印刷業界の新規事業における顧客開拓に強いコンサル５選｜デジタル化時代の成功事例と活用法2025年4月15日コンサル デジタルトランスフォーメーション 印刷業界コンサルティング 新規事業開発印刷業界は、デジタル化の進展により大きな転換期を迎えています。既存事業の維持だけでなく、新規事業開発と顧客開拓が重要な課題となっています。本記事では、印刷業界に特化したコンサルティングサービスを提供し、新規顧客開拓や事業転換で実績を持つコンサルタント企業5社を紹介します。各社の特徴や支援実績、活用方法について、アウトバウンドやインバウンド型の営業手法を含めて詳しく解説していきます。目次1. 印刷業界における新規事業開発の現状と課題2. おすすめコンサルティング会社5選3. 印刷業界特化型コンサルティングの特徴4. 新規事業における顧客開拓手法5. コンサルティング活用の成功事例6. コンサルティング導入のポイント7. 今後の印刷業界における事業展開よくある質問と回答1. 印刷業界における新規事業開発の現状と課題1.1. 印刷業界を取り巻く環境変化印刷業界は、デジタルトランスフォーメーションの波により、大きな転換期を迎えています。従来の印刷物需要が減少する中、企業の生き残りをかけた新規事業における顧客開拓が求められています。特に、既存顧客のニーズの変化に対応しながら、新規顧客の開拓を行うことが重要です。1.2. デジタルトランスフォーメーションの必要性印刷業界におけるデジタルトランスフォーメーションは、単なるデジタル化だけでなく、ビジネスモデル全体の変革を意味します。顧客の課題を解決するためには、従来の印刷サービスを提供するだけでなく、デジタルソリューションを組み合わせた新たな価値提供が重要です。自社の商品やサービスを活用しながら、顧客層のニーズに合った戦略的アプローチが求められています。1.3. 新規顧客開拓における課題新規顧客開拓を行っていく上で、アウトバウンドとインバウンド型の営業手法を効果的に組み合わせることが重要です。特に、インバウンド型の営業活動では、デジタルマーケティングを活用した継続的な情報発信が不可欠となっています。営業活動を通じて、クライアント企業の課題を深く理解し、適切なソリューションを提供することで、信頼関係を構築していくことが求められます。2. おすすめコンサルティング会社5選CONNECTABLUE / コネクタブルーコネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。会社名株式会社コネクタブルー本社所在地東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F会社HPhttps://connectablue.comPwCコンサルティング合同会社PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。会社名PwCコンサルティング合同会社本社所在地東京都千代田区丸の内2-6-1 丸の内パークビルディング会社HPhttps://www.pwc.com/jp/ja/about-us/member/consulting.htmlA.T.カーニー株式会社A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。会社名A.T.カーニー株式会社本社所在地東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階会社HPhttps://www.jp.kearney.com/株式会社ジェネックスパートナーズ株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。会社名株式会社ジェネックスパートナーズ本社所在地東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル3階会社HPhttps://www.genexpartners.com/株式会社LASINVA株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。会社名株式会社LASINVA本社所在地東京都港区六本木6丁目2-5 Bizflex六本木3F会社HPhttps://lasinva.com/3. 印刷業界特化型コンサルティングの特徴3.1. 一般コンサルティングとの違い印刷業界に特化したコンサルティングの最大の特徴は、業界特有の課題に対する深い理解と、具体的な解決策を持っていることです。一般的な戦略コンサルと比べて、業界特化型のコンサルタントは、印刷業界における顧客開拓の手法や、新規事業開発のノウハウを豊富に持っています。3.2. 業界特化型コンサルタントを選ぶメリット業界特化型コンサルタントを活用することで、以下のようなメリットが得られます。 ・印刷業界特有の課題に対する的確なアプローチが可能です ・既存顧客との関係性強化と新規顧客開拓を同時に支援できます ・業界内のネットワークを活用した営業支援が受けられます ・デジタルトランスフォーメーションの具体的な実施方法を提示できます3.3. コンサルティング支援の具体的な内容コンサルティング支援では、企業の経営課題を明確化し、それに合った解決策を提供しています。具体的には、新規事業における顧客開拓の戦略立案から、営業活動の実践支援、さらには事業会社としての体制構築まで、包括的なサポートを行っています。4. 新規事業における顧客開拓手法4.1. インバウンド型営業の実践方法インバウンド型の営業では、自社の商品やサービスに関する情報を積極的に発信し、顧客からの問い合わせを促進します。WEBサイトやSNSを活用した情報発信、セミナーの開催、事例紹介など、様々な手法を組み合わせることで、効果的な顧客開拓が可能です。4.2. アウトバウンド型営業の効果的活用アウトバウンド型営業では、ターゲットとなる顧客へ直接アプローチを行います。しかし、単なる営業活動ではなく、顧客の課題を解決するためのコンサルティング的なアプローチが重要です。顧客の新規開拓を行う際には、提案型の営業スタイルを確立することが求められています。4.3. ハイブリッド型営業戦略の構築インバウンドとアウトバウンドを組み合わせたハイブリッド型の営業戦略が、現代の顧客開拓には効果的です。デジタルマーケティングを活用しながら、対面での営業活動も併用することで、より多くの新規顧客との接点を作ることができます。4.4. デジタルマーケティングの活用法デジタルマーケティングでは、オンライン上での顧客との接点を効果的に創出します。具体的には、コンテンツマーケティング、メールマーケティング、SNSマーケティングなど、様々な手法を組み合わせて活用します。これにより、継続的な顧客開拓の基盤を構築することが可能となります。Magazine editors brainstorming in the office. Discussing and looking for new ideas for their magazine.5. コンサルティング活用の成功事例5.1. 大手印刷会社の事業転換事例ある大手印刷会社では、デジタルトランスフォーメーションを活用した事業転換により、新たな顧客層の開拓に成功しました。従来の印刷サービスに加え、デジタルソリューションを組み合わせた新しいビジネスモデルを構築することで、売上の大幅な向上を実現しました。特に、インバウンド型の営業手法を積極的に取り入れることで、効率的な顧客開拓が可能となりました。5.2. 中小印刷会社の新規事業開発事例地方の中小印刷会社が、コンサルティング支援を受けて実施した新規事業開発では、既存顧客との関係性を活かしながら、新たな事業領域への展開に成功しました。特に、デジタルマーケティングを活用した顧客開拓により、地域を超えた新規顧客の獲得を実現しています。5.3. 顧客開拓による売上アップ事例営業活動の改革に取り組んだ印刷会社では、アウトバウンドとインバウンド型の営業手法を組み合わせることで、新規顧客の開拓に成功しました。特に、自社の商品やサービスを活用したソリューション提案により、顧客との継続的な関係構築が可能となり、安定的な売上向上を達成しています。5.4. デジタル化対応の成功事例デジタル化への対応に苦心していた印刷会社が、戦略コンサルの支援を受けて実施した事業転換では、新たな顧客層の開拓に成功しています。特に、デジタルトランスフォーメーションを活用した新しいサービス展開により、従来とは異なる市場での事業展開を実現しました。この事例では、顧客の課題を解決するための的確なアプローチと、継続的な営業活動が成功の鍵となっています。6. コンサルティング導入のポイント6.1. 適切なコンサルタント選定の基準印刷業界向けのコンサルタントを選定する際には、以下の点に注目することが重要です。特に重要な選定基準として、印刷業界における具体的な支援実績、新規顧客開拓の手法に関する知見、そしてデジタルトランスフォーメーションへの対応力が挙げられます。また、自社の課題を理解し、的確なアプローチを提案できる戦略コンサルとしての能力も重要な判断材料となります。6.2. 投資対効果の検討方法コンサルティング導入における投資対効果を検討する際には、短期的な成果だけでなく、中長期的な事業成長の視点が必要です。具体的には、新規顧客開拓による売上増加、既存顧客との取引拡大、業務効率化による収益性向上などを総合的に評価することが重要です。特に、アウトバウンドやインバウンド型の営業活動を通じた顧客開拓の効果を定量的に把握することが求められます。6.3. 社内体制の整備コンサルティング支援を効果的に活用するためには、適切な社内体制の整備が不可欠です。特に重要なのは、新規事業における顧客開拓を推進するためのプロジェクトチームの設置と、デジタルトランスフォーメーションを実現するための人材育成です。また、営業活動を効率的に進めるための組織体制の構築も重要な要素となります。6.4. 継続的な成果創出のための施策コンサルティング支援による成果を持続的なものとするためには、継続的な改善活動が重要です。特に、顧客の課題を解決するための商品やサービスの開発、営業手法の最適化、そして社内の人材育成を継続的に行うことが求められます。デジタルマーケティングを活用した新規顧客開拓や、既存顧客との関係強化を通じて、安定的な事業成長を実現することが可能です。7. 今後の印刷業界における事業展開7.1. デジタル時代の新たなビジネスモデル印刷業界は、デジタルトランスフォーメーションの進展により、従来のビジネスモデルの転換が求められています。特に重要なのは、デジタルソリューションを活用した新たな価値提供と、それに伴う顧客層の拡大です。アウトバウンドとインバウンド型の営業手法を組み合わせることで、新たな市場開拓が可能となります。7.2. 顧客ニーズの変化への対応デジタル化の進展により、顧客のニーズも大きく変化しています。印刷業界では、従来の印刷サービスに加えて、デジタルコンテンツの制作や、クロスメディア展開などの新たなサービスを提供することが重要になっています。特に、顧客の課題を解決するための総合的なソリューション提供が求められています。7.3. 競争優位性の確立方法印刷業界における競争優位性を確立するためには、自社の強みを活かした差別化戦略が重要です。特に、デジタルトランスフォーメーションを活用した新規事業開発や、顧客開拓の手法において、独自の価値提供を実現することが求められています。また、継続的な営業活動を通じて、顧客との信頼関係を構築することも重要な要素となります。7.4. 持続可能な成長戦略の構築印刷業界における持続可能な成長を実現するためには、長期的な視点での戦略構築が不可欠です。特に重要なのは、デジタル化への対応と、新規顧客開拓を通じた事業領域の拡大です。また、既存顧客との関係性を強化しながら、新たな商品やサービスの開発を進めることで、安定的な成長基盤を構築することが可能となります。さらに、社内の人材育成や組織体制の整備を通じて、継続的な事業発展を支える基盤を確立することが重要です。Professional male industrial engineers talk with factory worker while using laptop in manufacturing factory. Working in manufacturing plant or production plant concept.よくある質問と回答印刷業界向けコンサルティングの費用相場はどのくらいですか？印刷業界向けコンサルティングの費用は、支援内容や期間によって大きく異なります。一般的な相場として、戦略立案フェーズで月額50-100万円、実行支援フェーズで月額100-200万円程度となっています。ただし、中小企業向けには、より低価格帯のパッケージプランも用意されており、月額30-50万円程度から導入可能なサービスも存在します。コンサルティング支援の期間はどのくらいかかりますか？一般的な支援期間は、初期の戦略立案に3-6ヶ月、実行支援に6-12ヶ月程度が目安となります。ただし、新規事業における顧客開拓の状況や、デジタルトランスフォーメーションの進捗状況によって、期間は変動する可能性があります。特に、アウトバウンドやインバウンド型の営業手法の確立には、一定期間の継続的な支援が必要となります。新規事業開発で成果が出るまでの期間はどのくらいですか？通常、具体的な成果が表れ始めるまでに6-12ヶ月程度かかります。特に、新規顧客開拓においては、営業活動の基盤構築から始める必要があるため、即効性のある結果を求めるのは現実的ではありません。ただし、既存顧客との関係性を活かした展開では、比較的早期に成果が表れるケースもあります。社内の反発や抵抗を克服するにはどうすればよいですか？社内の合意形成には、明確な目標設定と、段階的な実施計画の策定が重要です。特に、デジタルトランスフォーメーションや新規事業開発においては、社内の理解と協力が不可欠となります。コンサルティング支援を通じて、社内向けの研修やワークショップを実施することで、円滑な推進が可能となります。コンサルティング終了後のフォローアップ体制はどうなっていますか？多くのコンサルティング会社では、支援終了後も定期的なフォローアップミーティングや、必要に応じたスポット支援を提供しています。特に、顧客開拓の手法や、デジタルマーケティングの運用面では、継続的なサポートが重要となります。また、新たな課題が発生した際の相談窓口としても機能します。