製造業の中期経営計画立案に強いコンサル５選：実績と費用から徹底比較｜グローバル展開・DX戦略対応も解説

製造業において、中期経営計画の立案は経営戦略の要となります。特に、グローバル競争の激化やDXの加速により、専門的な知見を持つコンサルタントの支援がますます重要になっています。本記事では、製造業に特化した中期経営計画立案の実績が豊富なコンサルティング会社5社を、支援内容や強み、費用感も含めて徹底解説します。クライアント企業の成功事例や具体的な支援プロセスも交えながら、最適なコンサルタント選びのポイントをご紹介します。

1. 製造業における中期経営計画の重要性

製造業を取り巻く経営環境は、グローバル化やデジタル技術の進展により、かつてないスピードで変化しています。このような状況下で、企業の持続的な成長を実現するためには、中期経営計画の策定と実行が不可欠となっています。

1.1. 製造業を取り巻く経営環境の変化

近年、製造業は複数の重要な経営課題に直面しています。具体的な環境変化として、以下が挙げられます。

まず、グローバル競争の激化があります。新興国企業の台頭により、価格競争が激しさを増しており、従来の品質重視の経営だけでは市場での優位性を保てなくなってきています。また、サプライチェーンの複雑化により、調達・生産・販売の最適化がより重要となっています。

次に、デジタルトランスフォーメーション（DX）の波が製造業にも押し寄せています。IoTやAIの活用が製造現場で進み、データドリブンな経営判断が求められる時代となっています。さらに、カーボンニュートラルなど環境課題への対応も、経営戦略上の重要テーマとなっています。

1.2. 中期経営計画が果たす役割

中期経営計画は、企業の経営理念と長期ビジョンを実現するための具体的な道筋を示すものです。製造業において中期経営計画は、以下のような重要な役割を果たしています。

第一に、経営目標を明確にし、全社で共有することができます。売上高や利益といった財務指標だけでなく、新規事業の創出や海外展開など、将来の成長に向けた具体的な目標を設定することで、社内の方向性を統一することができます。

第二に、経営資源の最適配分を実現します。設備投資、研究開発、人材育成など、限られた経営資源をどの分野に重点的に投入するかを、中期経営計画を通じて戦略的に決定することができます。

1.3. コンサルタント支援を検討すべき場面

中期経営計画の立案において、外部のコンサルタントによる支援が効果的な場面が存在します。特に以下のような状況では、コンサルタントの活用を積極的に検討すべきでしょう。

・経営環境の変化が激しく、客観的な市場分析が必要な場合 ・社内だけでは新しい視点や発想が生まれにくい状況 ・過去の中期経営計画の達成度が低く、プロセスの見直しが必要な場合 ・グローバル展開やM&Aなど、専門的知見が必要な戦略を検討する際

2. 製造業向け中期経営計画立案に強いコンサルティング5社の特徴

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、中期計画立案や経営KPI管理、業績評価などで多くの実績を有しています。

同社の強みは、事業構造への深い理解に基づく戦略立案能力と、それを裏付ける会計およびシステム・データ知見を高い水準で有している点であり、顧客事業の成長に最適な道筋を戦略とデータで指し示します。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	株式会社コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F
会社HP	https://connectablue.com

マッキンゼー・アンド・カンパニー

マッキンゼー・アンド・カンパニーは、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、中期経営計画の立案においても高い専門性を発揮します。業界を問わず企業の成長戦略を支援し、データドリブンなアプローチと深い業界知識を活用して、実行可能な戦略を策定します。特に、デジタル変革やサステナビリティ戦略にも強みを持ち、企業が持続的な成長を実現するためのロードマップを構築します。また、AIやアナリティクスを活用した高度な経営シミュレーションを提供し、精度の高い意思決定を支援します。さらに、グローバルネットワークを活かしたベンチマーク分析により、競争優位性の確立をサポートします。経営層と密に連携しながら、実行支援まで手掛ける点も大きな特徴です。

会社名	マッキンゼー・アンド・カンパニー
本社所在地	東京都港区六本木1-9-10 アークヒルズ仙石山森タワー
会社HP	https://www.mckinsey.com/jp

ドリームインキュベータ

ドリームインキュベータは、戦略コンサルティングと事業投資を両輪とするユニークなビジネスモデルを持つコンサルティングファームです。中期経営計画の立案においては、企業の成長ポテンシャルを最大限に引き出す戦略策定を強みとしており、新規事業の創出や事業ポートフォリオの最適化を支援します。特に、大企業だけでなく、中堅・中小企業向けにも実践的なコンサルティングを提供し、実行支援まで一貫してサポートする点が特徴です。また、スタートアップ投資やオープンイノベーションのノウハウを活かし、企業の持続的な成長を後押しします。デジタル戦略やグローバル展開の支援にも強みを持ち、変化の激しい市場環境の中で競争力を維持・強化するための実践的なアプローチを提供しています。

会社名	株式会社ドリームインキュベータ
本社所在地	東京都千代田区霞が関3-2-6 東京倶楽部ビルディング4F・6F
会社HP	https://www.dreamincubator.co.jp/

SMARTコンサルティング

SMARTコンサルティングは、中小企業向けの中期経営計画の立案支援に強みを持つコンサルティングファームです。市場分析や財務シミュレーションを活用し、企業の成長戦略を具体化することで、持続的な競争優位性の確立をサポートします。特に、実行可能性の高い戦略立案に重点を置き、KPIの設定や予実管理の仕組みづくりまで一貫して支援する点が特徴です。また、業種・業界ごとの経営課題に精通したコンサルタントが在籍しており、クライアントごとの状況に応じた柔軟な提案が可能です。さらに、補助金や資金調達のアドバイスも提供し、成長戦略の実現を総合的に支援します。計画の策定だけでなく、実行フェーズまで伴走するスタイルが、多くの企業から高い評価を得ています。

会社名	株式会社SMARTコンサルティング
本社所在地	東京都中央区日本橋大伝馬町１３−７ 日本橋大富ビル2F
会社HP	https://sma-rt.jp/

株式会社ビジネスコンサルタント

株式会社ビジネスコンサルタントは、組織変革や人材育成を軸にしたコンサルティングを強みとする企業で、中期経営計画の立案支援にも優れた実績を持ちます。特に、経営戦略の策定だけでなく、計画を実現するための組織力強化やリーダーシップ開発に重点を置き、企業の成長を支援します。現場での実行力を高めるための研修やワークショップを組み込み、社員一人ひとりが戦略を理解し、実行に移せる仕組みを構築する点が特徴です。また、業種を問わず幅広い企業へのコンサルティング経験を活かし、各企業の課題に合わせた柔軟なアプローチを提供します。加えて、データを活用した組織診断やパフォーマンス向上の支援にも強みを持ち、実効性の高い経営計画の立案と実行を一貫してサポートします。

会社名	株式会社ビジネスコンサルタント
本社所在地	東京都千代田区神田相生町一番地　秋葉原センタープレイスビル 8F
会社HP	https://www.bcon.jp/

3. 製造業の中期経営計画立案プロセス

3.1. 現状分析と課題抽出

中期経営計画の立案は、現状の徹底的な分析から始まります。具体的には、以下の項目について詳細な分析を行います。

・市場環境分析：競合状況、市場規模、成長性 ・自社分析：強み弱み、経営資源、収益構造 ・ステークホルダー分析：顧客、取引先、株主の期待 ・リスク分析：事業リスク、財務リスク、外部環境リスク

3.2. 経営目標の設定方法

経営目標は、定量・定性の両面から設定する必要があります。定量目標としては、売上高、営業利益率、ROE等の財務指標が一般的です。一方、定性目標としては、新規事業の立ち上げ、海外展開の進展度、人材育成の達成度などが含まれます。

目標設定の際は、以下の点に注意を払う必要があります。

・経営理念との整合性 ・実現可能性と挑戦性のバランス ・社内外のステークホルダーへの説明力 ・モニタリング可能性

3.3. 戦略策定のポイント

製造業における戦略策定では、以下の3つの視点が重要となります。

1. 事業戦略：既存事業の強化と新規事業の創出のバランス 2. 機能戦略：研究開発、生産、販売などの機能別戦略 3. 地域戦略：国内外の市場展開方針

これらの戦略は相互に関連しており、整合性を取りながら策定していく必要があります。

3.4. 実行計画の立案手順

実行計画は、戦略を具体的なアクションに落とし込むために不可欠です。以下の手順で立案を進めます。

1. 戦略の優先順位付け 2. 具体的な施策への展開 3. 実行スケジュールの策定 4. 必要リソースの見積もり 5. KPIの設定 6. モニタリング体制の構築

4. コンサルティング会社選定の重要ポイント

4.1. 製造業支援の実績

コンサルティング会社の選定において、製造業支援の実績は最も重要な判断基準の一つです。以下の点を確認することが推奨されます。

・類似業界での支援実績数 ・プロジェクトの成功事例 ・担当コンサルタントの経験と専門性 ・クライアント企業からの評価

4.2. グローバル展開のケイパビリティ

製造業のグローバル展開支援において、コンサルティング会社には以下の能力が求められます。

・海外拠点ネットワークの有無 ・現地市場の知見 ・グローバルサプライチェーンの構築経験 ・クロスボーダーM&Aの支援実績

4.3. DX戦略との連携強度

製造業のDX推進において、以下の能力を持つコンサルティング会社を選定することが重要です。

・デジタル技術の知見 ・業務プロセス改革の実績 ・データ分析能力 ・IT企業とのアライアンス

4.4. 費用対効果の考え方

コンサルティング費用は投資として捉え、以下の観点から評価します。

・期待される成果と費用のバランス ・支援範囲の明確さ ・成功報酬制度の有無 ・追加コストの発生リスク

5. 各社の支援実績と成功事例

5.1. グローバル展開支援の事例

A社が支援した自動車部品メーカーの事例では、アジア市場での売上高を3年で2倍に成長させることに成功しました。具体的な施策として、以下を実施しています。

・現地市場のニーズ分析と製品開発戦略の立案 ・販売チャネルの最適化 ・現地生産体制の構築 ・リスクマネジメント体制の確立

5.2. 事業構造改革の事例

C社が支援した精密機器メーカーでは、事業構造改革により営業利益率を5%から8%に改善しました。主な取り組みは以下の通りです。

・不採算事業からの撤退判断 ・成長事業への経営資源シフト ・生産拠点の最適化 ・固定費構造の見直し

5.3. DX戦略統合の事例

B社による化学メーカーの支援では、デジタル技術の活用により生産効率を30%向上させました。実施した主な施策は以下です。

・工場のIoT化推進 ・データ分析基盤の構築 ・予知保全システムの導入 ・サプライチェーンの可視化

5.4. 新規事業創出の事例

E社が支援した工作機械メーカーでは、新規事業により売上高の20%を創出する新たな収益源を確立しました。具体的な取り組みとして以下を実施しています。

・市場機会の分析と特定 ・技術シーズの棚卸し ・事業化プロセスの構築 ・収益モデルの確立

6. 中期経営計画立案支援の具体的プロセス

6.1. プロジェクト体制の構築

効果的な中期経営計画立案のためには、適切なプロジェクト体制の構築が不可欠です。一般的な体制は以下の通りです。

・経営層によるステアリングコミッティ ・事業部門代表者による実行委員会 ・テーマ別ワーキンググループ ・プロジェクト事務局

6.2. タイムラインの設定

中期経営計画の立案には、通常6ヶ月から1年程度の期間が必要です。主要なマイルストーンは以下の通りです。

・現状分析フェーズ：1-2ヶ月 ・戦略策定フェーズ：2-3ヶ月 ・実行計画策定フェーズ：2-3ヶ月 ・社内承認プロセス：1-2ヶ月

6.3. 必要なリソースの見積もり

プロジェクトの成功には、適切なリソース配分が重要です。具体的に必要となるリソースは以下の通りです。

・社内の専任メンバー ・外部コンサルタント ・データ分析ツール ・会議・ワークショップ用の設備

6.4. モニタリング体制の確立

計画の実効性を高めるため、以下のようなモニタリング体制を確立することが推奨されます。

・月次での進捗確認会議 ・四半期ごとの経営層レビュー ・KPIモニタリングシステム ・計画の修正・見直しプロセス

7. コスト比較と投資対効果

7.1. コンサルティング費用の相場観

製造業向け中期経営計画立案支援のコンサルティング費用は、プロジェクトの規模や範囲によって大きく異なります。一般的な相場は以下の通りです。

・大手戦略コンサル：3,000万円～1億円程度 ・総合コンサルティングファーム：2,000万円～5,000万円程度 ・専門特化型コンサル：1,000万円～3,000万円程度

これらの費用は、プロジェクト期間や投入されるコンサルタントの人数、経験レベルによって変動します。また、グローバル展開支援やDX戦略の統合など、付加的なサービスを含める場合は、追加費用が発生することが一般的です。

7.2. 期待できる効果と評価指標

中期経営計画立案支援による効果は、以下の観点から評価することができます。

定量的効果： ・売上高成長率の改善 ・営業利益率の向上 ・ROEの改善 ・在庫回転率の向上

定性的効果： ・経営戦略の明確化 ・組織能力の向上 ・意思決定プロセスの改善 ・社内コミュニケーションの活性化

7.3. 成功報酬型の活用方法

成功報酬型の契約は、コンサルティング会社と企業双方にとってメリットがある場合があります。具体的な設計ポイントは以下の通りです。

・基本報酬と成功報酬の適切な配分 ・明確なKPIの設定 ・達成度の測定方法の確立 ・支払い条件の明確化

7.4. 予算策定のポイント

中期経営計画立案支援の予算策定において、以下の要素を考慮する必要があります。

・プロジェクトの範囲と期間 ・必要なリソースの量 ・期待される成果 ・リスク対応の予備費

8. 成功に導くためのポイントとリスク対策

8.1. 経営者の関与度

中期経営計画の策定と実行において、経営者の積極的な関与が成功の鍵となります。具体的には以下の役割が求められます。

・明確なビジョンの提示 ・重要な意思決定への関与 ・進捗状況の定期的なモニタリング ・組織全体への方向性の共有

特に、変革を伴う戦略の実行においては、経営者自身が率先して取り組む姿勢を示すことが重要です。また、中期経営計画の策定プロセスにおいて、経営者が適切なタイミングで判断を下し、必要な経営資源を配分することも求められます。

8.2. 社内体制の整備

効果的な計画実行のためには、適切な社内体制の整備が不可欠です。主な整備ポイントは以下の通りです。

・専門部署の設置または担当者の指名 ・権限と責任の明確化 ・報告ラインの確立 ・部門間連携の仕組み作り

また、計画の進捗管理やKPIモニタリングを効果的に行うための仕組みづくりも重要です。定期的なレビュー会議の設定や、データ収集・分析の体制整備なども含めて検討する必要があります。

8.3. 従業員の巻き込み方

中期経営計画の実行成功には、従業員の理解と協力が不可欠です。効果的な巻き込み方として、以下のアプローチが有効です。

・計画の背景と目的の丁寧な説明 ・部門別の具体的な行動計画の策定 ・定期的な進捗共有と成果の可視化 ・貢献度に応じた評価・報酬制度の整備

特に製造業では、現場の改善活動と中期経営計画の目標をリンクさせることで、より実効性の高い取り組みが可能となります。

8.4. リスクマネジメント

中期経営計画の実行において想定されるリスクと、その対応策を事前に検討することが重要です。主なリスク要因は以下の通りです。

・市場環境の急激な変化 ・技術革新への対応遅れ ・人材の確保・育成の遅れ ・組織の抵抗

これらのリスクに対しては、以下のような対応策を準備しておくことが推奨されます。

・定期的なリスク評価の実施 ・代替シナリオの準備 ・緊急時の意思決定プロセスの確立 ・柔軟な計画修正の仕組み作り

特に製造業では、サプライチェーンリスクや技術革新への対応が重要となるため、これらの観点からの詳細なリスク分析と対策立案が必要です。

よくある質問と回答

中期経営計画の立案に外部コンサルタントを活用するメリットは何ですか？

外部コンサルタントを活用することで、以下のようなメリットが得られます。まず、客観的な視点からの分析が可能となり、社内では気づきにくい課題や機会を発見できます。また、他社での支援経験を活かした実践的なアドバイスを得られ、効率的な計画立案が可能となります。さらに、最新の市場動向やベストプラクティスについての知見を活用できます。

コンサルティング費用の予算はどのくらい見込むべきですか？

コンサルティング費用は、プロジェクトの規模や範囲によって大きく異なりますが、一般的な目安は以下の通りです。大手戦略コンサルの場合は3,000万円から1億円程度、中堅コンサルティングファームでは2,000万円から5,000万円程度となります。ただし、具体的な費用は、支援期間や内容によって変動するため、複数社から見積もりを取得することをお勧めします。

中期経営計画立案のプロジェクト期間はどのくらいかかりますか？

一般的な中期経営計画立案のプロジェクト期間は6ヶ月から1年程度です。現状分析から戦略策定、実行計画の立案まで、段階的に進めていきます。ただし、企業規模や計画の複雑さによって期間は変動する可能性があります。

製造業特有の課題に対応できるコンサルタントをどのように見極めればよいですか？

以下の点を確認することで、製造業への理解度を判断できます。まず、製造業での支援実績と具体的な成功事例の有無を確認します。次に、生産技術やサプライチェーンに関する知見の深さを評価します。また、グローバル展開支援やDX推進の経験も重要な判断基準となります。

中期経営計画の実効性を高めるためのポイントは何ですか？

実効性の高い中期経営計画を実現するためには、以下の要素が重要です。経営者の強いコミットメント、現場を巻き込んだ計画策定プロセス、具体的なKPIの設定と進捗管理の仕組み作り、そして定期的な見直しと柔軟な修正が必要です。また、計画の進捗状況を全社で共有し、達成に向けた意識を高めることも重要です。