商社の新規事業創出のための基盤構築に強いコンサル５選｜戦略立案から実行支援まで徹底解説

近年、商社を取り巻く事業環境は大きく変化しており、既存事業の強化だけでなく、新規事業創出による持続的な成長が求められています。本記事では、商社における新規事業の立ち上げを成功に導くための基盤構築に強いコンサルティングファーム5社を、具体的な支援実績や特徴とともにご紹介します。事業会社の経営層や新規事業担当者の方々に、最適なコンサルティングパートナー選定の指針としてご活用いただける内容となっています。

1. 商社における新規事業創出の現状と課題

1.1. 商社を取り巻く事業環境の変化

近年、商社を取り巻く事業環境は急速に変化しており、既存事業だけでは持続的な成長が困難になってきています。特に、デジタルトランスフォーメーションの進展や環境問題への対応、さらにはグローバル競争の激化により、新規事業創出のための基盤構築が求められる状況となっています。事業会社としての商社は、これまでの中間流通業としての役割から、より付加価値の高いビジネスモデルへの転換を迫られているのです。

1.2. 新規事業創出が求められる背景

商社における新規事業の創出が重要視される背景には、以下のような要因があります。まず、従来型の商取引だけでは利益率の向上が難しくなっていることが挙げられます。また、デジタル技術の発展により、従来の商社機能の一部が代替されつつあることも大きな要因となっています。事業会社として継続的な成長を実現するためには、新たな収益の柱となる事業を創出することが不可欠となっているのです。

1.3. 基盤構築における主要な課題

新規事業創出のための基盤構築には、様々な課題が存在します。具体的な解決策を見出すためには、コンサルティング業界の知見を活用することが効果的です。特に重要な課題として、以下が挙げられます。 ・組織体制の整備と人材育成 ・意思決定プロセスの確立 ・リソース配分の最適化 ・イノベーション創出の仕組み作り これらの課題に対して、戦略コンサルを中心としたコンサルティングファームが、具体的な支援を行っています。

1.4. コンサルティング支援の必要性

新規事業の立ち上げにおいて、外部のコンサル会社による支援が欠かせない理由は、客観的な視点と専門的なノウハウの必要性にあります。コンサルタントの知見を活用することで、新規事業創出の成功確率を高めることができるのです。特に、クライアント企業の既存事業との整合性を保ちながら、新たな価値を創造するためには、コンサルティングファームの支援が重要です。

2. おすすめコンサルティングファーム5社の特徴と強み

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）

同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	株式会社コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F
会社HP	https://connectablue.com

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

会社名	A.T.カーニー株式会社
本社所在地	東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階
会社HP	https://www.jp.kearney.com/

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

会社名	株式会社ジェネックスパートナーズ
本社所在地	東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル3階
会社HP	https://www.genexpartners.com/

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

会社名	株式会社LASINVA
本社所在地	東京都港区六本木6丁目2-5 Bizflex六本木3F
会社HP	https://lasinva.com/

3. 新規事業創出を成功に導くための基盤要件

3.1. 組織体制の整備

新規事業を成功させるためには、適切な組織体制の整備が重要です。企業の経営層のコミットメントを得ながら、事業創出のための専門組織を設置し、明確な権限と責任を持たせることが求められます。コンサルティング業界の知見によれば、既存事業部門から独立した組織体制を構築することで、新規事業への取り組みが加速されることが分かっています。

3.2. 人材育成と評価制度

新規事業の創出には、従来とは異なるスキルセットを持つ人材が必要となります。そのため、継続的な人材育成と適切な評価制度の設計が重要です。コンサルタントの支援を受けながら、新規事業に適した評価基準を設定し、チャレンジを促す仕組みを構築することが求められます。

3.3. 意思決定プロセスの確立

新規事業の立ち上げにおいては、スピーディーな意思決定が不可欠です。そのためには、明確な意思決定プロセスを確立する必要があります。具体的には、ステージゲート制の導入や、投資基準の設定など、体系的なアプローチが求められます。

3.4. リソース配分の最適化

既存事業と新規事業のバランスを取りながら、適切なリソース配分を行うことが重要です。コンサル会社の支援を受けながら、戦略的なリソース配分の仕組みを構築することで、効果的な新規事業創出が可能となります。

3.5. イノベーション創出の仕組み作り

継続的なイノベーション創出のためには、社内外のリソースを活用した仕組み作りが必要です。オープンイノベーションの推進や、デジタルトランスフォーメーションの活用など、具体的な施策を展開していくことが求められます。

4. コンサルティングファーム選定の重要ポイント

4.1. 支援実績と専門性

コンサルティングファームを選定する際には、商社における新規事業創出の支援実績を重視する必要があります。特に、類似案件での成功事例や、業界特有の課題に対する深い理解を持っているコンサル会社を選ぶことが重要です。

4.2. チーム体制と支援方法

プロジェクトを成功に導くためには、適切なチーム体制と支援方法が不可欠です。クライアント企業の状況に応じて、柔軟な支援体制を組むことができるコンサルティングファームを選定することが推奨されます。

4.3. 費用対効果の考え方

新規事業創出のための投資は、長期的な視点で評価する必要があります。コンサル会社の支援費用は、創出される事業価値や構築される基盤の質を考慮して判断することが重要です。

4.4. グローバル対応力

商社の新規事業は、グローバル展開を視野に入れることが多いため、国際的なネットワークを持つコンサルティングファームを選ぶことが望ましいでしょう。特に、海外市場での事業創出支援の実績や、現地パートナーとの連携体制を確認することが重要です。

5. 新規事業創出の具体的支援事例

5.1. デジタル技術を活用した新規事業立ち上げ

コンサル会社の支援により、従来の商社機能をデジタル化し、新たな価値を創造した事例が増えています。具体的には、B2Bプラットフォームの構築や、データ分析を活用した新サービスの開発など、デジタルトランスフォーメーションを軸とした新規事業の創出が実現されています。これらのプロジェクトでは、コンサルタントが技術面と事業面の両方からサポートを行い、成功への道筋を示しています。

5.2. 既存事業とのシナジー創出

商社の強みを活かした新規事業の立ち上げにおいて、コンサルティング業界の知見が大きく貢献しています。既存の取引先ネットワークやノウハウを活用しながら、新たな事業領域を開拓するアプローチが効果を上げています。特に、サプライチェーンの最適化や、付加価値サービスの開発などで、具体的な成果が表れています。

5.3. オープンイノベーションによる事業開発

新規事業創出において、外部リソースを活用したオープンイノベーションの重要性が高まっています。コンサル会社は、スタートアップとの協業や産学連携など、多様なパートナーシップを通じた新規事業開発を支援しています。これにより、従来の商社の枠組みを超えた革新的なビジネスモデルが生まれています。

5.4. M&Aを活用した事業拡大

M&Aを通じた新規事業の創出においても、コンサルティングファームの役割は重要です。戦略的なターゲット選定から、PMIまでを一貫して支援することで、効果的な事業拡大を実現しています。特に、クロスボーダーM&Aにおいては、グローバルネットワークを持つコンサル会社の知見が不可欠となっています。事業会社としての商社が、新たな成長領域を獲得するための具体的な解決策として、M&Aは継続的に活用されています。 これらの支援事例から分かるように、コンサルティングファームは商社の新規事業創出において、戦略立案から実行支援まで、幅広い役割を果たしています。特に、デジタルトランスフォーメーションやグローバル展開など、専門性の高い領域では、コンサル会社の支援が成功の鍵となっているのです。

6. 新規事業基盤構築のステップと期間

6.1. 準備フェーズの重要タスク

新規事業の基盤構築を始めるにあたり、まず準備フェーズで取り組むべき重要なタスクがあります。コンサル会社の支援のもと、以下の項目を3-6ヶ月程度かけて整備していくことが推奨されています。具体的には、現状分析と課題の明確化、推進体制の構築、経営層の合意形成などが挙げられます。特に事業会社としての強みを活かすための戦略策定は、この段階で徹底的に行う必要があります。

6.2. 基盤構築の具体的なロードマップ

コンサルティング業界の知見によれば、新規事業創出のための基盤構築には通常1-2年程度の期間が必要とされています。具体的なロードマップには、組織体制の整備、人材育成プログラムの実施、評価制度の確立などが含まれます。特に、デジタルトランスフォーメーションを推進する場合は、システム基盤の整備も併せて行う必要があります。

6.3. 実行フェーズでの注意点

実行フェーズでは、コンサルタントの支援を受けながら、具体的な施策を展開していきます。この段階で特に重要なのは、既存事業との調整や、社内外のステークホルダーとの合意形成です。また、継続的なモニタリングと軌道修正も欠かせません。

6.4. 成果創出までの目安

新規事業の立ち上げから具体的な成果創出までには、一般的に2-3年程度を見込む必要があります。コンサル会社との協業により、この期間を短縮することも可能ですが、性急な成果追求は避けるべきでしょう。

7. 投資対効果の最大化に向けて

7.1. 適切な予算規模の設定

新規事業創出のための投資規模は、事業の性質や目標に応じて適切に設定する必要があります。コンサルティングファームの支援費用は、通常、プロジェクトの規模に応じて数千万円から数億円程度となります。ただし、この投資は将来の収益源を確保するための重要な施策として捉えるべきです。

7.2. KPI設計と評価方法

事業創出の成果を適切に測定するため、具体的なKPIの設定が重要です。コンサルタントの知見を活用し、短期的な財務指標だけでなく、長期的な価値創造を評価できる指標を設定することが推奨されます。特に、新規事業特有の評価基準を明確にすることで、適切な判断が可能となります。

7.3. リスク管理の考え方

新規事業創出には様々なリスクが伴います。そのため、コンサル会社の支援を受けながら、包括的なリスク管理体制を構築することが重要です。特に、市場リスク、技術リスク、組織リスクなどを体系的に管理し、適切な対策を講じる必要があります。

7.4. 継続的な改善サイクルの構築

新規事業の成功には、継続的な改善サイクルの確立が不可欠です。コンサルティング業界の知見を活かし、PDCAサイクルを効果的に回していくことが求められます。特に、市場の変化や技術の進展に応じて、柔軟に戦略を修正できる体制づくりが重要です。

8. まとめ：成功する新規事業創出に向けて

8.1. 基盤構築の重要ポイント

新規事業創出の成功には、適切な基盤構築が不可欠です。特に重要なポイントとして、経営層のコミットメント、明確な戦略、適切な組織体制、人材育成、評価制度の整備が挙げられます。これらの要素を総合的に整備することで、持続的な事業創出が可能となります。

8.2. コンサル選定時の確認事項

コンサルティングファームを選定する際は、以下の点を重点的に確認することが推奨されます。 ・業界特有の課題に対する理解度 ・具体的な支援実績 ・提案内容の実現可能性 ・チーム体制と専門性 ・グローバル対応力 特に、商社における新規事業創出の経験が豊富なコンサル会社を選ぶことで、効果的な支援を受けることが可能となります。

8.3. 今後の展望と課題

商社における新規事業創出は、今後ますます重要性を増していくと考えられます。特に、デジタルトランスフォーメーションの進展や、グローバル競争の激化により、新たな価値創造の必要性が高まっています。この変化に対応するため、コンサルティングファームとの戦略的なパートナーシップを構築し、継続的な事業創出の仕組みを確立することが求められます。 また、今後の課題としては、以下の点に注目する必要があります。 ・デジタル技術の更なる活用 ・グローバル展開のスピード向上 ・人材育成の強化 ・イノベーション創出の仕組み作り これらの課題に対して、適切なコンサル会社の支援を受けながら、計画的に取り組んでいくことが、新規事業創出の成功につながるでしょう。

よくある質問と回答

商社向け新規事業コンサルティングの費用相場はどのくらいですか？

新規事業創出のためのコンサルティング費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なります。一般的な目安として、基本的な戦略立案フェーズで3,000万円〜5,000万円、実行支援まで含めると1億円前後となることが多いです。ただし、デジタルトランスフォーメーションを含む大規模なプロジェクトの場合は、さらに高額となる可能性があります。

新規事業創出の支援期間はどのくらいかかりますか？

一般的な支援期間は、基盤構築から具体的な成果創出まで2-3年程度です。ただし、準備フェーズの3-6ヶ月、基盤構築の1-2年、その後の実行支援というように、段階的に進めていくことが一般的です。コンサル会社の支援を受けることで、この期間を短縮できる可能性もあります。

商社の既存リソースを活かした新規事業開発は可能ですか？

既存の取引先ネットワークやノウハウを活用した新規事業開発は十分に可能です。コンサルティングファームは、クライアント企業の強みを活かしながら、新たな価値創造の機会を見出すことを得意としています。特に、デジタル技術との組み合わせによる既存事業の進化や、グローバルネットワークを活用した新規事業展開などが有効です。

新規事業創出のための組織体制はどのように整備すべきですか？

専門部署の設置と、既存組織との適切な連携体制の構築が推奨されます。具体的には、事業創出に特化したイノベーション部門の設置、クロスファンクショナルなプロジェクトチームの編成、外部パートナーとの協業体制の整備などが重要です。コンサル会社は、これらの組織設計から実際の運営支援まで、包括的なサポートを提供します。

新規事業の成功確率を高めるためのポイントは何ですか？

経営層のコミットメント、明確な戦略、適切な評価指標の設定、そして継続的な改善サイクルの確立が重要です。特に、短期的な収益にとらわれず、中長期的な価値創造を重視した評価基準を設定することが推奨されます。また、外部のコンサルティングファームを活用することで、客観的な視点と専門的なノウハウを取り入れることができます。