印刷業界の営業DXに強いコンサル会社５選｜失敗しない選び方と料金相場を詳しく解説！2025年4月15日 デジタル化支援 印刷業界コンサルティング 営業DX支援 印刷業界において、デジタルトランスフォーメーション（DX）による営業改革は避けては通れない課題となっています。特に営業DXは、顧客との関係強化や業務効率化において重要な役割を果たします。本記事では、印刷業界に特化した営業DXを成功に導くコンサルティング会社5社を、具体的な支援内容や導入事例とともにご紹介します。デジタル技術を活用した営業改革を検討されている経営者や営業部門の責任者の方々に向けて、最適なパートナー選びのポイントを解説していきます。発注先の選定や費用相場に関して、お気軽にご相談ください発注先の選定や費用相場に関して、お気軽にご相談ください INTERSECT（インターセクト）は発注先選びでお悩みの企業様に対し、事例を元に「信頼できる」優良な発注先を紹介するビジネスマッチングサービスです。完全無料・登録不要専門サービスに対応発注の確約不要完全無料登録不要専門サービスに対応発注の確約不要 まずは情報収集から▶▶ 目次1. 印刷業界における営業DXの現状と課題2. 印刷業界の営業DXに強いコンサルティング会社5社3. コンサルティング会社の選定基準と評価ポイント4. 営業DX推進のステップと実施手順5. 具体的な成功事例と導入効果6. 営業DX推進における注意点と課題解決策よくある質問と回答1. 印刷業界における営業DXの現状と課題1.1. 印刷業界を取り巻くデジタル化の波印刷業界において、デジタルトランスフォーメーション（DX）への対応が求められる中、特に営業DXは避けては通れない課題となっています。従来の印刷業界では、対面営業や紙媒体での提案が主流でしたが、デジタル化との違いを理解し、新たな営業スタイルへの転換が必要とされています。近年、印刷業界における営業DXは、顧客との関係強化やビジネスプロセスの効率化を実現する重要な経営戦略として注目を集めています。特に、デジタル技術を活用した営業活動の変革は、業界全体の課題解決に向けた取り組みの一つとなっています。1.2. 営業DXとデジタイゼーションの違い営業DXとデジタイゼーションの違いを理解することは、効果的な変革を進める上で重要です。デジタイゼーションが既存の業務のデジタル化を指すのに対し、営業DXは企業の営業活動全体を見直し、デジタル技術を活用して新たな価値を創造する取り組みを指します。具体的な違いとして、以下の点が挙げられます。デジタイゼーション：紙の見積書をPDF化する、手書きの営業日報をデータ入力するなど営業DX：CRMシステムによる顧客管理の最適化、データ分析に基づく戦略的な営業活動の実現など1.3. 印刷業界特有の営業課題印刷業界の営業活動において、多くの企業が直面している課題があります。代表的な課題として、以下が挙げられます。従来型の訪問営業による人的リソースの非効率な活用顧客ニーズの可視化と分析の困難さ受注から納品までのプロセス管理の複雑さ営業担当者個人の経験やスキルへの依存これらの課題に対して、営業DXを活用することで、効率化と生産性向上を実現することが可能となります。特に、デジタル技術を活用した営業プロセスの改善は、多くの企業の課題解決に貢献しています。1.4. 営業DX推進による具体的なメリット印刷業界における営業DXの導入により、以下のような具体的なメリットが期待できます。顧客データの一元管理による効率的な営業活動の実現営業プロセスの標準化による品質向上データ分析に基づく戦略的な営業戦略の立案リモートワークやオンライン商談の実現による営業効率の向上2. 印刷業界の営業DXに強いコンサルティング会社5社CONNECTABLUE / コネクタブルーコネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、ERPの構想策定や製品・ベンダー選定、PMO支援などで多くの実績を有しています。同社の強みは、業界商習慣と業務オペレーションへの深い理解に基づく業務改革の推進力により、Fit to Standardでのパッケージ導入に向けた構想策定・グランドデザインにおいて、高い顧客評価を得ている点にあります。また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。会社名株式会社コネクタブルー本社所在地東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F会社HPhttps://connectablue.com/consulting/erp/アクセンチュア株式会社アクセンチュア株式会社は、世界的なプロフェッショナルサービス企業として、戦略立案からテクノロジー実装まで幅広いサービスを提供しています。ERPコンサルティングにおいては、SAP、Oracle、Microsoft Dynamicsなど主要ERPシステムの導入・最適化に強みを持ち、業界特化型のソリューションと豊富な実績で知られています。デジタルトランスフォーメーションを促進するERPクラウド移行支援やAI/IoT連携など最新技術の活用にも定評があり、グローバル対応力と日本市場への深い理解を兼ね備えた企業です。会社名アクセンチュア株式会社本社所在地東京都港区赤坂1-11-44 赤坂インターシティ会社HPhttps://www.accenture.com/jp-jaデロイト トーマツ コンサルティング合同会社デロイトは世界最大級のプロフェッショナルサービスを提供する企業であり、ERPコンサルティングに関して豊富な実績と専門知識を誇ります。業界特化型のERP導入アプローチにより、製造、小売、金融など様々な分野での最適化されたソリューションを提供しています。大規模なグローバルリソースと国内のローカルな知見を組み合わせた支援体制が強みで、SAP、Oracle、Microsoft Dynamicsなど主要ERPプラットフォームにおける深い技術的専門性を持ち、システム導入から業務改革、デジタルトランスフォーメーションまで一貫したサービスを展開しています。会社名デロイト トーマツ コンサルティング合同会社本社所在地東京都千代田区丸の内3-2-3 丸の内二重橋ビルディング会社HPhttps://connectablue.comアバナード株式会社アバナードはマイクロソフト社の技術に特化したデジタルイノベーションのプロフェッショナル集団であり、ERPソリューション特にDynamics 365の導入支援で高い評価を受けています。アクセンチュアとマイクロソフトの合弁会社として2000年に設立され、業界知識とテクノロジー専門性を融合したコンサルティングサービスを提供。クラウド移行、データ分析、AIの活用など、企業のデジタルトランスフォーメーションを包括的に支援し、グローバルでの豊富な導入実績と高度な技術力で複雑なビジネス課題を解決に導きます。会社名アバナード株式会社本社所在地東京都港区赤坂4-15-1 赤坂ガーデンシティ会社HPhttps://www.avanade.com/ja-jpリッチラインズ株式会社リッチラインズ株式会社は、豊富なERP導入実績を誇るコンサルティングファームです。特にSAP、Oracle、Microsoft Dynamicsといった主要ERPシステムに精通し、業種別のテンプレートを活用した効率的な導入支援が強みです。中堅・中小企業向けのコストパフォーマンスに優れたERP導入から大企業の複雑なシステム統合まで幅広く対応し、要件定義から運用保守までワンストップでサポート。業務プロセス改善にも注力し、デジタルトランスフォーメーション推進も得意としています。クライアント企業の経営課題を的確に把握し、最適なERP導入を通じて業務効率化と競争力強化を実現します。会社名リッチラインズ株式会社本社所在地東京都千代田区丸の内1-2-3 丸の内センタービル15F会社HPhttps://www.ridgelinez.com/3. コンサルティング会社の選定基準と評価ポイント3.1. 印刷業界における支援実績印刷業界の営業DXを成功させるためには、適切なコンサルティング会社の選定が重要です。コンサルティング会社を選ぶ際の第一のポイントは、印刷業界における具体的な支援実績です。以下のような点を重点的に確認することをお勧めします。印刷業界での導入実績数と成功事例の具体性支援企業の規模や特性の類似性業界特有の課題に対する理解度過去のプロジェクトにおける具体的な成果指標特に、デジタル技術を活用した営業改革の実績を持つコンサルタントは、より実践的なアドバイスを提供できる可能性が高いと言えます。3.2. 提供されるツールやソリューション効果的な営業DXを実現するために、コンサルティング会社が提供するツールやソリューションは以下の要素を備えている必要があります。印刷業界特有のワークフローに対応したCRMシステムデータ分析・可視化ツール営業活動の効率化を支援する自動化ツール顧客との関係強化を促進するコミュニケーションプラットフォームこれらのツールが、実際の業務フローにどのように組み込まれ、どのような効果を生み出すのかを具体的に確認することが重要です。3.3. 導入・運用サポート体制営業DXを推進する上で、導入後の運用サポートは成功の鍵を握ります。適切なサポート体制を持つコンサルティング会社の特徴として、以下の点が挙げられます。24時間体制のテクニカルサポート定期的なトレーニングプログラムの提供導入後のフォローアップ体制継続的な改善提案の実施3.4. 費用対効果と料金体系印刷業界の営業DXにおける投資対効果を最大化するために、以下のような費用項目と期待される効果を比較検討する必要があります。初期導入費用（システム構築、カスタマイズ費用）月額運用費用（ライセンス料、保守費用）追加オプション費用（機能拡張、追加開発）教育研修費用4. 営業DX推進のステップと実施手順4.1. 現状分析と課題抽出営業DXを効果的に進めるためには、まず現状の営業プロセスを詳細に分析し、課題を明確化する必要があります。効果的な現状分析には以下のステップが含まれます。営業活動の可視化と数値化業務フローの詳細な把握現場の声の収集と分析競合他社との比較分析4.2. 目標設定とKPI策定営業DXの成功には、明確な目標とKPIの設定が不可欠です。以下のような指標を設定することで、進捗を適切に管理できます。営業活動の効率化指標（訪問件数、商談成約率など）顧客満足度指標売上・利益に関する指標業務プロセスの改善指標4.3. ツール選定と導入計画適切なツールの選定と段階的な導入計画の策定は、営業DXの成功に直結します。効果的なツール導入のためには、以下のポイントを考慮する必要があります。既存システムとの連携可能性導入スケジュールの策定必要な予算の確保運用体制の整備4.4. 社内体制の整備と教育研修営業DXを成功させるためには、適切な社内体制の整備と効果的な教育研修が必要です。以下のような取り組みが重要となります。推進チームの組織化役割と責任の明確化段階的な教育プログラムの実施定期的なフォローアップ体制の構築特に、デジタル技術を活用した新しい営業スタイルへの移行には、従業員の理解と協力が不可欠です。そのため、丁寧な説明と継続的なサポートを通じて、組織全体での取り組みとして推進していく必要があります。5. 具体的な成功事例と導入効果5.1. 大手印刷会社の営業改革事例ある大手印刷会社では、営業DXの導入により以下のような成果を達成しています。営業活動の効率化により、商談件数が前年比150%に増加顧客データの一元管理により、クロスセル機会が200%に拡大デジタル技術を活用した提案により、受注率が30%向上営業担当者一人あたりの生産性が40%改善特に注目すべき点として、デジタルトランスフォーメーションによる営業プロセスの可視化が、戦略的な意思決定を可能にし、結果として収益性の向上にも貢献しています。5.2. 中小印刷会社のDX推進事例中小規模の印刷会社における成功事例として、以下のような取り組みが挙げられます。クラウドベースのCRMシステム導入による顧客管理の効率化オンライン商談システムの活用による移動時間の削減デジタルマーケティングツールの導入による新規顧客開拓業務プロセスの自動化による営業事務作業の効率化これらの施策により、限られた経営資源の中でも効果的な営業DXを実現し、競争力の強化に成功しています。5.3. 営業活動の効率化による成果営業DXによる具体的な効率化の成果として、以下のような事例が報告されています。営業報告のデジタル化による事務作業時間の50%削減AIを活用した顧客分析による商談優先度の最適化デジタルツールを活用したリモート営業の確立データに基づく商談進捗管理の実現5.4. 顧客満足度向上の実例営業DXの導入により、顧客満足度の向上に成功した事例として、以下のような成果が確認されています。リアルタイムな進捗報告による顧客との信頼関係強化データ分析に基づく最適な提案タイミングの実現オンラインポータルによる発注プロセスの簡略化カスタマーサービスの品質向上Blur background of book shelf store decorated with wood and warm light6. 営業DX推進における注意点と課題解決策6.1. よくある失敗パターンとその対策印刷業界の営業DX推進において、以下のような失敗パターンが確認されています。導入目的が不明確なまま推進してしまうケース現場の意見を十分に取り入れていないケースデジタル化と効率化を混同してしまうケース導入後のフォローアップが不十分なケースこれらの失敗を防ぐためには、明確な目標設定と段階的な導入計画の策定が重要です。特に、営業DXを推進する際は、現場の実態に即した施策を展開することが求められます。6.2. 社内の抵抗感への対処方法営業DXの推進において、社内からの抵抗に対しては以下のような対策が効果的です。段階的な導入による負担軽減成功体験の共有による理解促進継続的な教育研修の実施現場の声を反映したカスタマイズ6.3. データセキュリティ対策営業DXを推進する上で、以下のようなセキュリティ対策が必要不可欠です。顧客データの適切な管理と保護アクセス権限の適切な設定セキュリティ研修の定期的な実施インシデント発生時の対応体制の整備6.4. 継続的な改善活動の進め方営業DXの効果を最大化するために、以下のような継続的な改善活動が重要です。定期的なKPI測定と分析ユーザーフィードバックの収集と反映新技術の導入検討と評価業務プロセスの定期的な見直し特に、デジタル技術を活用した営業活動の効率化においては、PDCAサイクルを回し続けることで、より効果的な改善を実現することができます。また、顧客のニーズや市場環境の変化に応じて、柔軟に対応できる体制を整えることが重要です。よくある質問と回答印刷業界の営業DXコンサルティングの費用相場はどのくらいですか？初期導入費用は企業規模や導入範囲によって大きく異なりますが、中小規模の印刷会社の場合、初期費用は200万円〜500万円程度、月額運用費用は10万円〜30万円程度が一般的です。ただし、段階的な導入や必要最小限の機能からスタートすることで、初期投資を抑えることも可能です。営業DXの導入にはどのくらいの期間が必要ですか？基本的な導入期間は3〜6ヶ月程度です。ただし、企業規模や導入する機能の範囲、現場への浸透度合いによって変動します。段階的な導入を行う場合は、全体で1年程度のスパンで計画を立てることをお勧めします。中小印刷会社でも営業DXは実現可能ですか？十分に実現可能です。近年は、クラウドベースのソリューションや段階的な導入プランなど、中小企業向けのサービスも充実しています。初期投資を抑えながら、必要な機能から順次導入していくアプローチが効果的です。営業DXの効果はいつ頃から実感できますか？基本的な効果は導入後3〜6ヶ月程度で実感できることが多いです。特に、営業活動の効率化や顧客データの一元管理による効果は比較的早期に現れます。ただし、売上増加などの本格的な成果は、1年程度の期間を見込む必要があります。営業DXの導入に必要な社内体制はどのようなものですか？最低限必要な体制として、経営層のコミットメント、推進責任者の選任、現場のキーパーソンの参画が挙げられます。また、外部コンサルタントと社内メンバーで構成されるプロジェクトチームを組成することをお勧めします。 発注先に関するご相談 INTERSECT（インターセクト）は発注先選びでお悩みの企業様に対し、事例を元に最適な発注先を紹介するビジネスマッチングサービスです。 まずはお気軽にお問合せ下さい。必ず有益な情報をご提供致します。完全無料かつ会員登録不要でご利用いただけます類似事例や費用相場などの「具体的な情報提供」が可能です過去事例に基づき、最適な発注先企業を紹介することも可能です発注確約は不要で、余計な営業に困ることもございません