印刷業界の新規事業におけるニーズ探索に強いコンサル５選｜戦略立案から実行支援まで徹底解説

印刷業界では、デジタル化の進展により既存事業の縮小が進む中、新規事業開発によるビジネスモデルの転換が求められています。しかし、新たな顧客ニーズの探索や市場分析には専門的な知見が必要不可欠です。本記事では、印刷業界における新規事業のニーズ調査から事業化までを支援する実績豊富なコンサルティングファーム5社を、サービス内容や支援実績とともに詳しく解説します。

1. 印刷業界における新規事業開発の現状

1.1. 業界を取り巻く環境変化

印刷業界は、デジタルトランスフォーメーションの波を受け、大きな転換期を迎えています。従来の印刷物需要が減少する中、事業会社としての新たな価値提供が求められており、多くの企業が新規事業開発に着手しています。特に、デジタルメディアの台頭により、従来の印刷物に依存したビジネスモデルからの脱却が急務となっています。

1.2. 新規事業開発の必要性

印刷業界において新規事業の開発が重要である理由として、既存事業の市場縮小と新たな収益源の確保が挙げられます。多くの事業会社が、従来のビジネスモデルに固執することなく、顧客ニーズを起点とした新たな価値創造に取り組んでいます。このような状況下で、コンサルティング業界との連携によるニーズ探索や市場分析が注目されています。

1.3. コンサルティング支援を活用する意義

新規事業開発において、専門的な知見を持つコンサルタントの支援を活用することは、成功への近道となります。特に、顕在ニーズだけでなく潜在ニーズを的確に把握し、事業化までを支援できる戦略コンサルの存在は重要です。クライアント企業の経営課題を深く理解し、具体的な解決策を提示できるコンサルティングファームとの協業が、新規事業成功の鍵を握っています。

2. 注目のコンサルティングファーム5社の特徴

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）

同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	株式会社コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F
会社HP	https://connectablue.com

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

会社名	A.T.カーニー株式会社
本社所在地	東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階
会社HP	https://www.jp.kearney.com/

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

会社名	株式会社ジェネックスパートナーズ
本社所在地	東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル3階
会社HP	https://www.genexpartners.com/

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

会社名	株式会社LASINVA
本社所在地	東京都港区六本木6丁目2-5 Bizflex六本木3F
会社HP	https://lasinva.com/

3. 印刷業界特化型コンサルティングの選定基準

3.1. 業界知見・専門性

印刷業界に特化したコンサルティングファームを選ぶ際には、業界特有の課題や市場動向に関する深い知見を持っているかが重要です。特に、デジタル化に伴う業界構造の変化や、新たなビジネスモデルの可能性について、具体的な提案ができる専門性が求められています。

3.2. 支援実績・成功事例

コンサルティング業界において、実績は重要な選定基準となります。印刷業界における新規事業開発の支援実績や、具体的な成功事例を持っているかを確認することが必要です。特に、クライアント企業の規模や課題に応じた支援実績があるかどうかは、重要な判断材料となります。

3.3. 提供サービスの範囲

ニーズ調査から事業化まで、一貫した支援が可能かどうかも重要な選定基準です。市場分析、戦略立案、実行支援など、包括的なサービスを提供しているコンサルティングファームを選ぶことで、プロジェクトの一貫性を保つことができます。

3.4. チーム体制と規模

プロジェクトを推進するコンサルタントのチーム体制も重要な要素です。経験豊富なコンサルタントが中心となり、業界知見を活用した支援を行っているかどうかを確認することが必要です。また、クライアント企業の規模に応じた適切なチーム体制を組めるかどうかも考慮すべき点です。

3.5. 費用体系

コンサルティング業界の支援を受ける際には、適切な費用設定も重要な選定基準となります。市場の相場を把握した上で、提供されるサービスの内容に見合った費用かどうかを判断する必要があります。特に、成果報酬型の契約や、段階的な支援体制など、柔軟な費用体系を提供しているかどうかも確認すべきポイントです。

4. 各社の具体的な支援内容と特徴

4.1. 市場分析・ニーズ調査手法

印刷業界における新規事業開発において、各コンサルティングファームは独自の市場分析とニーズ調査手法を展開しています。顧客ニーズを的確に把握するため、定量・定性の両面からアプローチを行っており、特にデジタルツールを活用したデータ収集と分析に力を入れています。また、潜在ニーズの発掘においては、先進的なマーケティングリサーチ手法を用いて、市場の変化を先取りした提案を行っています。

4.2. 事業戦略立案プロセス

各コンサルティングファームは、クライアント企業の経営状況や市場環境を踏まえた事業戦略の立案を支援しています。新規事業における具体的な戦略立案では、市場機会の特定から収益モデルの構築まで、体系的なアプローチを採用しています。特に、既存事業とのシナジー効果を最大化する戦略設計に重点を置いており、実現可能性の高い提案を心がけています。

4.3. 実行支援の体制

戦略コンサルは、提案だけでなく実行段階においても手厚い支援体制を整えています。プロジェクトマネジメントから人材育成まで、包括的な実行支援を提供しており、クライアント企業の内部リソースと効果的に連携しながら、新規事業の立ち上げをサポートしています。

4.4. 成功事例と実績

各社が持つ成功事例は、新規事業開発における具体的なノウハウの蓄積を示しています。特に印刷業界における業態転換や新規事業立ち上げの実績は、多くのクライアント企業にとって参考となる要素となっています。これらの実績は、コンサルティング業界における各社の専門性と支援力を証明するものとなっています。

5. 効果的なコンサルティング活用のポイント

5.1. 支援範囲の明確化

コンサルティングファームを活用する際には、支援を求める範囲を明確にすることが重要です。ニーズ調査から事業化まで、どの段階でどのような支援が必要かを具体的に定義することで、より効果的なプロジェクト推進が可能となります。

5.2. プロジェクト体制の構築

新規事業開発の成功には、適切なプロジェクト体制の構築が不可欠です。社内のキーパーソンとコンサルタントが効果的に連携できる体制を整備することが求められており、特に意思決定プロセスの明確化が重要となっています。

5.3. 社内リソースとの連携方法

コンサルティング支援を最大限活用するためには、社内リソースとの効果的な連携が重要です。既存の組織体制や業務フローを考慮しながら、新規事業開発に必要な体制を整備していくことが求められています。

5.4. 成果測定の設定

プロジェクトの成功を評価するために、適切な成果指標の設定が必要です。短期的な成果と中長期的な目標をバランスよく設定し、定期的な進捗確認と軌道修正を行うことが重要となっています。

6. 新規事業開発の具体的なプロセス

6.1. 潜在ニーズの発掘手法

新規事業開発において、潜在ニーズの発掘は最も重要なステップの一つです。市場調査やユーザーインタビュー、データ分析など、複数のアプローチを組み合わせた体系的なニーズ探索が行われています。

6.2. 市場機会の特定方法

市場機会の特定では、競合分析や市場トレンドの把握が重要となります。印刷業界特有の市場動向を踏まえつつ、新たなビジネスチャンスを見出すための分析フレームワークを活用しています。

6.3. ビジネスモデルの構築

発見されたニーズと市場機会を基に、具体的なビジネスモデルを構築していきます。収益構造の設計から必要なリソースの特定まで、実現可能性の高いビジネスモデルを策定することが求められています。

6.4. 実行計画の策定

ビジネスモデルを実現するための具体的な実行計画を策定します。タイムライン、必要投資、リソース配分など、詳細なアクションプランを作成することで、スムーズな事業立ち上げを支援しています。

6.5. リスク管理と対策

新規事業開発には様々なリスクが伴います。想定されるリスクを事前に特定し、適切な対策を講じることで、プロジェクトの成功確率を高めるアプローチを採用しています。各コンサルティングファームは、豊富な経験に基づくリスク管理ノウハウを提供しています。

7. 導入企業の成功事例分析

7.1. 大手印刷会社の事例

大手印刷会社における新規事業開発の成功事例として、デジタルマーケティング領域への進出とデータ活用型ビジネスの確立が挙げられます。コンサルティング支援を活用し、既存の顧客基盤とノウハウを活かしながら、新たなニーズに応える事業モデルを構築しています。特に、顧客企業の経営課題に対して、印刷技術とデジタル技術を組み合わせたソリューションを提供することで、新たな収益源の確保に成功しています。

7.2. 中堅印刷会社の事例

中堅印刷会社では、地域特性を活かした新規事業開発が成功を収めています。コンサルティングファームの支援を受けながら、地域の潜在ニーズを丁寧に探索し、独自の市場ポジションを確立しています。特に、地域企業のデジタルトランスフォーメーション支援や、地域密着型のマーケティングソリューションの提供など、特色ある事業展開を実現しています。

7.3. 地方印刷会社の事例

地方の印刷会社では、限られた経営資源を効果的に活用した新規事業展開が注目されています。コンサルタントの支援を得て、地域特有のニーズを把握し、既存の印刷技術を応用した新しいサービスを展開しています。特に、地域の事業会社との協業モデルの構築や、オンラインとオフラインを組み合わせたハイブリッドサービスの提供などで成果を上げています。

7.4. 成功要因の分析

これらの成功事例に共通する要因として、徹底したニーズ調査と的確な市場分析に基づく事業戦略の立案が挙げられます。特に、コンサルティング業界の知見を活用した体系的なアプローチと、クライアント企業の強みを活かした差別化戦略の構築が、成功への重要な鍵となっています。

8. 今後の印刷業界における新規事業展開

8.1. 有望な事業領域

印刷業界における新規事業の展開において、デジタルコンテンツ管理、データ解析サービス、クロスメディアソリューションなどが有望な事業領域として注目されています。特に、顧客ニーズの多様化に対応し、従来の印刷技術とデジタル技術を融合させた新たなサービス開発が求められています。コンサルティングファームは、これらの領域における市場機会の特定と事業化支援に注力しています。

8.2. 技術革新への対応

印刷業界において、AI、IoT、ブロックチェーンなどの先進技術を活用した新規事業開発が加速しています。コンサルティング支援を通じて、これらの技術を効果的に事業に取り入れ、新たな価値創造を実現することが重要となっています。特に、デジタルトランスフォーメーションの文脈での技術活用が注目されており、具体的な解決策の提供が求められています。

8.3. 競争優位性の確保

新規事業における競争優位性の確保には、独自の技術やノウハウの蓄積、効果的な差別化戦略の構築が不可欠です。コンサルティング業界との協業により、市場における独自のポジショニングを確立し、持続可能な競争優位性を構築することが重要です。特に、顧客企業のニーズを起点とした価値提供と、継続的なイノベーションの実現が求められています。

8.4. 持続可能な成長戦略

印刷業界の事業会社が持続的な成長を実現するためには、長期的な視点での事業ポートフォリオの最適化と、環境変化への適応力の強化が重要です。コンサルティングファームは、これらの課題に対して、体系的なアプローチと具体的な解決策を提供しています。特に、新規事業と既存事業のバランスを考慮した成長戦略の立案や、リスク管理体制の構築などが重要な支援領域となっています。持続可能な成長を実現するためには、市場のニーズ変化を的確に捉え、柔軟な事業展開を可能とする組織体制の整備が求められています。

よくある質問と回答

印刷業界向けコンサルティングの費用相場はどのくらいですか？

コンサルティング費用は支援内容や期間によって大きく異なりますが、一般的な新規事業開発支援の場合、初期調査で100万円〜300万円、戦略立案・実行支援まで含めると500万円〜2000万円程度となります。ただし、プロジェクトの規模や支援範囲によって変動するため、具体的な費用は個別相談が必要です。

新規事業開発のプロジェクト期間はどのくらいかかりますか？

一般的な新規事業開発プロジェクトは、初期のニーズ調査から事業立ち上げまで6ヶ月〜1年程度を要します。ただし、事業の複雑さや組織の意思決定プロセスによって期間は変動します。特に重要なのは、十分なニーズ探索と市場分析の時間を確保することです。

コンサルティング支援を受ける際の社内体制はどうすべきですか？

プロジェクトの推進には、経営層のコミットメントと専任チームの設置が推奨されます。特に、意思決定権限を持つ責任者と、実務を担当するプロジェクトメンバーの明確な役割分担が重要です。また、既存部門との連携を円滑にするための体制づくりも必要です。

新規事業開発の成功率を高めるポイントは何ですか？

成功の鍵は、徹底したニーズ調査と実現可能性の高い事業計画の策定です。特に重要なのは、市場ニーズの正確な把握、既存事業とのシナジー効果の創出、段階的な展開計画の立案です。また、early successを重視し、小規模な実証実験から始めることも効果的です。

コンサルティングファームの選定で重視すべき点は何ですか？

印刷業界における支援実績、提案力、チーム体制の充実度が重要な選定基準となります。特に、類似案件の支援経験、具体的な成功事例、担当コンサルタントの経験値などを確認することが推奨されます。また、クライアント企業との相性や、コミュニケーションの質も重要な要素です。