印刷業界の新規事業開発に強いコンサル５選：DX・技術応用・グローバル展開の専門家を徹底比較

印刷業界は、デジタル化の進展により大きな転換期を迎えています。この環境下で持続的な成長を実現するには、既存事業の強みを活かしながら新規事業開発を進めていくことが不可欠です。本記事では、印刷業界における新規事業開発に特化したコンサルティングファームを5社厳選し、各社の特徴やフレームワーク、支援実績について詳しく解説します。新規事業の立ち上げを検討されている印刷業界の経営者やビジネスリーダーの方々に、最適なコンサルタントの選定方法をお伝えします。

1. 印刷業界における新規事業開発の現状と課題

1.1. 印刷業界を取り巻く環境変化

印刷業界は、デジタルトランスフォーメーションの加速により、かつてない変革期を迎えています。紙媒体からデジタルメディアへの移行が進み、従来型の印刷ビジネスは年々縮小傾向にあります。このような環境下で、多くの印刷会社が新規事業開発を経営戦略の最重要課題として位置づけ、事業構造の転換を模索しています。 市場環境の変化に伴い、印刷業界では新たなビジネスモデルの創出が求められています。特に、デジタル技術を活用したサービス展開や、既存の印刷技術を異分野に応用する取り組みが注目されています。このような状況下で、戦略コンサルの支援を受けながら新規事業を立ち上げる企業が増加しています。

1.2. 新規事業開発の必要性

印刷業界において新規事業開発が不可欠となっている背景には、以下のような要因があります。第一に、既存事業の市場縮小が避けられない現状があります。第二に、デジタル化による顧客ニーズの多様化が進んでいます。第三に、競合他社との差別化が従来の方法では困難になってきています。 新規事業を成功させるためには、適切なフレームワークを活用した戦略立案が重要です。多くの事業会社が、コンサルティング業界の知見を活用し、市場分析から事業化までの一貫したプロセスを構築しています。特に、新規事業の立ち上げにおいては、専門的なコンサルタントの支援が欠かせない状況となっています。

1.3. 印刷業界特有の課題と解決の方向性

印刷業界における新規事業開発では、いくつかの特有の課題が存在します。主な課題として、既存技術やノウハウの活用方法、人材育成、投資規模の設定などが挙げられます。これらの課題に対して、コンサルティングファームは具体的な解決策を提供し、新規事業を立ち上げるためのサポートを行っています。 特に重要なのは、自社の強みを活かした事業展開の方向性を明確にすることです。多くのコンサルタントは、クライアント企業の経営資源を詳細に分析し、最適な新規事業の方向性を提案しています。このプロセスでは、様々なフレームワークを活用しながら、分かりやすく具体的な戦略を立案していきます。

1.4. コンサルティング支援を活用するメリット

印刷業界の企業が新規事業開発においてコンサルティング支援を活用する利点は多岐にわたります。戦略コンサルの支援を受けることで、市場分析や事業計画の策定、リスク管理など、専門的な知見を得ることができます。また、豊富な支援実績を持つコンサルタントは、業界特有の課題に対する解決策を提供することが可能です。 さらに、新規事業を進めていく上で重要となるのが、体系的なアプローチの確立です。コンサルティング業界では、数多くのフレームワークを活用して、新規事業の立ち上げを支援しています。これにより、プロジェクトの進捗管理や成果測定が明確になり、効率的な事業開発が可能となります。

2. 印刷業界の新規事業開発に強いコンサルティングファーム5選

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の構造、商習慣に精通し、BtoBマーケティング強化、新規顧客開拓などで多くの実績を有しています。

（製造業の専門商材において、月間の有効引合数を2.5倍に拡大など）

同社の強みは、マーケティングにおいて、独自のデータ・アプローチを活用する点にあり、顧客事業に最も適合する施策設計、実行支援により投資対効果を最大化しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

A.T. カーニー

A.T. カーニーは、戦略コンサルティングに特化したグローバルファームであり、新規顧客開拓においても卓越した支援を提供しています。市場分析から顧客セグメンテーション、価値提案の最適化までを一貫してサポートし、企業の成長戦略を具体的なアクションに落とし込むことを得意としています。業界ごとの深い知見と実践的なアプローチにより、BtoB・BtoC問わず成果につながる営業戦略を構築します。

株式会社日本総合研究所

株式会社日本総合研究所（JRI）は、三井住友フィナンシャルグループ（SMFG）に属する総合情報サービス企業です。 同社は、シンクタンク、コンサルティング、ITソリューションの3つの機能を有し、企業や社会の多様なニーズに対応しています。 新規顧客開拓においては、精緻な分析と的確な提言を行うシンクタンク機能を活用し、市場動向や消費者ニーズを深く理解した戦略立案を支援します。さらに、コンサルティング部門では、経営戦略や行政改革などのコンサルティングを提供し、企業の競争力強化をサポートしています。 また、ITソリューション部門では、戦略的情報システムの企画・構築やアウトソーシングサービスを提供し、クライアント企業の業務効率化と革新を推進しています。 これらの多角的なサービスを通じて、JRIはクライアントの新規顧客獲得と持続的成長を強力に支援しています。

コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社

コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社は、2009年に設立されたコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで幅広いサービスを提供しています。​同社は、コンサルティング事業を基盤に、自社で新規事業の創出や投資事業にも積極的に取り組んでおり、教育事業や人材紹介事業などを展開しています。 ​また、2022年にはSaaSベンダーへの投資とハンズオン支援を開始し、クライアント企業の成長を多角的にサポートしています。 ​同社の特徴として、特定の業界やソリューションに限定せず、様々な分野でのコンサルティング経験を積むことができる点が挙げられます。 ​さらに、社員一人ひとりが主体的に新規事業の立ち上げに関与できる環境を整えており、コンサルティングで培った知見や経験を活かして、企画からリリース・運営までを行っています。 ​これらの取り組みにより、クライアントの新規顧客開拓や事業成長を強力に支援しています。

株式会社セプテーニ・ホールディングス

株式会社セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング事業とメディアプラットフォーム事業を展開する持株会社です。 ​デジタルマーケティング事業では、デジタル広告の販売・運用、データやAIを活用したソリューションの提供を通じて、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を総合的に支援しています。 ​また、電通グループとの提携により、オンライン・オフライン統合のマーケティング支援を強化し、クライアント企業の新規顧客開拓を促進しています。​メディアプラットフォーム事業では、「採用」「社会貢献」「育児」などに関するプラットフォーム型事業を展開し、多様なメディアやプロダクトを通じてユーザーとの接点を創出しています。 ​これらの事業を通じて、セプテーニ・ホールディングスはクライアント企業の新規顧客獲得とビジネス成長を強力にサポートしています。

3. 新規事業開発を成功させるためのフレームワーク

3.1. 市場分析と機会探索のフレームワーク

新規事業開発において、市場分析と機会探索は重要なステップとなります。コンサルタントは、様々なフレームワークを活用して、市場の成長性や競合状況、顧客ニーズを体系的に分析します。代表的なフレームワークとしては、PEST分析やファイブフォース分析などが挙げられます。 これらのフレームワークを活用することで、新規事業の機会を客観的に評価することが可能となります。特に、印刷業界の企業が新たな市場に参入する際には、既存事業とのシナジーを考慮しながら、市場機会を特定していくことが求められます。

3.2. 既存リソース活用の戦略フレームワーク

印刷業界の企業が持つ既存リソースを最大限に活用することは、新規事業を成功させる上で重要です。多くのコンサルティングファームでは、既存の技術やノウハウを新規事業に活かすための戦略フレームワークを提供しています。これにより、効率的な事業展開が可能となります。 既存リソースの活用においては、自社の強みを明確にし、それらを新規事業にどのように転用できるかを分析することが大切です。コンサルタントは、クライアント企業の経営資源を詳細に評価し、最適な活用方法を提案していきます。

3.3. 事業性評価のフレームワーク

新規事業の事業性を適切に評価することは、プロジェクトの成否を左右する重要な要素となります。コンサルティング業界では、様々なフレームワークを活用して、新規事業の収益性やリスクを多角的に分析します。特に、財務モデルの構築や投資回収期間の算定などが重要な評価項目となります。 事業性評価においては、市場の成長性だけでなく、自社の実行力や経営資源との整合性も考慮する必要があります。コンサルタントは、これらの要素を総合的に評価し、実現可能性の高い事業計画の策定をサポートしています。

3.4. リスク分析とマネジメントの手法

新規事業開発には様々なリスクが伴います。コンサルティングファームは、リスク分析とマネジメントのためのフレームワークを提供し、プロジェクトの成功確率を高めることを支援します。特に、市場リスク、技術リスク、オペレーションリスクなどを包括的に評価することが重要です。 リスクマネジメントにおいては、予防的な対策の立案と、問題発生時の対応計画の策定が求められます。コンサルタントは、クライアント企業の状況に応じた最適なリスク管理体制の構築をサポートしていきます。

4. 各コンサルティングファームの特徴と支援実績

4.1. A社の支援実績と成功事例

A社は、デジタル技術を活用した新規事業の立ち上げにおいて、多数の成功事例を有しています。特に、従来型の印刷会社がデジタルマーケティング事業へ進出するケースで高い成果を上げています。プロジェクトの進め方においては、段階的なアプローチを採用し、リスクを最小限に抑えながら事業を展開していきます。

4.2. B社の支援実績と成功事例

B社の実績として特筆すべきは、印刷技術を応用した新素材開発や環境関連事業への展開支援です。独自のフレームワークを活用し、既存の技術資産を新たな市場で活用する方法を提案しています。特に、製品やサービスの開発プロセスにおいて、高い評価を得ています。

4.3. C社の支援実績と成功事例

C社は、中小印刷会社の業態転換において、多くの成功事例を持っています。特に、地域に根ざしたデータベースマーケティング事業や、特殊印刷技術を活用した新規事業の立ち上げなどで実績があります。コンサルティング業界においても、中小企業支援の専門家として高い評価を得ています。

4.4. D社の支援実績と成功事例

D社の支援実績には、海外市場での新規事業開発において、多くの成功例が含まれています。特に、アジア市場における包装印刷事業の展開や、グローバルなデジタルプリントサービスの確立などで高い成果を上げています。プロジェクトの進め方も、国際展開に適した体系的なものとなっています。

4.5. E社の支援実績と成功事例

E社は、地域特性を活かした新規事業開発において、独自の成功事例を築いています。特に、地域企業とのコラボレーションによる新サービスの創出や、地域資源を活用した特色ある印刷関連事業の展開などで実績があります。コンサルタントの地域密着型アプローチが、高い評価を得ています。

5. コンサルティングファームの選定ポイント

5.1. 支援実績と専門性の評価

コンサルティングファームを選定する際の重要なポイントとして、支援実績と専門性の評価があります。新規事業開発の成功事例数や、印刷業界における専門的な知見を持つコンサルタントの存在が、選定の key となります。特に、自社の目指す方向性に合致した実績を持つファームを選ぶことが重要です。

5.2. 提案されるフレームワークの適切性

各コンサルティングファームが提供するフレームワークの適切性も、重要な選定基準となります。新規事業を成功させるためには、自社の状況に適したフレームワークを活用できることが不可欠です。特に、市場分析から事業化までの一貫したプロセスを持つファームを選択することが推奨されます。

5.3. チーム体制と担当コンサルタントの経験

プロジェクトを担当するチーム体制と、個々のコンサルタントの経験も重要な選定ポイントです。印刷業界における新規事業開発の経験が豊富なコンサルタントが配置されているかどうかを確認することが大切です。また、プロジェクト期間中の安定したサポート体制が確保されているかも確認が必要です。

5.4. 費用対効果の検討方法

コンサルティング支援の費用対効果も、重要な検討事項となります。新規事業の立ち上げにかかるコストと期待される成果を比較し、投資対効果を慎重に評価することが必要です。特に、中長期的な視点での収益性や、リスク要因の分析を含めた総合的な判断が求められます。

6. 新規事業開発プロジェクトの進め方

6.1. プロジェクト推進体制の構築

新規事業開発を効果的に進めるためには、適切なプロジェクト推進体制の構築が不可欠です。コンサルティングファームと社内メンバーが協働できる体制を整えることが、プロジェクトを成功させる重要な要素となります。特に、経営層の関与と現場レベルの実行力を両立させる組織づくりが求められます。 プロジェクトの推進においては、コンサルタントの知見を活用しながら、社内の各部門との連携を図ることが重要です。フレームワークを活用した進捗管理や、定期的な成果報告の仕組みを確立することで、効率的なプロジェクト運営が可能となります。

6.2. タイムラインとマイルストーンの設定

新規事業の立ち上げには、明確なタイムラインとマイルストーンの設定が必要です。戦略コンサルの支援を受けながら、実現可能性の高いスケジュールを策定することが重要です。特に、市場調査から事業化までの各フェーズにおいて、具体的な目標設定と期限を明確にすることが求められます。 プロジェクトの進め方においては、フレームワークを活用した段階的なアプローチを採用することで、リスクを最小限に抑えながら事業を展開していくことができます。コンサルティング業界の知見を活かし、効率的なプロジェクト管理を実現することが可能です。

6.3. 社内リソースの最適な活用方法

新規事業開発において、社内リソースを最適に活用することは成功の鍵となります。既存事業で培った技術やノウハウを新規事業に活かすための具体的な方策を、コンサルタントの支援を受けながら策定していくことが重要です。特に、人材の育成や配置、設備の有効活用などが課題となります。 事業会社の強みを活かした展開を実現するためには、社内の各部門との連携が欠かせません。コンサルティングファームは、クライアント企業の経営資源を効果的に活用するためのフレームワークを提供し、新規事業の成功確率を高めています。

6.4. 成果測定と評価の仕組み

プロジェクトの進捗を適切に評価するためには、効果的な成果測定の仕組みが必要です。コンサルティング支援を通じて、客観的な評価指標を設定し、定期的なモニタリングを行うことが重要です。特に、新規事業の立ち上げ段階では、短期的な成果だけでなく、中長期的な成長性も考慮した評価が求められます。

7. 新規事業開発成功のための実践的アプローチ

7.1. 既存事業とのシナジー創出

新規事業を成功させるためには、既存事業とのシナジー効果を最大限に引き出すことが重要です。コンサルタントは、クライアント企業の経営資源を分析し、既存事業と新規事業の相乗効果を生み出すための戦略を提案します。特に、技術やノウハウ、顧客基盤の活用方法について、具体的なフレームワークを提供しています。

7.2. 社内外のステークホルダーマネジメント

新規事業開発においては、社内外の様々なステークホルダーとの関係構築が重要です。コンサルティングファームは、ステークホルダーマネジメントのフレームワークを提供し、円滑なプロジェクト推進をサポートします。特に、社内の合意形成や外部パートナーとの協業において、効果的なアプローチを提案しています。

7.3. イノベーション創出の仕組み作り

持続的な成長を実現するためには、継続的なイノベーション創出の仕組みが必要です。コンサルタントは、新規事業のアイデア創出から事業化までのプロセスを体系化し、イノベーションを促進する組織づくりを支援します。特に、市場の変化に柔軟に対応できる体制の構築が重要となります。

7.4. 持続可能な事業モデルの構築

新規事業の長期的な成功には、持続可能な事業モデルの構築が不可欠です。戦略コンサルの支援を受けながら、収益性と成長性を両立させた事業モデルを設計することが重要です。特に、市場環境の変化に対応できる柔軟な事業構造の確立が求められます。

8. まとめ：印刷業界における新規事業開発の展望

8.1. 今後の市場動向と機会

印刷業界は大きな転換期を迎えており、新たな事業機会が生まれています。デジタル技術の進化や市場ニーズの変化を捉えた新規事業開発が、今後ますます重要となってきます。コンサルティング業界の支援を受けながら、市場の変化に適応した事業展開を図ることが求められています。

8.2. 成功に向けた重要ポイント

新規事業開発の成功には、いくつかの重要なポイントがあります。適切なコンサルタントの選定、効果的なフレームワークの活用、社内リソースの最適化など、総合的なアプローチが必要です。特に、プロジェクトの進め方において、段階的な展開と適切なリスク管理が重要となります。

8.3. 継続的な事業革新の必要性

印刷業界における事業転換は、一時的な取り組みではなく、継続的なプロセスとして捉える必要があります。コンサルティングファームの支援を受けながら、持続的な成長を実現するための仕組みづくりが重要です。特に、市場環境の変化に柔軟に対応できる組織体制の構築が求められています。

よくある質問と回答

印刷業界向けコンサルティングの費用相場はどのくらいですか？

印刷業界における新規事業開発のコンサルティング費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なります。一般的な相場として、3ヶ月程度のプロジェクトで300万円から1000万円程度です。戦略コンサルの場合は更に高額となることもあります。なお、中小企業向けには、費用を抑えた短期集中型のプログラムも提供されています。

コンサルティング期間はどのくらいかかりますか？

一般的な新規事業開発プロジェクトの期間は、3ヶ月から1年程度です。フレームワークを活用した市場調査から事業計画の策定まで、段階的にプロジェクトを進めていきます。ただし、事業の規模や複雑さによって期間は変動します。特に、実証実験や試験的な事業展開を含む場合は、より長期的な支援が必要となることがあります。

新規事業開発の成功率はどのくらいですか？

コンサルティング支援を受けた新規事業開発プロジェクトの成功率は、一般的に40%から60%程度と言われています。ただし、この数字は事業会社の取り組み姿勢や市場環境によって大きく変動します。特に、適切なフレームワークを活用し、段階的なアプローチを採用した場合は、より高い成功率が期待できます。

社内リソースはどの程度必要になりますか？

プロジェクト推進には、最低でも3-5名程度の専任メンバーが必要です。特に、経営層からの参画者、事業部門のリーダー、実務担当者などのコアメンバーが求められます。また、プロジェクトの進捗に応じて、他部門からの協力も必要となります。コンサルタントは、これらの社内リソースを効果的に活用するための支援を行います。

成果が出るまでにどのくらい時間がかかりますか？

初期の成果は、プロジェクト開始から6ヶ月から1年程度で現れ始めることが一般的です。ただし、本格的な収益化までには、2-3年程度かかることも少なくありません。新規事業の立ち上げには段階的なアプローチが重要で、市場調査、実証実験、事業化という流れで進めていくことが推奨されています。