建設業界のマーケティングに強いコンサル会社５選！戦略立案からデジタル対応まで徹底比較2025年4月16日 コンサルティング会社比較 デジタルマーケティング支援 建設業界マーケティング建設業界では、デジタル化の波や顧客ニーズの多様化に伴い、効果的なマーケティング戦略の構築が求められています。しかし、業界特有の商習慣や規制も多く、自社だけでマーケティング活動を展開することは容易ではありません。本記事では、建設業界に特化したマーケティングコンサルティングを提供する代表的な企業5社を、サービス内容や支援実績とともに詳しく解説します。発注先の選定や費用相場に関して、お気軽にご相談ください発注先の選定や費用相場に関して、お気軽にご相談ください INTERSECT（インターセクト）は発注先選びでお悩みの企業様に対し、事例を元に「信頼できる」優良な発注先を紹介するビジネスマッチングサービスです。完全無料・登録不要専門サービスに対応発注の確約不要完全無料登録不要専門サービスに対応発注の確約不要 まずは情報収集から▶▶ 目次1.建設業界におけるマーケティングの重要性2. おすすめのマーケティングコンサル5社の特徴3. 建設業界向けマーケティングコンサルの選び方4. 各社のサービス内容詳細比較5. 具体的な支援事例と成果6. 効果的なコンサル活用のポイント7. まとめ：建設業界におけるマーケティング戦略の展望よくある質問と回答1.建設業界におけるマーケティングの重要性現代の建設業界において、web マーケティングを基軸とした経営戦略を構築することは、もはや不可欠な生存戦略となっています。特に「2024年問題」による時間外労働の上限規制や、資材高騰による利益率の圧迫が深刻化する中で、効率的な営業基盤の確立が重要です 。建設 業界 マーケティング コン サル 会社の知見を導入し、従来の足で稼ぐ営業からデジタル化による自動的なweb 集客へとシフトすることで、企業価値の持続的な向上を実現できます 。+41.1.「2024年問題」を打破する受注構造のデジタル化建設業界では、働き方改革関連法の適用に伴い、施工現場の工期短縮と効率的なプロジェクト管理が求められています 。限られた人的リソースを施工管理などの基幹業務に集中させるためには、新規顧客の獲得プロセスをデジタル化により最適化することが効果的です 。+3建設業の特性として、一度信頼を構築すれば継続的な取引に繋がりやすい一方、最初の接点を持つ難易度が高い傾向にあります 。建設 業界 向けに設計されたweb サイトを軸に、ICT施工やBIM/CIMといった最新技術の活用実績を具体的に発信することで、専門的な技術力を求める発注者に対し、効果的に自社の優位性をアピールできます 。このような戦略を実行することで、営業担当者の負担を軽減しつつ、確度の高い商談機会を最大化することが可能になります 。+31.2. 下請け脱却と「民需」獲得による利益率の改善長年の商習慣である重層下請構造は、安定的な仕事量を確保できる反面、元請けの意向に左右されやすく、粗利率の改善が困難な側面があります。建設 業界 における持続可能な成長のためには、web マーケティングを通じて民間企業や施設オーナーから直接受注する「民需」の獲得が重要です 。+1業界に特化したweb コンサルティング 会社の支援により、自社の強みを「見える化」し、顧客のニーズに寄り添った的確なアプローチを展開することで、価格競争に巻き込まれない直請け案件の比率を高められます 。また、既存顧客に対しても、web サイトを通じたアフターメンテナンスやリノベーション提案を継続的に行うことで、LTV（顧客生涯価値）を向上させることが可能です 。+11.3. 建設DXを加速させる専門的なwebマーケティング戦略単なるホームページ制作にとどまらず、建設業界に特化したマーケティング 会社と提携することで、業界特有の商慣習に基づいた効率的な web戦略が実行できます 。東京都をはじめとする都市部での激しい受注競争や、地方での地域密着型の信頼獲得など、エリアごとの特性に応じた施策が求められます 。+2コンサルティング 会社 の役割は、単にアクセスを増やすことではなく、企業価値を反映した具体的なブランディングを行い、成約に近い新規顧客の獲得を支援することにあります 。の特性を理解したコンサルティング 会社による伴走支援は、建設DXを加速させ、長期的な競合優位性を築く上で非常に重要です 。会社を 選ぶ 際は、こうした専門知識と実績を兼ね備えたパートナーを厳選することが、投資対効果を最大化する鍵となります 。1.4. コンサルティング支援を活用するメリットマーケティングコンサルタントを活用することで、建設企業は以下のようなメリットを得ることができます。 ・専門的な知見に基づく戦略立案 ・最新のマーケティング手法の導入 ・客観的な市場分析と提案 ・実践的なノウハウの獲得 ・効率的な施策の実行支援 特に、戦略コンサルの支援を受けることで、自社の経営課題を的確に把握し、それに合った解決策を見出すことが可能となります。2. おすすめのマーケティングコンサル5社の特徴CONNECTABLUE / コネクタブルー企業・サービス概要株式会社コネクタブルーは2022年創業のコンサルティングファームです。BtoB企業を対象に、生成AIと独自のWeb行動データ分析を組み合わせた次世代型マーケティング手法により、戦略立案から実行までを伴走型で支援し、継続的な顧客創造を実現します。特長見込み顧客のWeb行動データを独自に取得・解析し、ファクトベースで潜在顧客を特定・アプローチ生成AIを駆使したデジタルマーケティング手法により、従来にない効率的な顧客開拓を実現市場分析・戦略策定から施策実行・コンテンツ制作まで一気通貫で伴走支援し成果創出にコミット実績・事例ハイテク機器メーカー様：新規リード獲得数150%増、受注率30%向上、営業サイクル25%短縮を実現システムインテグレーター様：6ヶ月で新規商談数120%増、成約率25%向上を達成建設業様：インバウンド型営業導入により新規顧客獲得率250%向上、商談コスト25%削減に成功会社名株式会社コネクタブルー本社所在地東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F会社HPhttps://connectablue.com/consulting/btob/アクセンチュア株式会社企業・サービス概要グローバルプロフェッショナルサービス企業。アクセンチュア ソングがマーケティング変革を担当し、20年以上のBPR/DX実績とデータ・テクノロジーを活用した戦略立案から実行・運用までのエンド・ツー・エンド支援を提供します。特長20年超のBPR/BPO実績を基盤としたインテリジェントオペレーションを展開AI・RPAとアプライドインテリジェンスで効率的なマーケティング変革を実現マーケティング4P全体を網羅した顧客体験起点のデータ主導型変革を支援会社名アクセンチュア株式会社本社所在地東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR会社HPhttps://www.accenture.com/jp-jaデロイト トーマツ グループデロイト トーマツ グループは、世界有数のプロフェッショナルサービスファームであり、監査・保証業務、リスクアドバイザリー、コンサルティング、ファイナンシャルアドバイザリー、税務、法務などの幅広いサービスを提供しています。特にマーケティングコンサルティングでは、デジタルトランスフォーメーションやカスタマーエクスペリエンス戦略の策定、データアナリティクスを活用した消費者インサイトの抽出、オムニチャネル戦略の構築などを強みとしており、グローバルネットワークを活かした国際的な知見と、業界特化型のアプローチで企業の成長戦略をサポートしています。会社名デロイト トーマツ グループ本社所在地東京都千代田区丸の内3-2-3 丸の内二重橋ビルディング会社HPhttps://www.deloitte.com/jp/ja.htmlボストン・コンサルティング・グループ企業・サービス概要1963年創業の世界有数の戦略コンサルティングファーム。バイオニックアプローチで人間とテクノロジーを融合し、BCG Xと協働したデータドリブン・マーケティング変革により、売上成長とコスト効率化を同時実現します。特長アナリティクス・アジャイル・テスト&ラーンで顧客中心のマーケティングを推進BCG Xのデータサイエンティストやエンジニアと協働しAI活用基盤を構築ファーストパーティデータでパーソナライゼーションとデータドリブン変革を実現会社名ボストン・コンサルティング・グループ本社所在地東京都中央区日本橋室町3‑2‑1 日本橋室町三井タワー 25階会社HPhttps://www.bcg.com/ja-jp/コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社は、2009年に設立されたコンサルティングファームで、戦略・人事組織・業務・ITと包括的にクライアントの課題を解決する総合コンサルティングサービスを提供しています。 同社は、コンサルティング事業を基盤に、自社新規事業、投資事業、メディア事業など幅広く事業を展開しています。 特に、コンサルティングと新規事業開発の分野で複数のキャリアパスを提供しており、社員が自身のキャリアを多角的に発展させることが可能な環境を整えています。 また、社員が主体的に事業を創出し、社員のやりたいことができる会社を目指しており、コンサルティングにとどまらずひとり一人が自身の目標に向け成長できるよう、様々な経験やビジョンを実現する環境を整備しています。 これらの取り組みにより、クライアント企業の成長と競争力強化を支援しています。会社名コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社本社所在地東京都中央区銀座7-16-15 清月堂本店ビル会社HPhttps://codawari.co.jp/3. 建設業界向けマーケティングコンサルの選び方3.1. 重視すべき7つの評価ポイント建設業界に強いマーケティングコンサルを選ぶ際には、以下の7つのポイントを重視する必要があります。 1. 建設業界での支援実績 2. 提供するサービスの範囲と専門性 3. コンサルタントの経験と知見 4. デジタルマーケティングの対応力 5. 顧客企業の規模や特性との適合性 6. プロジェクトマネジメント能力 7. 費用対効果の妥当性 これらの評価ポイントを総合的に判断することで、自社に最適なコンサルティング会社を選定することができます。3.2. 費用相場と予算の考え方マーケティングコンサルティングの費用は、支援内容や期間によって大きく異なります。一般的な相場として、以下のような費用構造が挙げられます。 ・戦略立案フェーズ：200万円〜500万円 ・実行支援フェーズ：月額50万円〜200万円 ・プロジェクト型支援：300万円〜1000万円 予算設定においては、自社の経営規模やプロジェクトの重要度を考慮し、適切な投資額を決定することが重要です。3.3. 契約形態の種類と特徴コンサルティング会社との契約形態は、主に以下の3つに分類されます。 1. フルサポート型：戦略立案から実行まで一貫した支援を提供 2. スポット支援型：特定の課題に焦点を当てた短期的な支援 3. アドバイザリー型：定期的なアドバイスや相談対応を提供 それぞれの特徴を理解し、自社のニーズに合った契約形態を選択することが重要です。3.4. 成功事例から見る適切な選定方法成功事例の分析から、効果的なコンサル選定のポイントが見えてきます。特に重要なのは以下の要素です。 ・具体的な支援実績の確認 ・担当コンサルタントとの相性 ・プロジェクト推進体制の明確さ ・成果指標の設定方法 ・リスク管理の考え方 これらの要素を総合的に評価することで、より確実なコンサル選定が可能となります。実際の導入事例では、事前の入念な確認と綿密なコミュニケーションが、プロジェクトの成功につながっているケースが多く見られます。4. 各社のサービス内容詳細比較4.1. 提供サービスのラインナップ各社の提供サービスを比較すると、以下のような特徴が見られます。 ・A社：戦略立案から実行支援まで、包括的なサービスを提供 ・B社：デジタルマーケティングに特化した専門的サービス ・C社：建設業界特有のニーズに対応した実践的サービス ・D社：中小企業向けにカスタマイズされた支援サービス ・E社：地域特性を考慮した独自のサービス展開4.2. 得意分野と支援実績各社の得意分野と主な支援実績は以下の通りです。 A社は大手ゼネコンのブランド戦略立案や新規事業開発で多くの実績を持っています。B社はWeb集客やデジタルマーケティングでの成功事例を多く有しています。C社は中堅建設会社の営業改革支援で高い評価を得ています。D社は地方の建設会社の収益改善で実績を上げています。E社は地域に根ざした建設会社の差別化戦略で成果を出しています。4.3. 料金体系の比較各社の料金体系は以下のような特徴があります。 ・A社：プロジェクト規模に応じた従量制 ・B社：月額固定＋成果報酬のハイブリッド型 ・C社：段階的な支援プランを用意 ・D社：中小企業向けの柔軟な料金設定 ・E社：地域特性を考慮した価格設定4.4. 導入プロセスと期間各社の導入プロセスと期間については、以下のような特徴があります。 A社は3〜6ヶ月の戦略立案フェーズを経て、実行支援に移行します。B社は即効性の高い施策から段階的に導入を進めます。C社は現状分析から始める体系的なアプローチを採用しています。D社は短期での成果創出を重視した導入プロセスを持っています。E社は地域特性に応じて柔軟に導入期間を設定しています。5. 具体的な支援事例と成果5.1. 大手ゼネコンのブランディング改善事例A社が支援した大手ゼネコンの事例では、企業ブランドの刷新と顧客との関係強化を実現しました。具体的には、デジタルマーケティングの活用により、顧客接点を増やし、商品やサービスの価値を効果的に伝達することで、受注率が30%向上しました。5.2. 中堅建設会社の受注拡大事例C社による中堅建設会社への支援では、マーケティング戦略の見直しにより、新規顧客からの問い合わせが2倍に増加し、受注額が前年比40%増を達成しました。特に、ターゲット顧客の明確化とデジタルマーケティングの活用が成功の要因となっています。5.3. 地域建設会社のデジタル戦略事例B社が支援した地域建設会社では、デジタルマーケティングの導入により、Web経由の問い合わせが3倍に増加し、受注単価も20%向上しました。特に、SNSを活用した情報発信とリスティング広告の最適化が効果的でした。5.4. リフォーム企業の集客改善事例D社による支援事例では、リフォーム部門を持つ建設会社の集客改善を実現しました。ターゲット顧客の見直しとWebマーケティングの強化により、月間問い合わせ数が50件から150件に増加し、成約率も15%向上しました。 これらの事例から、適切なコンサルティング支援の選択と、実行力の重要性が明確に示されています。各社の特徴を理解し、自社の課題に最適なパートナーを選択することが、成功への近道となります。6. 効果的なコンサル活用のポイント6.1. 社内体制の整備方法マーケティングコンサルタントを効果的に活用するためには、適切な社内体制の整備が不可欠です。まず重要なのは、専任のプロジェクトリーダーを選定し、社内外のコミュニケーションの窓口を一本化することです。 具体的な体制整備のポイントとして、以下が挙げられます。 ・経営層の積極的な関与とコミットメント ・部門横断的なプロジェクトチームの編成 ・定期的な進捗報告と意思決定の仕組み作り ・データ共有のための環境整備 ・社内リソースの適切な配分6.2. 目標設定と評価指標の考え方マーケティング活動の成果を最大化するためには、適切な目標設定と評価指標の設定が重要です。具体的な数値目標を設定し、それを達成するためのKPIを明確にすることで、プロジェクトの進捗管理が容易になります。 主な評価指標には以下のようなものがあります。 ・新規顧客獲得数 ・問い合わせ件数 ・受注率の向上 ・顧客単価の上昇 ・リピート率の改善 ・ブランド認知度の向上 ・Web サイトへのアクセス数 ・SNSでのエンゲージメント率6.3. コンサルとの効果的な協業方法コンサルティング会社との効果的な協業を実現するためには、以下のようなポイントに注意を払う必要があります。 ・定期的なミーティングの実施と情報共有 ・明確な役割分担とタスク管理 ・実行段階での細かな軌道修正 ・社内stakeholderとの合意形成 ・現場の意見の積極的な反映 特に重要なのは、コンサルタントを単なる外部アドバイザーではなく、プロジェクトの成功に向けたパートナーとして位置づけることです。6.4. 持続的な成果を出すためのポイントマーケティング活動の効果を持続的なものにするためには、以下のような取り組みが必要です。 ・PDCAサイクルの確立と運用 ・データに基づく継続的な改善 ・社内ノウハウの蓄積と展開 ・定期的な市場動向の把握 ・競合分析の実施 ・顧客フィードバックの収集と活用 これらの活動を通じて、コンサルティング支援終了後も自立的なマーケティング活動を展開できる体制を構築することが重要です。7. まとめ：建設業界におけるマーケティング戦略の展望7.1. 今後の市場動向と対応策建設業界のマーケティングは、今後さらなる変革が予想されます。特に注目すべき市場動向として、以下が挙げられます。 ・デジタルトランスフォーメーションの加速 ・環境配慮型建設へのニーズ増加 ・働き方改革に伴う施工プロセスの変化 ・顧客ニーズの多様化と個別化 ・異業種との連携強化 これらの変化に対応するためには、従来の営業手法に加えて、デジタルマーケティングを活用した新たなアプローチが必要となります。7.2. 自社のマーケティング課題の見直し方効果的なマーケティング戦略を展開するためには、定期的な課題の見直しが重要です。具体的な見直しのポイントとして、以下が挙げられます。 ・市場ポジショニングの再確認 ・競合他社との差別化要因の分析 ・顧客セグメントの再定義 ・マーケティング施策の効果測定 ・リソース配分の最適化 ・組織体制の見直し 特に、データを活用した客観的な分析に基づく課題抽出と、それに対する具体的な解決策の立案が重要です。7.3. 継続的な改善に向けた取り組み方マーケティング活動の継続的な改善のためには、以下のような取り組みが効果的です。 ・定期的な戦略レビューの実施 ・市場調査の継続的な実施 ・社内外の知見の積極的な活用 ・新技術導入の検討 ・人材育成の強化 ・成功事例の水平展開 これらの取り組みを通じて、市場環境の変化に柔軟に対応できる組織体制を構築することが重要です。 最後に、建設業界におけるマーケティング活動は、単なる集客や販促活動ではなく、企業の持続的な成長を支える重要な経営基盤として位置づける必要があります。適切なコンサルティング支援を選択し、効果的に活用することで、自社の競争力を高め、市場での優位性を確立することが可能となります。 特に重要なのは、デジタルマーケティングと従来型の営業活動を効果的に組み合わせ、顧客との関係構築を強化していくことです。そのためには、継続的な改善活動と、社内体制の整備が不可欠となります。今後は、さらなる市場環境の変化が予想されますが、それらの変化を的確に捉え、適切な対応を取ることで、持続的な成長を実現することができるでしょう。よくある質問と回答建設業界向けのマーケティングコンサルを導入するメリットは何ですか？建設業界向けのマーケティングコンサルを導入することで、業界特有の課題に対する専門的なアドバイスを受けることができます。特に、デジタルマーケティングの導入支援や、効果的な顧客獲得戦略の立案、ブランド力の向上など、具体的な成果につながる支援を受けることが可能です。また、自社では気づきにくい課題の発見や、最新のマーケティング手法の導入にも効果的です。コンサルティング費用の相場はどのくらいですか？コンサルティング費用は支援内容や期間によって大きく異なります。戦略立案フェーズでは200万円から500万円程度、実行支援フェーズでは月額50万円から200万円程度が一般的です。また、プロジェクト型の支援では300万円から1000万円程度の費用が発生することが多いです。ただし、中小企業向けの柔軟な料金プランや、成果報酬型の契約など、企業規模や予算に応じた選択肢も用意されています。コンサルティング期間はどのくらいかかりますか？一般的な支援期間は、戦略立案フェーズが3〜6ヶ月、実行支援フェーズが6ヶ月から1年程度です。ただし、企業の課題や目標によって期間は変動します。短期的な課題解決を目的とした3ヶ月程度の支援から、中長期的な伴走型支援まで、様々なプランが用意されています。成果が出るまでどのくらいの期間が必要ですか？施策の内容によって成果が表れる時期は異なりますが、一般的にデジタルマーケティング施策では3〜6ヶ月程度で初期の成果が見え始めます。ブランディングや営業プロセスの改善など、より本質的な変革を目指す場合は、1年程度の期間を想定する必要があります。ただし、即効性の高い施策から段階的に導入することで、早期から部分的な成果を実感することも可能です。社内にマーケティング担当がいない場合でも導入できますか？多くのコンサルティング会社では、マーケティング担当不在の企業に対しても支援を行っています。その場合、基礎的なマーケティング知識の習得から支援を開始し、段階的に自社での運用体制を構築していきます。また、外部リソースの活用や、パートナー企業の紹介など、実務面での支援も提供されています。 発注先に関するご相談 INTERSECT（インターセクト）は発注先選びでお悩みの企業様に対し、事例を元に最適な発注先を紹介するビジネスマッチングサービスです。 まずはお気軽にお問合せ下さい。必ず有益な情報をご提供致します。完全無料かつ会員登録不要でご利用いただけます類似事例や費用相場などの「具体的な情報提供」が可能です過去事例に基づき、最適な発注先企業を紹介することも可能です発注確約は不要で、余計な営業に困ることもございません