出の成功要因

新規事業創出を成功に導くためには、以下の要因が特に重要となります。経営層の強力なコミットメントと、明確なビジョンの提示が不可欠です。また、組織全体でのイノベーション文化の醸成と、適切な評価・報酬制度の確立も重要な成功要因となります。

さらに、外部リソースの効果的な活用も重要です。スタートアップ企業との連携や、研究機関とのコラボレーションなど、オープンイノベーションの推進が競争優位の源泉となります。

7.3. 経営層が押さえるべきポイント

経営層には、新規事業創出の基盤構築において、以下のポイントを特に意識することが求められています。

第一に、明確な戦略とビジョンの提示です。新規事業創出が企業の成長戦略においてどのような位置づけにあるのか、具体的な方向性を示す必要があります。

第二に、適切なリソース配分と権限委譲です。新規事業部門に十分な予算と人材を配置し、迅速な意思決定を可能にする体制を整備することが重要です。

第三に、長期的な視点での評価です。短期的な収益性だけでなく、将来の成長可能性を重視した評価基準の確立が求められています。

7.4. 中長期的な戦略立案のヒント

中長期的な戦略立案においては、以下のような視点が重要となります。市場環境の変化を的確に捉え、自社の強みを活かした新規事業の方向性を定めることが必要です。

特に、デジタル技術の進展やサステナビリティへの要請など、社会的な変化を踏まえた戦略立案が求められています。また、グローバルな競争環境を見据えた、差別化戦略の確立も重要です。

さらに、既存事業とのシナジー効果を最大化する視点も欠かせません。新規事業が既存事業を強化し、企業全体の成長を加速させる好循環を生み出すことが、中長期的な成功の鍵となります。

よくある質問と回答

FA・マテハン業界向けの新規事業創出支援の費用相場はどのくらいですか？

コンサルティング費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なりますが、一般的な目安として以下のような範囲となっています。戦略立案フェーズで300-500万円、実行支援フェーズで月額100-300万円程度です。ただし、包括的な支援の場合は、半年から1年程度のプロジェクトで総額2000-5000万円程度となることが一般的です。

新規事業創出の基盤構築にはどのくらいの期間が必要ですか？

基本的な基盤構築には6ヶ月から1年程度、本格的な成果創出までには2-3年程度を見込む必要があります。具体的には、組織体制の整備に3-4ヶ月、評価制度の確立に2-3ヶ月、初期の新規事業立ち上げまでに6ヶ月程度が一般的な目安となっています。

社内人材だけで新規事業創出の基盤構築は可能ですか？

理論的には可能ですが、以下の理由から外部支援を活用することが推奨されます。まず、業界の最新トレンドやベストプラクティスへのアクセスが限定的になります。また、客観的な視点での評価や、専門的なノウハウの導入が困難になる可能性が高くなります。さらに、社内の既存の考え方や慣習に縛られ、革新的なアイデアが生まれにくくなるリスクがあります。

新規事業創出の成功率を高めるためのポイントは何ですか？

成功率を高めるための重要なポイントとして、以下の要素が挙げられます。経営層の明確なコミットメント、適切な評価指標の設定、失敗を許容する文化の醸成、外部リソースの効果的な活用、そして継続的な改善サイクルの確立です。特に重要なのは、短期的な収益性だけでなく、中長期的な成長可能性を重視した評価基準を設けることです。

既存事業部門との軋轢を避けるにはどうすればよいですか？

既存事業部門との協調を実現するために、以下のような施策が効果的です。定期的な情報共有の場の設置、クロスファンクショナルチームの編成、シナジー効果を重視した評価指標の設定、そして両部門の成果を公平に評価する仕組みの確立です。特に重要なのは、新規事業が既存事業の価値向上にも貢献できる関係性を構築することです。