印刷業界のマーケティングに強いコンサル５選！デジタル化対応からグローバル展開まで徹底比較

印刷業界は、デジタルトランスフォーメーションの波を受け、大きな転換期を迎えています。従来の印刷物製作だけでなく、マーケティング戦略の見直しや新たな顧客価値の創造が求められる中、多くの企業がコンサルティングサービスを活用し始めています。本記事では、印刷業界に特化したマーケティングコンサルティングの重要性と、実績豊富な5つのコンサルティングファームを詳しく解説します。

1. 印刷業界におけるマーケティングコンサルティングの重要性

1.1. 印刷業界が直面する経営課題

印刷業界は現在、デジタルトランスフォーメーションの進展により、大きな転換期を迎えています。従来の印刷物需要の減少に加え、顧客のニーズも多様化しており、企業の経営課題は複雑化しています。特に、デジタル媒体との競合や価格競争の激化により、従来型のビジネスモデルでは持続的な成長が困難となっています。 このような状況下で、多くの印刷会社が事業構造の見直しを迫られており、マーケティング戦略の抜本的な改革が求められています。特に中小企業においては、自社のマーケティング活動を効果的に展開できていない事例が多く見られ、専門的なコンサルティング支援の必要性が高まっています。

1.2. マーケティングコンサルティングの役割と効果

マーケティングコンサルティングは、企業の課題解決を支援し、新たな価値創造を実現するための重要なサービスとなっています。印刷業界向けのマーケティングコンサルタントは、業界特有の課題を理解した上で、顧客ニーズに合った具体的な解決策を提供しています。 主な支援内容としては以下が挙げられます。 ・市場分析と競合調査 ・顧客セグメンテーションとターゲティング ・商品やサービスの開発支援 ・デジタルマーケティング戦略の立案 ・営業プロセスの改善 これらの支援を通じて、印刷会社は自社の強みを活かした差別化戦略を展開し、収益性の向上を図ることが可能となっています。

1.3. デジタル時代における印刷ビジネスの展望

デジタル化の進展は、印刷業界に大きな変革をもたらしていますが、同時に新たなビジネスチャンスも生み出しています。印刷技術とデジタル技術を融合させた新しいサービスの開発や、データを活用したマーケティング活動の展開が、今後の成長戦略の鍵となっています。 特に、クライアント企業のマーケティング課題に対して、印刷とデジタルを組み合わせたソリューションを提供することで、新たな価値を創造することが可能です。この潮流の中で、戦略コンサルの支援を受けながら、自社のビジネスモデルを進化させている企業が増加しています。

1.4. コンサルティング支援を活用するメリット

印刷業界におけるコンサルティング支援の活用は、以下のような具体的なメリットをもたらします。 ・客観的な視点による経営課題の特定 ・データに基づく戦略立案と実行支援 ・業界のベストプラクティスの活用 ・専門知識を持ったコンサルタントによる継続的支援 ・効率的な組織改革の推進

2. 印刷業界のマーケティングに強いコンサル5社の特徴

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の構造、商習慣に精通し、BtoBマーケティング強化、新規顧客開拓などで多くの実績を有しています。

（製造業の専門商材において、月間の有効引合数を2.5倍に拡大など）

同社の強みは、マーケティングにおいて、独自のデータ・アプローチを活用する点にあり、顧客事業に最も適合する施策設計、実行支援により投資対効果を最大化しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

株式会社日本総合研究所

株式会社日本総合研究所は、シンクタンク、コンサルティング、ITソリューションの3つの機能を持つ総合情報サービス企業です。 ​同社のマーケティング戦略サービスは、商品開発からブランド構築、チャネル選択、営業活動、広告・宣伝活動までを一貫して支援し、「売れるしくみ」を構築することを目指しています。 ​また、顧客エンゲージメント強化のため、デジタルによる多様な顧客接点を活用した「コネクテッドマーケティング」の戦略策定や調査・分析も行っています。 ​さらに、海外マーケット拡大戦略の策定や「競争しない」マーケティングの提案、ファン・マーケティング戦略のコンサルティングなど、多岐にわたるサービスを提供しています。 ​これらの取り組みにより、クライアント企業の競争力強化と持続的成長を支援しています。

コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社

​コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社は、2009年に設立されたコンサルティングファームで、戦略・人事組織・業務・ITと包括的にクライアントの課題を解決する総合コンサルティングサービスを提供しています。 ​同社は、コンサルティング事業を基盤に、自社新規事業、投資事業、メディア事業など幅広く事業を展開しています。 ​特に、コンサルティングと新規事業開発の分野で複数のキャリアパスを提供しており、社員が自身のキャリアを多角的に発展させることが可能な環境を整えています。 ​また、社員が主体的に事業を創出し、社員のやりたいことができる会社を目指しており、コンサルティングにとどまらずひとり一人が自身の目標に向け成長できるよう、様々な経験やビジョンを実現する環境を整備しています。 ​これらの取り組みにより、クライアント企業の成長と競争力強化を支援しています。

株式会社セプテーニ・ホールディングス

株式会社セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング事業を中心に展開する電通グループ傘下の持株会社です。 ​同社は、デジタル広告の販売・運用、データやAIを活用したソリューション提供、オンライン・オフライン統合によるマーケティング支援を通じて、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を総合的にサポートしています。 ​また、電通グループとの提携により、オンラインとオフラインを統合したマーケティング支援を強化し、企業のDX推進を包括的にサポートしています。 ​これらの取り組みにより、セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング分野での高い専門性と実績を持ち、クライアント企業の成長を支援しています。

株式会社インテージ

株式会社インテージは、1960年に設立されたマーケティングリサーチ企業で、国内およびアジアで最大手の企業です。 ​同社は、消費および販売の両方のパネル調査網を唯一保有し、豊富な経験を持っています。 ​また、30期連続増収を達成しており、安定した成長を続けています。 ​さらに、インテージは、国内最大級の生活者行動ログや最新のデータ解析技術を駆使し、総合的なソリューションを提供しています。 ​これらの取り組みにより、クライアント企業のマーケティング戦略の立案や実行を強力にサポートしています。

3. 印刷業界向けマーケティング戦略の基本

3.1. 顧客ニーズの分析手法

効果的なマーケティング戦略を立案するためには、顧客のニーズを正確に把握することが不可欠です。印刷業界における顧客ニーズの分析では、定量的なデータ分析と定性的な調査を組み合わせた総合的なアプローチが求められます。 具体的には、市場調査データの活用、顧客アンケートの実施、インタビュー調査の実施などを通じて、顧客の潜在的なニーズや課題を明らかにしていきます。これらの分析結果を基に、自社のサービスを提供する際の重要なポイントを特定することができます。

3.2. 市場動向とターゲット設定

印刷業界の市場動向を正確に把握し、適切なターゲット設定を行うことは、マーケティング戦略の成功に不可欠な要素です。市場セグメンテーションを行い、自社の強みを最大限に活かせる市場を特定することで、効果的な施策を展開することができます。 特に、デジタル化が進む現代においては、従来の印刷需要だけでなく、クロスメディア展開やデジタルマーケティングなど、新たな市場機会にも注目する必要があります。

3.3. 競合分析と差別化戦略

競合企業との差別化は、持続的な成長を実現するための重要な要素です。印刷業界における差別化戦略では、技術力、サービス品質、価格設定、顧客サポートなど、多角的な視点からの分析と戦略立案が必要となっています。 コンサルティング業界の専門家は、これらの要素を総合的に評価し、クライアント企業の経営資源を最適に活用した差別化戦略の構築を支援しています。

3.4. データに基づく戦略立案プロセス

効果的なマーケティング戦略の立案には、データを活用した科学的なアプローチが不可欠です。市場データ、顧客データ、業務データなど、様々なデータを統合的に分析することで、より精度の高い戦略立案が可能となります。 具体的な戦略立案プロセスとしては、以下のステップが挙げられます。 ・現状分析とデータ収集 ・課題の特定と優先順位付け ・戦略オプションの検討 ・アクションプランの策定 ・実行計画の立案と進捗管理 このプロセスを通じて、印刷業界の企業は、より効果的なマーケティング活動を展開することが可能となります。

4. 効果的なコンサルタント選定のポイント

4.1. 業界知識と実績の評価基準

印刷業界向けのコンサルタントを選定する際は、以下の評価基準が重要となります。 ・印刷業界に関する専門知識の深さ ・支援実績の具体性と成果 ・最新のマーケティング手法への理解 ・クライアント企業の評価 ・プロジェクトマネジメント能力 特に重要なのは、印刷業界特有の課題や市場動向への理解度です。これらの要素を総合的に評価することで、自社に最適なコンサルタントを選定することができます。

4.2. 提供サービスの範囲と特徴

コンサルティングサービスの選定では、提供されるサービスの範囲と特徴を詳細に検討することが重要です。特に注目すべき点は、戦略立案から実行支援までのサポート体制、専門分野での強み、具体的な支援手法などです。 また、以下のような要素も重要な選定基準となります。 ・カスタマイズ可能なサービス内容 ・デジタルツールの活用度 ・継続的なサポート体制 ・チーム体制と専門性 ・柔軟な対応力

4.3. コンサルティング費用の相場

印刷業界向けのコンサルティング費用は、サービスの範囲や期間によって大きく異なります。一般的な相場として、戦略立案フェーズで100万円から300万円程度、実行支援フェーズで月額30万円から100万円程度となっています。 費用の検討においては、以下の要素を考慮する必要があります。 ・プロジェクトの規模と期間 ・提供されるサービスの内容 ・コンサルタントの経験と実績 ・期待される成果と投資対効果 ・支払い条件と契約形態

4.4. 契約時の注意点とチェックリスト

コンサルティング契約を締結する際は、以下の点に特に注意が必要です。成果目標の設定、期間、費用、守秘義務など、重要な契約条件について明確な合意を形成することが重要です。 具体的なチェックポイントとしては以下が挙げられます。 ・契約期間と更新条件 ・費用の支払い条件 ・成果指標の設定 ・報告体制の確認 ・知的財産権の帰属 ・解約条件の確認 これらの要素を慎重に検討し、適切な契約内容を確保することで、効果的なコンサルティング支援を受けることが可能となります。

5. 成功事例から学ぶ印刷業界のマーケティング改革

5.1. デジタル化による業務変革事例

印刷業界におけるデジタル化の成功事例として、特に注目すべき取り組みがあります。従来の印刷サービスにデジタルマーケティングを組み合わせることで、顧客の課題解決と新たな価値創造を実現した企業が増えています。 具体的な成功例として、ある中堅印刷会社では、コンサルティング支援を受けながらデジタルマーケティング部門を新設し、従来の印刷物制作に加えて、クロスメディア展開やデータ分析サービスを提供することで、売上を大幅に増加させました。この事例では、マーケティング戦略の見直しと、デジタル技術の効果的な活用が成功の鍵となっています。

5.2. 新規顧客開拓の成功例

新規顧客の開拓において、戦略的なマーケティング活動が成果を上げている事例も見られます。特にデータを活用した顧客ターゲティングと、効果的な販促活動の組み合わせにより、新規顧客層の開拓に成功している企業が増加しています。 ある印刷会社では、コンサルタントの支援を受けて市場分析を実施し、特定の業界に特化したソリューション提供を開始しました。その結果、新規顧客の獲得率が前年比150%に向上し、継続的な取引先の増加につながっています。

5.3. 既存事業の収益性改善事例

既存事業の収益性改善においても、マーケティングコンサルティングの活用が効果を上げています。特に顧客との関係強化と、サービスの付加価値向上に焦点を当てた改革により、収益性の大幅な改善を実現した事例が報告されています。 具体的には、自社のマーケティング活動を見直し、顧客ニーズに合わせたサービスメニューの再構築を行うことで、既存顧客からの受注増加と利益率の向上を達成した企業があります。この事例では、データを活用した顧客分析と、戦略的な価格設定が成功要因となっています。

5.4. 新規事業展開のケーススタディ

印刷業界における新規事業展開では、従来の印刷技術とデジタル技術を融合させた新しいビジネスモデルの構築が進んでいます。特にマーケティングコンサルティングの支援を受けて、新たな市場機会を見出し、成功を収めている事例が増えています。 例えば、データベースマーケティングサービスや、デジタルコンテンツ制作サービスなど、新しい分野への展開により、事業の多角化に成功した企業があります。これらの事例では、市場ニーズの的確な把握と、自社の強みを活かした事業展開が重要な成功要因となっています。

6. これからの印刷業界におけるマーケティング戦略

6.1. テクノロジーの活用と展望

印刷業界の将来において、テクノロジーの活用は更に重要性を増していきます。特にAIやIoTなどの先端技術を活用したマーケティング活動の展開が、今後の成長戦略の中心となっていくと予想されます。 具体的には以下のような技術活用が期待されています。 ・ビッグデータ分析による顧客ニーズの把握 ・AIを活用した最適な提案システムの構築 ・IoTによる生産性向上と品質管理 ・デジタルマーケティング技術の高度化 ・クラウドサービスの活用拡大

6.2. 顧客価値創造の新しいアプローチ

これからの印刷業界では、従来の製品提供型のビジネスモデルから、価値創造型のビジネスモデルへの転換が求められています。特に顧客の課題解決に焦点を当てた、総合的なソリューション提供が重要となっています。 新しい顧客価値創造のアプローチとしては、以下のような方向性が挙げられます。 ・デジタルとアナログの融合によるハイブリッドサービス ・データ活用による個別最適化サービス ・環境配慮型のソリューション提供 ・クロスメディア展開支援 ・コンサルティング機能の強化

6.3. 持続可能なビジネスモデルの構築

印刷業界の持続的な成長のためには、環境変化に適応可能なビジネスモデルの構築が不可欠です。特にデジタル時代における新たな収益源の確保と、効率的な事業運営の両立が重要な課題となっています。 持続可能なビジネスモデル構築のポイントとして、以下が挙げられます。 ・複数の収益源の確保 ・固定費の適正化 ・デジタル投資の最適化 ・人材育成と組織強化 ・環境負荷の低減

6.4. グローバル展開への戦略

印刷業界のグローバル展開においては、各市場の特性を理解した戦略的なアプローチが必要です。特に新興国市場での成長機会の捕捉と、先進国市場での差別化戦略の展開が重要となっています。 グローバル展開における重要なポイントとしては以下が挙げられます。 ・現地市場のニーズ把握 ・適切なパートナー選定 ・リスク管理体制の構築 ・グローバル人材の育成 ・効率的なサプライチェーンの構築 これらの要素を総合的に考慮しながら、自社に適したグローバル展開戦略を構築することが求められています。

よくある質問と回答

印刷業界向けのマーケティングコンサルティングの費用相場はどのくらいですか？

費用は支援内容や期間によって異なりますが、一般的な相場として以下のような範囲となっています。戦略立案フェーズでは100万円から300万円程度、実行支援フェーズでは月額30万円から100万円程度が目安です。ただし、プロジェクトの規模や要件によって変動する可能性があります。

中小印刷会社でもコンサルティングサービスを利用できますか？

はい、多くのコンサルティング会社が中小印刷会社向けのサービスを提供しています。特に、デジタル化支援や業務効率化、マーケティング戦略の立案など、規模に応じた支援メニューが用意されています。初期投資を抑えた段階的な支援プランも提供されているため、予算に応じた活用が可能です。

コンサルティング支援を受ける際の期間はどのくらいですか？

一般的な支援期間は、短期で3ヶ月、中期で6ヶ月から1年程度となっています。戦略立案から実行支援まで包括的なサポートを受ける場合は、1年以上の継続的な支援となることも多くあります。具体的な期間は、企業の課題や目標に応じて柔軟に設定することが可能です。

デジタルマーケティングの支援も受けられますか？

はい、多くのコンサルティング会社がデジタルマーケティング支援を提供しています。Webサイトの最適化、SNSマーケティング、データ分析など、デジタル施策の立案から実行まで、包括的なサポートを受けることができます。特に印刷とデジタルを組み合わせた統合的なマーケティング戦略の支援に強みを持つコンサルタントも増えています。

コンサルタントの選び方で重要なポイントは何ですか？

印刷業界に関する専門知識と実績、提供サービスの範囲、支援体制の充実度、費用対効果などが重要なポイントとなります。特に、類似案件での支援実績や、具体的な成功事例の有無を確認することをお勧めします。また、担当コンサルタントとの相性や、コミュニケーションの取りやすさも重要な選定基準となります。